Salah satu aspek yang paling sukar untuk menjual sulaman anda sendiri adalah mengetahui cara menaruhnya. Tentukan kos sulaman anda dengan menambahkan semua kos yang anda tanggung dan keuntungan yang anda mahukan, kemudian hitung semula harga sulaman anda dengan tepat agar sesuai dengan keadaan pasaran.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Menentukan Harga dengan Mengira Kos Ditambah Keuntungan
Langkah 1. Hitung kos bahan untuk membuat sulaman
Kos terpenting yang harus anda kirakan ialah harga bahan yang anda gunakan. Buat senarai semua bahan yang diperlukan untuk membuat sulaman dan harga untuk setiap bahan tersebut.
- Kain yang anda sulam dan benang yang anda gunakan untuk menyulam adalah bahan yang paling jelas, tetapi anda juga harus mengambil kira semua manik, tambalan, dan hiasan lain.
- Sekiranya anda membingkai sulaman ini, kos membuat bingkai juga mesti diambil kira.
Langkah 2. Tentukan kos tenaga kerja anda
Anda harus membayar sendiri masa anda, terutamanya jika anda merancang untuk menjual sulaman dalam perniagaan yang sah.
- Tentukan kadar upah setiap jam. Sekiranya anda mahukan harga sulaman yang rendah, gunakan kadar gaji minimum yang sesuai.
- Anda juga perlu mencatat berapa banyak masa yang anda habiskan untuk setiap helaian sulaman atau rata-rata masa yang anda habiskan untuk melakukan sulaman.
- Gandakan bilangan jam kerja untuk setiap sulaman dengan kadar upah yang anda pilih untuk menentukan kos tenaga kerja setiap sulaman.
Langkah 3. Tentukan kos tidak langsung yang telah anda tanggung
Kos tidak langsung merujuk kepada jumlah wang yang telah anda habiskan untuk menjalankan perniagaan anda. Istilah yang boleh anda gunakan untuk kos ini adalah "kos operasi."
- Simpan rekod semua peralatan yang anda gunakan dan kos tahunan yang berkaitan dengan peralatan ini. Bayaran ini merangkumi kos membeli atau menyewa mesin sulaman.
- Catat semua kos yang anda buat untuk menjalankan perniagaan anda selama satu tahun, termasuk yuran lesen perniagaan, bayaran sewa ruang pejabat, atau halaman web (jika ada).
- Hitung jumlah jam yang anda kerjakan sepanjang tahun lalu dan bahagikan kos yang telah dikeluarkan pada tahun tersebut dengan jumlah jam yang bekerja sepanjang tahun tersebut. Hasil pembahagian ini adalah kos operasi setiap jam.
- Gandakan kos usaha setiap jam dengan jumlah jam yang anda buat setiap jahitan untuk menentukan kos setiap sulaman. Nombor yang anda dapat adalah angka kos operasi yang anda perlukan untuk mengira harga jualan sulaman.
Langkah 4. Masukkan kos yang berkaitan
Kos ini adalah kos yang timbul semasa anda membuat rancangan untuk menjual di tempat tertentu.
- Bayaran ini tidak selalu ada, terutamanya jika anda menjual sulaman anda dalam talian.
- Sekiranya anda merancang untuk menjual sulaman anda di pameran kerajinan, anda perlu menambahkan kos menyewa khemah, perbelanjaan perjalanan, dan semua kos yang berkaitan dengan acara istimewa ini.
- Hitung jumlah barang yang ingin anda jual di pameran ini.
- Bagilah jumlah kos yang berkaitan dengan jumlah produk yang ingin anda jual untuk menentukan kos setiap produk. Angka ini adalah yang perlu anda ketahui untuk mengira harga jualan akhir.
Langkah 5. Tentukan jumlah keuntungan
Sekiranya anda mahu perniagaan sulaman ini berkembang, anda harus menentukan jumlah keuntungan.
- Sekiranya anda ingin menjadikan perniagaan sulaman ini sebagai perniagaan kecil, kos tenaga kerja anda boleh dianggap sebagai kelebihan. Oleh itu, anda tidak perlu mengira keuntungan secara berasingan untuk pilihan ini.
-
Sekiranya anda ingin mengembangkan perniagaan ini sebagai sumber pendapatan, anda harus mengira keuntungan yang lebih besar daripada kos tenaga kerja anda. Tambahkan semua kos perniagaan anda (bahan, tenaga kerja, kos operasi, dan kos yang berkaitan) dan kalikan dengan peratusan keuntungan yang anda mahukan.
- Peratusan keuntungan 100% akan merobohkan perniagaan anda dengan menanggung semua perbelanjaan anda.
- Sekiranya anda ingin meningkatkan kos perniagaan anda, kalikan kos ini dengan peratusan yang lebih besar. Sebagai contoh, kalikan jumlah kos anda dengan 1.25 jika anda ingin memperoleh 125%. Dengan cara ini, anda dapat memperoleh kembali semua kos yang telah anda belanjakan ditambah keuntungan sebanyak 25%.
Langkah 6. Tambahkan semuanya untuk menentukan harganya
Hitung jumlah kos anda dengan menambahkan kos bahan, tenaga kerja, kos operasi dan kos yang berkaitan. Tambahkan faedah untuk kos ini juga.
Hasil jumlah nombor ini adalah harga jualan produk bersulam anda
Bahagian 2 dari 3: Menentukan Harga Jual Mengingat Keadaan Pasaran
Langkah 1. Tentukan tempat jualan
Anda harus mempertimbangkan tempat menjual sulaman anda dan pelanggan yang ingin anda tawarkan. Harga barang yang anda jual harus menunjukkan faktor-faktor berikut:
- Sekiranya anda ingin menjual karya anda di pameran kerajinan, buatlah kajian mengenai siapa pengunjung biasa. Pengunjung pameran kerajinan yang diadakan di sekolah atau di gereja biasanya mempunyai anggaran yang lebih rendah daripada pelanggan yang datang ke pameran di butik atau ke acara penggalangan dana korporat.
- Sekiranya anda hanya menjual secara dalam talian atau di kedai, pertimbangkan jenis produk sulaman yang anda ada dan bagaimana anda memasarkan produk ini. Pakaian yang disulam secara unik dan dijual di butik akan dijual dengan harga yang lebih tinggi daripada pakaian dengan logo bersulam besar-besaran yang dijual melalui laman web yang agak kecil.
- Anda boleh menurunkan harga jual sulaman anda mengikut titik penjualan dan calon pembeli dengan menurunkan kos buruh, mengurangkan peratusan margin keuntungan, atau menggunakan bahan yang lebih murah. Anda boleh menaikkan harga jual dengan meningkatkan kos tenaga kerja, meningkatkan keuntungan, atau menggunakan bahan yang lebih mahal.
Langkah 2. Perhatikan keadaan yang kompetitif
Harga jualan sulaman anda harus berada dalam julat harga yang sama dengan harga pesaing. Sesuaikan harga jualan sulaman anda lagi jika diperlukan.
- Sekiranya anda menetapkan harga jualan yang terlalu tinggi, pesaing akan membuat anda kehilangan perniagaan.
- Sekiranya anda menetapkan harga jualan yang terlalu rendah, bakal pembeli tidak akan menghargai produk anda atau menganggap produk anda berkualiti rendah, dan anda masih akan kehilangan perniagaan anda.
Langkah 3. Meningkatkan nilai kepuasan pelanggan sehingga anda dapat menaikkan harganya
Sekiranya anda ingin calon pembeli yakin untuk membeli produk anda dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada harga pesaing, anda mesti dapat memberikan tawaran yang membuat mereka percaya bahawa produk anda lebih berkualiti.
- Buat rancangan yang menarik. Sekiranya reka bentuk anda lebih cantik dan lebih unik, bakal pembeli akan menganggap produk anda lebih berkualiti.
- Perkhidmatan pelanggan adalah aspek lain yang harus anda pertimbangkan. Sekiranya anda bersedia melakukan yang terbaik untuk memuaskan pelanggan anda atau memberikan mereka produk yang dibuat untuk pesanan, mereka akan berfikir bahawa membeli produk anda dapat memberikan pengalaman yang lebih menyenangkan daripada membeli barang orang lain.
Bahagian 3 dari 3: Menentukan Harga dengan Pertimbangan Lain
Langkah 1. Masukkan tanda harga produk yang jelas
Pelanggan biasanya lebih gemar membeli produk dengan harga yang tidak boleh dirunding dan mudah dilihat.
- Sekiranya anda menjual produk di pertunjukan kraf atau menyimpan produk anda secara fizikal di kedai, anda harus meletakkan tanda harga di bahagian depan produk dan dalam kedudukan yang mudah dilihat oleh pelanggan kerana mereka biasanya tidak akan berhenti untuk meminta harga produk anda.
- Begitu juga dengan setiap bahagian sulaman yang anda jual dalam talian, anda mesti memberikan maklumat harga yang jelas kerana banyak pelanggan tidak mahu menghubungi anda untuk meminta harga produk yang anda tawarkan.
- Sekiranya anda menjual sulaman yang dipesan lebih dahulu, sediakan senarai harga yang menyatakan dengan jelas harga untuk produk standard, mesti dipesan secara khusus, dan sebagainya. Senaraikan senarai harga ini supaya senang dicari, dan jual produk anda pada harga yang tertera untuk menjaga kredibiliti anda.
Langkah 2. Berikan pilihan
Tawarkan pelbagai pilihan produk kepada calon pelanggan dengan menyenaraikan harga yang sesuai dengan daya beli mereka.
- Sebagai contoh, anda boleh menjual helaian bersulam dari bahan-bahan terbaik yang dilakukan dengan berhati-hati dengan harga tertinggi. Juga buat sulaman dengan reka bentuk yang sama dan gunakan bahan berkualiti sedikit lebih rendah sehingga anda dapat menjualnya dengan harga yang lebih rendah. Tawarkan produk ini bersama-sama sehingga pelanggan yang tidak mampu mendapatkan harga yang lebih tinggi dapat memilih produk yang sama dengan harga yang lebih rendah.
- Sekiranya ada pelanggan yang ingin memesan sulaman, tetapi kualiti yang mereka minta tidak sesuai dengan harga yang tercantum dalam senarai harga, cadangkan penurunan harga dengan mengurangkan kos produksi. Beritahu mereka jumlah pengurangan harga jika anda mengurangkan pilihan warna, jahitan, atau mengurangkan kawasan sulaman.
Langkah 3. Tawarkan insentif dan potongan dengan bijak
Tawaran istimewa boleh menjadi kaedah yang baik untuk menarik pelanggan baru dan menarik minat pelanggan sedia ada, tetapi ia tidak boleh dipercayai.
- Tawaran istimewa hanya boleh digunakan dalam jangka masa yang singkat. Anda boleh memberikan tawaran istimewa dengan membeli hadiah satu dan promosi dengan hadiah.
- Insentif untuk pelanggan setia mesti dilaksanakan untuk jangka masa panjang. Contohnya, berikan kad untuk pelanggan setia, potongan untuk memberi rujukan, dan potongan untuk pelanggan tetap.
- Juga tawarkan diskaun tetap berdasarkan jumlah pembelian. Contohnya, jika harga beg bersulam adalah IDR 250,000,00 sementara kos pembuatan ketiga beg ini hanya Rp 600,000, 00, tentukan harga seunit beg ini setelah didiskaunkan ke IDR 225,000, 00 sehingga anda masih dapat membuat keuntungan.
Langkah 4. Berkeyakinan
Setelah anda menentukan harga jualan, yakinlah bahawa anda telah membuat keputusan yang tepat dan biarkan calon pembeli melihat keyakinan anda.
- Lakukan kontak mata dan bercakap dengan jelas semasa anda berurusan dengan pelanggan. Jangan meminta maaf atas harga produk yang telah anda tetapkan.
- Menunjukkan keyakinan akan memupuk keyakinan. Sekiranya anda yakin dengan harga produk anda, pelanggan anda akan menilai bahawa harganya berpatutan dan anda memahami selok-belok perniagaan anda dengan baik.
- Sekiranya anda hanya bergumam dan kelihatan tidak yakin, pelanggan akan menganggap bahawa anda menawarkan sulaman dengan harga yang lebih tinggi daripada yang sepatutnya. Mereka mungkin juga tidak membeli atau cuba menawar dengan harga yang lebih rendah.
