Usaha penganalisis tidak pernah berakhir untuk mengalahkan pasaran. Kami telah melihat penciptaan cara untuk menilai syarikat, dan kaedah baru muncul setiap hari. Ini membuat orang sering melupakan kaedah tradisional yang memberikan perincian penting mengenai kekuatan syarikat. Bahagian pasaran adalah salah satunya. Mengira bahagian pasaran akan membantu anda menentukan kekuatan syarikat. Apabila dilaksanakan dengan betul, kaedah ini dapat menunjukkan prospek syarikat pada masa akan datang.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengira Pangsa Pasaran
Langkah 1. Tentukan tempoh yang anda ingin periksa untuk setiap syarikat yang dianalisis
Periksa penjualan dalam jangka masa tertentu untuk memastikan perbandingan yang akan dibuat adalah sah. Anda boleh memeriksa penjualan selama seperempat, setahun, atau beberapa tahun.
Langkah 2. Hitung jumlah hasil atau jumlah penjualan
Semua syarikat yang diperdagangkan secara terbuka mesti mengeluarkan laporan kewangan suku tahunan atau tahunan. Laporan-laporan ini akan merangkumi semua angka penjualan syarikat, dan mungkin juga merangkumi perihalan penjualan produk atau perkhidmatan tertentu dalam nota kaki penyata kewangan.
Sekiranya syarikat yang diperiksa menjual pelbagai jenis produk dan perkhidmatan, jangan gunakan jumlah penjualan semua produk dan perkhidmatan untuk diperiksa. Cari maklumat mengenai penjualan produk atau perkhidmatan tertentu dalam penyata kewangan
Langkah 3. Cari jumlah jualan pasaran
Angka ini mewakili penjualan (atau pendapatan) keseluruhan syarikat ke pasaran tertentu.
- Jumlah angka penjualan pasaran boleh didapati melalui laporan umum dari Persatuan Perdagangan Industri yang berkenaan. Beberapa syarikat menawarkan perkhidmatan maklumat khusus mengenai penjualan di sektor pasaran nasional dan antarabangsa.
- Anda juga boleh menambahkan penjualan syarikat terbesar yang menjual atau menawarkan produk atau perkhidmatan ke pasaran. Sekiranya sebilangan syarikat menguasai pasar sehingga angka penjualan untuk perusahaan kecil tidak signifikan, angka penjualan untuk semua firma besar ini mungkin mewakili jumlah penjualan untuk industri ini.
Langkah 4. Bahagikan jumlah pendapatan syarikat dengan jumlah penjualan industri di pasaran
Hasil pembahagian ini adalah bahagian pasaran syarikat. Jadi, jika syarikat mempunyai penjualan produk tertentu $ 10,000,000, dan semua syarikat dalam industri menghasilkan penjualan $ 150,000,000, pangsa pasar syarikat adalah $ 10,000,000 / Rp150,000,000 yaitu 1/15.
Sebilangan orang menunjukkan bahagian pasaran dalam bentuk peratusan, sementara yang lain menggunakan nombor pecahan biasa (beberapa orang bahkan tidak mempermudah bilangannya menjadi pecahan terkecil). Bentuk persembahan tidak penting, selagi anda memahami maksud nombor tersebut
Bahagian 2 dari 3: Memahami Peranan Pangsa Pasaran
Langkah 1. Fahami strategi pasaran syarikat
Semua syarikat membuat produk dan perkhidmatan yang unik dan menawarkannya ke pasaran pada tahap harga yang berbeza. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan tertentu agar syarikat dapat memaksimumkan keuntungan. Bahagian pasaran yang besar (sama ada diukur dengan unit yang dijual atau jumlah hasil) tidak selalu bermaksud bahawa ia mampu menghasilkan keuntungan yang tinggi. Sebagai contoh, pada tahun 2011 bahagian pasaran General Motors adalah 19, 4%, enam kali lebih tinggi daripada bahagian pasaran BMW (2, 82%). Pada periode yang sama GM melaporkan keuntungan 9.2 bilion dolar, sementara BMW melaporkan keuntungan 4.9 bilion euro (5.3 bilion dolar). Sama ada diukur dengan unit yang dijual atau jumlah pendapatan, BMW menunjukkan keuntungan yang lebih tinggi daripada GM. Selain bahagian pasaran, keuntungan per unit juga merupakan salah satu tujuan utama semua syarikat.
Langkah 2. Tentukan parameter pasaran
Syarikat yang bertujuan untuk pertumbuhan bahagian pasaran boleh menggunakan strategi yang konsisten. Mari kita sekali lagi menggunakan contoh industri automotif, BMW tahu bahawa tidak semua pembeli kereta adalah pelanggan berpotensi. BMW adalah pembuat kereta mewah, dan kurang dari 10% pembeli kereta membeli kereta mewah. Penjualan kereta mewah hanya sebahagian kecil daripada jumlah keseluruhan 12. juta kereta yang dijual di Amerika. BMW menjual 247,907 kereta pada tahun 2011, lebih banyak daripada pembuat kereta mewah termasuk GM Cadillac dan Buick.
Kenali dengan jelas segmen pasaran yang ingin anda kaji. Anda boleh membuat penyelidikan secara umum, fokus pada jumlah penjualan, atau terhad pada produk dan perkhidmatan tertentu. Anda harus menentukan batasan penyelidikan ketika memeriksa penjualan setiap syarikat supaya perbandingannya benar-benar unik
Langkah 3. Kenal pasti perubahan bahagian pasaran setiap tahun
Anda boleh membandingkan prestasi satu syarikat dari tahun ke tahun. Anda juga dapat membandingkan prestasi semua syarikat dalam industri dan tempoh yang sama. Perubahan pangsa pasar dapat berarti strategi perusahaan efektif (jika pangsa pasar meningkat), cacat (jika pangsa pasar menurun), atau tidak dilaksanakan secara efektif. Sebagai contoh, sebilangan kereta BMW dijual dan bahagian pasarannya meningkat dari tahun 2010. Ini menunjukkan bahawa strategi pemasaran dan harga mereka lebih berkesan daripada pesaing seperti Lexus, Mercedes, dan Acura.
Bahagian 3 dari 3: Memahami Kekuatan dan Batasan Pangsa Pasaran
Langkah 1. Cari maklumat mengenai perniagaan yang diberi bahagian pasaran
Bahagian pasaran bukanlah hasil akhir yang mengatakan semua yang perlu anda ketahui. Bahagian pasaran adalah alat untuk memulakan analisis. Anda harus mengetahui kekuatan dan kelemahan bahagian pasaran sebagai petunjuk nilai.
- Bahagian pasaran adalah alat yang bagus untuk membandingkan dua atau lebih syarikat yang saling bersaing di pasaran. Bahagian pasaran dapat menunjukkan tahap persaingan syarikat dalam industri.
- Hasilnya, bahagian pasaran dapat menunjukkan pertumbuhan syarikat. Sekiranya syarikat mengalami kenaikan pangsa pasar selama beberapa suku berturut-turut, lebih kurang tahu bagaimana membuat dan memasarkan produk yang diminati oleh pasarannya. Ini boleh berlaku sebaliknya.
Langkah 2. Fahami batasan bahagian pasaran sebagai petunjuk
Seperti yang telah dibincangkan sebelumnya, pangsa pasar adalah alat terhad yang dapat membantu mengembangkan persepsi awal tentang sebuah syarikat. Nilai bahagian pasaran tidak bermakna jika ia berdiri sendiri.
- Jumlah pendapatan sebagai satu-satunya penentu bahagian pasaran memberikan sedikit maklumat mengenai keuntungan syarikat. Sekiranya satu syarikat menyumbang sebahagian besar bahagian pasaran tetapi menghasilkan lebih sedikit keuntungan (pendapatan ditolak perbelanjaan) daripada syarikat lain, bahagian pasaran adalah petunjuk yang kurang besar bagi kejayaan syarikat semasa dan masa depan.
- Bahagian pasaran dapat memberikan lebih banyak maklumat yang berkaitan dengan pasaran daripada syarikat. Beberapa pasaran secara konsisten dikuasai oleh satu atau sekumpulan kecil syarikat, dan sedikit yang berubah sejak beberapa tahun kebelakangan. Kekuatan monopoli hampir mustahil untuk ditewaskan oleh syarikat lain di pasaran sehingga analisis bahagian pasaran hanya akan mengesahkan fakta ini. Walau bagaimanapun, syarikat kecil masih mampu mencapai kejayaan dan mempunyai keuntungan yang baik.
Langkah 3. Fikirkan bagaimana bahagian pasaran akan membentuk strategi pelaburan anda
Bahagian pasaran dapat menunjukkan sejauh mana syarikat memimpin atau ketinggalan dalam pasarannya. Maklumat ini pasti dapat mempengaruhi keputusan pelaburan anda.
- Anda tidak seharusnya melabur dalam syarikat yang tidak mengalami pertumbuhan bahagian pasaran sejak beberapa tahun kebelakangan ini.
- Anda dapat memantau syarikat yang mengalami pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun terakhir. Nilai syarikat ini cenderung terus meningkat, melainkan jika pengurusan dan keuntungan syarikat itu rendah. Anda dapat melihatnya dengan menganalisis penyata kewangan syarikat.
- Syarikat yang mengalami penurunan bahagian pasaran mungkin menghadapi masalah. Bahagian pasaran bukan satu-satunya faktor dalam menentukan prestasi syarikat, tetapi anda mungkin ingin menjauhkan diri dari syarikat ini jika mempunyai keuntungan yang menurun atau tidak ada produk atau perkhidmatan baru yang ditawarkan.
