Perniagaan yang dijalankan dari rumah membolehkan pengusaha memperoleh wang sambil menjimatkan perbelanjaan sementara masih dapat menjaga anak-anak mereka. Menjual produk dari rumah boleh menjadi sangat menguntungkan apabila permintaan untuk produk tersebut sangat tinggi. Sebilangan penjual membuat produk mereka sendiri, sementara yang lain mencari produk dari pembekal. Produk yang tepat, digabungkan dengan kemahiran pengurusan organisasi dan masa yang cekap, dapat membantu anda menjadi usahawan yang berjaya.
Langkah
Bahagian 1 dari 4: Strategi untuk membeli dengan murah
Langkah 1. Tinjau jenis produk yang anda tahu dan mungkin jual dari rumah
Apa kegemaran anda? Sebilangan orang menyukai pekerjaan kerana ia sama dengan hobi mereka. Apakah hobi anda?
- Sekiranya anda mahir dalam membuat, menjahit atau memasak, anda mungkin dapat membuat dan menjual paparan, aksesori, kalung, gelang atau makanan ringan.
- Sekiranya anda mempunyai minat yang mendalam dan dapat menawar nilai barang, anda mungkin dapat membeli dan menjual semula barang-barang antik.
- Sekiranya anda bekerja dengan rangkaian perniagaan dan suka bersosial dengan pelanggan, anda mungkin ingin mencuba menjadi perunding kepada pengusaha yang menjual produk mereka dari rumah.
Langkah 2. Ketahui apa yang menjadikan produk “sangat bagus
Untuk menjadi usahawan yang berjaya dari rumah, anda harus memastikan anda tidak hanya menjual produk yang sudah banyak tersedia di pasar. Pastikan anda menjual produk yang baru - senang, padat, dan murah untuk dihasilkan:
-
Apa yang menjadikan produk "sangat bagus":
- Kemudahan. Produk anda menjadikan hidup lebih mudah bagi pelanggan anda
- Ringkas. Boleh dibawa ke mana sahaja. Yang juga bermaksud senang dibuat.
- Harga. Tidak terlalu mahal. Cuba ambil margin sekitar 50%.
-
Apa yang menjadikan produk tidak menarik:
- Terlalu rumit. Sekiranya produk anda memerlukan perkhidmatan standard tinggi, tinggalkan.
- Diimport dari pembekal besar. Sekiranya produk yang anda ingin cuba jual dari rumah sudah tersedia di HyperMart, jangan banyak yang diharapkan.
- tanda dagangan. Kecuali anda ingin berurusan dengan undang-undang, buatlah tanda dagangan anda sendiri dan jangan gunakan label dari syarikat yang sudah memiliki tanda dagang tersebut.
Langkah 3. Fahami persaingan di pasaran
Sebagai contoh, sekarang anda telah memutuskan untuk menjual aksesori kraf miniatur - kerusi miniatur untuk pengumpul anak patung, sebagai contoh. Soalan seterusnya ialah anda harus mempertimbangkan "seberapa baik cadangan perniagaan ini?" Anda mungkin pengrajin miniatur terbaik, tetapi tidak ada artinya jika tidak ada yang membeli miniatur, atau ketika pasaran miniatur boneka sudah sangat kompetitif.
- Ukuran pasaran dilihat secara berkesan dari berapa banyak wang yang dibelanjakan untuk produk yang anda jual. Anda boleh meneliti ukuran pasaran dalam talian dengan melihat jurnal atau rekod kerajaan. Semakin besar ukuran pasaran, semakin besar peluang pasaran.
- Jumlah persaingan pasaran boleh menjadi pertimbangan besar untuk langkah pertama anda. Sekiranya terdapat banyak orang yang mengejar perkara yang sama, maka usaha anda pasti akan sangat berat. Tetapi jika sebilangan kecil orang menjalankan perniagaan ini, anda mempunyai peluang yang sangat besar untuk memperoleh banyak keuntungan.
Langkah 4. Sekiranya boleh, berikan produk anda dengan pemborong
Pemborong adalah membeli produk yang anda perlukan terus dari pembekal, jadi anda tidak boleh mempunyai pengedar atau broker. Sekiranya anda dapat mengelakkan pengedar setiap produk yang anda ingin beli, keuntungan yang anda dapat menjadi lebih besar.
- Anda boleh mendapatkan harga borong dengan membeli-belah di banyak tempat. Cari pembekal e-mel spam yang memasukkan e-mel atau panggilan anda secara tidak sengaja dan minta sampel produk mereka. Contoh akan memberitahu anda mengenai kualiti produk yang akan anda pesan kemudian.
- Pastikan anda meminta pembelian minimum. Sekiranya anda perlu membeli 1,000 set pengering, itu bukan pelaburan yang baik, terutamanya jika anda memulakan perniagaan.
- Sekiranya anda menjual secara langsung dari syarikat, daftarkan diri anda untuk mendapatkan produk awal untuk perniagaan anda.
Bahagian 2 dari 4: Membangun produk dan perniagaan
Langkah 1. Mula membuat produk anda
Hanya sebilangan kecil penjual yang berjaya membeli barang borong dan kemudian menjualnya dengan harga yang agak mahal untuk memperoleh banyak keuntungan. Tetapi yang paling mungkin anda lakukan ialah membeli bahan mentah dari pembekal dan kemudian meluangkan sedikit masa dan usaha untuk membuat produk anda sendiri.
Langkah 2. Uji, uji, dan uji lagi
Anda mungkin berfikir bahawa produk anda sangat bagus, tetapi setiap pelanggan mesti berhati-hati. Pelanggan mesti menggunakan produk tersebut kadangkala dengan cara biasa, kadang-kadang dengan cara yang "salah". Pelanggan kadang-kadang juga bertanya kepada diri mereka sendiri, "adakah berbaloi untuk saya menghabiskan wang sebanyak ini?" Uji produk anda kepada keluarga, rakan, atau bahkan (terutama) orang asing yang mungkin memberi anda nasihat yang lebih baik.
Contoh yang mudah ialah, anda memesan 100 pengupas sayur secara borong, kemudian anda menjualnya semula dengan keuntungan 100%. Bukan idea yang tidak baik jika penjualan anda sangat bagus. Tetapi bagaimana jika pengupas sayur pecah ketika terkena air panas, dan seminggu kemudian pelanggan mengadu kepada anda, anda akan menghadapi puluhan pelanggan yang marah kerana pengering pinggan mereka pecah kerana pengupas sayur anda? Apabila anda menguji pengering sayur, anda akan tahu ia bukan produk yang baik. Sekiranya anda belum mengujinya, anda memberi ganti rugi, kehilangan wang dan reputasi anda akan rosak
Langkah 3. Buat nombor pengenalan pembayar cukai
Nombor cukai akan membantu kerajaan menguruskan cukai yang berkaitan dengan perniagaan anda. Dalam beberapa kes, anda perlu mendaftarkan nombor cukai di wilayah anda sebelum anda memulakan perniagaan.
Langkah 4. Buka buku akaun supaya pendapatan dari perniagaan anda tidak bercampur dengan wang peribadi anda
Ini juga akan memudahkan anda mengira keuntungan dan perbelanjaan anda, walaupun kemudian anda boleh memindahkan wang tersebut ke akaun peribadi apabila anda telah mengira semuanya.
- Ini juga memudahkan anda apabila tiba masanya anda membayar cukai.
- Sambungkan akaun PayPal anda ke akaun anda untuk menjadikan transaksi dalam talian lebih cekap.
Langkah 5. Beli perisian perniagaan untuk komputer atau komputer riba anda yang menjadikan data inventori produk anda lebih tersusun dan teratur
Ini akan sedikit membosankan, tetapi lebih baik melakukannya daripada kemudian harus berurusan dengan pihak berkuasa cukai ketika mereka melakukan audit.
Anda mungkin dapat mengupah akauntan untuk merekod semua data masuk dan keluar
Bahagian 3 dari 4: Pengiklanan yang berkesan dan penjualan yang baik
Langkah 1. Iklankan perniagaan dan produk yang anda jual
Produk biasanya dijual kerana tiga sebab: pembelian berulang (bermaksud pembeli gembira sejak awal pembelian dan kemudian kembali membelinya); dari mulut ke mulut (ulasan dari tokoh awam); dan pengiklanan. Sekiranya kualiti dan kebolehgunaan produk sangat baik, anda tidak perlu lagi menunggu pembelian berulang kali atau dari mulut ke mulut. Di situlah pengiklanan masuk. Iklan adalah cara untuk membina minat pelanggan dengan memberitahu mereka cara menggunakan produk.
- Buat kad perniagaan dan bagikan dengan orang yang anda kenali atau dengan pelanggan anda.
- Buat halaman di laman media sosial dan jemput orang terdekat anda untuk mengikuti perkembangan perniagaan anda. Beri motivasi kepada mereka untuk mengundang saudara-mara mereka, dan buat kemas kini produk anda secara berkala agar pelanggan anda dapat mengetahui dengan segera.
- Sekiranya anda bekerja secara langsung untuk sebuah syarikat, tinjau produk tersebut sehingga anda dapat mempromosikannya kepada orang lain.
Langkah 2. Buat percubaan, jangan hanya bergantung pada PPC atau media sosial
PPC bermaksud "bayar per klik", yang bermaksud bahawa anda akan memperoleh wang dari pengguna internet setiap kali mereka mengunjungi laman web. Walau bagaimanapun, masih banyak orang yang agak sukar untuk melaksanakan PPC. Media sosial, seperti Facebook dan Twitter, menawarkan tempat untuk beriklan juga. Rangkaian sosial seperti ini bagus untuk penjenamaan, tetapi tidak sukar untuk mendapatkan penjualan dengan cepat. Cubalah dua kaedah yang berbeza ini, tetapi jangan buang keseluruhan anggaran anda untuk iklan anda.
Langkah 3. Atur cara supaya pelanggan anda dapat memperoleh produk anda dengan mudah
Kecuali anda ingin menjualnya terus dari rumah anda (sangat tidak digalakkan), anda harus menjualnya secara dalam talian. Berikut adalah beberapa kelebihan dan kekurangan menjual secara dalam talian:
-
Keuntungan:
- Modal awalnya ringan. Anda tidak perlu membeli domain. Letakkan iklan anda di laman web seperti eBay.
- Capai jarak yang jauh. Walaupun anda berada di New York, anda boleh menjual produk di seluruh dunia.
- Lebih santai dan selesa. Pasaran dalam talian, membolehkan pembeli memesan produk dengan hanya menekan butang yang boleh dilakukan di mana sahaja.
-
Kerugian:
- Isu keselamatan. Kad kredit atau jenis pembayaran lain boleh dilanggar, membuatkan pelanggan kecewa.
- Kesukaran dalam menetapkan masa untuk menghantar barang. Contohnya, menghantar barang ke Tanzania boleh memakan masa berminggu-minggu.
Langkah 4. Pertimbangkan untuk membuat laman web anda sendiri
Sekiranya anda ingin menjual produk dalam talian, buat laman web. Sambungkan akaun PayPal anda ke laman web. Reka bentuk sedemikian rupa sehingga mudah bagi pelanggan untuk membeli apa yang mereka mahukan. Orang yang menyukai susun atur akan lebih senang menghabiskan wang mereka.
Ini akan memudahkan penjualan produk anda. Kini terdapat banyak perkhidmatan dalam talian, seperti Shopify, yang dapat membantu meningkatkan jumlah penjualan untuk anda. Semakin sedikit komisen yang anda berikan kepada eBay, semakin banyak wang akan masuk ke dalam poket anda
Langkah 5. Jual produk anda di eBay
Banyak barang dijual di eBay, tempat penjualan terbesar di internet. Tetapi intinya mudah: Buat senarai, tentukan bagaimana anda ingin menjualnya, kemudian hantarkan produk setelah dijual. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu diingat:
- Foto produk sangat penting! Foto mesti jelas, menarik dan menarik. Produk anda akan dijual dengan lebih baik sekiranya orang sudah mengetahui rupa produk anda.
- Pilih format lelong atau format harga tetap. Format lelong sangat sesuai untuk item yang jarang berlaku di mana orang akan bertengkar satu sama lain, sementara format harga tetap bagus untuk item yang sudah biasa di pasaran.
- Jadilah jurujual yang ramah - untuk meningkatkan reputasi baik anda. Nanti reputasi anda akan berguna apabila ada orang lain yang menjual produk dengan jenis dan harga yang sama.
Langkah 6. Jual di Amazon
Menjualnya di Amazon hampir sama dengan di eBay, hanya tidak ada format lelong. Untuk menjualnya di Amazon, yang perlu anda buat hanyalah membuat profil, menyenaraikan produk anda (dengan keterangan, syarat dan harga), dan menghantarnya dengan segera apabila seseorang membayarnya. Sama seperti di eBay, perhatikan sikap anda supaya anda tidak merosakkan reputasi anda.
Sekiranya anda ingin mula menjual produk anda di Amazon dengan segera, anda boleh membuat etalase sendiri, memudahkan pelanggan mencari barang yang mereka mahukan
Langkah 7. Jual produk anda di Etsy
Etsy adalah pasaran digital yang direka untuk menjual barang kraf. Tidak seperti eBay dan Amazon yang menjual apa sahaja, Etsy memberi tumpuan kepada penjualan kraf tangan. Oleh itu, jika anda mempunyai bakat untuk membuat kraf seperti kalung atau alat muzik, Etsy boleh menjadi pilihan pertama untuk menjual karya anda.
Langkah 8. Sekiranya anda seorang pengembara, pertimbangkan untuk menjual dari pintu ke pintu
Sama ada untuk menambah pendapatan dalam talian atau panggilan, menjual produk dari pintu ke rumah masih merupakan kaedah yang patut dicuba. Sudah tentu ini tidak mudah, tetapi jika pengetahuan dan tekad anda disatukan, ia pasti dapat meningkatkan pendapatan peribadi anda.
Bahagian 4 dari 4: Mengekalkan kejayaan
Langkah 1. Hantar produk yang telah dijual dengan segera
Sekiranya anda ingin memberikan kesan yang baik kepada pelanggan anda, bungkus produk anda dengan betul dan selamat (pastikan produk tersebut tidak akan rosak semasa proses penghantaran), berikan kepada tukang pos, dan produk akan dihantar secepatnya mungkin ke rumah pelanggan. Begitulah mudahnya prosesnya.
Langkah 2. Menawarkan bayaran balik dan pertukaran
Malangnya, sebilangan pelanggan tidak begitu berpuas hati dengan produk yang telah mereka bayar. Minta mereka mengembalikan / menukar barang, tetapi jangan menolak jika mereka meminta pengembalian dana. Ini akan mempengaruhi reputasi anda di laman Amazon / eBay / Etsy.
- Perhatikan cadangan yang diberikan oleh pelanggan untuk menjadikan produk anda lebih baik di masa hadapan. Supaya tidak ada lagi reka bentuk yang buruk, interaksi yang buruk atau kecacatan produk.
- Sentiasa ingat bahawa pelanggan tidak pernah salah, walaupun anda betul. Ini adalah bahagian paling sukar dalam dunia perniagaan, tetapi juga salah satu peraturan tertua. Dan walaupun mereka akan "merasa" lebih baik setelah pertukaran buruk, itu tidak akan menyakitkan anda.
Langkah 3. Selepas beberapa minggu, pasarkan produk baru
Pada mulanya, lebih baik anda hanya fokus pada satu atau dua produk, jadi anda tidak membuang banyak masa untuk membuat penerangan mengenai setiap produk anda. Setelah anda berjaya di pasaran dan meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap beberapa laman web (seperti eBay), ada baiknya anda mencuba menjual produk lain, tetapi yang masih ada kaitan dengan yang sebelumnya.
Langkah 4. Perlahan-lahan tetapi pasti, mulakan penjualan secara pukal
Sekiranya anda benar-benar ingin menjana wang, anda perlu memeriksa kemajuan penjualan anda setelah beberapa bulan dan mencari kaedah untuk meningkatkan pendapatan anda. Berikut adalah beberapa petua yang boleh anda cuba:
- Dapatkan harga borong yang tepat. Apabila anda membeli dalam jumlah yang banyak, harga borong akan menjadi lebih rendah.
- Jana pendapatan berulang. Fikirkan cara untuk mengelakkan perniagaan daripada berhenti. Ini boleh menjadi e-mel, rancangan langganan, atau apa sahaja yang membuat perniagaan terus berjalan.
- Minta pertolongan dari orang lain. Bolehkah beberapa pasang tangan dan kaki membantu anda meningkatkan jualan? Terutama jika anda hanya menjual secara sambilan, perjalanan terus ke pejabat pos dapat menurunkan pendapatan anda.
Petua
- Tinggalkan anak-anak kecil anda, walaupun hanya pekerjaan sambilan, anda berpeluang untuk tidak terganggu semasa anda bekerja.
- Sekiranya anda ingin menjual produk di rumah anda sendiri, susun kawasan di rumah anda sedemikian rupa. Sekiranya anda ingin menghantar barang ke rumah pelanggan, bawa beg atau sejenisnya untuk membawa barang pesanan pelanggan, yang jika sesuai juga dengan papan tanda pelanggan lain.
