Menulis analisis pasaran sasaran yang kuat dapat membantu anda menggunakan dana pemasaran anda dengan lebih berkesan. Dengan menganalisis khalayak anda, anda mengenal pasti ciri yang paling penting dan menggunakan maklumat tersebut untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda terus ke pasaran sasaran anda. Analisis pasaran sasaran yang kuat akan membantu anda dan syarikat anda berhubung dengan orang yang berpotensi besar untuk menggunakan produk anda. Ini juga meningkatkan keterlihatan penjualan produk atau perkhidmatan anda.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengumpulkan Data untuk Analisis Pasaran Sasaran
Langkah 1. Kenali pasaran sasaran anda
Pertama sekali, anda harus menentukan siapa produk atau perkhidmatan syarikat ingin ditawarkan. Sangat bagus jika seluruh dunia mahukan produk atau perkhidmatan anda, tetapi pastinya tidak realistik. Sebagai contoh, jika anda mengeluarkan alat ganti kenderaan, pasaran sasaran anda adalah orang yang memiliki atau mengendalikan kereta. Walau bagaimanapun, jika anda seorang pemuzik yang pakar dalam muzik kanak-kanak, pasaran sasaran anda adalah ibu bapa dengan anak kecil, atau bahkan anak-anak itu sendiri.
Mengenal pasti pasaran sasaran anda akan membantu anda menentukan cara beriklan dan memaksimumkan nilai sumber pemasaran anda
Langkah 2. Gunakan pelbagai sumber
Terdapat banyak sumber di internet yang dipercayai kerana ia berasal dari pelbagai sumber kerajaan. Di AS beberapa sumber yang boleh dipercayai termasuk:
- A. S. Biro Banci, www.census.gov
-
Langkah 3. Kaji pasaran sasaran secara demografi
Mengenal pasti pasaran sasaran anda membantu anda memfokuskan sumber pemasaran anda dan meningkatkan keuntungan keseluruhan anda. Tujuan pengenalan bukan untuk mengecualikan siapa pun, tetapi untuk mengenal pasti pasaran yang berpotensi tinggi untuk menjadi pelanggan. Ciri demografi terdiri daripada umur, jantina, status perkahwinan, ukuran keluarga, pendapatan, tahap pendidikan, bangsa, dan agama.
- Maklumat demografi biasanya boleh didapati di internet dalam bentuk penyusunan laporan dari pemerintah pusat. Anda boleh mencuba mencari data dalam pangkalan data Badan Perangkaan Pusat di
- Sekiranya anda memasarkan produk atau perkhidmatan anda ke perniagaan lain, maklumat demografi juga merangkumi lokasi perniagaan yang berkaitan, jumlah cawangan yang dimiliki, pendapatan tahunan, jumlah pekerja, industri, dan berapa lama unit perniagaan tersebut beroperasi. Anda biasanya dapat mengumpulkan data ini dari penyata kewangan tahunan syarikat yang diterbitkan secara terbuka. Cuba lawati laman web syarikat berkaitan, laman web Bursa Efek Indonesia, atau hubungi syarikat secara langsung untuk mendapatkan laporan kewangan perniagaan yang berkaitan.
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 4 Langkah 4. Gariskan psikografik pasaran sasaran anda
Maklumat psikografi menggambarkan tingkah laku, kepercayaan, emosi, dan nilai penonton anda. Biasanya maklumat ini menjawab soalan "mengapa?" Mengapa seseorang membeli sesuatu? Mengapa seseorang akan kembali ke kedai tertentu? Penyelidikan psikografi terdiri daripada tahap keluarga, hobi dan minat, jenis hiburan yang terlibat, dan gaya hidup pasaran sasaran anda.
- Maklumat psikografi sering dijumpai dalam tinjauan atau kumpulan fokus. Walaupun anda dapat mencarinya sendiri, adalah idea yang baik untuk menyewa syarikat penyelidikan pemasaran untuk membantu menyusun tinjauan, memilih kata-kata untuk soalan dengan teliti, dan terlibat dengan kumpulan fokus dengan cara yang berkesan.
- Untuk perniagaan, maklumat psikografi boleh merangkumi nilai atau moto, bagaimana syarikat melihat pelanggan, dan bagaimana formal / tidak formal persekitaran kerja. Anda boleh mengumpulkan sebilangan maklumat ini dari pemerhatian diri ketika mengunjungi kedai, atau dengan membaca ulasan dari laman web perniagaan yang berkaitan. Anda juga boleh menyemak penyata kewangan tahunan melalui laman web IDX.
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 5 Langkah 5. Memahami sasaran pasaran secara tingkah laku
Maklumat tingkah laku akan membantu anda memahami mengapa seseorang memilih satu produk atau perkhidmatan daripada yang lain. Maklumat ini juga terdiri daripada seberapa sering pasaran sasaran membeli, jumlah dan cara membeli produk atau perkhidmatan, sama ada penggunaan produk atau perkhidmatan berkaitan dengan peristiwa tertentu, dan berapa lama pelanggan memutuskan untuk membeli produk tersebut. Dengan memanfaatkan sumber daya di internet, pemasaran tingkah laku dapat menjadi alat yang ampuh dengan menargetkan prospek individu.
- Tentukan betapa pentingnya kesetiaan jenama atau syarikat terhadap pasaran sasaran.
- Ketahui apakah khalayak anda lebih suka kemudahan, kemampuan, atau kualiti.
- Gunakan tinjauan pasaran untuk mengetahui bagaimana pasaran sasaran anda biasanya membayar produk atau perkhidmatan anda.
- Tanyakan adakah pelanggan mempunyai lebih banyak interaksi antara muka atau membeli-belah dalam talian.
- Untuk jenis data ini, anda mungkin perlu membuat kajian sendiri atau menggunakan perkhidmatan syarikat penyelidikan.
Bahagian 2 dari 3: Memformat Laporan Pasaran Sasaran
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 6 Langkah 1. Mulakan dengan halaman tajuk kosong
Anda boleh menulis laporan ini untuk kegunaan anda sendiri, atau menggunakannya di masa hadapan sebagai alat pemasaran dan membina minat syarikat lain di syarikat anda. Adalah idea yang baik untuk memulakan dengan tajuk yang menarik. Kami mengesyorkan menggunakan tajuk yang berani, tetapi bermaklumat. Pembaca akan segera mengetahui topik analisis dari laporan anda.
Sebagai contoh, tajuk yang baik ialah Analisis Pasaran Sasaran pada Pelanggan Produk Komunikasi Apple."
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 7 Langkah 2. Sertakan pengenalan ringkas
Pengenalan akan menjelaskan tujuan keseluruhan analisis kepada pembaca untuk menyiapkan analisis pasaran sasaran. Sekiranya analisis akan menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan yang lebih besar, tujuan analisis harus jelas. Namun, jika anda membuat laporan pasaran untuk tujuan tertentu, lebih baik anda menerangkannya di sini.
Sebagai contoh, Anda mungkin mulai dengan, "Laporan analisis pasar sasaran ini disiapkan untuk meninjau apakah Acme Company perlu merevisi pemasarannya dan fokus pada target audiens yang lebih muda."
Tulis Sasaran Analisis Pasaran Langkah 8 Langkah 3. Tuliskan analisis dalam beberapa perenggan pendek
Anda dapat mengekalkan perhatian dan tumpuan pembaca dengan menulis perenggan pendek. Tajuk bahagian di awal setiap perenggan akan membantu pembaca memahami analisis anda dengan cepat, seperti membaca garis besar laporan. Setiap analisis pasaran sasaran selalu berbeza. Beberapa analisis hanya terdiri daripada beberapa helaian, sementara yang lain lebih kompleks dan panjangnya 15-20 halaman. Secara amnya, anda harus memasukkan bahagian berikut:
- Pengenalan. Bahagian ini mengenal pasti industri anda secara umum dan menentukan pasaran sasaran anda.
- Penerangan mengenai pasaran sasaran anda, termasuk ukuran dan gambaran ciri umum.
- Gambaran keseluruhan kajian pasaran yang digunakan untuk menyusun analisis anda.
- Analisis trend pasaran dan semua perubahan ramalan dalam tabiat perbelanjaan pasaran sasaran.
- Anggaran risiko dan persaingan yang dijangkakan.
- Unjuran dan ramalan untuk pertumbuhan atau perubahan masa depan di pasaran.
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 9 Langkah 4. Berikan sumber maklumat dalam badan analisis
Anda mesti mendokumentasikan semua data atau penyelidikan yang digunakan. Pembaca mungkin ingin mengesahkan pernyataan atau kesimpulan dalam laporan anda. Berikan petikan rujukan untuk membantu pembaca mengkaji analisis anda. Adalah idea yang baik untuk memasukkannya ke bahagian dalam teks dan bukannya pada nota kaki di bahagian bawah halaman.
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 10 Langkah 5. Gunakan grafik, carta, atau alat bantu persembahan visual yang lain
Ada pepatah bahawa "satu gambar bernilai lebih dari seribu kata", dan kalimat itu sangat benar dalam analisis pasar. Sekiranya anda mengumpulkan data dan membentangkannya dalam bentuk carta atau grafik yang menarik, anda juga sering dapat memberi maksud dengan penuh rasa empati. Contohnya, carta pai dapat menunjukkan perbezaan antara 75% pasaran dan 25% pasaran dengan jelas berbanding hanya angka dan perkataan.
Bahagian 3 dari 3: Mengkaji dan Menggunakan Analisis
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 11 Langkah 1. Buat unjuran, bukan sekadar ringkasan
Nilai sebenar dalam analisis pasaran sasaran bukan hanya menjelaskan keadaan pasaran semasa, tetapi meramalkan atau memproyeksikan masa depan. Anda harus mempertimbangkan bagaimana perubahan tertentu dalam pasaran boleh mempengaruhi perniagaan anda. Dengan cara itu, anda dapat mempersiapkan diri anda dan berjaga-jaga untuk perubahan tersebut benar-benar berlaku. Tanyakan soalan berikut sebagai sebahagian daripada analisis anda:
- Berapa banyak pelanggan yang akan kembali?
- Bagaimana usia pasaran sasaran mempengaruhi minat terhadap produk atau perkhidmatan anda?
- Bagaimana perubahan ekonomi dalam masyarakat mempengaruhi pasaran sasaran?
- Seberapa terpengaruh pasar sasaran anda dengan perubahan pemerintah, peraturan, dan sebagainya?
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 12 Langkah 2. Sediakan laporan analisis anda untuk dibaca oleh orang lain
Analisis pasaran sasaran anda mungkin disajikan secara berasingan atau dimasukkan sebagai bagian dari rancangan perniagaan syarikat yang lebih besar. Lihat laporan atau rancangan perniagaan yang ada supaya anda memahami format yang dikehendaki syarikat. Sekiranya terdapat font tertentu yang mesti digunakan, sesuaikan untuk mengekalkan konsisten dalam penampilan dalaman laporan.
Sekiranya anda memberikan analisis pasaran kepada seseorang yang lebih tinggi dalam syarikat, anda mungkin juga perlu membuat cadangan. Berdasarkan analisis, apakah langkah-langkah yang perlu diambil oleh syarikat untuk terus maju? Adakah syarikat perlu meningkatkan atau mengurangkan perbelanjaan iklan di kawasan tertentu? Adakah pasaran sasaran baru perlu dikembangkan? Perlu diingat bahawa analisis ini dapat menjadi langkah penting dalam menentukan masa depan syarikat anda
Tuliskan Analisis Pasaran Sasaran Langkah 13 Langkah 3. Ikuti kesimpulan anda
Analisis pasaran sasaran anda tidak akan berguna sekiranya anda dan syarikat tidak menindaklanjutinya. Semasa melengkapkan laporan, anda perlu mengetahui siapa yang harus menerimanya agar laporan anda dapat membuahkan hasil. Anda boleh menyebarkannya kepada pekerja pemasaran di lapangan, atau anda boleh menyerahkannya kepada seseorang di syarikat anda. Setelah beberapa lama, anda perlu mengetahui perubahan apa yang dibuat untuk menindaklanjuti penyelidikan anda.
