Salah satu cara yang baik untuk mendapatkan pendapatan tambahan tanpa terikat waktu seperti pekerjaan biasa adalah menjual dari rumah. Sekiranya anda ingin membuat jadual yang fleksibel, mempunyai kebebasan dan kebebasan di tempat kerja, dan dibayar berdasarkan kejayaan anda sendiri, menjual produk mungkin merupakan peluang yang baik untuk anda.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Memilih Produk atau Syarikat
Langkah 1. Buat pilihan antara pemasaran gabungan atau penjualan langsung
Pada dasarnya, pemasaran gabungan menjual melalui iklan tetapi produk yang dipasarkan bukan dengan anda. Dalam penjualan langsung, juga dikenali sebagai MLM (Multi-Level Marketing), anda menjadi ejen atau kontraktor untuk produk tertentu dan menjualnya untuk syarikat.
- Pemasaran afiliasi adalah pilihan terbaik jika anda bekerja dengan perniagaan atau hobi lain dan berdasarkan pendekatan periklanan. Contohnya, jika anda mempunyai blog yang popular mengenai keibubapaan, anda mungkin mempertimbangkan pemasaran afiliasi untuk produk yang berkaitan dengan bayi atau anak-anak.
- Penjualan langsung adalah pilihan terbaik jika anda mempunyai keyakinan dan pengalaman untuk berjaya dalam penjualan. Bidang ini memerlukan keperibadian tertentu yang tidak dimiliki oleh semua orang.
- Pemasaran afiliasi biasanya memberi anda peratusan keuntungan penjualan yang lebih kecil daripada penjualan langsung (MLM), tetapi usaha anda sangat sedikit. Kami mengesyorkan agar anda mengkaji perincian setiap pilihan sebelum memutuskan model perniagaan apa yang hendak dipilih.
Langkah 2. Pilih syarikat yang bereputasi baik
Ketahui mengenai syarikat atau produk yang ingin anda wakili sebelum anda mula bekerjasama dengan mereka. Pastikan bahawa orang lain telah berjaya dengan syarikat itu, dan syarikat itu membayar pampasan dengan cepat.
- Cari ulasan syarikat dalam talian dan pastikan anda membaca komen daripada orang lain secara khusus.
- Cari tahu mengenai kawalan kualiti syarikat, serta perkhidmatan pelanggan dan dasar pembayaran gabungan sebelum memilih.
Langkah 3. Elakkan skim dan penipuan piramid
Sekiranya satu syarikat nampaknya menjanjikan hasil yang besar, kemungkinan itu tidak lebih dari sekadar janji. Pastikan anda mengelakkan skim piramid, yang merupakan "syarikat" haram yang memikat anda untuk melabur wang dan kemudian merekrut orang lain untuk melaburkan wang mereka, tetapi umumnya tidak mempunyai produk yang sebenar. Sekiranya anda tidak pasti sama ada perniagaan adalah skim piramid atau tidak, baca maklumat ini.
Sekiranya ada perniagaan yang menjanjikan "cepat kaya," mungkin tidak. Sebilangan besar syarikat seperti itu sebenarnya membuat anda kehilangan wang
Langkah 4. Cari produk yang anda percayai
Memasarkan atau menjual produk yang anda benar-benar percaya pada kualiti akan menjadi lebih mudah. Sekiranya anda dapat membuktikan kualiti dan kegunaan produk, anda akan lebih yakin untuk menjual dan percaya bahawa produk anda benar-benar diinginkan.
Pastikan anda mencuba produk sebelum menjualnya. Banyak syarikat menawarkan sampel, atau anda dapat menjumpai orang yang juga dalam usaha pemasaran atau penjualan yang anda rancangkan dan kemudian membeli produk dari mereka
Langkah 5. Ketahui mengenai yuran dan kuota
Pastikan anda mengetahui sepenuhnya kos permulaan, yuran transaksi, atau peratusan penjualan yang akan diambil oleh syarikat dari pampasan anda.
- Syarikat pemasaran gabungan yang terkenal biasanya tidak mengenakan bayaran awal.
- Pastikan anda menyedari kuota penjualan dan sebarang hukuman yang berkaitan dengan kegagalan memenuhi kuota.
Langkah 6. Pilih produk yang anda fikir akan berjaya dijual
Di samping keyakinan terhadap kualiti produk, anda harus yakin bahawa produk tersebut akan laris. Fikirkan sama ada rakan dan keluarga anda berminat dengan produk tersebut. Sekiranya orang yang anda kenali tidak berminat, fikirkan siapa sasaran pasaran anda dan tentukan apakah ada keperluan untuk produk anda.
Bahagian 2 dari 3: Menjangkau Pelanggan
Langkah 1. Mendekati rakan dan keluarga
Rakan dan keluarga adalah sasaran pemasaran pertama anda, terutamanya untuk penjualan langsung. Cuba dekati mereka dengan kaedah penjualan tekanan rendah tetapi teliti.
- Anda juga mungkin perlu meminta maklum balas rakan dan keluarga tentang cara meningkatkan strategi penjualan anda jika anda ingin memperluas penjualan ke khalayak sasaran yang lebih besar.
- Hati-hati ketika mendekati rakan dan keluarga terdekat, agar mereka merasa bahawa anda berusaha mendapatkan wang mereka setiap kali mereka melihat anda.
Langkah 2. Kukuhkan kehadiran dalam talian anda
Sekiranya anda belum mempunyai laman web, buatlah sekarang. Anda harus mempunyai laman web yang kemas dan profesional yang menawarkan maklumat mengenai produk anda, lengkap dengan pautan mudah untuk memesan dan membayar produk tersebut.
Gunakan laman media sosial untuk memperluas rangkaian sosial anda dan mendapatkan pangkalan pelanggan yang lebih besar
Langkah 3. Ketuk pintu ke pintu
Walaupun kaedah ini agak kuno, anda harus mencuba penjualan dari rumah ke rumah di kawasan kejiranan anda. Orang yang boleh mengabaikan pesanan dalam talian anda tidak akan menolaknya dengan mudah jika mereka bersemuka. Selain itu, dengan melihat produk berkualiti tinggi yang anda bawa akan membantu mereka merasa yakin dengan apa yang anda jual.
- Pastikan anda tidak melanggar ketentuan yang mengatur larangan memujuk atau menghasut
- Pakai pakaian yang bagus dan bersikap profesional agar orang tidak menduga anda.
- Menjual produk yang pernah didengar orang juga dapat membantu membina kepercayaan di kalangan bakal pelanggan.
Langkah 4. Masuk ke pasaran yang lebih besar
Terdapat pasar di ruang siber yang membolehkan pemasar afiliasi atau ejen penjualan mengiklankan dan menjual produk mereka.
- Pasar seperti ini mempunyai kelebihan dan kekurangan. Pangkalan pelanggan anda akan meningkat dengan pesat, tetapi persaingan juga akan jauh lebih hebat.
- Pasaran gabungan digunakan paling baik untuk produk yang sangat berbeza tanpa persaingan yang terlalu banyak.
Bahagian 3 dari 3: Mengekalkan Reputasi
Langkah 1. Jalankan perniagaan secara konsisten dan tepat pada waktunya
Pastikan anda berkomunikasi dengan pelanggan mengenai proses seterusnya setelah mereka membuat pesanan, kapan dan bagaimana pembayaran mereka akan diproses, kapan pesanan mereka akan tiba, dan bagaimana mereka akan menerima pesanan tersebut. Lakukan semua yang anda mampu untuk memenuhi tarikh akhir yang diharapkan, tetapi sampaikan kelewatan yang tidak dijangka dengan jelas dan ringkas.
Dalam pemasaran gabungan, anda mungkin tidak mempunyai tanggungjawab untuk pembayaran atau pesanan, tetapi anda harus mengetahui sistem produk yang anda jual sehingga anda tahu apa yang sebenarnya anda jual. Sekiranya pelanggan mempunyai pengalaman buruk dengan vendor yang anda wakili, mereka mungkin tidak akan mempercayai cadangan anda lagi
Langkah 2. Berkomunikasi dengan pembeli
Salah satu cara yang paling penting untuk menyenangkan pembeli adalah berkomunikasi dengan jelas. Siapkan sistem (seperti pemberitahuan e-mel) untuk memberitahu pelanggan mengenai perubahan pada "status" pesanan mereka.
- Sebagai contoh, anda mungkin ingin menyampaikan perubahan status berikut kepada pelanggan: "pembayaran diproses", "pesanan diproses", "pesanan dikirimkan", dan "pesanan siap untuk pengiriman".
- Sekiranya terdapat masalah dengan produk atau pesanan, biasanya merupakan penyelesaian terbaik untuk menawarkan pembayaran balik atau penggantian secepat mungkin. Keprihatinan utama anda sebagai penjual adalah menjaga kepuasan pelanggan, menjaga tahap penjualan anda tinggi, dan mendorong pembeli untuk menjadi pelanggan berulang.
Langkah 3. Minta pembeli mencadangkan perniagaan anda
Setelah menjalin hubungan baik dengan sekumpulan pembeli utama, mintalah mereka untuk mengesyorkan anda kepada orang lain. Anda boleh meminta satu atau dua pembeli untuk menulis testimoni mengenai anda dan produk yang anda wakili dan kemudian memaparkannya di laman web atau bahan bercetak anda. Anda juga boleh meminta mereka mengadakan pertemuan tidak rasmi dengan rakan mereka untuk memasarkan produk anda.
Langkah 4. Ambil lebih banyak penjual
Syarikat MLM direka sedemikian rupa sehingga jika anda mengupah penjual lain, anda akan dibayar peratusan dari penjualan mereka dan juga penjualan anda. Sekiranya produk atau organisasi anda berfungsi seperti itu, anda boleh menjadikan beberapa pelanggan berulang yang dipercayai anda menjadi penjual juga.
Langkah 5. Berkelakuan secara profesional
Pastikan anda selalu profesional ketika menjual atau mengiklankan produk, walaupun ketika mempromosikan kepada keluarga atau rakan rapat. Ingatlah, ketika wang terlibat, perniagaan sering kali menjalin persahabatan, dan anda seharusnya bertindak seperti anda berniaga, bukan membantu rakan.
Langkah 6. Galakkan pembeli untuk menjadi pelanggan berulang
Hubungi pelanggan anda untuk mendapatkan tindak lanjut untuk memastikan mereka berpuas hati dengan produk yang mereka pesan dan tanyakan apakah ada perkara lain yang mereka perlukan. Sekiranya anda menjual produk yang "pasti kehabisan stok" (seperti minyak pati atau produk kecantikan), ketahui seberapa cepat orang biasanya menggunakan produk tersebut sehingga anda dapat menghubungi semula sebelum mereka memerlukan produk baru.
- Cuba berikan nasihat khusus kepada pelanggan berdasarkan pembelian mereka sebelumnya. Ketahui apa yang mereka minati dan minat mereka, kemudian cadangkan produk khusus yang disesuaikan dengan keperluan mereka.
- Cuba peka terhadap kekangan belanjawan dan konsisten semasa menawarkan produk. Sekiranya pelanggan merasakan bahawa anda cuba meyakinkan mereka untuk membeli barang lain atau lebih mahal dengan lebih banyak wang, mereka mungkin berhenti menggunakan perkhidmatan anda.
Petua
- Cuba membina perniagaan tanpa mengasingkan diri daripada rakan, keluarga, dan jiran.
- Arahkan pemasaran anda kepada orang yang anda tahu akan berminat dengan produk anda.
- Mintalah rakan atau perunding undang-undang untuk membaca dokumen atau perjanjian undang-undang yang menyeluruh yang menyertai hubungan dalam MLM atau perniagaan pemasaran gabungan.
