Menjalankan perniagaan anda sendiri adalah tekanan tetapi pilihan kerjaya dan kehidupan yang hebat. Ia menuntut masa dan tumpuan anda. Mulakan dengan mengharapkan untuk menjalankan kerja anda sehingga akhirnya berdiri sehingga dapat beroperasi. Terdapat banyak pendapat mengenai cara memulakan perniagaan. Baca di bawah untuk mendapatkan beberapa idea dan panduan asas untuk memulakan anda.
Langkah
Bahagian 1 dari 7: Mendapatkan Idea
Langkah 1. Menjana idea
Anda memerlukan idea untuk usaha sebelum melakukan perkara lain. Ini mesti menjadi sesuatu yang anda minati, kerana perniagaan baru ini akan memerlukan banyak masa dan wang.
Jana idea perniagaan dengan mengenal pasti perkara yang diperlukan oleh orang lain, yang tidak tersedia di mana anda berada, atau yang dapat anda berikan dengan lebih baik daripada orang lain
Langkah 2. Pertimbangkan adakah mungkin
Sebelum masuk ke dalamnya, fikirkan apakah idea anda cukup layak. Adakah orang benar-benar sanggup mengeluarkan wang untuk mendapatkannya? Adakah ia akan menghasilkan keuntungan yang cukup untuk bertahan? Anda juga perlu memastikan idea itu dapat dilaksanakan. Walaupun mempunyai komputer yang menghasilkan makanan secara ajaib dan tidak menyenangkan, tidak mustahil (melainkan anda adalah Doraemon.)
Langkah 3. Pastikan idea itu unik
Apa pun idea anda, pastikan ia seunik mungkin. Ini akan membantu anda menghilangkan atau melawan pesaing anda dengan ketara, ini akan menjadikan perniagaan anda lebih berjaya. Sedikit mengubah konsep produk yang ada (misalnya membuat pita biru dari konsep pita merah) biasanya tidak cukup untuk mengubahnya menjadi perniagaan, kreatif mungkin!
Bahagian 2 dari 7: Membuat Rancangan Perniagaan
Langkah 1. Tentukan kos operasi anda
Anda memerlukan rancangan perniagaan yang kukuh untuk dikemukakan kepada mana-mana pelabur dan cara terbaik untuk memulakannya adalah dengan menentukan kos operasi asas anda. Ini akan menetapkan had yang lebih rendah dan membantu anda menentukan berapa banyak wang yang diperlukan untuk menghasilkan produk atau menawarkan perkhidmatan yang anda mahukan. Ini termasuk kos pengeluaran, penghantaran, cukai, gaji pekerja, sewa tempat kerja, dll.
Mengetahui kos operasi anda adalah penting dalam menentukan sama ada perniagaan anda akan menguntungkan, kerana anda memerlukan lebih daripada kos asas ini untuk memastikan perniagaan anda berjalan
Langkah 2. Tentukan potensi pasaran sasaran anda
Jadi realistik. Secara realistik berapa orang yang akan menggunakan perniagaan anda? Berapa banyak yang sanggup mereka bayar untuk perkhidmatan anda? Sekiranya jumlahnya terlalu kecil untuk kos menjalankan perniagaan, anda harus mempertimbangkan semula atau mengubah rancangan anda.
Langkah 3. Tentukan halangan
Anda perlu merancang lebih awal untuk sebarang masalah yang dapat menghalangi usaha anda.
- Nilaikan pesaing anda; jika bahagian pasaran mereka atau penawaran produk mereka terlalu kuat dan stabil, maka anda akan sukar memasuki pasaran. Tidak ada yang mahu membeli produk atau perkhidmatan versi yang sama atau lebih mahal yang sudah ada.
- Anda juga perlu meneliti peraturan dan undang-undang yang relevan, terutama mengenai cukai. Anda harus meminta pihak berwajib, dan juga mendapatkan maklumat dari agensi cukai.
- Pastikan tiada kos yang menghalang, misalnya peralatan terlalu mahal untuk menjadikan perniagaan menguntungkan. Sebagai contoh, kereta itu tidak dilancarkan oleh Ford sehingga ia menemui cara untuk menghasilkannya dengan murah dengan membina peralatan yang lebih cekap.
Bahagian 3 dari 7: Membuat Rancangan Pemasaran
Langkah 1. Tentukan anggaran
Sebaik sahaja anda mempunyai idea umum tentang berapa banyak wang yang harus anda belanjakan, tulis anggaran untuk pemasaran yang menunjukkan jumlah wang yang tersedia untuk iklan.
Langkah 2. Buat idea yang sesuai dengan anggaran anda
Setelah anda mengetahui berapa banyak wang yang anda ada, ketahui kos pelbagai jenis pemasaran dan tentukan idea yang sesuai dan menjimatkan kos untuk jangkauan mereka. Sekiranya misalnya anda mempunyai banyak wang untuk pemasaran, anda mungkin mempertimbangkan untuk beriklan. Sekiranya anda hampir tidak mempunyai wang, anda perlu memikirkan cara menggunakan media sosial dengan berkesan, yang merupakan kaedah yang sangat berkesan yang tidak memerlukan banyak wang.
Langkah 3. Tentukan bila dan di mana hendak dipasarkan
Setelah anda mengetahui jenis pemasaran yang anda mahukan, fikirkan tempat yang paling berkesan untuk dipasarkan dan pukul berapa, hari, bulan atau tahun yang paling optimum untuk mencapai pasaran yang anda inginkan.
- Anda harus memastikan bahawa anda menggunakan pemasaran yang sesuai dengan jenis orang yang anda harapkan berminat dengan produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, hampir tidak ada gunanya menggunakan media sosial untuk mengiklankan kapal pesiaran untuk kapal berusia 55 tahun ke atas. Sebaliknya, jika anda mengiklankan kelab tarian baru anda, surat khabar cetak mungkin bukan pilihan terbaik anda. Tidak ada gunanya mengiklankan perniagaan yang hanya tersedia di Chicago untuk orang-orang di Seattle, jadi pertimbangkan juga lokasi fizikalnya.
- Sekiranya perkhidmatan anda bermusim, anda harus mempertimbangkan masa terbaik untuk beriklan sepanjang tahun. Di samping itu, iklan televisyen perlu diberi masa agar demografi yang betul dapat menontonnya semasa disiarkan.
Bahagian 4 dari 7: Mendapatkan Dana
Langkah 1. Bercakap dengan bank anda
Bercakap dengan bank yang sudah berkomunikasi dengan anda. Tanyakan mengenai jenis pinjaman permulaan yang mereka tawarkan dan bagaimana mereka boleh mendapat keuntungan daripada perniagaan anda. Dengan menggunakan bank yang sudah anda ketahui, bank tersebut akan mempunyai akses mudah ke rekod kewangan anda dan akan lebih bersedia melabur dengan anda.
Langkah 2. Cari pelabur tempatan
Sekiranya pinjaman bank tidak mencukupi, cari pelabur tempatan. Mungkin ada hartawan perniagaan tempatan atau orang kaya lain yang berminat dengan kejayaan anda. Carilah orang di kawasan anda yang mungkin mempunyai dana dan motivasi untuk membantu anda.
Langkah 3. Cari pelabur kapitalis atau pemurah
Penderma adalah orang yang bernilai bersih dan kapitalis adalah syarikat. Kedua-duanya membiayai usaha berisiko tinggi untuk perkongsian dan sering merangkumi pengalaman, kepakaran pengurusan dan kontrak. Mereka biasanya bekerja melalui rangkaian atau persatuan.
Langkah 4. Mendekati rakan dan saudara
Orang yang telah lama mengenali anda yakin akan kebolehan anda dan keikhlasan niat anda. Mereka juga merupakan orang yang lebih cenderung untuk bersekutu dengan anda sekiranya perkara-perkara sukar pada peringkat awal perniagaan anda atau anda memerlukan wang tambahan. Namun, jelaskan bahawa wang tersebut diperuntukkan sebagai modal risiko dan mereka mungkin kehilangan wang sepenuhnya atau tidak akan dikembalikan dalam jangka pendek.
Langkah 5. Gunakan pembiayaan orang ramai
Sekiranya anda masih tidak dapat mengumpulkan dana yang cukup, gunakan laman web untuk mengumpulkan dana yang anda perlukan untuk memulakan. Sumber pembiayaan ini mempunyai beberapa faedah: anda tidak perlu membayar faedah dari wang yang anda perolehi (kerana wang itu digunakan untuk menyediakan produk atau perkhidmatan sebenar) dan bukan sahaja akan membantu anda menarik minat dalam tawaran anda tetapi juga akan membantu anda membina pangkalan pelanggan. Anda akan memulakan perniagaan dengan beratus-ratus atau ribuan pelanggan yang bersedia untuk beratur dan bersedia memberitahu orang lain mengenai tawaran anda.
Langkah 6. Laporkan
Tidak kira dari mana datangnya dana anda, pastikan anda memberikan maklumat operasi, strategi dan perakaunan utama kepada pemberi dana anda secara berkala, biasanya dua kali setahun. Adalah idea yang baik untuk mengadakan mesyuarat dewan sekiranya semua orang dapat menghadiri secara fizikal. Sekiranya tidak, lakukanlah melalui telekonferens.
Bahagian 5 dari 7: Membangunkan Infrastruktur
Langkah 1. Dapatkan pejabat
Anda memerlukan ruang untuk menjalankan perniagaan anda. Ia boleh berupa pejabat rumah jika anda benar-benar memerlukan ruang kecil dan tidak mempunyai pekerja, atau boleh menjadi bengkel atau gudang. Cari sewa di kawasan kejiranan atau inkubator perniagaan dan bukannya alamat mewah. Beberapa universiti menyediakan ruang sewa rendah untuk usaha perniagaan baru berdasarkan idea ilmiah yang inovatif. Ini bergantung pada apa yang akan anda lakukan dan seberapa banyak anda berusaha. Pastikan ruang dikodkan dan sah untuk penggunaan yang anda inginkan dan kurang anggaran.
Langkah 2. Beli peralatan
Beli semua yang anda perlukan untuk memulakan. Ini boleh menjadi peralatan mekanikal, komputer, telefon, atau bekalan kraf; bergantung pada apa yang anda lakukan. Cuba beli dari syarikat pembekalan perniagaan kerana mereka akan mendapat potongan harga yang besar. Sekiranya anda kekurangan modal, menyewa juga merupakan pilihan yang menarik supaya anda tidak membuang wang anda.
Langkah 3. Buat sistem rakaman
Dari berurusan dengan cukai hingga mengetahui mengapa $ 2000 hilang secara misteri untuk mencari rekod pelanggan untuk mengetahui sama ada Puan Jones telah membayar bilnya atau tidak, anda mahukan sistem penyimpanan rekod yang baik untuk membantu perniagaan anda berjalan dengan lancar dan cekap. Melabur dalam kabinet fail, label dan perisian pengambilan nota digital untuk memastikan anda sentiasa teratur dan terkawal.
Bahagian 6 dari 7: Membina Pangkalan Pelanggan
Langkah 1. Gunakan pemasaran dan perhubungan awam
Anda ingin menjangkau bakal pelanggan dengan cara yang membuatkan mereka ingin menggunakan perniagaan anda. Ini sangat penting semasa anda baru memulakannya, iaitu sebelum anda mempunyai asas pelanggan berulang.
- Beriklan dengan cara yang menarik perhatian pelanggan dengan sedikit usaha dan mudah-mudahan itu akan lebih dari sekadar imaginasi mereka. Jadilah kreatif dan menggoda aspek pelanggan yang anda mahu gunakan untuk perniagaan anda.
- Tawarkan contoh percuma apa yang anda lakukan kepada orang yang tepat, agar orang memuji apa yang anda tawarkan. Dari mulut ke mulut (iaitu perhubungan awam yang baik) adalah kaedah terbaik untuk menarik pelanggan baru. Sekiranya anda mendapat maklum balas negatif, balaslah dengan positif dengan menyelesaikan masalahnya. Orang akan kurang menilai kesalahan sekiranya anda bersedia membetulkannya.
Langkah 2. Gunakan sedikit gridding lama
Pergi ke persidangan, pesta amal, perjumpaan dengan perniagaan pelengkap dan di tempat lain di mana pelanggan anda cenderung menjadi tumpuan. Dengan kata lain: keluar di khalayak ramai dan berinteraksi dengan orang lain. Gunakan persahabatan anda untuk bertemu orang yang mungkin dapat menolong anda. Interaksi seperti ini sangat penting untuk memulakan perniagaan. Lagipun, anda tidak boleh hidup dalam kekosongan.
Langkah 3. Dapatkan kemahiran perkhidmatan pelanggan yang baik
Jadilah pandai berinteraksi dengan orang. Latih diri anda untuk membaca antara baris apa yang orang katakan. Ketahui bagaimana memenuhi keperluan yang mereka sendiri tidak sedar. Ketahui cara membahagiakan orang. Menjadi menawan. Yang paling penting, bersikap rendah diri. Pelanggan tidak selalu betul tetapi anda perlu dapat meyakinkan pelanggan bahawa dia betul.
Langkah 4. Mempunyai laman web rangkaian
Dunia telah dalam talian. Sebarang perniagaan yang ingin bertahan dalam sepuluh tahun akan datang mesti mempunyai laman web. Orang akan menggunakannya untuk menghubungi anda, mencari lokasi anda, mengetahui waktu operasi anda, bertanya, memberi cadangan, dan mungkin juga membeli produk atau perkhidmatan anda. Dengan adanya laman web dan perkhidmatan rangkaian yang tersedia di internet, anda akan dapat memperluas luas perkhidmatan anda di seberang sempadan tempatan anda atau bahkan di seluruh dunia.
Bahagian 7 dari 7: Menerima Pembayaran
Langkah 1. Perlu membayar
Jangan biarkan orang menggunakan anda. Memerlukan pembayaran dalam jangka waktu tertentu (namun menurut layanan anda). Bil orang secepat yang anda boleh. Sekiranya seseorang terlambat membayar, berbincanglah dengan mereka. Sekiranya anda mengabaikan masalah ini dengan harapan mereka akan hilang sendiri, anda akan menjadi pekerjaan percuma untuk orang dan perniagaan anda akan runtuh.
Langkah 2. Dapatkan kad kredit
Beberapa orang masih membayar secara konsisten untuk produk atau perkhidmatan anda dengan wang tunai. Ini akan menjadikan perniagaan anda lebih mudah, begitu juga penyimpanan dan perakaunan anda sekiranya anda menerima kad kredit dan debit. Sekiranya anda ingin mengelakkan penagihan berlebihan atau menjadikan perniagaan anda lebih fleksibel, pertimbangkan untuk menggunakan Square. Alat ini boleh dipasang pada telefon pintar atau tablet dan membolehkan anda menggaru kad kredit pelanggan anda.
Langkah 3. Sediakan sistem dalam talian
Sekiranya anda merancang untuk menjual produk dalam talian, anda perlu memastikan untuk menyediakan sistem pembayaran dalam talian. Perkhidmatan seperti Paypal menjadikannya sangat mudah. Ketahui kaedah apa yang paling sesuai untuk anda. Walau bagaimanapun, pastikan sistem apa pun yang anda gunakan selamat. Anda tidak mahu maklumat atau maklumat pelanggan anda digodam atau disalahgunakan.
Petua
- Pastikan produk / perkhidmatan anda menarik perhatian masyarakat umum, wilayah dan komuniti bukan hanya dari perspektif anda sendiri. Sekiranya tidak, bagaimana anda menjadikannya menarik? Bijak.
- Tanya orang yang anda kenali yang menjalankan perniagaan dari rumah. Mereka dapat membantu anda memulakan.
- Pastikan perniagaan anda kelihatan profesional dan menyenangkan. Buat logo profesional, jenama yang konsisten dan laman rangkaian profesional untuk menyandarkannya. Terdapat beberapa kumpulan yang akan membantu anda dalam hal ini, misalnya: Startyourownbusiness.net.au dan vistaprint.com.au.
- Ketahuilah bahawa melancarkan perniagaan anda memerlukan masa. Sebilangan besar perniagaan tidak memperoleh keuntungan dengan segera, jadi rancanglah itu juga dalam kehidupan peribadi anda. Anda akan berkorban untuk menjadi bos anda sendiri.
- Gunakan sumber percuma. Perpustakaan tempatan anda mengandungi banyak rujukan berguna untuk memulakan syarikat, menulis rancangan perniagaan, pemasaran, dan juga maklumat khusus untuk industri anda. Persatuan Perniagaan Kecil, Dewan Perniagaan, laman web Perniagaan Kecil AMEX, persatuan untuk industri anda, persatuan mengikut etnik … semua ini menawarkan latihan, bahan, rangkaian dan kadang-kadang pembiayaan. Pilihan lain yang baik adalah SCORE, sekumpulan eksekutif yang telah bersara yang memberikan nasihat untuk memulakan perniagaan.
- Semasa mengambil pekerja, pastikan anda telah meneliti dan menemubual pekerja tersebut dengan teliti. Pastikan anda mendapat maklumat sebenar, pasport, ID, pekerjaan sebelumnya, lesen dan banyak lagi yang menunjukkan bahawa mereka benar-benar jujur dan boleh dipercayai.
- Jadikan pembayaran mudah dan berpatutan. Terima kad kredit, tawarkan ansuran bulanan, promosikan produk dengan beli satu dapatkan satu tawaran percuma atau harga diskaun.
Amaran
- Pastikan anda memberi diri anda masa yang cukup untuk kehidupan peribadi. Pastikan anda mempunyai cukup masa untuk mengikuti program latihan atau meluangkan masa untuk bertemu keluarga.
- Berhati-hati dengan pemegang saham yang terlalu mesra. Mereka boleh menipu anda. Perniagaan memerlukan sumber-sumber anda yang mesti anda berikan dengan penuh semangat dan sukarela….. Elakkan penundaan, kerana banyak idea hebat akibatnya. Setelah anda memutuskan sesuatu, cari tahu, cari dan berbincang dengan profesional di bidang itu walaupun anda perlu membuat janji.
