Menjadi perunding kecantikan Mary Kay cukup mudah, tetapi belajar bagaimana menjual produk Mary Kay memerlukan sedikit masa dan usaha. Dengan ketekunan yang cukup, anda dapat memperoleh sejumlah wang yang lumayan dari kerjaya ini.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Menjadi Perunding
Langkah 1. Cari perunding yang ada
Sekiranya anda sudah mengenali perunding Mary Kay, anda boleh meminta pertolongan kepadanya. Tetapi jika anda tidak mengenali perunding, anda boleh mendapatkannya di laman web anda menggunakan laman web Mary Kay.
- Perunding kecantikan Mary Kay mendapat manfaat apabila mereka mengupah orang baru, jadi kebanyakan perunding yang ada dengan senang hati akan membantu anda dalam prosesnya.
- Untuk mencari perunding berhampiran anda, cari di sini:
- Masukkan poskod anda di kotak "Baru untuk Mary Kay?" dan klik butang "Cari". Senarai perunding berdekatan akan muncul.
- Pilih perunding dari senarai dan lihat profil mereka. Anda bebas memilih dari hasilnya sehingga anda menemui perunding yang anda selesa untuk bercakap.
Langkah 2. Bercakap dengan perunding anda
Sekiranya anda sudah mengenali perunding anda, carilah dia secara langsung menggunakan kaedah perhubungan apa pun yang biasa anda gunakan. Walau bagaimanapun, jika anda belum mengenali perunding anda, anda boleh menghubungi mereka melalui profil laman web Mary Kay.
- Dari profil perunding anda, klik pada pautan "Ketahui cara menjadi Perunding Kecantikan".
- Tatal ke bahagian bawah halaman sehingga anda melihat perkataan "Mari Mulakan Kisah Kejayaan Anda Hari Ini." Pilih pautan yang akan membawa anda ke halaman mesej.
- Gunakan borang untuk menghantar pesanan kepada perunding anda. Tanya dia tentang menjadi perunding. Sebilangan besar perunding biasanya akan memberi anda maklumat dalam satu atau dua hari perniagaan.
Langkah 3. Beli pek permulaan
Harga standard untuk pek pemula Mary Kay adalah $ 100, termasuk penghantaran dan cukai, tetapi ada sekali-sekala penjualan dan tawaran istimewa yang dapat membantu anda. Pada tahun 2014, terdapat bahan bernilai $ 400 dalam pek permulaan.
- Anda harus membeli pek permulaan ini melalui perunding kecantikan Mary Kay anda.
- Setiap pek pemula mengandungi produk bersaiz runcit untuk tujuan demonstrasi, contoh untuk dikongsi dengan bakal pelanggan, brosur dan DVD bermaklumat.
Langkah 4. Kaji pakej
Luangkan masa untuk membaca semua petunjuk dan panduan yang terdapat dalam pek permulaan anda. Terdapat beberapa DVD dan CD, serta brosur dan risalah dengan petua penjualan yang berguna.
Langkah 5. Menghadiri mesyuarat latihan
Setiap perunding Mary Kay adalah sebahagian daripada unit secara keseluruhan. Untuk membantu anda memulakan penjualan, anda harus pergi ke pertemuan latihan dengan pengarah unit ini.
- Perhatikan bahawa anda mungkin ingin menghadiri beberapa perjumpaan mingguan sebelum masuk ke lapangan. Mesyuarat ini bertujuan untuk mengekalkan sikap positif, persahabatan dan sokongan bersama dari unit perunding sambil mengajar mereka kemahiran perniagaan yang baik. Latihan tidak wajib dilakukan di Mary Kay, tetapi sangat digalakkan untuk berjaya dan yakin pada perniagaan anda. Anda juga boleh berlatih dalam talian melalui sumber media visual yang sangat besar yang dikuasakan oleh Mary Kay Inc, di marykayintouch.com. (Anda mesti menjadi perunding untuk menggunakannya).
- Sekiranya pengarah anda berada di luar bandar atau dia tidak dapat menghampiri anda, dia seharusnya dapat mengarahkan anda ke pengarah "angkat" yang dapat bekerja dengan anda.
Langkah 6. Pergi bekerja
Setelah anda menyelesaikan semua langkah yang dinyatakan, anda akan menjadi perunding kecantikan Mary Kay yang terlatih dan lengkap. Perkara seterusnya yang perlu anda lakukan ialah mula menjual.
Anda mungkin terdorong untuk membina inventori rumah anda sebaik sahaja anda bergabung. Bekalan TIDAK PERNAH wajib di Mary Kay, tetapi ia adalah hak istimewa. Ia seperti pasar raya yang menyimpan rak sebelum dibuka, jadi pelanggan boleh membawa pulang HARI INI apa yang mereka mahu beli HARI INI, bukannya menunggu seminggu untuk produk yang dipesan dari syarikat. Syarikat jualan langsung jarang membenarkan perunding mereka menyimpan inventori, tetapi Mary Kay menawarkan hak istimewa ini. Luangkan masa anda ketika membuat keputusan dan mulailah dengan bijak, beli hanya sebanyak masa anda mempunyai masa untuk menjual. Minta statistik perekrut atau pengarah anda mengenai berapa banyak inventori yang sesuai untuk anda, berdasarkan jumlah jam setiap minggu atau sebulan yang anda ingin habiskan dalam perniagaan anda. Semakin banyak masa yang anda habiskan dalam perniagaan anda, semakin banyak anda akan menjual, dan semakin banyak inventori yang anda mahukan. Syarikat ini menawarkan bonus produk percuma pada pembelian saham pertama anda, jadi pastikan anda bertanya kepada perekrut anda, jadi anda tidak menyesal kemudian kehilangan bonus produk percuma. Mary Kay menawarkan jaminan pembelian semula 90% pada inventori awal yang dibeli, tetapi ketahuilah bahawa jika anda menghantar semula inventori kepada syarikat, anda tidak boleh menjadi perunding Mary Kay lagi. (Catatan: Ini tidak sama dengan jaminan kepuasan 100%. Mary Kay menjamin semua produknya, dan akan menggantinya secara percuma, selama-lamanya, sekiranya perunding atau pelanggan tidak berpuas hati.)
Bahagian 2 dari 3: Strategi Penjualan Asas
Langkah 1. Sediakan sampel
Pek permulaan anda dilengkapi dengan sampel yang boleh anda berikan kepada orang lain dan produk bersaiz runcit yang boleh digunakan untuk demonstrasi. Anda juga boleh membeli lebih banyak sampel dan produk demonstrasi apabila anda memerlukannya.
- Sampel membolehkan calon pelanggan mencuba produk sebelum membelinya. Menunjukkan betapa hebatnya produk kepada pelanggan dapat menjadikan mereka lebih berminat untuk membelinya.
- Jadilah pemurah, tetapi pintar. Memberi sampel percuma secara rawak kepada orang yang anda temui di trotoar adalah cara yang baik untuk menghabiskan produk, tetapi tidak semestinya cara yang baik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Sekiranya mungkin, libatkan bakal pelanggan dalam perbualan terlebih dahulu. Sekiranya orang itu kelihatan berminat, beri mereka contoh. Sekiranya tidak, terima kasih kerana meluangkan masa dan teruskan.
Langkah 2. Adakan pesta dan kelas
Penjagaan wajah Mary Kay bermaksud mengajar penjagaan kulit. Pada masa yang sama, anda akan berkongsi produk (penjualan) Mary Kay, dan jika anda mahu, bagikan peluang Mary Mary (merekrut). Memberi rawatan muka untuk 1 wanita sama mudahnya untuk 5 wanita, jadi ajak rakan dan keluarga ke pesta kecil atau kelas penjagaan kulit, dan dorong mereka untuk membawa kenalan juga. Selepas itu, anda boleh meminta salah satu atau lebih daripada mereka untuk mengadakan pesta sendiri, menjemput rakan mereka sendiri, dan mengadakan pesta di rumahnya, dan anda akan memberikan hadiah kepada tuan rumah (terima kasih kepada produk percuma atau potongan harga).)
Langkah 3. Memenuhi prospek satu persatu
Anda perlu menindaklanjuti semua orang yang menghadiri pesta tersebut, untuk memenuhi keperluan khusus dan menjalin hubungan yang lebih baik dengan mereka. Anda boleh menawarkan hadiah nyonya rumah jika dia ingin menjemput rakan-rakannya ke pertemuan susulan.
Sebelum setiap wajah atau pesta, panggil setiap tetamu untuk bercakap dengannya mengenai keperluan penjagaan kulitnya dan teknik aplikasi solek terbaik untuk digunakan berdasarkan warna kulit, bentuk wajah dan kualiti unik lain
Langkah 4. Urus kehadiran digital anda
Melalui Mary Kay, anda boleh melanggan untuk memiliki laman web peribadi untuk perniagaan anda dengan harga hanya $ 30 pada tahun pertama dan $ 60 pada tahun berikutnya. Ia dikendalikan dan dikendalikan sepenuhnya oleh Mary Kay, dan hampir sama seperti laman web rasmi syarikat di marykay.com. Laman web adalah peribadi tetapi akan membolehkan pelanggan anda membuat pembelian dalam talian secara langsung melalui anda. Untuk mengekalkan imej profesional Mary Kay, anda tidak boleh membuat laman web peribadi di luar apa yang ditawarkan Mary Kay. Bagaimanapun anda boleh beriklan di media sosial jika anda mengikuti panduan yang sangat spesifik, untuk melindungi imej syarikat.
- Melalui laman web, anda juga dapat menawarkan tawaran terhad, mengirim katalog digital melalui media sosial, dan mengirim surat berita e-mel kepada pelanggan yang berdaftar.
- Laman web ini juga memberi anda akses kepada maklumat peribadi pelanggan anda (ulang tahun, sejarah pesanan, dll.). Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk memberikan cadangan peribadi dan tawaran istimewa, tetapi menjual maklumat itu tidak sah.
Langkah 5. Kongsi katalog
Tinggalkan katalog produk dengan bakal pelanggan. Anda juga boleh meminta salon rambut tempatan anda untuk meletakkan katalog di sana. Pastikan setiap katalog yang anda tinggalkan mempunyai maklumat hubungan anda supaya sesiapa yang ingin membuat pembelian tahu bagaimana menghubungi anda.
Selain katalog, anda boleh memanfaatkan kad pos, risalah, brosur dan kad nama bercetak. Ini juga harus dibeli dari syarikat atau syarikat yang mereka menyokong, sekali lagi ini untuk melindungi imej profesional syarikat
Bahagian 3 dari 3: Trik Jualan Tambahan
Langkah 1. Berjumpa dengan jiran
Sebaik sahaja anda mula menjual, sebarkan berita itu kepada jiran anda. Bercakap dengan jiran yang sudah mengenali anda dan memperkenalkan diri kepada beberapa jiran baru.
- Apabila seseorang bergerak ke kawasan kejiranan anda, berikan beg selamat datang dengan beberapa sampel dan kad perniagaan Mary Kay anda.
- Begitu juga, ketika anda pindah ke kawasan kejiranan baru, kenalkan diri anda kepada jiran baru anda dan berikan mereka contoh dan kad perniagaan masing-masing.
Langkah 2. Mempunyai Aroma Mary Kay:
Mary Kay Ash memberitahu para perunding untuk menjadi "Come-Give, Not Come-Take." Bersikap baik dan sopan, dan selalu mengikuti Peraturan Emas. Ingatlah untuk berkongsi apa yang anda suka, dan jangan menjual apa yang anda mahu hilangkan. Perunding biasanya menjual apa yang dia suka, jadi gunakan semua produk Mary Kay yang anda suka, dan jangan takut untuk mencuba yang baru. Jadilah iklan berjalan kaki untuk Mary Kay: Mempunyai penampilan umum yang menawan dan menarik, gunakan penjagaan kulit, kosmetik dan wangian Mary Kay. Segala komen yang anda terima adalah peluang untuk anda berkongsi dengan mereka produk yang anda suka, dan anda boleh memberikannya wajah jika mereka berminat.
Langkah 3. Mengiklankan perniagaan anda dengan cara apa pun yang menjadikan syarikat itu kelihatan murah adalah haram
Meletakkan tanda di halaman anda, dalam talian, atau di mana sahaja yang mengatakan: "Diskaun untuk Mary Kay" tidak profesional. Produk Mary Kay adalah kualiti mall, dan harga runcit Mary Kay sudah menjadi sebahagian kecil dari harga jenama di pusat membeli-belah, jadi iklan potongan harga semestinya jarang berlaku.
- Adakan promosi hari jadi. Contohnya, tawarkan potongan 10% - 30% untuk pelanggan yang membuat pesanan pada bulan kelahiran mereka.
-
Pertimbangkan untuk menawarkan pembungkus hadiah percuma untuk hadiah yang dibeli semasa majlis khas, seperti Hari Ibu atau Krismas. Untuk mendorong penjualan yang lebih tinggi dan mengelakkan anda terlalu terbeban, tentukan bahawa pelanggan mesti membeli sejumlah wang untuk memenuhi syarat untuk mendapat tawaran tersebut.
Jual Mary Kay Step 14 - Apabila anda seorang perunding, anda boleh membeli seberapa banyak yang anda mahukan untuk kegunaan peribadi anda sendiri, juga dengan potongan 50%. Anda juga dapat memberikan hadiah Krismas, hadiah ulang tahun, dan sebagainya dengan membeli dari Mary Kay, dan ini membantu anda agar rakan dan keluarga anda menggunakan dan menikmati produk Mary Kay, dan akhirnya membeli dari anda, jika mereka mahu.
Langkah 4. Ubah setiap parti menjadi pesta Mary Kay
Mencuri persembahan adalah perkara yang menjengkelkan, tetapi itu tidak bermakna anda tidak dapat memanfaatkan perhimpunan sosial lain untuk menyebarkan berita mengenai produk yang anda jual dengan cepat, hanya dengan berkongsi secara santai berapa banyak anda seperti produk (bawa ke dalam dompet anda dan mereka boleh mencubanya)
Langkah 5. Bersikap kreatif mengenai penempatan media cetak
Tinggalkan katalog, brosur dan kad perniagaan di mana sahaja anda boleh. Mana-mana ruang iklan awam adalah sasaran yang baik.
- Papan buletin komuniti juga merupakan tempat untuk meninggalkan risalah dan kad nama.
- Tinggalkan katalog di kedai kopi, berhampiran ATM, atau di salon kecantikan. Namun, pastikan anda mendapat kebenaran daripada pemilik kedai.
- Apabila anda mengitar semula katalog Mary Kay lama, pasangkan pelekat yang bertuliskan, "Untuk katalog terbaru, hubungi saya di …"
- Letakkan selebaran di bawah pengelap cermin depan di kedai dan restoran tempatan, tetapi pastikan ia tidak kelihatan menjengkelkan atau murahan.
Langkah 6. Beri sedikit
Cara yang baik untuk memberikan kesan yang baik adalah dengan meninggalkan sesuatu yang istimewa bagi seseorang yang tidak pernah menjangkakannya. Pastikan setiap sampel produk yang anda berikan disertakan dengan kad nama anda supaya penerima akan tahu siapa yang harus dihubungi jika dia menyukai apa yang dia dapat dan lebih menginginkannya.
- Apabila anda memberikan petua untuk pelayan di restoran, sertakan sampel percuma dan kad perniagaan. Pastikan anda meninggalkan tip sebenar, dan juga - jangan pernah menggantikan petua sebenar untuk produk Mary Kay.
- Siapkan "bakul spa" atau "bakul rehat kopi" dan sumbangkan kepada perniagaan tempatan. Bakul ini harus mengandungi sampel, katalog, dan kad nama, bersama dengan makanan ringan atau minuman lain yang menarik, seperti kek cawan atau paket kopi segera.
Langkah 7. Beri hadiah untuk rujukan
Beritahu pelanggan anda sekarang bahawa anda bersedia memberi mereka sesuatu yang lebih jika mereka merujuk pelanggan lain kepada anda. Ini akan mendorong pelanggan untuk menghantar lebih banyak peluang kepada anda.
-
Salah satu cara untuk menawarkan ganjaran rujukan adalah dengan memberi kredit bonus satu kali ke pesanan berikutnya. Anda boleh menawarkan bonus dengan jumlah yang ditetapkan, seperti $ 0,50 atau $ 1,00, atau anda boleh menawarkan bonus peratusan, seperti sekitar 5%.
Jual Mary Kay Step 19
Amaran
- Ketahui apa yang anda terlibat. Terdapat banyak kelebihan untuk menjual Mary Kay. Anda boleh menetapkan waktu anda sendiri, bekerja dari rumah dan sebagainya. Tetapi perniagaan itu sendiri mungkin tidak semudah yang orang lain katakan. Sekiranya anda melakukannya dengan santai, harapkan untuk mendapatkan pendapatan kasual terbaik. Hanya dengan mengambil peluang perniagaan dengan serius anda dapat menjana pendapatan yang serius.
- Ketahui sasarannya. Anda boleh menjana wang hanya dengan menjual produk Mary Kay, tetapi jika anda ingin memperbaiki diri dalam organisasi, anda perlu mengupah perunding lain. Sekiranya anda ingin menjadi pengarah jualan atau berpeluang menyewa Cadillac Mary Kay yang berwarna merah jambu, anda perlu merekrut pasukan yang mengagumkan terlebih dahulu.
