Brosur adalah alat pemasaran yang membolehkan calon pelanggan mempunyai sesuatu yang nyata dalam era digital seperti sekarang. Brosur dengan reka bentuk, warna, dan gambar yang indah dapat membantu produk atau perkhidmatan anda laris di pasaran. Brosur boleh melakukan beberapa perkara: menunjukkan prospek yang berpotensi kepada syarikat, menerangkan produk dengan lebih terperinci atau menawarkan contoh beberapa produk untuk menarik pelanggan. Dengan membuat brosur yang ringkas dan menarik, anda dapat meningkatkan penjualan dan menarik lebih banyak pelanggan.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengecilkan Topik
Langkah 1. Jadilah spesifik
Brosur adalah alat pemasaran fizikal yang berharga dan digunakan untuk meningkatkan penjualan. Tidak seperti laman web, brosur hanya menyediakan ruang terhad untuk memasukkan maklumat. Semasa menulis brosur, jelaskan mengenai produk atau perkhidmatan yang dijual.
- Jangan cuba memasukkan terlalu banyak topik ke dalam satu brosur. Walaupun brosur dapat digunakan untuk memberikan semua maklumat tawaran anda, selalunya lebih baik membuat beberapa brosur. Anda boleh membuat brosur untuk setiap produk atau perkhidmatan.
- Contohnya, jika syarikat itu menyediakan perkhidmatan pengubahsuaian bilik di rumah, seperti dapur, bilik mandi, atau ruang tamu, akan lebih berkesan untuk membuat satu jenis brosur untuk satu bilik.
- Daripada mengisi brosur dengan maklumat yang luas, lebih baik memusatkan perhatian hanya pada satu topik. Mungkin, satu brosur hanya membincangkan pengubahsuaian dapur. Sertakan maklumat khusus mengenai satu ruangan itu sehingga anda dapat menjelaskan setiap detailnya, dari jenis jubin yang tersedia hingga pilihan warna pemegang kabinet.
Langkah 2. Letakkan diri anda sebagai pembaca risalah
Andaikan anda tidak mendapat brosur ini secara tidak sengaja. Apabila anda melihatnya, tanyakan pada diri anda apa jenis maklumat yang anda mahukan dengan segera dari brosur tersebut. Tuliskan soalan ini dan jawabnya. Anda boleh menggunakan jawapan ini sebagai panduan untuk membuat brosur.
- Kenal pasti khalayak sasaran anda. Fikirkan di mana orang akan mendapatkan risalah ini. Siapakah mereka? Adakah anda menulis brosur kepada pelanggan yang mencari produk atau perkhidmatan? Adakah anda membuat brosur ini untuk pasukan pelabur atau ahli lembaga pengarah?
- Suara, nada, dan maklumat dalam brosur akan berbeza bergantung pada siapa yang akan membaca brosur anda.
- Sekiranya anda ingin memasukkan maklumat mengenai cara untuk mengubahsuai dapur agar sesuai dengan selera calon pelanggan, gunakan kalimat ringan dan sertakan maklumat gaya hidup. Sertakan maklumat mengenai pilihan bahan dan pelbagai model yang anda sediakan. Fokus pada bagaimana perasaan bakal pelanggan apabila mereka melihat tawaran anda. Kami mengesyorkan agar anda membuat kandungan mengikut faedah yang dapat anda berikan.
- Sekiranya brosur ditujukan lebih kepada orang korporat, atau di latar belakang B2B (perniagaan ke perniagaan), lebih baik memasukkan lebih banyak fakta dan angka. Fokus pada maklumat yang menunjukkan bagaimana produk anda memberi kesan kewangan positif kepada pelabur atau perniagaan lain.
Langkah 3. Tekankan kelebihan produk
Daripada hanya memberikan gambaran umum mengenai ciri-ciri asas, lebih baik memberi tumpuan kepada topik tertentu yang membolehkan anda menerangkannya secara terperinci. Ciri-ciri menggambarkan produk atau perkhidmatan; Manfaat menerangkan bagaimana ciri tersebut dapat membantu pembaca.
- Pertimbangkan untuk memasukkan bahagian FAQ (soalan yang sering diajukan) yang akan menjawab soalan yang paling kerap diajukan.
- Brosur adalah produk yang akan dibawa oleh orang lain. Oleh itu, anda perlu memberikan maklumat yang relevan dengan cepat dan berkesan. Brosur ini akan berfungsi sebagai pengganti kakitangan pemasaran anda.
Langkah 4. Buang semua maklumat yang tidak berkaitan
Anda tidak akan dapat memasukkan semua yang anda ingin sampaikan dalam satu brosur. Oleh kerana ruang terhad, adalah penting untuk menyedari bahawa tidak semua maklumat relevan. Buang semua maklumat yang tidak memberi kesan langsung kepada produk atau perkhidmatan utama.
- Membuang maklumat tidak bermaksud meninggalkan inti dari bahan pemasaran. Anda tetap harus memasukkan logo atau gambar syarikat, keterangan syarikat, dan bahagian di mana pembaca dapat mencari lebih banyak maklumat dan siapa yang harus dihubungi.
- Contohnya, jika anda menulis brosur mengenai pengubahsuaian dapur, anda tidak perlu memasukkan maklumat mengenai bilik lain. Anda hanya menyenaraikan bilik lain yang juga boleh anda kerjakan. Jangan buang ruang dalam brosur dengan membincangkan ruangan lain secara terperinci.
Bahagian 2 dari 3: Menetapkan Tata Letak
Langkah 1. Pilih susun atur
Jenis brosur yang paling banyak digunakan adalah model tiga kali ganda. Walau bagaimanapun, anda bebas memilih susun atur brosur bergantung pada maklumat yang ingin anda berikan.
- Setelah topik ini disempitkan, anda boleh mula menulis salinan brosur. Perhatikan jumlah segmen yang diperlukan. Buat ringkasan untuk membantu menentukan berapa banyak ruang dalam brosur yang diperlukan.
- Dalam brosur trifold standard, satu helai kertas mendatar dibahagikan kepada 6 segmen. Segmen 2, 3, dan 4 adalah segmen dalaman, dan biasanya mengandungi maklumat yang paling penting. Segmen 2 berada dalam lipatan dan biasanya mengandungi maklumat lengkap dengan soalan dan jawapan. Maklumat ini mendorong pembaca untuk mempercayai bahawa produk tersebut akan menjadi jawapan kepada semua masalah yang dihadapi oleh pembaca. Segmen 3, dan 4 biasanya berkembang dan dibincangkan dengan lebih mendalam. Segmen ini memberikan maklumat, dan meyakinkan pembaca bahawa penyelesaian untuk masalah itu ada di brosur anda.
- Segmen 1 adalah penutup depan. Kawasan ini memikat pembaca untuk mengambil brosur. Biasanya ini dilakukan dengan menggunakan gambar yang memancarkan perasaan positif. Tujuan reka bentuk segmen ini adalah untuk membuat pembaca membuka brosur. Sertakan 1-2 baris ayat yang menjanjikan faedah kepada pembaca.
- Segmen 5 adalah bahagian belakang dan biasanya mengandungi testimoni dan kupon.
- Segmen 6 biasanya mengandungi maklumat hubungan seperti nombor telefon, laman web, dan peta.
- Terdapat banyak jenis lipatan dan susun atur yang boleh digunakan pada brosur. Beberapa brosur kelihatan seperti buku atau risalah, sementara yang lain merangkumi sisipan atau potongan. Jangan merasa seperti anda harus memakai model tri-fold biasa. Susunan maklumat pada dasarnya sama untuk semua model susun atur. Bahagian depan digunakan untuk menunjukkan hasil yang dapat diperoleh setelah menggunakan produk atau perkhidmatan di brosur. Halaman seterusnya mengandungi jawapan dan tawaran. Kemudian, bahagian terakhir memberikan insentif untuk tampil dan menghubungi maklumat.
Langkah 2. Manfaatkan ruang kosong di brosur
Apa sahaja gaya atau susun atur yang anda pilih, anda perlu memanfaatkan sepenuhnya ruang yang ada. Maksudnya, cari keseimbangan antara gambar dan tulisan.
- Walaupun brosur memberikan maklumat yang berharga kepada pembaca, yang terbaik adalah tidak mengisi seluruh halaman atau segmen dengan blok teks. Tidak ada yang akan membaca brosur anda jika diisi dengan tulisan yang terlalu banyak. Di sinilah gambar dan grafik akan membantu anda.
- Jangan mengurangkan ukuran teks sehingga anda boleh memasukkan lebih banyak perkataan. Sekiranya perkataan yang ingin anda sertakan tidak sesuai dengan helaian brosur, ini bermaksud bahawa brosur anda terlalu "rewel".
- Imej dan grafik akan sangat membantu anda memberikan maklumat penting secara visual. Anda juga boleh memasukkan penerangan kecil teks yang menggambarkan foto atau gambar yang berkaitan.
Langkah 3. Gunakan penutup atau panel depan untuk menarik minat pembaca
Bahagian depan adalah bahagian yang membuat orang mengambil dan membaca risalah anda. Foto atau grafik yang menarik lebih berkesan daripada teks.
- Gunakan foto yang menunjukkan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
- Tunjukkan orang menikmati produk atau perkhidmatan anda. Bersama dengan gambar yang bagus, pastikan untuk memasukkan teks yang "bercakap secara langsung" kepada pembaca. Kemukakan soalan atau sebutkan faedah yang dikehendaki oleh pembaca brosur anda.
- Slogan dan 1-2 baris teks di sampul akan memberi pembaca maklumat yang cukup untuk mengambil brosur anda. Slogan ini juga membina misteri yang cukup untuk menahan minat pembaca dan menjadikannya membaca lebih jauh ke halaman atau bahagian seterusnya.
Langkah 4. Pecah maklumat menjadi beberapa bahagian
Di panel dalam, gunakan tajuk untuk membahagikan perenggan teks yang panjang. Ruang dalam brosur agak terhad dan jangan gunakan semuanya untuk baris teks yang panjang.
- Penulisan yang terlalu banyak akan membuatkan orang malas membaca brosur anda. Daripada perenggan atau bahagian panjang, lebih baik menggunakan bahagian dan ayat pendek.
- Senarai bertitik atau bernombor akan memisahkan teks lebih jauh, menjadikannya lebih mudah dibaca. Teknik ini juga akan menarik perhatian orang ramai ke brosur.
- Gunakan tajuk tebal untuk memisahkan segmen dan membahagikan brosur anda. Berikan pelbagai jenis kandungan dan maklumat untuk segmen yang berbeza. Sekiranya anda membincangkan peralatan dapur di satu bahagian brosur perkhidmatan pembentukan semula dapur anda, gunakan panel atau segmen lain untuk menyoroti aspek lain dari penawaran anda, seperti pencahayaan dan kabinet. Membahagikan brosur kepada beberapa bahagian membolehkan pembaca tetap berminat dan tidak terbeban dengan membacanya.
Bahagian 3 dari 3: Membuat Kandungan
Langkah 1. Bercakap terus kepada pembaca
Beri tahu pembaca sebagai "anda" untuk membina hubungan dengan mereka. Memperibadikan brosur anda akan mewujudkan hubungan antara anda dan prospek anda.
- Bercakap dengan pembaca anda dengan bijak akan membuat calon pelanggan berminat.
- Brosur harus bermula dan diakhiri dengan pelanggan. Sebelum anda memasuki topik brosur yang menjelaskan semua perkara hebat yang anda tawarkan, pikat pelanggan dengan menjawab soalan dan membantah sebarang bantahan.
- Fokus kandungan untuk memberikan maklumat yang menjual ciri anda melalui faedah. Kemukakan contoh atau kajian kes di dunia nyata.
- Cuba jawab soalan mengenai bagaimana produk atau perkhidmatan memberi manfaat kepada bakal pelanggan.
Langkah 2. Pastikan kandungan brosur tetap fokus
Matlamat anda adalah untuk menjaga minat dan tumpuan pembaca. Bentangkan kandungan mengikut jenis pembaca yang anda ingin menarik dengan brosur ini.
- Sekiranya anda menulis brosur untuk memberi panduan, sertakan maklumat mengenai syarikat yang belum diketahui oleh pembaca. Berikan penerangan ringkas mengenai sejarah syarikat dan perbezaan dan kelebihannya berbanding syarikat lain yang serupa.
- Walau bagaimanapun, jika brosur itu adalah jualan, pelanggan sudah mengetahui sejarah syarikat anda. Jangan membuat mereka bosan dan enggan untuk terus ke segmen seterusnya dengan memberikan maklumat yang membosankan.
- Pastikan kandungan brosur sesuai dengan tujuannya. Namun, pastikan brosurnya cukup ringkas sehingga tidak kehilangan minat pembaca.
- Kandungan anda harus menunjukkan kelebihan yang diberikannya, dan bukan hanya ciri-ciri. Daripada hanya menyediakan kandungan yang mempamerkan produk anda, sertakan suasana gaya hidup. Tunjukkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan meningkatkan kehidupan pelanggan. Anda boleh melakukan ini dengan memaparkan gambar yang menunjukkan orang gembira menggunakan produk anda. Terangkan mengapa pelanggan semasa berpuas hati.
- Singkirkan perincian yang membosankan. Pembaca tidak perlu mengetahui setiap butiran kecil tentang bagaimana anda mengubahsuai dapur anda. Pembaca akan mendapat lebih banyak manfaat daripada cara anda meletakkan kemahiran dan reka bentuk yang kompeten untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi dalam suasana yang tepat.
Langkah 3. Gunakan testimoni
Dapatkan sebut harga dari pelanggan yang berpuas hati untuk disertakan dalam brosur. Pastikan untuk memasukkan nama penuh pelanggan serta maklumat yang relevan yang membantu testimoni kelihatan sah.
Testimoni adalah kaedah terbaik untuk memberi calon pelanggan lebih banyak alasan untuk terus membaca. Testimoni juga menyokong gaya hidup dan penyelesaian yang dijanjikan dalam brosur
Langkah 4. Akhiri brosur dengan ajakan bertindak
Arahkan pembaca ke langkah seterusnya.
- Ini dapat dilakukan dengan mendorong pembaca untuk mengunjungi bilik pameran anda atau menghubungi nombor hubungan dan membuat janji.
- Cuba buat ajakan bertindak dalam. Sekali lagi, cuba gunakan perkataan dan gambar yang membangkitkan emosi. Orang lebih cenderung bertindak sekiranya anda dapat menimbulkan rasa empati. Sekiranya brosur itu menawarkan perkhidmatan merombak dapur, sertakan gambar yang menunjukkan keluarga bahagia makan makanan yang enak di dapur yang indah. Kemudian, kalimat panggilan dalam brosur akan cuba mengajak pembaca menghubungi anda untuk mendapatkan dapur secantik yang ada di dalam foto.
Petua
- Elakkan istilah atau istilah khusus industri. Ungkapan ini akan "meremehkan" keaslian brosur anda.
- Bercakap dengan bakal pelanggan secara langsung. Cuba buat pengalaman peribadi.
- Buat brosur pendek dan ringkas.
- Gunakan gambar yang memancarkan perasaan positif kepada pembaca.
- Pastikan suara dan nada anda konsisten dan bercakap dengan pembaca dengan bijak. Walau bagaimanapun, penulisannya juga tidak boleh terlalu kering atau faktual / kaku. Fikirkan brosur sebagai kaedah bercerita
- Sentiasa gunakan bahasa pujukan semasa menulis brosur agar tidak kelihatan membosankan.
