Anda tidak perlu menjadi mekanik untuk menjana wang pada kereta terpakai. Sebenarnya, kebanyakan orang dapat membeli dan menjual kereta dengan mudah dan menjana keuntungan berjuta-juta rupiah sekiranya mereka dapat memperoleh tawaran terbaik. Perkara yang paling penting untuk diingat ialah anda akan mendapat keuntungan ketika membeli kereta, bukan ketika anda menjualnya. Jadi, mencari tawaran terbaik harus menjadi keutamaan anda. Dengan sedikit tawaran dan perundingan yang bijak, anda dapat menjual kereta terpakai dengan cepat dan mendapat keuntungan.
Langkah
Kaedah 1 dari 3: Membeli Kereta Dengan Berkesan
Langkah 1. Cari kereta yang dijual di lelong, eBay, dan Craigslist
Anda kemungkinan besar tidak akan menjumpai kereta terpakai yang bagus untuk dijual melalui peniaga kerana mereka biasanya mengenakan harga tertinggi untuk kereta tersebut. Namun, orang yang menjual kereta sendiri tidak perlu mengeluarkan wang untuk mengambil pekerja atau gudang sehingga mereka ingin menjual kereta dengan harga yang jauh lebih murah. Hadkan carian anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
- Jangan segera menolak minat menjual kereta yang "rosak" kerana selalunya jenis kereta ini boleh dijual semula. Namun, anda harus bertanya apa kerosakannya. Tingkap yang rosak tentunya mempunyai tahap kerosakan yang berbeza dari kerusakan kerangka, tetapi kedua-dua perkara ini dapat menjadikan sebuah kereta berlabel "patah".
- Laman web Carfax atau OLX adalah beberapa laman web terbaik untuk mencari kereta murah untuk dijual.
Langkah 2. Gunakan perkhidmatan anggaran dalam talian untuk mengetahui anggaran harga
Laman web seperti Edmunds dan Kelly Blue Book membolehkan anda memasukkan data mengenai jenis kereta, jenama, tahun pembuatan, dan keadaan untuk melihat harga jualan terbaik. Ini dapat digunakan sebagai alat perundingan, dan Anda dapat menggunakannya sebagai alat tawar-menawar jika penjual mengenakan harga yang terlalu tinggi. Laman web ini biasanya mempunyai sistem penilaian juga. Jadi, anda boleh menyemak rekod kerosakan pada kereta. Beberapa petua untuk menggunakan laman web di atas adalah:
- Perhatikan data yang disenaraikan dalam "harga peniaga." Anda biasanya boleh membuat tawaran lebih rendah daripada jumlah itu kerana penjualan peribadi tidak memerlukan banyak dokumen.
- Periksa banyak laman web sekaligus. Anda juga harus selalu menganggap bahawa kereta yang dijual berada dalam keadaan yang lebih buruk daripada yang diiklankan - kebanyakan orang akan berusaha menjual kereta tersebut dengan harga tertinggi secara dalam talian dan cenderung terlalu tinggi menilai keadaan kereta yang dijual.
Langkah 3. Sentiasa menghidupkan kereta dari enjin masih sejuk
Berhati-hatilah dengan enjin kereta yang telah dimulakan semasa dijual. Enjin yang masih sejuk memerlukan lebih banyak tenaga dan momentum untuk memulakan supaya anda dapat mengesan kerosakan pada motor enjin semasa dihidupkan. Berhati-hati dengan:
- Kereta sukar untuk dimulakan.
- Bunyi kuat atau bunyi geseran dari dalam enjin.
- Suara berdetak, berputar, atau bergetar semasa kereta dimulakan.
Langkah 4. Periksa jumlah minyak dan warnanya
Semasa melakukan ini, tanyakan mengenai penyelenggaraan kereta, bermula dari saat terakhir pertukaran minyak dilakukan. Semakin jelas minyak, semakin baik. Minyak tidak boleh berwarna coklat gelap atau coklat pekat, terutama jika diganti kurang dari 6 bulan. Sekiranya anda melihat minyak dicampurkan dengan air atau objek padat (seperti logam), batalkan perjanjian - pembaikannya tidak murah.
Minta penjual menghidupkan enjin 5-6 kali, kemudian perhatikan ekzosnya. Sekiranya terdapat asap hitam atau sejumlah besar asap, anda harus membatalkan transaksi, terutamanya jika terdapat sedikit minyak di dalamnya
Langkah 5. Periksa kebocoran di bahagian bawah kereta setelah enjin berjalan lama
Air yang sedikit menitis tidak menjadi masalah. Walau bagaimanapun, minyak yang menitis atau cecair radiator tidak dapat ditoleransi dan anda perlu membatalkan transaksi. Cara lain untuk memeriksa ini adalah dengan meminta seseorang menghidupkan mesin dengan penutup radiator dilepaskan. Sekiranya anda melihat gelembung udara muncul di dalam air di radiator, batalkan transaksi - gasket kepala kemungkinan besar pecah.
Adakah suhu enjin panas? Sekiranya demikian, kemungkinan terdapat air panas yang bocor di dalam kereta (bukan cecair radiator atau minyak!). Anda boleh menggunakannya sebagai tawar menawar. Masalah ini kemungkinan disebabkan oleh kebocoran injap yang menyebabkan terlalu panas. Anda boleh menyelesaikan masalah yang kelihatan serius ini dengan kos yang rendah
Langkah 6. Buka penutup depan mesin, kemudian perhatikan dan dengarkan bunyi enjin
Tidak boleh ada suara berdetik atau menggeram. Anda semestinya dapat memperhatikan sendiri sekiranya anda mendengar bunyi pelik. Minta seseorang menghidupkan enjin dalam keadaan neutral, kemudian lihat apakah enjin masih berbunyi baik sambil memperhatikan bentuknya. Matikan enjin dan periksa tali pinggang dan selang kereta, mencari kesan kakisan, karat, atau bahagian yang kelihatan rosak. Walaupun 1-2 bahagian tali pinggang kereta mudah dibaiki, terlalu banyak pembaikan dapat mengurangkan keuntungan yang anda harapkan.
Langkah 7. Pandu kereta yang anda mahu beli jika anda boleh
Sekiranya anda pandai menawar dan mempunyai kemahiran seorang mekanik, anda boleh membeli kereta yang tidak akan bermula dengan murah dan membaikinya. Sekiranya ini tidak mungkin, anda harus mencuba memandu kereta yang ingin anda beli. Memandu kereta dengan pelbagai kelajuan dan gaya pemanduan. Sebaik-baiknya, anda harus cuba memandu di lokasi yang padat dan di lebuh raya untuk mencapai kelajuan. Semasa melakukannya, berhati-hatilah:
-
Kemudi:
Adakah senang bermain dan responsif?
-
Brek:
Bolehkah kereta berhenti dengan cepat, terutamanya ketika anda brek secara tiba-tiba? Adakah kereta berhenti dalam keadaan lurus?
-
Penularan:
Adakah gear mudah ditukar? Untuk kereta automatik, anda seharusnya dapat menukar gear dari depan ke belakang dalam satu setengah saat. Tarikh akhir yang lebih lama adalah petanda buruk.
-
Ciri dan alat elektronik:
Adakah lampu, tingkap dan penyejuk berfungsi? Adakah odometer berfungsi atau tidak berfungsi? (adakah pemiliknya tahu berapa lama masa yang diperlukan untuk memecahkannya?).
Langkah 8. Gunakan semua kerosakan yang anda dapati sebagai cip tawar-menawar untuk mendapatkan harga yang murah
Ini sangat penting, terutamanya jika pemiliknya tidak menyebutkan kerosakan pada iklan. Sebilangan besar orang sangat jujur mengenai kerosakan yang terjadi pada kenderaan mereka, tetapi anda masih harus terus mencari masalah lain untuk merundingkan harga. Sekiranya ada masalah kecil atau besar yang tidak diberitahu oleh pemiliknya, tetapi anda masih yakin dapat menyelesaikan masalah dengan murah, anda boleh membuat tawaran yang jauh lebih rendah.
- Semasa memeriksa kereta, tunjukkan masalah yang anda dapati kepada pemiliknya. Kebanyakan orang akan mempercayai pembeli yang tenang dan berhati-hati ketika memeriksa keadaan kereta supaya lebih mudah bagi anda untuk membuat tawaran.
- Periksa pengetahuan pemilik kereta mengenai kenderaan tersebut. Sekiranya dia kelihatan keliru dengan keadaan enjin kereta, anda boleh menggunakannya untuk menunjukkan masalah.
Langkah 9. Pastikan mendapatkan salinan dokumen pemilikan kereta
Sekiranya pemilik tidak membawa dokumen pemilikan, anda mesti berhati-hati. Bukti Pemilikan Kenderaan Bermotor (BPKB) diperlukan untuk mendaftarkan kereta, dan juga mendapatkan insurans. Sekiranya pemiliknya tidak dapat memberikannya, anda harus berfikir dua kali untuk menerima kerumitan mencetak semula bukti pemilikan kenderaan.
Untuk kereta bernilai tinggi, gunakan laman web seperti CarFax untuk mengetahui sejarah pemilikan kereta untuk mengelakkan masalah di kemudian hari
Kaedah 2 dari 3: Menjual Kereta dengan Harga Tertinggi
Langkah 1. Tentukan harga jualan terendah dan harga jualan yang anda mahukan sebelum menjual kereta
Gunakan laman web penganggar yang sama seperti ketika membeli kereta untuk mendapatkan anggaran harga yang berpatutan. Anda boleh menggunakan iklan OLX atau tempatan untuk mencari pembeli. Sekiranya anda tidak peduli seberapa pantas kereta menjual, letakkan harga yang tinggi. Sekiranya anda mahu kereta itu dijual dengan cepat, tetapkan harga yang lebih rendah dan perhatikan bahawa pembeli tidak boleh menawarnya.
- Walaupun anda mengatakan anda tidak boleh membuat tawaran, orang akan tetap melakukannya.
- Istilah "dinegosiasikan" digunakan untuk menunjukkan bahawa anda bersedia merundingkan harga. Ini adalah kaedah yang kuat untuk menarik perhatian bakal pembeli.
- Sekiranya kereta itu dijual semula atau jarang berlaku, anda boleh menjana lebih banyak wang di lelong daripada menjualnya sendiri. Namun, perhatikan bahawa semua jenis lelong sama dengan perjudian: anda mungkin mendapat harga jualan yang lebih rendah, atau harga yang jauh lebih tinggi.
Langkah 2. Bawa kereta ke mekanik untuk pemeriksaan dan pembaikan, selagi ia murah sehingga anda masih boleh menjualnya semula untuk mendapatkan keuntungan
Inilah sebabnya mengapa anda harus menetapkan harga jualan terlebih dahulu. Sekiranya kos pembaikan menjadikan kereta lebih berharga daripada yang dijual, anda pasti rugi. Walau bagaimanapun, jika anda dapat mencari kereta yang murah dengan pembaikan yang murah, anda boleh mendapat keuntungan. Walaupun membeli kereta yang memerlukan pembaikan adalah perjudian, pembeli pintar dapat mengubahnya menjadi keuntungan besar dari masalah kecil yang timbul hanya kerana pemilik lama malas untuk memperbaikinya.
- Pastikan anda memeriksa secara dalam talian untuk mencari jalan keluar untuk masalah kereta anda. Bolehkah anda meyakinkan bakal pembeli bahawa masalahnya sudah selesai?
- Pembaikan apa yang boleh anda lakukan sendiri? Kereta lama biasanya mempunyai banyak alat pembaikan diri yang anda dapati dalam talian. Sebilangan besar masalah yang anda boleh perbaiki di rumah.
Langkah 3. Bersihkan kereta sehingga berkilat
Kereta yang bersih jauh lebih senang dijual, terutamanya yang bernilai tinggi. Juga, menyapu bahagian dalam kereta dan membersihkan tingkap tidak memerlukan apa-apa, tetapi boleh menaikkan harganya dan membuatnya mudah dijual. Pastikan untuk:
- Lap semua bahagian kereta dengan kain bersih.
- Bersihkan semua bahagian dengan pembersih vakum, termasuk bahagian di bawah karpet kereta.
- Basuh dan bilas bahagian luar, termasuk bumbung. Untuk kereta bernilai tinggi, berikan lapisan lilin agar lebih berkilau.
Langkah 4. Tunjukkan kepada pembeli kerosakan yang jelas, dan sebutkan ini di iklan anda
Sekiranya calon pembeli mengetahui tentang masalahnya, tetapi masih ingin membeli, dia tidak dapat menggunakan kekurangan kereta sebagai alat penawaran. Namun, jika dia menemui masalah yang tidak Anda senaraikan di iklan Anda, dia dapat memperoleh tawar-menawar. Bersikap jujur ketika menjual sepertinya strategi yang buruk, tetapi hanya akan mengundang pembeli yang serius. Walaupun anda dapat mengelakkan pembeli mengetahui beberapa masalah kecil, orang biasanya sanggup membayar lebih banyak untuk barang yang dijual oleh penjual yang jujur dan dipercayai.
Pastikan anda menyiarkan banyak gambar, terutama bahagian kereta yang menghadapi masalah (seperti busa kerusi yang koyak). Ini akan memberi anda lebih keyakinan untuk menjualnya, dan juga membuat calon pembeli kurang curiga terhadap kerosakan lain
Langkah 5. Tukar minyak, air radiator dan air pengelap jika perlu untuk menaikkan harganya
Sekiranya perkara ini belum dilakukan oleh penjual sebelumnya, anda boleh melakukannya untuk membersihkan kereta dan menaikkan harga jualan. Pastikan untuk memasukkan perbaikan ini dalam iklan anda kerana bakal pembeli akan senang mendengar bahawa mereka tidak perlu bimbang tentang perkara kecil dan bersedia membayar lebih sedikit.
- Pastikan untuk memasukkan status pemilikan kenderaan. Sekiranya cukai kenderaan habis, calon pembeli mesti membayar lebih banyak untuk melunaskannya sehingga dapat digunakan untuk menurunkan harga jual.
- Ketahui peraturan tempatan tertentu, seperti ujian asap di negeri California, Amerika Syarikat. Sekiranya anda boleh lulus ujian ini sebelum dijual, anda boleh mendapatkan harga jualan yang lebih tinggi kerana bakal pembeli tidak perlu bersusah payah.
Kaedah 3 dari 3: Memaksimumkan Keuntungan
Langkah 1. Pantau harga kereta di pasaran, walaupun anda tidak berminat untuk membelinya pada masa ini
Sebagai contoh, andaikan anda melihat sebuah kereta BMW 1987 dijual dengan harga $ 35 juta di lelong. Walaupun harga ini terlalu tinggi untuk dibeli dan dijual semula, anda boleh menggunakan nombor ini sebagai penanda aras untuk mencari kereta yang serupa dengan harga yang lebih rendah, kemudian menjualnya dengan harga lebih dari IDR 30 juta.
- Perhatikan lokasi lelong kereta dan tempat penjualan kereta terpakai untuk mengetahui harga jualan pelbagai jenis kereta.
- Lawati laman web anggaran kereta secara berkala dan baca iklan surat khabar untuk mencari kereta terpakai, walaupun anda tidak berminat membelinya. Semakin banyak kereta yang anda lihat, semakin tajam naluri anda untuk membeli dan menjual kereta.
Langkah 2. Cari pembeli dan penjual yang ingin menjual / membeli kereta dengan cepat
Sekiranya anda dan orang yang menjual kereta sama-sama berusaha mengaut keuntungan, anda seharusnya dapat "melawan" untuk mengalahkan tawaran tersebut. Namun, jurujual yang ingin menjual keretanya dengan cepat jauh lebih mudah untuk memujuk untuk menjualnya dengan harga yang murah.
- Semasa membeli kereta, cari kata kunci seperti "jual cepat", "perlukan wang", atau petunjuk lain yang menunjukkan bahawa seseorang ingin menjual kereta dengan segera, tanpa mengira harga jual.
- Semasa menjual kereta, perhatikan calon pembeli yang kelihatan terburu-buru atau kelihatan gembira, bahkan sebelum melihat kereta yang ditawarkan. Pastikan anda bertanya mengenai tujuan membeli kereta kerana ini boleh menjadi petunjuk kemampuan kewangannya. Orang yang terdesak biasanya sanggup membayar lebih banyak.
Langkah 3. Berani ketika membuat tawaran
Jual beli kereta tidak dapat dilakukan oleh orang yang lemah hati. Sekiranya anda ingin menjana keuntungan, anda harus belajar berunding. Walaupun setiap orang mempunyai strategi yang berbeza, strategi terbaik untuk digunakan adalah meyakinkan diri sendiri sebelum membuat tawaran. Tanyakan pada diri anda dua perkara - berapakah harga ideal yang sanggup anda bayar dan berapa harga maksimum yang boleh anda terima. Mulakan tawaran dari harga terendah, kemudian tingkatkan sedikit demi sedikit.
- Jujur dengan penjual, "Saya hanya ingin membeli / menjual kereta ini dengan harga Rp. 12 juta - bolehkah anda setuju dengan angka ini?" Sekiranya penjual tidak bersedia, tinggalkan saja.
- Sentiasa mempunyai wang tunai di poket anda, dan minta calon pembeli menyiapkan wang tersebut. Sekiranya anda dapat membayar di tempat, anda sering dapat harga yang lebih rendah kerana penjual tidak perlu bersusah payah bertemu semula.
- Jangan terlalu beremosi - anda membeli kereta untuk mendapat keuntungan. Sekiranya penjual tidak memberikan harga yang anda mahukan, maka pergi.
Langkah 4. Bawa rakan, terutama jika dia tahu banyak tentang kereta
Dua orang berfikir lebih baik daripada seorang. Sekiranya anda membawa rakan dengan kemahiran teknikal, anda mungkin perlu membayar untuk ikut. Tidak semua orang tahu tentang kereta, tetapi itu tidak bermakna anda tidak boleh mendapat keuntungan. Rakan anda dapat membantu menghidupkan enjin, memantau keadaan kereta semasa ujian jalan raya atau pemeriksaan keadaan enjin, atau menemui kecacatan kecil yang tidak anda sedari.
- Secara umum, adalah idea yang baik untuk meminta seseorang untuk menemani anda ketika bertemu dengan orang yang anda kenali dalam talian hanya untuk selamat.
- Anda mesti selalu berjumpa dengan orang asing di khalayak ramai.
Langkah 5. Jangan ragu untuk meninggalkan kereta untuk mencari tawaran yang lebih baik
Sekiranya anda tidak terlalu yakin bahawa kereta itu bernilai dibeli, tinggalkan nombor telefon anda dan minta penjual memberitahu anda bila harganya didiskaunkan. Ingat bahawa penjual akan menjual kereta tersebut kepada penawar tertinggi. Oleh itu, jangan bersikap emosional jika dia menjualnya kepada orang lain ketika anda menjualnya dengan harga yang tinggi. Untuk mendapatkan harga terbaik, tunggu 2-3 hari untuk mengesahkan kesungguhan penjual, dan juga keadaan kereta. Sekiranya kereta tidak dijual dalam beberapa hari, anda boleh meminta potongan 10-25%.
Langkah 6. Percayai naluri anda ketika membeli dan menjual kereta
Sekiranya kereta terasa "tidak selesa" atau tawaran yang dicadangkan kelihatan mencurigakan, sebaiknya batalkan transaksi anda. Terdapat ratusan kereta lain untuk dijual, dan tugas anda adalah menjana keuntungan, bukan mengambil risiko. Sekiranya seseorang nampaknya mengambil kesempatan daripada ketidaktentuan anda, lebih baik mempercayai naluri anda dan membatalkan perjanjian itu. Terdapat banyak peluang lain di luar sana.
