Tawar menawar adalah tradisi kuno untuk merundingkan harga melalui perbincangan. Di banyak pasaran tempatan di seluruh dunia, penjual akan merundingkan harga produk untuk mendapat keuntungan dari penjualan tersebut. Sekiranya anda mahukan barang dijual, anda perlu tahu apa yang harus dilakukan ketika tawar-menawar seperti seorang pakar.
Langkah
Bahagian 1 dari 2: Lakukan Persiapan Anda
Langkah 1. Ketahui situasi yang tepat untuk membuat tawaran
Tidak semua situasi memerlukan tawar-menawar. Bazar di Maghribi mungkin merupakan tempat yang baik untuk tawar-menawar, tetapi Harrod di London mungkin tidak. Apa yang boleh diterima di satu tempat mungkin etika belanja yang buruk di tempat lain.
Sekiranya anda ingin mengetahui sama ada anda dibenarkan membuat tawaran, katakan sesuatu yang semudah "Harganya terlalu tinggi untuk saya". Sekiranya penjual membalas dengan tawaran balas, dia akan membuka pintu untuk tawar-menawar, dalam hal ini, teruslah membuat tawaran. Sekiranya dia segera bertindak balas dengan penolakan, mungkin lokasi ini bukan tempat yang tepat untuk menawar
Langkah 2. Cari maklumat mengenai harga untuk penduduk tempatan
Di kebanyakan tempat di mana tawar-menawar berlaku, terdapat tanda ganda pada tanda harga: harga yang dibayar oleh penduduk tempatan lebih rendah daripada harga yang dibayar oleh pelancong.
Walaupun anda mendapati bahawa selendang alpaca berharga 60 sol nuevo Peru untuk penduduk tempatan dan 100 sol nuevo untuk pelancong, jangan berharap dapat menawar harga selendang itu menjadi 60 sol nuevo. Sebilangan penjual tidak akan menjual dengan harga tempatan kepada pelancong kerana alasan prinsip, walaupun anda mungkin dapat mendekati jika anda mempunyai kepakaran
Langkah 3. Tentukan nilai yang bernilai bagi produk anda
Ini adalah peraturan membeli-belah yang menggunakan sumber maklumat yang dipercayai, yang digunakan untuk membeli barang secara umum. Walau bagaimanapun, ini terutama berlaku untuk tawar-menawar. Ramai pembida berpendapat bahawa jika mereka dapat menurunkan harga sebanyak setengah, mereka mendapat banyak tawaran. Walau bagaimanapun, banyak penjual menggandakan harga pada tawaran pertama mereka untuk menjangka ini, yang bermaksud secara teknikal anda mendapat tawaran yang tidak baik jika anda membeli. Sekiranya anda mengetahui nilai produk anda, tidak ada masalah dengan cara penjual menilai barang tersebut - selagi anda berpuas hati dengan harga yang dibayar.
Langkah 4. Sediakan wang tunai
Di beberapa tempat di mana tawar-menawar adalah perkara biasa, wang tunai sangat penting. Penjual tidak akan menerima kad kredit atau tidak senang dengannya. Terdapat beberapa kelebihan untuk membawa tunai berbanding pilihan kredit:
- Anda tidak akan membelanjakan lebih banyak produk kerana ia dibatasi oleh jumlah wang tunai yang dibawa. Rancang anggaran terlebih dahulu dan dijamin anda akan menunaikannya.
- Menghulurkan sejumlah wang dan berseru, "Hanya ini yang saya ada wang tunai" adalah satu muslihat yang hebat dan sering kali berjaya. Penjual akan tergoda untuk terus maju dan mengambil wang sebagai pertukaran produk.
Bahagian 2 dari 2: Buat Tawar-menawar
Langkah 1. Sekiranya bagi anda produk bernilai lebih tinggi daripada wang yang anda bayar, tidak ada masalah jika anda membayar lebih daripada penduduk tempatan
Maksudnya, anda mendapat nilai untuk wang anda. Sekiranya penjual yang anda tawarkan enggan menurunkan harga produk yang bernilai bagi anda, mudah untuk meninggalkannya.
Langkah 2. Jangan menunjukkan semangat atau semangat yang berlebihan untuk apa sahaja yang anda minati
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang adalah menghantar isyarat suka akan sesuatu. Sebaik sahaja penjual "mengetahui" bahawa anda menyukai sesuatu, dia mempunyai kelebihan untuk menguasai rundingan. Sebaliknya, jika dia percaya bahawa anda ragu-ragu dalam menentukan harga barang tersebut, anda mempunyai kelebihan bahawa anda boleh meninggalkannya pada bila-bila masa, atau sekurang-kurangnya berpura-pura meninggalkannya.
Langkah 3. Mulakan dengan 25% hingga 30% lebih rendah daripada harga yang disenaraikan atau pada tawaran pertama
Peraturan praktis yang baik adalah menahan harga pada tawaran pertama, membaginya dengan 4, dan memulakan proses tawar-menawar di sana. Tawar separuh daripada tawaran pertama dan anda berisiko menyinggung penjual. Tawaran hanya 10% dari harga pertama dan anda mungkin tidak akan mendapat tawaran yang baik.
Langkah 4. Jemput rakan atau rakan untuk menemani anda
Trik ini berfungsi lebih baik daripada yang anda fikirkan, dalam menyampaikan mesej bahawa perkara-perkara lain dalam hidup anda dapat dengan mudah dengan cara jual beli. Inilah yang anda buat:
Jemput rakan semasa anda membuat tawaran. Sekiranya mereka berpura-pura bosan, bimbang anda telah menghabiskan terlalu banyak wang, atau berjanji untuk menepati, penjual dengan serta-merta dapat menurunkan harga untuk mengejar dan menawarkan tawaran yang hampir dengan yang terendah atau bahkan yang paling rendah
Langkah 5. Jangan takut untuk meninggalkan produk, walaupun produk yang sangat anda sukai
Anda akan mendapat tawaran terendah, atau hampir dengan tawaran terendah, dengan bersiap untuk keluar. Sebaik sahaja anda pergi, jurujual akan kehilangan penjualan, dan semua orang di dunia benci kehilangan penjualan. Mereka pasti memberikan anda harga terendah.
Langkah 6. Bersedia untuk menghabiskan banyak masa menawar
Tidak jarang menghabiskan berjam-jam dengan harga yang tinggi. Penjual berada dalam posisi untuk menghentikan proses pembidaan kerana mereka memahami bahawa banyak orang tidak sabar dan bersedia membayar lebih banyak untuk kemudahan mendapatkan barang dan menyelesaikan prosesnya. Penjual boleh menganggap malu, kecewa, dan ejekan semasa proses tawar-menawar menggunakan emosi untuk mengakhiri tawar-menawar. Jangan diprovokasi. Tetap kuat dan anda seharusnya mendapat tawaran yang hampir dengan yang anda cari. Proses pembidaan mungkin kelihatan seperti ini:
- Penjual: "Harga adalah IDR 500,000, 00 puan."
- Pembeli: "Saya akan memberi anda IDR 200,000,00."
- Penjual: "Bagaimana jika itu IDR 450,000,00?"
- Pembeli: "Bagaimana jika ia IDR 200,000,00?"
- Penjual: "Baiklah. Saya bersedia menyelesaikannya dengan Rp 350.000, 00."
- Pembeli: "Dan saya dapat menyelesaikannya dengan harga IDR 250,000,00."
- Penjual: "Rp 300.000, 00?"
- Pembeli: "Rp250,000,00."
- Penjual: "Saya akan menerima Rp270.000, 00"
- Pembeli: "Dan saya akan memberi anda Rp.260.000,00."
- Penjual: "Rp2700,000.00 adalah tawaran terakhir saya."
- Pembeli: "Dan Rp.260.000, 00 juga dari saya."
- Penjual: "Rp 265.000, 00?"
- Pembeli: "Rp260.000, 00."
- Penjual: "Bagus Rp260.000, 00 puan."
Langkah 7. Semasa penjual membuat tawaran terakhir, jangan diprovokasi
Biasanya ini bukan tawaran terakhir. Mereka mungkin berusaha meyakinkan anda bahawa itu adalah harga terendah yang dapat mereka berikan kepada anda. Beritahu penjual nilai tawaran terakhir anda, yang antara $ 100.00 - $ 1000.00 di bawah, dan bekerja dari sana. Sekiranya ini tidak berlaku, tinggalkan. Dia akan memanggil anda kembali dan memberi anda tawaran yang sangat baik. Bagaimanapun, baginya, walaupun IDR 500,000 lebih baik daripada IDR 260,000, IDR 260,000, 00 lebih baik dari IDR 0.
Langkah 8. Apabila penjual sampai pada harga yang anda suka, berhenti
Jangan tekan lagi, atau anda akan merosakkan keseluruhan perjanjian. Ambil barang dan pergi. Gembira dengan pembelian baru anda dan pengetahuan bahawa anda boleh menawar dengan harga terbaik!
Petua
- Jangan membuat tawaran dengan harga yang sangat rendah. Berikan harga tawaran pertama dengan harga terendah yang anda mampu bayar untuk item tersebut. Selesaikan perjanjian dengan penjual.
- Sentiasa memotong harga awal sedikit lebih rendah daripada separuh harga asal.
- Bersikap sopan dan bersikap sopan dengan penjual, jika tidak, anda mungkin tidak mendapat barang sama sekali.
