Menggunakan strategi penentuan harga yang berkesan dapat menentukan kejayaan dan kegagalan perniagaan. Anda berjaya mencari produk yang menguntungkan dan berkesan untuk perniagaan anda, jadi yang tinggal hanyalah menentukan harga yang tepat. Pelajari cara menentukan perbelanjaan, menaikkan dan menurunkan harga dengan betul, dan memanfaatkan harga promosi untuk mendapat keuntungan, dan anda boleh menetapkan harga yang paling strategik.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Menentukan Perbelanjaan
Langkah 1. Hitung kos operasi perniagaan
Kaedah menentukan harga asas memerlukan anda mengetahui jumlah kos menjalankan perniagaan agar harga jualan yang ditentukan tidak membahayakan perniagaan. Jadi, pertama anda perlu mengira kos operasi perniagaan. Kos ini boleh dibahagikan kepada kos langsung dan kos tidak langsung. Kira:
-
Kos langsung adalah kos yang berkaitan secara langsung dengan operasi perniagaan. Bayaran ini dikenakan terus ke produk dan perkhidmatan yang disediakan.
- Kos buruh
- Kos pemasaran
- Kos pembuatan (kos bahan mentah, bekalan, dll.)
-
Kos tidak langsung adalah kos yang dikeluarkan untuk mengekalkan kesinambungan operasi perniagaan setiap hari. Kos ini kadang-kadang dianggap sebagai kos tersembunyi atau bahkan "kos sebenar" menjalankan perniagaan.
- Perbelanjaan mengurus (termasuk sewa bangunan, utiliti seperti elektrik dan air, dll.).
- Kos pembayaran hutang
- Pulangan pelaburan
- Pembersihan dan kelengkapan pejabat
- Gaji anda
Langkah 2. Tentukan "titik kejayaan"
Satu-satunya alasan untuk memulakan perniagaan adalah dengan membuat keuntungan, dan secara khusus untuk menjana wang yang cukup untuk memastikan perniagaan berjaya. Oleh itu, anda perlu menetapkan titik kejayaan, iaitu titik di mana perniagaan boleh dianggap berjaya, dan menambahkan jumlah itu ke perbelanjaan untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang anda perlukan untuk menjana dari penjualan.
- Setelah anda mengetahui berapa banyak wang yang diperlukan untuk berjaya, anda boleh mula mengetahui harga yang tepat untuk produk tersebut.
- Perlu bertahun-tahun untuk menguasai pasaran anda.
Langkah 3. Jangkakan keinginan pelanggan
Perkara utama lain yang harus ditentukan ialah jumlah produk yang dapat dijual dalam jangka masa tertentu. Ini akan menentukan kecenderungan pelanggan untuk membeli produk anda. Ketahui asas pelanggan anda dan kecenderungan membeli-belah mereka. Sejauh mana mereka sanggup membeli produk tertentu? Adakah terdapat permintaan untuk produk tertentu? Perhatikan nombor-nombor ini secara spesifik mungkin. Berapa banyak produk yang dapat dijual mengikut sumber yang ada sekarang? Berapa banyak produk yang perlu dijual untuk mengekalkan keterlihatan dan kejayaan model semasa? Apa yang perlu diubah?
- Bagilah titik kejayaan dengan anggaran jumlah unit yang dapat dijual untuk menentukan panduan harga seunit. Nombor ini tidak semestinya menjadi harga jualan anda secara automatik, tetapi dapat menjadi titik permulaan yang baik untuk bereksperimen dan melihat bagaimana pelanggan berbeza.
- Berikan perkhidmatan pelanggan yang tulen, dan bukan hanya bibir manis.
Langkah 4. Kaji pertandingan anda
Sekiranya anda membuat casing iPhone yang dipesan lebih awal, adakah syarikat lain yang menghasilkan sesuatu yang serupa? Di mana? Berapakah kos pengeluaran? Bagaimana perniagaan beroperasi? Anda perlu mempelajari pelbagai perkara mengenai persaingan pasaran sehingga anda dapat belajar membezakan diri anda dari model pesaing / pesaing untuk mendapatkan bahagian dalam pasaran umum.
- Katakan perniagaan anda adalah salah satu dari dua kedai yogurt di bandar, dan anda bingung mengapa yogurt berperisa durian yang asli dengan harga Rp. 50,000 per cawan tidak membawa banyak pelanggan, sementara Dairy Queen menjual yogurt coklat yang sederhana dan menjual dengan baik. Anda perlu mengenal pasti harga yang dikenakan oleh pesaing anda dan pangkalan pelanggan mereka agar anda dapat terus berdaya saing dan relevan. Adakah anda berkongsi asas pelanggan? Adakah terdapat pangkalan pelanggan lain yang boleh anda gunakan dan pasarkan sehingga perniagaan anda dapat lebih maju? Adakah ada yang sanggup membayar harga yang anda kenakan? Soalan-soalan ini penting dalam menentukan harga jualan untuk kejayaan perniagaan anda.
- Gunakan mesin carian di internet untuk meneliti pesaing anda. Media sosial dan internet telah mengubah cara pelanggan mencari perniagaan.
Bahagian 2 dari 3: Menaikkan dan Menurunkan Harga
Langkah 1. Fahami kesan harga yang terlalu tinggi dan rendah
Harga yang tidak cekap akan memberi kesan besar kepada angka penjualan anda. Anda perlu belajar mengenali gejala harga yang terlalu tinggi atau rendah. Ini menunjukkan bahawa anda perlu membuat perubahan.
- Harga yang terlalu rendah Ini sering dilakukan oleh syarikat yang ingin menjual produk mereka dalam jumlah yang lebih besar, dan berharap pelanggan mereka merasakan mereka mendapat tawaran yang baik, terutama ketika keadaan ekonomi yang buruk. Namun, kaedah ini dapat memberi kesan bahawa barang yang dijual "murah" dan tidak layak dibeli.
- Harganya terlalu tinggi dapat "mendorong" pelanggan ke produk atau perkhidmatan lain. Sangat menggoda untuk menetapkan harga terlalu tinggi, terutama ketika perniagaan baru dibuka dan anda berusaha untuk bersikap realistik. Melabur dalam permulaan perniagaan boleh menjadi menakutkan dan anda mungkin mahu menutup modal anda secepat mungkin, tetapi perhatikan juga dari sudut pandangan pelanggan. Menetapkan harga yang tinggi pada titik di mana ia akan menghasilkan keuntungan hanya berfungsi jika seseorang bersedia membayarnya.
Langkah 2. Perhatikan harga dan anggaran anda dengan teliti
Pantau keuntungan dan harga anda sekurang-kurangnya sebulan sekali. Uraikan kos / keuntungan setiap produk supaya anda tahu produk mana yang paling menguntungkan setiap bulan. Ini dapat memberi gambaran yang jelas mengenai aliran tunai anda.
- Berkomunikasi dengan pelanggan dan dengarkan maklum balas mereka. Pertimbangkan input mereka. Sekiranya mereka menyukai produk tetapi mengadu harganya, pertimbangkan untuk menukarnya.
- Sediakan rancangan belanjawan. Cuba fokus pada strategi jangka panjang yang menguntungkan perniagaan anda. Strategi jangka panjang mungkin tidak membuat perubahan drastik dengan segera, tetapi perlahan-lahan perniagaan akan mencapai tujuan yang menguntungkan.
Langkah 3. Naikkan harga secara perlahan dan sedikit demi sedikit
Menaikkan harga kes iPhone secara drastik dari IDR 50,000 terus menjadi IDR 150,000 tentunya akan membebankan beberapa pelanggan, walaupun harganya sesuai secara teorinya dan pintar untuk perniagaan anda. Sebaiknya secara beransur-ansur menaikkan harga dan mengiklankan kelebihan dan kelebihan produk, bukannya meminta maaf atas kenaikan harga tersebut.
- Perubahan mendadak akan kelihatan seperti langkah putus asa dari perniagaan yang sedang bergelut, yang mungkin tidak benar. Anda perlu mengelakkan kesan bahawa harga produk dinaikkan kerana perniagaan memerlukan dana. Sebagai gantinya, buat seolah-olah anda menaikkan harga agar sesuai dengan kualiti produk.
- Segera perhatikan jumlah penjualan setelah melaksanakan perubahan. Sekiranya ia dilakukan secara tiba-tiba, perubahannya akan menjadi negatif, yang memerlukan anda melakukan lebih banyak lagi untuk menjual variasi produk yang sepadan dengan harganya.
Langkah 4. Gunakan promosi untuk menurunkan harga dan mendatangkan pelanggan
Kecuali pesaing anda menurunkan harga mereka, atau anda tidak mendapat cukup pelanggan untuk memperoleh keuntungan, biasanya adalah idea yang baik untuk menurunkan harga jualan anda. Menurunkan harga dapat menimbulkan rasa putus asa yang lain sehingga orang menjauhi kedai anda. Gunakan promosi masa terhad, atau kupon yang mempunyai tarikh luput, untuk membantu membawa lebih banyak pelanggan ke perniagaan anda.
- Gunakan taktik diskaun dan promosi dan bukannya menurunkan harga sekaligus. Anda juga boleh menukar jumlah produk yang pelanggan dapat dengan harga yang sama. Sebagai contoh, November adalah bulan kesedaran diabetes. Selama bulan ini, anda boleh mengenakan lebih banyak harga untuk minuman bergula dan harga yang lebih rendah untuk makanan sihat. Pastikan pelanggan mengetahuinya kerana dapat membantu menentukan keputusan mereka, dan berpuas hati dengan harga yang dikenakan lebih tinggi. Ini juga membolehkan pelanggan mengetahui bahawa perubahan harga ini hanya sementara.
- Cuba jangan kelihatan putus asa. Contohnya, restoran kosong boleh memberi gambaran bahawa makanannya tidak sedap. Orang ramai dapat merasakan produk tersebut tidak bersaing, terutamanya jika harganya tiba-tiba menjadi murah.
Bahagian 3 dari 3: Menggunakan Strategi Harga Promosi
Langkah 1. Gunakan promosi kreatif untuk membawa pelanggan
Menetapkan harga untuk promosi adalah perkara biasa dalam usaha perniagaan. Ini memberi pelanggan gambaran bahawa di perniagaan anda mereka dapat tawaran yang bagus, walaupun anda tidak selalu menawarkannya. Cubalah strategi potongan sebagai media pemasaran anda.
- Gunakan promosi Beli 1 Dapatkan 1 Percuma untuk membuat orang berminat dengan produk anda, dan pastikan mereka berpuas hati dengan tawaran tersebut. Sekiranya anda dapat memastikan pembeli kembali, walaupun tidak ada promosi yang diberikan, maka dia sudah menjadi pelanggan setia yang dihargai.
- Selalunya penjual mengumpulkan banyak produk dalam satu bungkusan untuk menghilangkan stok lama atau tidak diingini. Strategi ini biasanya digunakan untuk DVD lama, CD, atau permainan video.
- Potongan harga (diskaun 20% hingga IDR 150,000!) Dan potongan harga (hanya IDR 99,000 selepas diskaun!) Juga dapat menarik minat orang.
Langkah 2. Membangkitkan emosi dan logik pelanggan
Strategi penetapan harga promosi bukan hanya membanjiri pasaran dengan maklumat yang ditawarkan, tetapi juga berusaha untuk berhubung dengan pasar. Cobanya adalah dengan mencetuskan emosi atau pragmatisme mereka. Salah satu strategi perniagaan yang biasa dalam menetapkan harga adalah menggunakan angka 9. Pada pandangan pertama, harga yang dijimatkan kelihatan hebat (walaupun sebenarnya hampir tidak ada). Harga dengan berhati-hati akan membuat penjualan tetap tinggi tanpa mengubah strategi terlalu banyak.
- Pertimbangkan untuk membuat pakej "premium" untuk menjual produk yang lebih mahal kepada pelanggan dengan versi lain yang pada dasarnya sama, tetapi "maju" (iaitu dengan lebih banyak pemasaran).
- Pertimbangkan untuk membina "lini" produk dengan berbagai rentang harga yang dapat dinikmati oleh berbagai jenis pelanggan. Perkhidmatan mencuci kereta (doormeer) biasanya menggunakan strategi ini: cuci kereta biasa berharga Rp. 50.000, biaya mencuci dan wax adalah Rp. 100,000, dan seluruh paket berharga Rp 200.000.
Langkah 3. Cubalah strategi promosi yang memikat pembeli untuk membeli produk yang lebih mahal untuk menjual lebih banyak unit
Dalam harga produk pilihan, syarikat cuba meningkatkan jumlah wang yang dibelanjakan pelanggan ketika mereka mula membeli. Produk 'tambahan' pilihan meningkatkan harga keseluruhan produk atau perkhidmatan. Sebagai contoh, pawagam mungkin mengenakan bayaran lebih banyak untuk tempat duduk yang lebih strategik.
- Dari segi sejarah, promosi terbukti lebih hebat daripada iklan.
- Salah satu kelemahan promosi adalah cenderung diikuti oleh penurunan penjualan produk atau perkhidmatan yang sama secara langsung disebabkan oleh promosi.
Langkah 4. Elakkan eksploitasi harga
Eksploitasi harga (gouging) dilakukan dengan menaikkan harga setinggi mungkin kerana perniagaan anda mempunyai kelebihan daya saing yang besar, atau satu-satunya perniagaan yang menjual produk atau perkhidmatan. Kelebihan ini tidak akan berkekalan. Harga yang tinggi cenderung untuk mengundang pesaing ke pasaran dan harga ini akan turun apabila penawaran meningkat.
- Harga produk captive digunakan apabila produk mempunyai pelengkap. Syarikat akan mengenakan harga premium di mana pelanggan dikendalikan. Sebagai contoh, pengeluar pisau cukur akan mengenakan harga yang rendah dan mendapatkan kembali keuntungannya (dan banyak lagi) daripada menjual pisau cukur yang hanya sepadan dengan model pisau cukur.
- Di beberapa tempat atau keadaan, eksploitasi harga adalah haram.
Nasihat pakar
-
Sebelum memikirkan harga, ketahui bagaimana pendapatan anda.
Sebagai contoh, jika pengguna berada di tengah-tengah strategi pengewangan anda, ada baiknya anda memastikan versi salah satu produk dapat menarik pelanggan dan mengekalkan simpanan mereka selama mungkin. Sekiranya sudah, anda boleh mula memberi tumpuan kepada model harga. Namun, jika anda menyampaikan sesuatu yang revolusioner dalam industri, sebaiknya strategi pengewangan dilaksanakan sejak awal.
-
Perbelanjaan akan membantu anda menentukan model harga anda.
Semasa mengewangkan, fikirkan beban yang paling penting dalam membina produk. Sebagai contoh, jika kosnya kebanyakannya dibelanjakan untuk sumber pengkomputeran, strategi penentuan harga mungkin berdasarkan jumlah pengguna platform anda.
-
Kadang kala data yang dihasilkan lebih berguna daripada pengalaman pengguna.
Sekiranya pengguna adalah pengguna yang mendapat keuntungan daripada produk, fikirkan sama ada anda mahu mengenakan bayaran secara langsung untuk menggunakan produk tersebut atau melalui agensi pihak ketiga, seperti iklan di laman web.
Petua
- Percaya pada diri sendiri dan terapkan corak harga tertentu.
- Tetapkan harga mengikut permintaan pasaran, dan bukan berdasarkan pendapat anda mengenai nilai produk.
- Fahami segmen anda dengan baik.
