Pemasaran dalam talian bermaksud pengiklanan dan pemasaran menggunakan internet untuk penjualan produk atau perkhidmatan. Kaedah ini dapat meningkatkan penjualan langsung melalui perdagangan elektronik (e-commerce) atau membawa petunjuk penjualan dari laman web atau e-mel (e-mel). Anda dapat memilih dari berbagai bidang pemasaran internet khusus, termasuk pemasaran konten, pemasaran afiliasi, pemasaran email, dan menggunakan media sosial.
Langkah
Kaedah 1 dari 4: Memilih Strategi Dalam Talian Anda
Langkah 1. Ketahui definisi pemasaran kandungan
Pemasaran kandungan adalah strategi untuk menjual produk atau perkhidmatan anda. Strategi ini melibatkan anda sebagai pakar dalam bidang anda dengan membuat dan berkongsi kandungan yang berkaitan dengan apa yang anda jual. Kandungan mungkin termasuk catatan blog, video, kursus dalam talian, atau e-buku. Tujuannya adalah untuk menarik dan mengekalkan pembaca yang jelas yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda.
Langkah 2. Tulis blog
Sekiranya anda memiliki perniagaan, pertimbangkan untuk memulakan blog sebagai sebahagian daripada rancangan pemasaran anda. Anda boleh menulis artikel panduan, ulasan produk, jawapan kepada soalan dan catatan mengenai acara yang akan datang. Blog memberikan fleksibiliti yang lebih besar daripada bentuk media sosial lain seperti Facebook atau Twitter kerana anda memiliki kandungan dan tidak terikat dengan peraturan atau sekatan pihak ketiga. Sekiranya tulisan anda menyertakan kata kunci atau frasa dan pautan ke kandungan dalaman atau luaran, anda boleh meningkatkan pengoptimuman carian di laman web anda. Blog membawa penjualan kerana anda boleh memasukkan maklumat produk dan pautan ke halaman produk.
Langkah 3. Buat video
Menurut Cisco, video menyumbang 64 peratus lalu lintas internet pengguna pada tahun 2014, dan dijangka meningkat menjadi 80 peratus pada tahun 2019. Video sangat popular kerana menarik dan membolehkan orang ramai mendapatkan maklumat dan hiburan yang mudah dicerna. Dengan begitu banyak maklumat yang mudah didapati, banyak orang ingin mengetahui dengan cepat tentang apa itu video dan beralih ke maklumat lain. Buat video kreatif yang memberi pengetahuan kepada pelanggan mengenai produk anda. Jadikan video itu relevan dengan pelanggan anda. Selain itu, promosikan video anda di pelbagai saluran media sosial.
Langkah 4. Tulis buku elektronik (e-book)
Price Waterhouse Cooper meramalkan bahawa pendapatan dari penjualan e-book di Amerika Syarikat akan meningkat dari $ 2,31 bilion (kira-kira 30 trilion rupiah) pada tahun 2011 menjadi $ 8,69 bilion (kira-kira 113 trilion rupiah) pada tahun 2018. Angka ini mewakili peningkatan 276 bilion rupiah. peratus. Oleh kerana populariti e-book telah meningkat dengan ketara, pertimbangkan untuk menggunakan jenis media ini untuk berhubung dengan pelanggan anda. Pemasar kandungan membuat tajuk yang diterbitkan sendiri di platform seperti Amazon Kindle Direct Publishing dan menjadikan buku-buku ini tersedia secara percuma. E-buku dapat membantu membawa petunjuk penjualan, memberi pengetahuan kepada pelanggan tentang anda dan produk anda, membina jenama anda, dan menawarkan maklumat berharga kepada pembaca sasaran anda.
Langkah 5. Buat infografik
Infografik adalah paparan maklumat secara visual. Infografik mempamerkan kandungan anda menggunakan elemen reka bentuk visual. Infografik dapat menggambarkan titik dari artikel sambil menyampaikan mesej yang berdiri sendiri. Infografik berkesan kerana dapat dengan cepat menyampaikan maklumat yang kompleks dengan visual yang menarik dan mudah difahami. Gunakan infografik untuk menyampaikan data tinjauan, menjelaskan bagaimana produk atau perkhidmatan anda berfungsi, atau membandingkan produk atau perkhidmatan.
Langkah 6. Mengajar kursus dalam talian
Ajar kemahiran khas anda di kelas. Anda boleh mengajar secara individu atau menawarkannya dalam talian. Pilihan yang tersedia untuk menawarkan kelas dalam talian anda merangkumi e-mel bahan tersebut, menyiarkannya di laman web anda, atau menerbitkannya di platform dalam talian seperti Udemy.
- Mengajar kursus dalam talian adalah cara praktikal dan menguntungkan kerana anda hanya mengajar sekali, dan anda boleh menggunakannya berulang kali untuk berhubung dengan pelanggan anda.
- Buat kursus yang berguna, yang memenuhi keperluan pelanggan anda dan kembangkan sistem berjalan untuk mempromosikan video tersebut dan menarik pelanggan baru.
Langkah 7. Mengadakan webinar
Webinar adalah bengkel atau seminar yang disampaikan melalui web. Laman web seperti GoToWebinar membolehkan anda menjadi tuan rumah dan merakam webinar. Webinar mudah dilakukan kerana anda dapat berhubung dengan banyak orang dari mana-mana bahagian dunia. Juga, seperti video dan infografik, webinar adalah visual sehingga berkesan dalam menarik dan menjangkau pengunjung anda.
Kaedah 2 dari 4: Membangun Kehadiran Jenama Dalam Talian
Langkah 1. Fahami asas membina kehadiran jenama dalam talian atau dalam talian
Sekiranya anda memiliki perniagaan, anda memerlukan laman web. Laman web tidak semestinya hebat, tetapi mesti menyampaikan maklumat penting kepada bakal pelanggan. Maklumat tersebut merangkumi maklumat hubungan perniagaan anda, keterangan produk, kedai dalam talian, dll.
Gunakan pengoptimuman mesin pencari (SEO) untuk memastikan bahawa laman web anda tidak berada di halaman terakhir mesin pencari. Untuk melakukannya, anda mesti mempunyai kandungan menarik dan unik di laman web anda, menggunakan kata kunci, dan menghantar pautan balik di laman web lain
Langkah 2. Ketahui definisi iklan berbayar
Iklan berbayar kadang-kadang juga disebut pemasaran mesin pencari (SEM) atau pemasaran bayar per klik (PPC). Syarat-syarat ini boleh digunakan secara bergantian, dan merujuk kepada pembelian atau penyewaan lalu lintas melalui iklan dalam talian. Walaupun mungkin mahal, strategi ini efektif kerana dapat diukur dan digunakan untuk menargetkan ceruk tertentu dalam pasar sasaran Anda. Namun, anda harus benar-benar memahaminya dan mengembangkan strategi yang berjaya.
LinkedIn, Google, Facebook, dan Twitter menawarkan iklan berbayar
Langkah 3. Fahami model penjualan yang berbeza
Bentuk iklan berbayar yang paling kerap digunakan adalah bayar per seribu (kos per mil / CPM) dan bayar per klik (kos per klik / BPK). Iklan CPM adalah sepanduk yang anda lihat di bahagian atas halaman web. Anda mesti membayar kadar tetap berdasarkan jumlah iklan yang dipaparkan. Iklan BPK adalah iklan berbayar yang anda lihat di halaman hasil carian Google atau di tepi halaman Facebook. Anda membayar untuk setiap klik pada iklan anda.
CPM dibayar setiap 1000 tontonan. Ini bermaksud bahawa iklan anda akan dipaparkan, tetapi tidak semestinya dibaca atau dilihat. CPC jauh lebih mahal kerana pembaca harus mengklik iklan untuk masuk ke laman web
Langkah 4. Kembangkan strategi pengiklanan
Gunakan strategi yang membolehkan anda memanfaatkan sepenuhnya iklan anda. Anda perlu mengetahui masa yang tepat sehingga iklan anda menjangkau khalayak sasaran anda pada waktu yang tepat. Di samping itu, anda harus menggunakan strategi yang menargetkan lokasi, tingkah laku, atau tabiat melayari khalayak sasaran anda.
- Perpisahan siang membolehkan anda mengurus seberapa kerap dan kapan iklan anda akan muncul sepanjang hari.
- Retargeting adalah teknologi berasaskan kuki. Apabila pelawat baru datang ke laman web anda, kuki akan ditetapkan dalam penyemak imbas mereka. Semasa mereka melayari laman web, kuki memaparkan iklan anda. Perlu diingat bahawa kuki yang tidak diingini boleh memberi kesan negatif kepada penjual.
- Geotargeting (geotargeting) memasarkan iklan kepada pelanggan di lokasi geografi tertentu.
- Penyasaran berasaskan internet mendapati pelanggan anda berdasarkan aktiviti menyemak imbas mereka.
- Penyasaran tingkah laku mendapati pelanggan berdasarkan sejarah pembelian mereka.
Langkah 5. Pilih rangkaian iklan
Gunakan maklumat mengenai khalayak sasaran anda untuk menilai rangkaian yang berbeza dan memilih rangkaian yang tepat untuk iklan anda. Apa yang berfungsi untuk perniagaan lain mungkin tidak sesuai untuk anda. Fikirkan bagaimana anda mahu menyasarkan pembaca dan penampilan visual iklan anda.
- Tentukan sama ada anda mahu mensasarkan pembaca perniagaan ke perniagaan (B2B) atau pengguna. Juga, tentukan pelanggan sasaran anda berdasarkan demografi atau minat mereka.
- Pertimbangkan pengalaman pengguna iklan anda. Bergantung pada rangkaian yang anda pilih, pelanggan mungkin melihat iklan anda berdasarkan kata kunci yang mereka cari, produk yang mereka beli, minat mereka, atau judul ikan.
- Pilih format iklan yang menarik secara visual tetapi sesuai dengan jenama anda dan jelas menunjukkan perniagaan anda.
Kaedah 3 dari 4: Berhubungan dengan Pelanggan Menggunakan Pemasaran E-mel
Langkah 1. Ketahui definisi pemasaran e-mel (e-mel)
Pemasaran e-mel adalah menghantar mesej mengenai perniagaan anda kepada sekumpulan orang melalui e-mel. Pemasaran ini membolehkan anda mempromosikan perniagaan anda dan terus berhubung dengan pelanggan anda. Anda dapat mengirimkan iklan, permintaan bisnis, atau permintaan penjualan atau sumbangan. Ini adalah cara yang murah dan efisien untuk menjangkau pelanggan yang besar. Anda juga boleh mengumpulkan senarai e-mel anda untuk menghantar pelbagai jenis e-mel kepada pelanggan yang berbeza.
Langkah 2. Gunakan automasi
Gunakan teknologi automasi untuk menghantar ribuan e-mel kepada pelanggan dalam senarai pemasaran anda. Perisian ini dapat membahagikan senarai anda dan menghantar e-mel yang disasarkan dan dijadualkan kepada pelanggan anda. Dengan cara ini membuatkan pelanggan anda merasakan bahawa anda menghubungi mereka secara peribadi. Syarikat perisian automatik e-mel termasuk Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot, dan Eloqua.
Langkah 3. Patuhi undang-undang yang mengatur SPAM
Kaji Akta CAN-SPAM Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan. Peraturan ini memperincikan syarat untuk e-mel komersial, memberi pilihan kepada pelanggan untuk berhenti berlangganan atau menerima e-mel daripada anda, dan memberikan hukuman yang berat untuk pelanggaran. Peraturan ini berlaku untuk semua e-mel komersial, termasuk e-mel pukal (e-mel pukal), pesan komersial ke individu, mesej komersial dari perniagaan ke perniagaan (B2B), dan e-mel yang dihantar kepada pelanggan.
- Orang atau perniagaan yang menghantar mesej mesti dikenali dengan jelas.
- Subjek tidak boleh menipu.
- Anda mesti menunjukkan bahawa mesej anda adalah iklan.
- Mesej anda mesti mengandungi alamat fizikal yang sah, yang memberikan maklumat lokasi anda kepada pelanggan.
- Anda mesti menawarkan mekanisme berhenti berlangganan yang dapat digunakan dalam 10 hari bekerja.
- Sebenarnya, jika anda mengupah syarikat lain untuk menguruskan pemasaran e-mel anda, adalah tanggungjawab anda untuk mematuhi undang-undang.
Langkah 4. Ukur kadar penglibatan dan penukaran
Hitung berapa kali e-mel anda dibuka oleh pelanggan. Juga, hitung jumlah lawatan ke laman web anda yang berasal dari setiap kempen e-mel. Ketahui seberapa kerap membuka e-mel boleh menyebabkan penjualan. Tentukan jumlah pendapatan yang dihasilkan oleh setiap kempen e-mel. Gunakan maklumat ini untuk merancang kempen e-mel anda yang seterusnya.
Kaedah 4 dari 4: Menjana Penjualan dengan Pemasaran Afiliasi
Langkah 1. Ketahui definisi pemasaran gabungan
Dengan pemasaran gabungan, anda bersetuju untuk mempromosikan produk berkaitan di blog atau laman web anda dengan butang pautan afiliasi. Apabila pengunjung blog atau laman web anda mengklik butang pautan afiliasi itu, mereka diarahkan ke laman web penjual. Sekiranya mereka membuat pembelian, anda akan mendapat komisen. Komisen untuk satu penjualan boleh berkisar antara $ 1 (Rp130.000) hingga $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). Jumlah yang anda perolehi bergantung pada jenis produk yang anda promosikan.
Langkah 2. Fahami asas bagaimana pemasaran afiliasi berfungsi
Banyak peruncit dalam talian yang menjual produk atau perkhidmatan juga menawarkan program afiliasi. Sekiranya anda memutuskan untuk menyertai program gabungan syarikat, anda akan mendapat pautan pelacak untuk disiarkan di blog anda. Apabila pengunjung mengklik pautan tersebut, pautan akan menyimpan kuki di penyemak imbas mereka untuk jangka masa tertentu, misalnya 60 hari. Sekiranya pengunjung membeli produk dari laman penjual dalam jangka masa tersebut, anda mendapat komisen penjualan.
- Sebilangan besar syarikat memberi anda pautan teks, sepanduk atau butang siap pakai. Anda hanya perlu menyalin kod dan meletakkannya di laman web anda untuk mula merujuk pelanggan kepada penjual.
- Pelanggan boleh menghapus kuki penyemak imbas mereka pada bila-bila masa. Ini bermaksud bahawa pautan afiliasi anda tidak akan digunakan.
Langkah 3. Fahami sebab-sebab mengapa pemasaran gabungan menguntungkan
Pemasaran afiliasi adalah murah. Bukan hanya percuma ketika anda mendaftar untuk program afiliasi, tetapi anda juga tidak perlu menjaga penyimpanan atau penghantaran produk atau menyediakan perkhidmatan pelanggan. Di samping itu, pemasaran gabungan adalah sumber pendapatan pasif. Anda boleh menjana wang walaupun anda tidak menggunakan komputer. Akhir sekali, anda boleh bekerja dari rumah.
Langkah 4. Bandingkan pemasaran gabungan dengan jenis pengewangan blog yang lain
Cara pengewangan blog lain termasuk menjual ruang iklan kepada penaja atau mendaftar untuk perkhidmatan penempatan iklan seperti AdSense. Dengan program ini, anda dibayar setiap kali pelanggan mengklik iklan yang dipaparkan di laman web anda.
- Ramai orang yang menghasilkan banyak wang melalui iklan mempunyai beratus-ratus atau ribuan laman web. Mereka menulis kandungan berkualiti dengan pengoptimuman mesin pencari (SEO) yang membawa lalu lintas ke laman web mereka.
- Anda dibayar beberapa sen per klik. Anda mesti menarik ribuan pengunjung ke laman web anda setiap hari untuk menjana beberapa dolar sehari. Sekiranya anda menarik banyak pengunjung, anda boleh menjana lebih banyak wang melalui pemasaran gabungan.
Langkah 5. Pilih produk yang sesuai dengan pengunjung anda
Fikirkan tentang lalu lintas yang akan mengunjungi blog anda. Sekiranya anda menulis blog mengenai menjahit, mungkin tidak masuk akal untuk mempunyai pautan afiliasi ke peralatan mengangkat berat. Kemungkinan, pembaca anda tidak akan berminat dengan produk tersebut. Ini bermaksud mereka cenderung untuk mengklik pautan afiliasi itu, apalagi membeli produk melalui pautan tersebut.
Tanyakan pada diri anda jika anda akan menggunakan produk tersebut dan adakah majoriti pembaca anda akan mendapat manfaat daripada produk tersebut. Sekiranya ada, mungkin produk yang baik untuk pautan afiliasi
Langkah 6. Promosikan produk fizikal
Produk fizikal adalah barang yang boleh dibeli oleh pelanggan. Komisen produk fizikal biasanya berkisar antara 4 peratus hingga 10 peratus. Pilih program afiliasi yang menetapkan kuki yang tidak luput selama 60 hingga 90 hari. Ini memanjangkan jangka masa anda dapat komisen.
- Untuk mencari program afiliasi untuk produk yang ingin anda promosikan, lakukan carian internet untuk "program afiliasi nama produk" atau "program afiliasi nama produk". Sebagai contoh, cari "program gabungan kopi hijau".
- Atau, jika anda mencari produk dengan pasaran sasaran tertentu (niche), anda dapat mencari "program afiliasi-target-pasar-anda", "program afiliasi-niche anda", "program afiliasi-niche anda, atau" anda -target-pasaran-gabungan program ". Sebagai contoh, cari "program afiliasi reka bentuk web".
Langkah 7. Mempromosikan produk maklumat
Produk maklumat dibuat oleh penulis blog atau penulis lain untuk mengajar sesuatu. Contohnya, produk maklumat boleh berupa kursus atau buku elektronik (e-buku). Untuk mencari program gabungan ini, anda biasanya perlu menghubungi pengarang atau penulis blog secara langsung. Komisen untuk produk maklumat biasanya berkisar antara 30 peratus hingga 50 peratus.
Komisennya jauh lebih tinggi kerana penjual tidak perlu membayar kos pengeluaran dan penghantaran
Langkah 8. Promosikan perkhidmatan
Fikirkan tentang perkhidmatan yang anda gunakan dan yang mungkin digunakan oleh pembaca anda. Sebagai contoh, penulis blog keibubapaan mungkin mempromosikan perkhidmatan penjagaan anak atau bimbingan. Dengan mempromosikan perkhidmatan, anda dapat memperoleh komisen berulang kerana pengunjung blog anda dapat membeli perkhidmatan itu berulang kali. Komisen untuk program afiliasi perkhidmatan biasanya berkisar antara 15 peratus hingga 30 peratus. Beberapa program afiliasi perkhidmatan mungkin membayar komisen yang lebih besar, bergantung pada jenis perkhidmatan.
