Menjadi pemborong adalah kaedah terbaik untuk menjana wang dari rumah. Sama ada anda ingin menambah pendapatan semasa anda dengan menghasilkan sedikit wang tambahan, atau menjadi pemborong sebagai pekerjaan utama anda, terdapat banyak jenis perniagaan yang boleh anda jalani. Anda memerlukan kemahiran perdagangan dan kemahiran perniagaan yang baik untuk membuat perjanjian yang baik dengan pembekal dan mendapatkan harga yang baik dari pembeli.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Menentukan Usaha
Langkah 1. Tentukan apa yang anda mahu jual
Matlamat utama pemborong adalah membeli barang secara pukal dengan harga yang agak rendah per unit, dan kemudian menjualnya dalam jumlah yang lebih kecil pada harga yang meningkat. Untuk berjaya berniaga, anda perlu membeli barang yang mempunyai nilai tetap dan membolehkan anda menjualnya untuk mendapatkan keuntungan. Lakukan penyelidikan pasaran secara menyeluruh untuk mengetahui jenis produk yang sesuai untuk perniagaan anda.
- Sekiranya anda mempunyai pengetahuan khusus dalam bidang tertentu, manfaatkannya. Sekiranya anda mempunyai pengalaman bekerja di industri tertentu, ini boleh menjadi kelebihan besar bagi anda.
- Faktor penting untuk menjadi pemborong yang baik adalah kemahiran perdagangan yang baik. Sekiranya anda yakin dengan produk yang anda jual, anda lebih cenderung menjadi penjual yang meyakinkan.
Langkah 2. Pertimbangkan jenis perniagaan borong yang ingin anda jalankan
Terdapat sebilangan besar jenis perniagaan borong, jadi sebelum melangkah terlalu jauh, anda harus mempunyai idea yang jelas mengenai asas perniagaan yang ingin anda jalankan. Jenis yang paling biasa dikenali sebagai "Pemborong Umum." syarikat yang menjual sejumlah besar barang dari satu atau lebih pembekal dan kemudian menjualnya dalam jumlah yang lebih kecil dengan harga yang lebih tinggi per unit biasanya akan tergolong dalam kategori ini. Jenis perniagaan borong lain termasuk:
- Pemborong khusus mungkin mempunyai banyak pembekal dan pembeli, tetapi masih pakar dalam industri atau barisan produk tertentu.
- Pemborong produk tertentu hanya membeli dan menjual satu jenis produk tertentu, seperti kasut.
- Pemborong diskaun memberikan barang yang didiskaun, selalunya kerana ia "diperbaharui", dihentikan atau telah dikembalikan.
- Perdagangan borong '' dropshipping '' adalah perniagaan yang membeli dan menjual barang seperti pemborong lain, tetapi tanpa benar-benar mengurus barang, tetapi menghantarnya terus dari pembekal kepada pembeli.
- Pemborong dalam talian adalah orang yang perniagaannya berasaskan dalam talian dan tidak mempunyai kedai fizikal. Ini boleh menjadi cara yang lebih murah untuk menjalankan perniagaan, tetapi akan mengehadkan jumlah stok yang dapat anda uruskan.
Langkah 3. Lakukan penilaian kewangan
Setelah menjalankan penyelidikan pasaran dan mengembangkan gambaran yang lebih jelas mengenai jenis perniagaan borong yang ingin anda bina, anda perlu menilai keadaan kewangan anda. Akses ke modal yang anda miliki akan memberi kesan besar kepada jenis perniagaan yang anda tetapkan dan jaga. Anda harus tahu bahawa perniagaan borong boleh memakan masa dua hingga lima tahun sebelum memulakan keuntungan besar.
- Sekiranya anda mempunyai dana yang terhad pada mulanya, pertimbangkan untuk memulakan perniagaan dalam talian kecil dan menambah pengetahuan dan pengalaman anda semasa membina stok dana anda.
- Apabila anda mempunyai kecairan yang lebih siap, anda boleh mula mengembangkan aktiviti perniagaan anda.
- Jangan cuba mengembangkan perniagaan anda melebihi kewangan anda. Menanggung hutang untuk memulakan perniagaan akan menimbulkan risiko tambahan kepada perniagaan dan merupakan sesuatu yang harus dielakkan.
Langkah 4. Buat rancangan perniagaan
Bahan penting dalam perniagaan yang berjaya adalah rancangan perniagaan yang teliti dan teliti. Anda perlu menetapkan ini untuk mengukuhkan rancangan strategik anda. Anda juga perlu menentukan nilai teras perniagaan anda dan bagaimana anda akan menjalankannya. Rancangan tersebut harus merangkumi analisis pasaran yang ada serta unjuran bagaimana anda ingin mengembangkan perniagaan anda.
- Anda perlu memasukkan maklumat mengenai produk yang anda ingin beli dan jual serta strategi untuk melakukannya.
- Sertakan ringkasan kewangan dan bagaimana dan kapan anda merancang untuk membuat keuntungan.
- Anda boleh melihat beberapa contoh perancangan perniagaan borong di internet untuk membantu anda memulakannya.
Bahagian 2 dari 3: Menubuhkan Perniagaan Borong Anda
Langkah 1. Tingkatkan kehadiran dalam talian anda
Setelah merancang dan melakukan penyelidikan untuk perniagaan dan pasaran anda, inilah masanya untuk mengembangkan kehadiran perdagangan anda. Beli nama domain dan buat laman web yang menarik bagi bakal pembeli dan bakal pembekal anda. Anda boleh membeli domain dengan cepat dan murah.
Jangan lupa juga mengembangkan kehadiran di media sosial dan menghubungkan semua portal dalam talian perniagaan anda
Langkah 2. Menguruskan keperluan undang-undang dan peraturan
Sebelum memulakan perniagaan perdagangan, anda perlu memastikan semua izin dan lesen undang-undang yang diperlukan sudah ada. Ini bermaksud anda perlu mendapatkan lesen perniagaan. Ini termasuk menubuhkan perniagaan anda sebagai entiti undang-undang dan mendapatkan Nombor Pengenalan Cukai Persekutuan (juga dikenali sebagai Nombor Pengenalan Pekerja, atau EIN) di Amerika Syarikat atau Nombor Pengenalan Wajib Pajak (NPWP) di Indonesia. Anda boleh memohon EIN atau TIN secara dalam talian. Untuk mendaftarkan perniagaan anda, kunjungi laman web Pentadbiran Perniagaan Kecil AS atau https://www.pajak.go.id di Indonesia.
Anda mungkin perlu mendapatkan lebih banyak izin dan mengikuti peraturan lain yang khusus untuk wilayah anda. Anda boleh mengetahui semua butiran untuk kawasan anda secara dalam talian
Langkah 3. Fahami pelbagai pembekal
Sekiranya anda ingin mula menjual dengan segera, anda perlu membuat perjanjian dengan pembekal yang boleh dipercayai. Ini adalah aspek yang sangat penting dalam perniagaan anda, dan bagaimana anda mendekatinya bergantung pada jenis perniagaan borong yang anda bangunkan. Pastikan anda memahami pelbagai jenis pembekal.
- Empat kumpulan pembekal utama terdiri daripada pengeluar, tukang bebas, sumber import, dan pengedar.
- Pengedar selalunya merupakan pemborong lain yang membeli dari pelbagai sumber dan menjualnya untuk mendapatkan keuntungan.
- Luangkan masa untuk benar-benar membuat penyelidikan mengenai pembekal dan memahami bagaimana mereka beroperasi, kepada siapa mereka membekalkan, dan jenis kuantiti apa.
Langkah 4. Nilai pembekal
Setelah mendapat gambaran jelas mengenai pembekal yang ada, anda harus berusaha mencari pembekal yang sesuai untuk perniagaan anda. Anda perlu memikirkan lebih dari sekadar harga yang ditawarkan oleh pembekal. Kos menjalankan perniagaan dengan syarikat lebih daripada sekadar harga; Anda harus mengetahui kebolehpercayaan dan kelajuan pemenuhan pesanan, serta kualiti barang itu sendiri. Ini sukar untuk ditentukan pada mulanya, jadi cari testimoni dari perniagaan lain dan rekod amalan perniagaan yang baik.
- Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah lokasi pembekal. Sekiranya pembekal adalah pengilang yang berada di luar negara, ada satu kos yang mungkin berkaitan dengan penghantaran dan masa tambahan yang diperlukan untuk barang tiba di tempat tujuan.
- Kos tambahan dapat dikurangkan dengan menurunkan kos pembelian, tetapi pastikan untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini dengan teliti.
Langkah 5. Dapatkan lokasi fizikal, jika perlu
Bergantung pada jenis perdagangan borong yang anda jalankan, anda mungkin perlu mempunyai lokasi fizikal yang menjalankan proses pesanan dan menyimpan inventori. Sekiranya anda memulakan perniagaan kecil, anda mungkin dapat menjalankan perniagaan borong dari ruang bawah tanah atau garaj anda. Salah satu cara untuk mengurangkan perbelanjaan adalah dengan menjalankan perniagaan dari rumah dan dengan itu mengurangkan sewa dan harga.
Bahagian 3 dari 3: Meningkatkan Keuntungan
Langkah 1. Kembangkan pemasaran
Apabila perniagaan anda sudah berada di tahap "go going" (menjalankan perniagaan berdasarkan keadaan kewangan), pertimbangkan langkah-langkah apa yang boleh anda ambil untuk meningkatkan keuntungan dan menjana lebih banyak wang dari perniagaan borong anda. Perkara pertama yang perlu difikirkan adalah bagaimana anda dapat meningkatkan penjualan dengan mengembangkan pemasaran. Ini bukan hanya untuk meningkatkan kehadiran dan mempromosikan perniagaan anda melalui media sosial, walaupun anda juga harus melakukan ini. Anda harus memikirkan cara untuk mengembangkan tawaran anda kepada pembeli dan berkomunikasi dengan lebih jelas.
- Pertimbangkan untuk fokus pada satu produk pada satu masa dan kembangkan kempen promosi khusus untuk barisan produk tertentu.
- Sekiranya anda menjual barang ke perniagaan lain, pastikan anda terlibat dalam rangkaian dan portal B2B ('' business-to-business '') yang baik. Terdapat banyak forum dan senarai yang membolehkan anda mendaftar dan meningkatkan kehadiran anda dalam kalangan perniagaan.
Langkah 2. Laraskan strategi harga
Mengubah strategi penetapan harga anda dapat memberi kesan yang besar pada margin anda. Anda boleh cuba meningkatkan pesanan lebih besar dari pelanggan dengan memperkenalkan harga pakej. Ini sangat masuk akal jika anda menjual barang ke kedai runcit atau entiti perniagaan lain dan bukannya kepada pelanggan individu. Luangkan masa untuk menentukan harga perniagaan anda dengan teliti. Strategi penetapan harga pakej mungkin seperti berikut:
- Sekiranya pembeli membeli 100 unit Produk A, harganya adalah Rp13.000 per unit.
- Sekiranya pembeli membeli 50 unit Produk A, harganya adalah Rp 16.000 per unit.
- Sekiranya pembeli membeli 10 unit Produk A, harganya adalah Rp 20.000 per unit.
Langkah 3. Pertimbangkan sistem "dropshipping" untuk memperkemaskan perniagaan anda
Salah satu cara untuk meningkatkan keuntungan adalah dengan menurunkan kos operasi perniagaan anda. Cara yang semakin popular untuk menjalankan perniagaan borong adalah dengan menerapkan sistem "dropshipping". Sekiranya anda menjalankan sistem ini, anda boleh menanggung kos yang sangat rendah kerana anda tidak betul-betul menjaga barang dagangan.
- Anda menerima pesanan dan menyampaikannya kepada pembekal yang kemudian menghantar produk. Ini dapat menjadi cara memasuki pasar dengan dana yang relatif sedikit diperlukan.
- Walaupun kosnya akan lebih rendah, margin per unit juga akan lebih rendah. Lakukan banyak penyelidikan dan tanyakan kepada pembekal mengenai harga untuk menentukan kemungkinan keuntungan.
Langkah 4. Tukar pembekal
Sekiranya anda fikir anda boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik dari pembekal lain, atau anda sukar untuk berurusan dengan beberapa pembekal, anda mungkin mempertimbangkan untuk membatasi bilangan pembekal yang anda berurusan dengan. Dengan lebih dekat, hubungan yang dibina dengan lebih sedikit pembekal dapat meningkatkan kecekapan, menurunkan kos dan menjimatkan masa.
- Pertimbangkan kebolehpercayaan pembekal, kos keseluruhan (bukan hanya harga per unit), dan kesediaan mereka untuk menjalin kerjasama yang kuat dengan anda.
- Pertimbangkan juga sama ada pembekal ini memperluaskan barisan produk dan amalan perniagaannya. Sekiranya mereka kelihatan lamban atau tidak mengikuti zaman, mereka mungkin gagal menyesuaikan diri dan berkembang maju dalam industri mereka.
Langkah 5. Buat perjanjian baru dengan pembekal
Seperti mencari tawaran baru dengan pembekal baru, anda harus selalu meneroka potensi untuk meningkatkan syarat perjanjian dengan pembekal yang ada. Ini tidak bermaksud merundingkan semula semua kontrak, tetapi meminta diskaun, tawaran istimewa, dan harga yang lebih rendah untuk pesanan yang lebih besar. Entiti perniagaan yang menjual kepada entiti perniagaan lain selalunya lebih fleksibel dalam harga berbanding perniagaan runcit.
- Sekiranya anda sudah lama mengenali pembekal, anda mungkin dapat potongan harga yang besar untuk kos pesanan anda.
- Sekiranya anda memesan lebih dari jumlah tertentu, anda boleh mendapat potongan dengan itu menjimatkan wang.
- Hubungi seseorang di pihak pembekal untuk memastikan anda mengetahui semua kemungkinan untuk menurunkan kos pembelian anda.
Petua
- Sekiranya anda perlu memulakan perniagaan tanpa kos di luar, anda boleh mempertimbangkan untuk meminta calon pembeli anda membayar wang pendahuluan dan kemudian menggunakan wang tersebut untuk membayar pengeluar.
- Anda juga boleh mendapatkan bukti dari pembeli bahawa mereka berhasrat untuk membeli dan kemudian menggunakan bukti tersebut sebagai daya tawar untuk melihat apakah anda boleh mendapatkan pesanan secara kredit.
