Nilai tawaran IDR 300,000, bolehkah saya mendapat nilai tawaran IDR 400,000? Bolehkah saya mendapat nilai tawaran IDR 500,000? Bagaimana dengan nilai tawaran IDR 600,000? Sebilangan besar orang menganggap pembicaraan pelelong yang sangat pantas tetapi jelas sebagai kemahiran utama mereka, tetapi sebenarnya terdapat banyak kemahiran lain daripada itu. Penglibatan mereka di belakang tabir sama pentingnya untuk melelong kejayaan seperti bakat mereka untuk menghasilkan tawaran. Pelelong melakukan banyak tugas, seperti pemasaran, perhubungan awam, pengurusan perniagaan, perakaunan dan pentadbiran asas. Gunakan langkah-langkah berikut untuk menjadi pelelong.
Langkah
Bahagian 1 dari 4: Memasuki Perniagaan
Langkah 1. Dapatkan diploma sekolah menengah atau diploma kesetaraan (GED) anda
Untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan lesen (atau dianggap serius), anda perlu memperoleh diploma atau setaraf. Ikuti kelas pidato, pemasaran, sejarah, perniagaan dan pertanian semasa di sekolah. Kursus ini akan membantu mempersiapkan anda untuk pelbagai peranan yang diperlukan sebagai pelelong,.
Walaupun kuliah tidak penting, ia boleh berguna. Sebuah tinjauan baru-baru ini yang dilakukan oleh Persatuan Pelelong Nasional Amerika Syarikat NAA (National Auctioneers Association), 35% mempunyai ijazah sementara 36% lagi mempunyai pengalaman di kolej
Langkah 2. Menghadiri lelong
Ini adalah langkah pertama yang wajar untuk menjadi pelelong. Mula menghadiri lelong! Perhatikan peranan yang dilengkapkan oleh pelelong pada hari lelongan biasa. Perhatikan tindakan, keputusan dan kemahirannya. Terdapat lebih banyak perkara daripada hanya bercakap pantas!
Langkah 3. Bekerja sambilan di syarikat lelong
Sekiranya anda berada di sekolah menengah atau hanya ingin menimba pengalaman, mulailah bekerja di syarikat lelong melakukan apa sahaja pekerjaan ganjil yang boleh anda dapatkan. Walaupun anda hanya mengatur barang untuk menjual atau menyapu lantai, ini membantu membuka peluang untuk anda.
- Berfungsi sebagai pembantu di sisi bulatan menyerahkan barang kepada pelelong dan membantu mengawal orang ramai.
- Bekerja sebagai penyelia tawaran. Pelelong memerlukan bantuan untuk mengenal pasti semua orang yang membuat tawaran, terutamanya semasa lelong yang sibuk dan padat. Penyelia tawaran mengenal pasti pembida yang tidak dapat dilihat oleh pelelong.
- Bantu mengatur lelongan sebelum mereka memulakannya. Pelelong bergantung pada bantuan membongkar, mengatur dan mengatur barang lelong untuk melihat dan menawar. Ketahui lebih lanjut mengenai perniagaan dengan bekerja dengan krew persediaan.
Langkah 4. Mengkaji peraturan nasional dan tempatan mengenai lesen yang diperlukan
Sekarang setelah anda memperoleh pengalaman, adakah anda menyukai apa yang anda lihat? Anda boleh memilih antara mendapatkan lesen dan menjadi pelelong. Pada masa ini, 37 negeri di Amerika Syarikat memerlukan lesen. Teruskan dengan panduan pelesenan seperti yang ditetapkan oleh negara anda.
Beberapa negeri memerlukan anda pergi ke sekolah yang berafiliasi dengan NAA, beberapa negeri memerlukan satu atau dua tahun pengalaman sebelum anda dibenarkan mengambil peperiksaan akhir, ada yang memerlukan latihan magang, dan beberapa negeri akan membenarkan beberapa kombinasi jenis pengalaman yang disenaraikan di atas. Sekiranya anda dapat memperoleh pengalaman langsung, anda mungkin tidak perlu mengikuti kursus ini
Langkah 5. Mula bekerja di acara amal
Betul - anda "tidak" memerlukan lesen untuk menjadi pelelong untuk acara amal. Ini pada dasarnya adalah pekerjaan sukarela (anda tidak mendapat wang), jadi ini terbuka untuk sesiapa sahaja yang cukup baik untuk menyumbangkan masa mereka. Ini adalah kaedah yang baik untuk mula mengembangkan resume dan mendapatkan nama anda di luar sana. Pada waktunya, ini semua mengenai reputasi anda. Ia juga berniat baik; adakah kita menyebutnya sebelum ini?
Bahagian 2 dari 4: Memperolehi lesen
Langkah 1. Ikuti sekolah pelelong
Walaupun ini tidak selalu wajib, ia pasti merupakan pengalaman berharga. Kecuali anda dibesarkan dengan tukul di tangan anda dan bukan pacifier (aka masuk ke perniagaan keluarga), ini mungkin merupakan jalan untuk anda. NAA mempunyai senarai sekolah di laman web mereka.
-
Kini NAA mempunyai sekolah di Amerika Syarikat, Kanada, Afrika Selatan, dan gabungannya di Australia. Bergantung pada lokasi anda, anda mungkin dapat kursus yang panjangnya hanya beberapa minggu atau anda mungkin memerlukan waktu yang hampir sama dengan semester standard kuliah. Walau apa pun, tidak akan terlalu lama.
Pilih antara sekolah di lokasi atau program maya. Sekolah pelelong wujud di seluruh dunia dan banyak program ditawarkan dalam talian. Anda akan mengikuti kelas panggilan-untuk-panggilan, pemasaran dan pengurusan perniagaan asas
Langkah 2. Lakukan magang
Beberapa negeri Amerika, seperti Ohio dan Tennessee, memerlukan 1 atau 2 tahun pengalaman kerja (masing-masing) sebelum anda dibenarkan mengambil peperiksaan. Tetapi tanpa mengira peraturan di kawasan anda, adalah idea yang baik untuk mula mendapatkan pengalaman kerja secepat mungkin.
Ada perkara seperti lesen pelelong. Ini biasanya merupakan batu loncatan (sering diperlukan) di negeri yang "memang" memerlukan pengalaman kerja sebelum peperiksaan. Bayaran peperiksaan pada masa ini berkisar antara beberapa juta rupiah di kebanyakan kawasan
Langkah 3. Ikuti peperiksaan
Di kebanyakan kawasan, peperiksaan ditawarkan setiap suku tahun. Negeri anda biasanya memberikan maklumat kajian untuk ujian, seperti Texas Green Book. Tetapi kerana anda sudah berada di rangkaian pelelong, anda juga akan mempunyai banyak sumber lain untuk belajar.
Negeri-negeri tertentu mempunyai undang-undang timbal balik. Ini bermaksud bahawa lesen anda sah di negeri yang mengenali lesen dari negeri anda, tetapi tidak di negeri lain. Sekiranya anda mahukan lesen dalam keadaan yang tidak mengenali anda, anda akan diminta untuk memenuhi syarat mereka dan mengambil peperiksaan mereka
Langkah 4. Hantarkan permohonan lesen anda
Setelah anda mengambil peperiksaan dan lulus (jika anda gagal, anda biasanya boleh melakukannya sekali lagi dua kali tahun depan), anda boleh memohon lesen anda! Ini biasanya membuktikan bahawa anda telah menjalankan tugas dan bahawa anda adalah pelelong yang sah. Selamat! Dan ya, ini akan menelan belanja beberapa juta rupiah lagi.
Langkah 5. Sertailah organisasi profesional
Hampir setiap negeri di Amerika mempunyai organisasi profesional untuk pelelong. Organisasi nasional juga wujud, dan menawarkan pendidikan lanjutan dan sumber lain kepada ahli. NAA adalah tempat yang bagus untuk bermula. Terdapat banyak pertandingan dan persidangan yang juga boleh anda sertai.
Banyak organisasi, termasuk di peringkat negeri, menyediakan pelelong peluang ujian untuk membuktikan kemahiran mereka. Menjadi sah atau bertauliah meningkatkan kredibiliti dan profesionalisme anda sebagai pelelong
Langkah 6. Jaga kerjaya yang lain
Agak sukar untuk berjaya dalam semalam sebagai pelelong. Terus lakukan pekerjaan tetap anda atau tetap dalam kerjaya anda sekarang sehingga anda berjaya memperoleh kejayaan untuk menggantikan pendapatan tetap. Sebilangan besar pelelong bermula dengan pekerjaan sambilan.
Bahagian 3 dari 4: Mendapatkan Acara
Langkah 1. Bekerja untuk syarikat lelong atau rumah lelong
Sebilangan besar syarikat lelong bekerja sendiri - orang seperti anda yang bermula sebagai pelelong dan kemudian memulakan perniagaan mereka sendiri. Namun, ada beberapa "rumah" yang mempunyai jaringan dan cukup besar. Sama seperti usahawan, ada yang lebih baik daripada yang lain, tetapi anda tidak akan tahu sehingga anda mencuba.
Cuba cari syarikat lelong yang mempunyai kepakaran khusus (pertanian, barang antik, dll.) Dan bersedia bekerjasama dengan anda dan jadual anda. Adakah mereka memberi panduan? Berapa banyak yang mereka kenakan? Adakah anda akan menjadi pekerja atau kontraktor? Ini adalah perkara yang perlu dipertimbangkan semasa mencari pekerjaan
Langkah 2. Menjadi pakar dalam pelbagai topik
Pelelong sering dicari kerana kepakaran mereka di suatu kawasan. Anda mesti melihat objek dan dapat mengatakan secara kasar bagaimana keadaannya dan faktor apa yang penting mengenainya. Sekiranya anda ketinggalan, anda boleh memulakan harganya "jauh" terlalu tinggi. Berikut adalah sub-topik lelongan yang paling biasa:
- Ketahui mengenai ternakan dan pertanian. Banyak lelong menjual peralatan ternakan dan ladang.
- Dapatkan pengetahuan mengenai barang antik. Lelong secara berkala merangkumi barang antik, dan sangat berguna untuk mendapatkan maklumat mengenai era sejarah dan barang sejarah.
-
Melelong kenderaan sebagai pakar. Ketahui mengenai pembuatan, model, tahun, enjin dan perkara unik mengenai kenderaan.
Beberapa negeri, seperti Tennessee lagi, mempunyai lesen khas untuk pelelong kenderaan awam
Langkah 3. Pasarkan lelong anda
Anda akan bertanggungjawab untuk menyertai lelongan. Untuk mendapatkan penawar, pertama anda perlu memasarkan lelong di medium yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat dan kepada orang yang tepat. Sekiranya lelongan berterusan dan produk tidak berfungsi, pelanggan anda tidak akan gembira.
Adalah sangat penting untuk mengetahui penawar yang hadir. Sekiranya anda melelong isi rumah dan kebanyakannya memorabilia Elvis dan ribuan LP, ini sangat berbeza dengan menjual isi rumah yang semuanya merupakan seni abad ke-19 moden dan cina halus. Luas rangkaian anda akan sangat penting di sini
Langkah 4. Pergi mencari peluang
Sekiranya anda tinggal di kawasan yang kurang penduduknya, anda pasti akan mendapat lebih banyak tawaran di tempat lain. Pertimbangkan untuk membuat rangkaian di seluruh kawasan anda atau bahkan berpindah ke wilayah yang memenuhi kehendak anda (penuh dengan ladang atau hanya makmur, sebagai permulaan). Semakin banyak orang yang dapat anda jangkau, semakin banyak peluang yang anda miliki untuk membangun diri.
Bahagian 4 dari 4: Naik ke Atas
Langkah 1. Lakukan panggilan tender
Gunakan cermin, rakam diri anda, buat panggilan kuat dan gunakan kemahiran anda di khalayak ramai. Sekiranya anda pernah ke sekolah lelong, mereka akan memulakan anda dengan ini. Memanggil tawaran adalah seni, seperti melukis item lelong dan berurusan dengan pelanggan. Tingkatkan kemahiran anda dengan mempraktikkannya secara berkala.
Meminta tawaran adalah bahagian yang paling kelihatan dalam pekerjaan pelelong, tetapi hanya sebahagian kecil. Walaupun ini penting, anda juga perlu berkarisma, jurujual yang hebat, dan mempunyai kemahiran pentadbiran yang baik untuk memulakan
Langkah 2. Menjadi penghibur
Pelelong yang baik bukan hanya seseorang yang mengetahui produk mereka dan boleh bercakap dengan cepat dan masih menjaga kejelasan. Mereka menghiburkan seluruh ruangan! Pelelong yang memikat penontonnya dapat menaikkan harganya hingga 20%. Jangan membuat banyak orang dan lelong tidak bernilai.
- Sekiranya ini masih belum jelas, anda hampir selalu akan bekerja berdasarkan komisen. Oleh itu, semakin banyak anda membuat peserta menghabiskan wang mereka, semakin baik untuk anda. Oleh itu, anda mesti berjaya!
- Untuk tahap tertentu, anda akan memujuk peserta untuk membayar lebih banyak. Orang secara automatik akan ragu-ragu apabila harganya naik - tugas anda adalah untuk meyakinkan dan meyakinkan mereka (tanpa mereka sedari) bahawa mereka membuat keputusan yang tepat dengan menaikkan tarafnya.
Langkah 3. Gunakan etika
Pelelong yang baik selalunya cukup berkelas. Anda mungkin bekerja dengan objek yang bernilai tinggi dan sikap anda harus sesuai. Penawar bukan "wanita yang tidak dikenali dengan topi oren" dan anda tidak melantik sesiapa untuk membuat tawaran. Anda bekerja dengan tuan-tuan dan puan-puan dan tangan anda harus sentiasa dengan telapak tangan anda terbuka.
Sekiranya anda di televisyen, ada protokol yang berbeza untuk itu - anda perlu sesekali bertanya khabar kepada pendengar baru anda. Tingkatkan daya tarikan anda, bersikap diplomatik, dan memakai tali leher atau bahagian atas berwarna terang
Langkah 4. Ketahui bahawa ini adalah lebih banyak kerja daripada yang kelihatan
Sebagai tambahan kepada semua kerja persediaan yang harus anda lakukan (bekerja dengan pelanggan, bekerja dengan ejen, dll.) Dan menjaga gerai pada waktu lelongan itu sendiri, anda akan menyelesaikan setiap butiran kecil yang berlaku pada hari itu. Dan itu banyak!
