Memulakan perniagaan yang berjaya akan menjadi salah satu perkara yang paling sukar dilakukan. Walau bagaimanapun, ini boleh menjadi sesuatu yang dapat memberikan kepuasan tersendiri sebagai sebahagian daripada mencapai kehidupan. Hampir setiap orang mempunyai idea perniagaan pada suatu ketika dalam hidup mereka. Memulakan sebenarnya boleh menjadi cabaran dalam dirinya sendiri. Mengikuti beberapa prinsip asas dalam perniagaan akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Merancang Perniagaan Anda
Langkah 1. Buat rancangan perniagaan
Dalam rancangan perniagaan ini, anda harus memperincikan setiap aspek perniagaan anda, dari anggaran hingga rancangan syarikat untuk memperoleh pelanggan dan bagaimana pemasaran akan dilakukan.
- Baca semula rancangan perniagaan anda secara berkala kerana anda akan menarik garis besar strategi syarikat dari rancangan tersebut.
- Pertimbangkan semuanya. Anda harus memantau secara terperinci segala yang ada di syarikat anda, dari kos operasi, waktu kerja, hingga pemasaran. Gunakan jadual spreadsheet untuk menyusun dan mengatur data maklumat anda.
- Langkah paling penting dalam membuat rancangan perniagaan adalah melakukan analisis impas. Maksudnya, anda mengkaji perkara seperti halaju wang. Anda juga akan menganggarkan perbelanjaan dan pendapatan, serta perkara seperti perbelanjaan yang tidak berkaitan langsung dengan operasi syarikat, melainkan perbelanjaan pentadbiran dan pemasaran, dan pendapatan penjualan. Kemudian, anda mesti mengira titik pulang modal (BEP), titik di mana perbelanjaan dan pendapatan seimbang (tidak ada kerugian atau keuntungan). Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk menjana keuntungan setiap bulan, untuk pulang modal?
- Sekiranya titik pulang modal anda terlalu tinggi, anda mungkin perlu mengubah harga atau kakitangan anda.
Langkah 2. Tentukan asas pelanggan sasaran anda
Analisis produk dari sudut pandangan pelanggan yang disasarkan, kemudian lihat apa yang dia perlukan dan mahukan. Jangan melihat perkara yang anda suka. Kaji asas pelanggan berpotensi secara khusus - secara geografi, dan demografi.
- Sekiranya anda telah menjual produk tersebut sebelumnya, lakukan analisis terhadap pembeli yang telah membeli produk tersebut. Sekiranya tidak, pertimbangkan siapa yang mungkin membeli produk anda.
- Hitung model pendapatan anda. Ini akan membantu anda menjelaskan pasaran mana yang akan anda sasarkan. Contohnya, jika model pendapatan anda menjual semua produk anda secara dalam talian, anda boleh mempersempit asas pelanggan anda kepada orang yang kemungkinan besar akan membeli produk dalam talian.
- Tentukan asas pelanggan pesaing perniagaan anda. Namun, jangan cuba mengikuti asas yang sama. Adakah terdapat jurang di pasaran yang hilang?
- Pangkalan pelanggan yang sempit dari segi demografi (seperti umur, jantina, dan etnik), geografi, tahap pendapatan, dan keperibadian.
Langkah 3. Kajian trend
Lakukan kerja rumah anda supaya anda dapat mengenal pasti produk atau trend terkini. Sudah tentu anda tidak mahu menjual sesuatu yang telah kehilangan popularitinya. Beberapa trend merangkumi cara orang berkomunikasi antara satu sama lain. Steve Jobs dari syarikat teknologi Apple adalah seorang yang genius dalam hal ini; sebagai contoh, ia telah merevolusikan bagaimana orang memuat turun dan mendengar muzik.
- Cari trend yang lebih umum daripada perniagaan khusus anda, tetapi ia masih akan memberi kesan dalam jangka masa panjang. Sebagai contoh, rangkaian sosial adalah cara baru bagi orang untuk berkomunikasi, dan ini mempengaruhi hampir semua perniagaan yang ada.
- Lawati kampus tempatan dan berbincang dengan pelajar di sana mengenai perkara yang menarik minat mereka.
- Luangkan 20 minit sehari untuk membaca sesuatu yang berkaitan dengan bidang yang anda mahukan. Baca majalah, surat khabar, laman web dalam talian, buku - baca sesuatu yang berkaitan dengan bidang anda. Ini akan mendidik anda, dan juga membantu anda melihat trend yang baru muncul.
- Mulakan perniagaan yang dibina berdasarkan bakat utama anda. Contohnya, jika anda mempunyai latar belakang seni, jangan cuba menjual alat mesin. Sekiranya anda mempunyai latar belakang penulisan, cari pasaran baru muncul seperti rangkaian sosial, di mana anda dapat menunjukkan bakat anda.
Langkah 4. Ketahui nilai teras syarikat anda
Tuliskan. Nilai teras mengandungi prinsip yang mengatur syarikat anda, dan nilai ini tidak boleh dijual. Mereka adalah hakikat syarikat anda dan perkara yang anda anggap penting.
- Tuliskan visi dan misi syarikat. Jadikan ini sebagai usaha bersama. Bina nilai syarikat teras berdasarkan nilai yang anda percayai, dan juga berdasarkan nilai peribadi yang dipercayai oleh orang penting yang bekerja di syarikat anda.
- Bersedia untuk berkompromi dengan perkara kecil untuk kebaikan syarikat. Tetapi jangan sekali-kali berkompromi dengan perkara besar, seperti nilai teras syarikat anda.
Langkah 5. Kaji pesaing dalam perniagaan yang sama dengan anda
Jangan abaikan mereka. Lakukan penyelidikan sebanyak mungkin mengenai pesaing anda. Jangan meniru mereka, tetapi jangan takut untuk belajar dari mereka.
- Semasa menetapkan harga, anda perlu mengetahui dengan tepat berapa harga pesaing anda.
- Ketahui cadangan penjualan unik (USP) yang boleh anda masukkan ke dalam jenama perniagaan anda. Apakah faktor yang menjadikan produk anda berbeza dengan bahagian pasaran? Ini boleh merujuk kepada sesuatu yang sederhana seperti "perkhidmatan yang sangat baik." Sebagai contoh, beberapa syarikat penerbangan menolak perkhidmatan yang baik kerana USP mereka adalah untuk memberikan tambang serendah mungkin. Yang lain merasa bangga dengan menawarkan pastri yang baru dipanggang dari ketuhar serta tempat duduk yang paling lembut. Kedua-duanya mempunyai USP yang membezakannya daripada pesaing lain.
Langkah 6. Inovasi adalah segalanya
Perniagaan mesti disiapkan agar tidak ketinggalan. Anda mesti dapat melihat trend dan menyesuaikan diri, tetapi tetap berpegang pada produk teras anda. Kita semua boleh menamakan beberapa syarikat yang terlalu banyak berinovasi. Lihat Coke Baru. Walau bagaimanapun, Coke Zero adalah produk yang menginovasi jenama tradisional dengan memasukkan trend kesihatan baru.
- Lapan puluh peratus produk hari ini berbeza dengan produk yang ada, bahkan lima tahun lalu.
- Produk anda mesti dapat bertahan walaupun ditiru oleh orang lain. Oleh kerana produk anda bagus, mungkin seseorang akan cuba menyalinnya. Cara untuk bertahan dari peniru ini adalah dengan sentiasa membuat inovasi produk anda.
Bahagian 2 dari 3: Memaksimumkan Keuntungan
Langkah 1. Tekan kos
Anda harus kreatif dalam mengurus kos dan mencari kaedah untuk mengurangkannya. Ini adalah persamaan matematik yang jelas. Sekiranya anda mengurangkan perbelanjaan, anda akan mendapat lebih banyak keuntungan.
- Rundingkan semua kontrak perniagaan setiap tahun. Jangan mengikat syarikat dengan terlalu banyak kontrak yang merangkumi tempoh sahnya. Anda seharusnya dapat menawar atau bercakap dengan pembekal mengenai perubahan kos dan prestasi.
- Beli produk yang terlalu banyak stok. Anda boleh mendapatkan produk dengan harga yang sangat rendah dan cuba membuat barisan produk baru dengan cara itu.
- Pantau dan kaji semua kos operasi, seperti kos percetakan dan kos telefon. Cari kaedah cekap tenaga untuk mengurangkan kos operasi, misalnya dengan mengawal tahap termostat.
- Bersusah payah. Kaji semua kos dan bincangkan cara mengurangkannya. Sebagai contoh, adakah anda memerlukan semua pekerja yang anda miliki? Adakah anda membelanjakan wang untuk teknik pemasaran yang tidak mendapat pelanggan? Bolehkah anda mencari sewa yang lebih murah di tempat lain?
- Jejaki perbelanjaan anda. Anda harus memastikan bahawa anda tidak terlalu optimis mengenai unjuran perbelanjaan anda. Membelanjakan lebih sedikit wang daripada yang dijangkakan selalu lebih selamat. Sekiranya anda tidak memahami dengan jelas tujuan perbelanjaan anda, anda tidak akan dapat mengurangkan kos.
Langkah 2. Tentukan margin keuntungan
Untuk menentukan margin keuntungan anda, hitung berapa banyak wang yang anda hasilkan untuk setiap transaksi. Sekiranya harga jualan item adalah IDR 1,000,000,00 dan keuntungan anda adalah IDR 250,000,00, margin keuntungan adalah 25%. Anda boleh menggunakan kalkulator dalam talian untuk mengira margin keuntungan.
- Dalam formula margin keuntungan, untung kasar mewakili perbezaan antara kos produk dan harga jualan (iaitu keuntungan yang dibuat).
- Cuba perlahan-lahan membina dana simpanan supaya anda dapat bertahan dan melalui saat-saat sukar ketika margin keuntungan anda tidak sebesar yang anda mahukan.
- Anda harus mempunyai wang tunai yang mencukupi untuk menampung perbelanjaan operasi selama beberapa bulan semasa pertama kali membuka perniagaan. Anggarkan dan persiapkan diri anda untuk tidak membuat keuntungan dengan segera pada masa-masa ini.
Langkah 3. Jangan terlalu bergantung pada pinjaman
Adalah sangat berisiko untuk memulakan perniagaan secara keseluruhan dengan pinjaman yang harus anda bayar bersama dengan keuntungan baru yang akan diperoleh pada masa akan datang.
- Melaburkan sebanyak mungkin wang anda dalam perniagaan anda.
- Pertimbangkan untuk merekrut rakan kongsi atau pelabur untuk berkongsi beberapa risiko.
Langkah 4. Pilih orang yang sesuai dengan budaya syarikat
Tidak perlu dikatakan, pengambilan pekerja yang boleh dipercayai mungkin merupakan perkara terpenting yang akan anda lakukan. Usahakan untuk memahami dan menjelaskan budaya syarikat anda, sehingga anda dapat mengupah orang yang akan melakukannya dengan baik.
- Periksa semua rujukan pemohon dengan teliti. Apabila anda memulakan syarikat, anda harus menghabiskan banyak masa untuk merekrut orang yang tepat. Cari orang yang boleh bekerja dalam pasukan.
- Carilah orang yang boleh bekerja dengan penuh komitmen. Sudah tentu anda ingin mencari pekerja yang merasa selesa bekerja di satu syarikat untuk jangka masa yang panjang. Perolehan sumber manusia yang pesat tidak akan kelihatan baik bagi mana-mana syarikat.
Langkah 5. Lakukan analisis pekerjaan
Sebelum mengambil pekerja, anda harus memperincikan setiap aspek pekerjaan yang dimaksudkan. Apakah tugas yang perlu dilakukan? Kemahiran apa yang diperlukan? Apa hasil yang anda cari?
- Kemudian, anda harus menulis keterangan pekerjaan pendek yang merangkumi semua perkara ini secara ringkas, serta perkara lain yang boleh anda gunakan untuk menarik pekerja yang tepat. Mengkelaskan terlebih dahulu mengenai perkara-perkara yang akan dihadapi seperti waktu bekerja dan tugas. Tentukan terlebih dahulu jenis kemampuan apa, setelah anda mempertimbangkannya, yang mesti dimiliki, dan mana yang menjadi pilihan.
- Walaupun CEO tidak selalu dapat mengawal atau mengurus perkara kecil, mereka masih harus terlibat dalam proses pengambilan pekerja.
- Beberapa syarikat mengupah pekerja bebas. Maksudnya, pekerja adalah pekerja sambilan atau bukan pekerja sepenuh masa. Pastikan anda mematuhi peraturan yang ditetapkan oleh Kementerian Tenaga Kerja jika anda mengupah freelancer.
Langkah 6. Buat pekerja anda merasa dihargai
Sebilangan besar daripada kita telah berpengalaman bekerja di persekitaran yang buruk. Persekitaran kerja yang buruk mengeringkan produktiviti dan memberi kesan negatif kepada anda. Membuat pekerja merasa bahawa mereka penting akan membantu perniagaan anda menjadi lebih berjaya.
- Bersikap fleksibel terhadap apa sahaja yang berkaitan dengan keluarga atau situasi kecemasan yang lain. Ini akan banyak membantu anda sekiranya anda memahami bila pekerja anda memerlukan waktu rehat.
- Beri gaji yang lumayan kepada pekerja. Sekiranya mereka merasa tidak diberi pampasan yang betul, mereka tidak akan gembira, dan itu akan menunjukkan. Buat rancangan pampasan dengan jelas terlebih dahulu, tetapi buatlah adil.
- Mengejutkan pekerja anda dengan perkara kecil, seperti memberi hadiah pada hari kesetiausahaan atau cuti yang tidak dijangka, sangat penting. Mereka akan bekerja lebih keras untuk anda.
Bahagian 3 dari 3: Meningkatkan Penjualan dan Pemasaran
Langkah 1. Jangan mengabaikan kepentingan petunjuk penjualan
Petunjuk penjualan bermaksud jumlah orang yang telah menghubungi syarikat anda atau dihubungi oleh syarikat anda dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
- Kadar penukaran bermaksud jumlah petunjuk penjualan yang benar-benar membeli produk anda. Membuat video produk dapat meningkatkan petunjuk penjualan.
- Anda juga harus memerhatikan berapa banyak transaksi yang dilakukan setiap pelanggan dalam setahun, serta harga rata-rata penjualan.
- Untuk meningkatkan petunjuk penjualan, kembangkan rancangan media sosial yang kuat dengan memanfaatkan pelbagai laman web yang berbeza, seperti Pinterest dan LinkedIn. Menjalin hubungan baik dengan orang di rangkaian sosial.
- Tumpukan wang anda lebih banyak pada peningkatan penjualan daripada membina jenama. Lawati acara yang berkaitan dengan perdagangan untuk meningkatkan hubungan pelanggan.
Langkah 2. Perkara penting
Lokasi terbaik untuk perniagaan anda bergantung pada apa yang anda jual, tetapi memilih lokasi dengan berhati-hati dapat membuat atau merosakkan perniagaan.
- Sekiranya syarikat anda bergantung pada sebilangan besar orang yang datang ke tempat anda - cari lokasi di pinggir lebuh raya yang sibuk dan sibuk. Sekiranya syarikat anda bergantung pada penjualan dalam talian atau telefon, simpan wang anda dengan memilih lokasi utama.
- Lakukan penyelidikan di laman web. Pelajari demografi kawasan tersebut, termasuk tahap pendapatan, dan pastikan sesuai dengan asas pelanggan anda. Analisis corak pergerakan perniagaan untuk memastikan anda mendapat pergerakan perniagaan yang cukup di lokasi tersebut, jika itu penting bagi perniagaan anda.
- Perhatikan papan iklan. Anda perlu membuat papan iklan yang kelihatan profesional dan, ingat, bebas dari iklan lain. Beberapa komuniti setempat mempunyai peraturan mengenai pemasangan papan iklan, jadi hubungi balai kota atau kampung anda.
Langkah 3. Fokus pada perkhidmatan yang baik
Perkhidmatan pelanggan sangat penting dalam menarik pelanggan berulang dan meningkatkan promosi dari mulut ke mulut. Kami semua makan di restoran ketika ada yang tidak kena, maka pengurus restoran memberi kami makanan atau minuman percuma. Tindakan kecil seperti ini akan menjadikan syarikat bertahan lama.
- Meluangkan masa untuk bercakap secara bersemuka dengan pelanggan adalah sangat penting, walaupun anda adalah pemilik syarikat. Mereka akan mengingatinya.
- Pertimbangkan untuk melakukan tinjauan pelanggan, untuk lebih memahami bagaimana pelanggan menilai perkhidmatan yang disediakan syarikat anda. Ganjaran pekerja yang berjaya. Lakukan tinjauan untuk mengetahui kelebihan dan kekurangan yang ada.
- Tawarkan diskaun kepada pelanggan anda yang dihargai. Jelaskan kepada mereka bahawa anda menghargai kesetiaan mereka. Menjalin hubungan baik dengan pelanggan di rangkaian media sosial.
Langkah 4. Buat rancangan pemasaran
Perniagaan tidak akan berjaya tanpa merancang beberapa kaedah untuk memasarkan produk kepada pelanggan.
- Pertimbangkan kekuatan pemasaran di rangkaian sosial. Melalui laman rangkaian sosial profesional seperti Facebook, anda boleh membuat iklan yang agak murah tetapi dapat disasarkan kepada pengguna tertentu menggunakan faktor demografi, geografi dan minat yang mereka tulis di akaun mereka.
- Lihat kaedah pemasaran tradisional di surat khabar, radio, atau televisyen. Semuanya bergantung pada asas pelanggan anda. Contohnya, jika anda berusaha memilih orang yang lebih tua sebagai pelanggan sasaran anda, surat khabar mungkin menjadi medium yang lebih baik daripada Facebook.
- Pertimbangkan untuk menggunakan strategi pemasaran gerilya, strategi pemasaran yang berfokus pada taktik konvensional dengan biaya yang kecil, tetapi dengan hasil yang besar. Pendekatan yang tidak konvensional akan menarik perhatian semua orang terhadap perniagaan anda, sehingga cepat-cepat membuat mulut ke mulut.
- Pastikan anda mempunyai laman web syarikat profesional, dan pekerjakan seseorang untuk menangani pengoptimuman enjin carian atau Search Engine Optimization, yang biasanya disingkat SEO, sehingga laman web anda muncul dengan cepat di mesin pencari Google.
Langkah 5. Jadilah pemimpin yang berfikir
Kongsi kepakaran anda dengan komuniti dan pelanggan. Berikan imej positif melalui media tradisional atau platform media anda sendiri. Sekiranya orang melihat anda sebagai pakar, mereka akan cenderung kepada anda.
- Beberapa stesen televisyen tempatan mempunyai rancangan ceramah pagi yang boleh anda hadiri untuk bercakap mengenai produk anda dengan penyampai televisyen.
- Anda mungkin dapat menulis blog yang boleh dikemas kini di laman web syarikat anda. Anda juga boleh mempertimbangkan untuk membuat tutorial video.
Petua
- Pastikan anda mempunyai insurans untuk melindungi diri anda.
- Bersedia untuk bekerja KERAS. Sekiranya ini mudah, semua orang akan mempunyai perniagaan mereka sendiri. Tetapi jaga keseimbangan hidup peribadi anda. Sekiranya anda merasa letih kerana anda tidak pernah meluangkan masa untuk diri sendiri atau keluarga, ini akhirnya akan ditunjukkan dalam perniagaan yang anda jalani.
- Jadi bijak. Fikirkan kebaikan dan keburukan sebelum melakukan sesuatu yang drastik dalam perniagaan anda. Satu langkah yang salah boleh membawa maut kepada syarikat.
- Buat kontrak bertulis. Sekiranya tidak ditulis, itu tidak akan berlaku.
- Buat senarai perkara yang harus dilakukan setiap hari. Organisasi yang baik adalah kunci untuk menjalankan perniagaan yang berjaya.
