Pekerja biasanya dibayar berdasarkan jam kerja atau gaji bulanan, sementara komisen biasanya dibayar berdasarkan harga barang dan perkhidmatan yang dijual. Pembayaran komisen adalah perkara biasa untuk jawatan tertentu, terutama bagi pekerja penjualan kerana tugas utama mereka adalah menjana wang untuk syarikat. Untuk mengira komisen, anda perlu mengetahui sistem pengiraan yang digunakan oleh syarikat dan apakah ada faktor lain yang mempengaruhi keseluruhan pendapatan komisen.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengetahui Syarat-syarat yang Mengira Pengiraan Komisen
Langkah 1. Ketahui perkara-perkara berdasarkan pengiraan komisen
Secara amnya, komisen dikira berdasarkan harga pembelian barang dan perkhidmatan yang anda jual. Namun, ada syarikat yang menggunakan asas yang berbeza untuk menghitung komisen, misalnya berdasarkan pendapatan bersih atau kos barang yang dibayar oleh syarikat.
Tanyakan apakah ada produk dan perkhidmatan tertentu yang tidak termasuk dalam pengiraan komisen. Syarikat hanya boleh membayar komisen untuk penjualan produk dan perkhidmatan tertentu, bukan semuanya
Langkah 2. Ketahui peratusan komisen yang dibayar oleh syarikat
Contohnya, pembayaran komisen ditetapkan pada 5 peratus dari harga jualan semua produk yang dijual.
Peratusan komisen juga dapat ditentukan berdasarkan jenis produk. Sebagai contoh, syarikat mungkin membayar komisen 6 peratus untuk produk yang sukar dijual dan hanya 4 peratus untuk produk yang mudah dijual
Langkah 3. Ketahui apakah ada syarat lain dalam mengira komisen
Sebagai contoh, ada syarikat yang menentukan peratusan komisen yang berbeza berdasarkan jumlah penjualan produk. Peratusan komisen akan berubah sekiranya penjualan mencapai jumlah tertentu.
- Dalam sistem pengiraan komisen berjenjang, peratusan komisen dapat meningkat menjadi 7 persen, misalnya, jika penjualan produk mencapai Rp 50 juta.
- Beberapa pengiraan melibatkan membahagikan jumlah komisen sekiranya anda berjaya menjual atau menyelesaikan projek dengan pekerja lain.
Petua:
sebahagian dari komisen dapat dibayar pada awal tempoh maka selebihnya (setelah menolak apa yang diterima pada awalnya) akan dibayar pada akhir tempoh tersebut. Pengiraan ini disebut "draw againts komisen".
Bahagian 2 dari 3: Mengira Komisen
Langkah 1. Ketahui tempoh pengiraan komisen
Bayaran komisen biasanya dibuat setiap bulan atau dua minggu sekali. Contohnya, jika komisen anda dibayar setiap dua minggu, tempohnya mungkin dari 1 Januari hingga 15 Januari. Ini bermaksud, komisen yang harus dibayar dikira hanya berdasarkan penjualan yang dibuat dari 1 Januari hingga 15 Januari.
- Biasanya, komisen akan dibayar berdasarkan penjualan yang anda buat antara tempoh komisen. Contohnya, jika anda berjaya membuat penjualan pada bulan Januari, anda mungkin tidak akan mendapat komisen sehingga bulan Februari.
- Mungkin ada juga faktor lain yang menentukan waktu pembayaran komisen, bergantung pada operasi perniagaan syarikat anda. Sebagai contoh, beberapa syarikat baru akan membayar komisen setelah menerima pembayaran penuh dari pelanggan untuk produk atau perkhidmatan yang dijual.
Langkah 2. Hitung komisen berdasarkan penjualan sepanjang tempoh tersebut
Sebagai contoh, jika komisen anda dikira berdasarkan harga pembelian produk yang dijual dan dari 1 Januari hingga 15 Januari jumlahnya adalah IDR 30,000,000, komisen anda akan dikira dari IDR 30,000,000.
Sekiranya peratusan komisen ditentukan oleh jenis produk, pengiraan komisen mesti dibuat untuk setiap produk. Contohnya, jika anda menjual dua produk dengan jumlah jualan yang sama tetapi peratusan komisen yang berbeza, ingat bahawa anda menjual produk A dengan harga $ 15,000 dan produk B dengan harga $ 15
Adakah awak tahu?
Terdapat pelbagai pendekatan yang digunakan syarikat untuk menentukan komisen. Contohnya, komisen yang anda terima boleh dikira berdasarkan margin keuntungan kasar atau keuntungan bersih produk dan perkhidmatan yang anda tawarkan.
Langkah 3. Gandakan peratusan komisen dengan asas pengiraan komisen selama tempoh penjualan untuk mengira komisen yang akan anda terima
Contohnya, jika penjualan produk Anda adalah Rp. 30.000.000 dari 1 Januari hingga 15 Januari dan peratusan komisen anda adalah 5 persen, komisen yang Anda terima adalah Rp. 1.500.000.
Dalam beberapa kes, anda mungkin perlu mengira jumlah penjualan sebenar berdasarkan komisen yang anda terima. Dengan andaian bahawa komisen anda dikira sebagai peratusan secara langsung, anda dapat menghitungnya dengan membagi jumlah komisen dengan peratusan komisen (mis. Rp1.500.000 / 0.05 = Rp30.000.000)
Langkah 4. Pertimbangkan peratusan komisen yang berubah-ubah
Sebilangan peratusan komisen mungkin berbeza berdasarkan produk atau perkhidmatan apa yang anda jual. Sekiranya peratusan komisen anda berbeza mengikut jenis produk, kalikan setiap peratusan komisen dengan setiap jualan dan kemudian tambah.
Sebagai contoh, katakan anda menjual produk A dengan harga $ 15,000 dengan komisen 3% dan produk B untuk $ 15,000 dengan komisen 6%. Ini bermaksud bahawa pembayaran komisen untuk produk A adalah IDR 450,000 dan untuk produk B adalah Rp 900,000. Oleh itu, jumlah komisen yang anda terima adalah Rp 1,350,000
Langkah 5. Hitung komisen berjenama
Sekiranya peratusan komisen berubah mengikut jumlah produk yang berjaya dijual, kalikan setiap peratusan komisen dengan jumlah penjualan dalam julat tersebut dan kemudian tambah hasilnya. Sebagai contoh, katakan anda berjaya menjual produk bernilai $ 30,000 dengan komisen 4% untuk $ 25 pertama dan 6% untuk selebihnya. Ini bermaksud, komisen yang anda terima untuk julat pertama adalah IDR 1,200,000 dan IDR 300,000 untuk julat berikutnya. Oleh itu, jumlah komisen anda adalah IDR 1,500,000.
Dalam kes lain, peratusan yang lebih besar dapat digunakan untuk semua penjualan jika sasaran tertentu tercapai. Sebagai contoh, peratusan komisen anda akan meningkat dari 4% menjadi 5% jika anda menjual lebih dari IDR 30,000,000. Peratusan 5% akan digunakan untuk mengira jumlah komisen yang akan anda terima sekiranya anda mencapai sasaran ini
Bahagian 3 dari 3: Membuat Penyesuaian yang Perlu
Langkah 1. Perhatikan sama ada terdapat pembahagian komisen
Perkongsian komisen berlaku apabila penjualan melibatkan lebih daripada seorang jurujual dan mereka bersetuju untuk berkongsi komisen. Sebagai alternatif, kawasan pengurus jualan boleh menerima komisen dari jurujual di kawasan yang berkenaan.
Adakah awak tahu?
Perkongsian komisen adalah perkara biasa dalam urus niaga harta tanah. Ejen harta tanah sering berkongsi komisen mereka dengan satu atau lebih ejen yang juga terlibat dalam menjual harta tanah.
Langkah 2. Pertimbangkan struktur bonus tambahan atau insentif yang berkaitan
Selain menggunakan peratusan langsung, struktur pengiraan komisen juga dapat menggunakan angka yang berasal dari pengiraan insentif yang lebih kompleks untuk jurujual atau komisen lain yang diperoleh secara individu.
Sebagai contoh, jika anda berjaya memperoleh komisen tertinggi dalam bahagian atau pasukan, anda mungkin berhak mendapat bonus prestasi terbaik
Langkah 3. Syarikat boleh mengurangkan jumlah komisen anda sekiranya produk atau perkhidmatan dikembalikan oleh pelanggan
Anda juga mungkin kehilangan komisen sekiranya pembayaran untuk perkhidmatan anda tidak berjaya ditagih atas sebab tertentu (misalnya, pelanggan memesan perkhidmatan tersebut dan kemudian membatalkannya).
