Pemasaran rangkaian, juga dikenali sebagai Multi-Level Marketing (MLM), adalah model perniagaan yang membolehkan kontraktor bebas memasarkan produk syarikat secara langsung dan mendapat komisen untuk produk yang mereka jual dengan jayanya. Profesion ini menarik banyak orang kerana mereka boleh menjadi bos mereka sendiri, mengatur waktu mereka sendiri, dan berpeluang untuk mencapai kejayaan dengan perniagaan mereka sendiri. Pemasaran rangkaian memerlukan komitmen besar, tetapi boleh menjadi kerjaya yang sangat menguntungkan.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mencari Syarikat yang Tepat
Langkah 1. Kaji pelbagai syarikat MLM
Kunci kejayaan dalam pemasaran rangkaian adalah memilih syarikat yang tepat. Sekiranya anda mempunyai soalan atau perkara yang ingin anda ketahui, anda boleh mendapatkan jawapannya dengan mencari maklumat di internet. Lakukan kajian anda untuk menentukan syarikat mana yang paling sesuai untuk anda. Beberapa soalan yang harus anda cari jawapannya ketika mencari syarikat MLM adalah:
- Berapa lama syarikat itu wujud? Adakah ia sudah kuat atau baru bermula?
- Bagaimana penjualannya? Adakah ia meningkat atau menurun?
- Apakah reputasi umum syarikat? Ulasan dan blog biasanya memberi idea sama ada syarikat mempunyai reputasi baik atau curiga.
Langkah 2. Cari maklumat mengenai CEO dan pemimpin lain di syarikat itu
Ingat soalan yang sama seperti ketika anda belajar di syarikat itu. Adakah kepemimpinan dalam syarikat mempunyai reputasi yang baik dan patuh pada undang-undang? Sekiranya pemimpin syarikat pernah dituduh melakukan penipuan atau mempunyai masalah undang-undang, anda harus mengelakkan syarikat tersebut.
Langkah 3. Kaji barang atau perkhidmatan yang dijual oleh syarikat
Oleh kerana anda bertanggungjawab untuk mempromosikan dan menjual, pastikan produk tersebut berguna dan bernilai dijual. Beberapa syarikat MLM memasarkan produk berbahaya atau boleh dipersoalkan, dan anda mungkin akan menghadapi tuntutan undang-undang jika anda mengambil bahagian dalam produk tersebut. Pertimbangkan perkara berikut semasa mempertimbangkan produk syarikat:
- Adakah produk selamat?
- Adakah tuntutan produk disokong oleh penyelidikan yang sah?
- Adakah saya mahu menggunakan produk ini?
- Adakah harganya berpatutan?
Langkah 4. Kemukakan soalan perekrut
Sebaik sahaja anda menjumpai syarikat yang menarik minat anda, anda akan berjumpa dengan perekrut atau beberapa wakil tersebut. Berlatih skeptis sepanjang proses pengambilan pekerja. Ingat bahawa dia akan menjana wang jika anda mendaftar sehingga dia mungkin tidak berfikiran terbuka. Jangan terpedaya dengan janji tentang berapa banyak wang yang akan anda hasilkan, tetapi fikirkanlah dengan teliti apa yang harus anda lakukan.
- Kemukakan soalan yang jelas dan khusus. Sekiranya jawapannya terlalu kabur, minta penjelasan.
- Tanyakan apa sebenarnya yang diharapkan syarikat daripada anda. Berapa banyak yang harus anda jual? Berapa orang yang harus anda rekrut? Adakah anda dikehendaki mengikuti latihan?
Langkah 5. Baca kontrak dengan teliti
Jangan mendaftar dengan segera. Luangkan masa untuk membaca dan memahami keseluruhan kontrak. Anda mungkin perlu berunding dengan peguam atau akauntan untuk memastikan anda mendapat bahagian yang adil dan syarikat itu sah.
Langkah 6. Perhatikan tanda-tanda yang mencurigakan
Menurut Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan AS, beberapa perniagaan yang menggelarkan diri mereka sebagai syarikat MLM sebenarnya adalah skim piramid haram. Skim piramid menipu orang untuk membeli produk dari syarikat dan hampir selalu membahayakan rekrut. Beberapa perkara yang perlu diperhatikan adalah:
- Sekiranya syarikat membuat lebih banyak wang menjual produk kepada pengedar daripada orang ramai.
- Sekiranya syarikat menjana lebih banyak wang dengan merekrut ahli daripada menjual produk.
- Sekiranya ada yang tidak betul, jangan menandatangani kontrak.
Langkah 7. Kembangkan rancangan perniagaan
Semasa mempertimbangkan beberapa syarikat yang berpotensi, buatlah rancangan untuk membangun dan mengembangkan perniagaan. Walaupun anda belum menyertai syarikat secara rasmi, ada baiknya merancang lebih awal. Dengan cara itu, anda boleh memulakan perniagaan anda selangkah lebih maju. Ingatlah perkara berikut semasa merancang rancangan perniagaan:
- Barang atau perkhidmatan apa yang akan anda jual?
- Siapa pasaran sasaran?
- Berapa banyak masa yang akan anda luangkan untuk perniagaan? Adakah ini merupakan komitmen sambilan, atau adakah anda merancang untuk bekerja tujuh hari seminggu?
- Apakah matlamat awak? Adakah anda ingin menjadi kaya atau menjana wang tambahan?
- Fikirkan jangka masa panjang. Kehidupan apa yang anda mahukan dalam lima tahun akan datang? Atau, sepuluh tahun dari sekarang?
- Apakah strategi pemasaran anda? Adakah anda akan mempromosikan melalui telefon? Menggunakan internet? Pintu ke pintu?
- Rancangan boleh dikemas kini atau diubah mengikut keperluan, tetapi panduan dapat sangat membantu ketika anda baru memulakan perniagaan.
Bahagian 2 dari 3: Memulakan Perniagaan
Langkah 1. Pilih mentor yang betul
Dalam kebanyakan model MLM, perekrut akan menjadi mentor. Mentor akan membimbing anda melalui peringkat awal perniagaan. Biasanya, semakin berjaya anda, semakin banyak wang yang diperoleh mentor. Jadi, dia berminat untuk menemani anda. Anda memerlukan mentor yang:
- Di sana jika anda memerlukan pertolongan.
- Mampu dan selesa bekerja.
- Jujur katakan jika ada sesuatu yang boleh anda perbaiki.
Langkah 2. Ketahui dan kenali produk
Anda bertanggungjawab menjual produk tersebut sehingga anda harus meluangkan masa untuk mempelajari selok-beloknya. Anda mesti merancang cara mempromosikan produk tersebut kepada bakal pelanggan, cara menjawab pertanyaan atau keraguan mereka, dan mengetahui penyelidikan atau kajian yang relevan yang menyokong produk tersebut.
Langkah 3. Menghadiri mesyuarat dan latihan syarikat
Ini membantu anda membuat hubungan baru dan mempelajari kemahiran baru. Setelah menghadiri mesyuarat dan latihan, anda akan lebih bersedia untuk membina perniagaan dan mencapai kejayaan.
Langkah 4. Kumpulkan kenalan
Dalam pemasaran rangkaian, kenalan adalah bakal pelanggan. Anda harus terus mencari kenalan baru jika anda ingin sentiasa menjana wang. Terdapat pelbagai cara untuk mencari kenalan baru, dan anda harus menggunakan pelbagai strategi untuk menarik pasaran terbesar.
- Media sosial adalah kaedah yang mudah dan murah untuk mempromosikan produk. Buat halaman untuk syarikat anda di setiap laman media sosial utama dan kemas kini secara berkala di semua platform tersebut.
- Beli ruang iklan baik di dunia nyata dan dunia maya. Laman web dan surat khabar dapat membantu menyebarkan maklumat mengenai produk anda.
- Memanggil orang yang tidak dikenali, walaupun sudah lama, masih merupakan kaedah popular untuk mencari bakal pelanggan.
- Interaksi peribadi juga dapat diterokai. Sentiasa bawa kad nama dan bersiap sedia untuk bercakap mengenai syarikat pada bila-bila masa. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan tertarik dengan tawaran anda.
Langkah 5. Ikut semua kenalan
Untuk mengubah kenalan menjadi pelanggan atau ahli, anda mesti menindaklanjuti dan mempromosikan produk.
- Buat laman web dengan autoresponden yang dirancang untuk menghubungi orang yang mengunjungi halaman anda.
- Susun kenalan anda dalam fail yang kemas yang mengandungi semua maklumat mengenainya supaya mudah diakses.
- Siapkan promosi setiap kali anda menghubungi kenalan.
- Cuba lebih dari sekali untuk menukar kenalan menjadi pelanggan. Sekiranya orang tidak berminat dengan promosi pertama, tidak semestinya mereka tidak pernah berminat. Walau bagaimanapun, jangan terlalu mempromosikan. Anda boleh berakhir dengan reputasi sebagai spammer, dan itu boleh membahayakan perniagaan anda.
Bahagian 3 dari 3: Membangun Perniagaan
Langkah 1. Merekrut ahli baru
Sama seperti anda direkrut ke syarikat pemasaran rangkaian, anda juga mesti merekrut orang baru untuk menyertai pasukan anda sekiranya anda ingin berjaya. Sentiasa mencari petunjuk baru, yang anda fikir akan menjadi tambahan berharga bagi pasukan. Cuba perkhidmatan merekrut seperti MLMRC. Di samping itu, anda perlu mencari orang yang menarik, mampu menjual, dan pemain pasukan yang komited untuk bekerja dengan anda.
Langkah 2. Bimbing ahli dengan berkesan
Sekiranya ahli berjaya, anda akan mendapat wang. Oleh itu, anda harus bersedia untuk melatih mereka dengan baik. Ini memerlukan komitmen masa yang signifikan, bahkan beberapa minggu. Namun, fahami bahawa anda membina pasukan dan anda mempunyai alasan yang baik untuk meluangkan masa untuk memastikan ahli cukup kompeten untuk mengikut kehendak mereka sendiri.
Langkah 3. Berikan komisen yang besar kepada ahli pasukan
Dengan memberi pampasan yang sewajarnya, anda memastikan mereka mempunyai motivasi untuk menjual. Oleh itu, mereka akan menjana wang untuk anda dan untuk diri mereka sendiri. Komisen juga menjadikannya tahan lebih lama, dan itu bagus untuk anda. Kekalkan jurujual berbakat dalam pasukan untuk memastikan perniagaan terus berkembang dan berjaya.
Langkah 4. Rujuk perniagaan anda dengan pakar profesional
Ingat, anda bertanggungjawab untuk semua perkara yang berkaitan dengan perniagaan, seperti cukai, undang-undang, dll. Akauntan dan peguam akan sangat membantu dalam pengurusan perniagaan yang berkesan.
Petua
- Tiada skim cepat kaya. MLM adalah komitmen besar, dan anda harus bersedia melaburkan masa yang diperlukan untuk berjaya.
- Dapatkan nasihat daripada orang yang sudah berjaya dalam pemasaran rangkaian.
- Jangan mencuba kaedah baru. Ikuti cara mereka yang berjaya sebelum anda.
- Membaca buku mengenai usahawan berjaya dapat memberi idea dan inspirasi. Walau bagaimanapun, ingat bahawa perkara yang sesuai untuk satu orang mungkin tidak sesuai untuk anda. Baca buku untuk idea, tetapi pertimbangkan cadangan di dalamnya dengan teliti.
Amaran
- Jangan tinggalkan pekerjaan anda sekarang. Anda hanya perlu pergi sekiranya anda yakin bahawa semua perbelanjaan hidup dapat ditanggung dengan pendapatan dari MLM.
- Pastikan perniagaan anda sah dan mematuhi undang-undang.
