Penyelidikan pasaran adalah teknik yang digunakan oleh para usahawan yang bercita-cita dan berkembang untuk mengumpulkan dan menganalisis maklumat berguna mengenai pasaran untuk perniagaan mereka. Penyelidikan pasaran digunakan untuk mengembangkan strategi yang berkesan, menimbang keputusan pro dan kontra, menentukan tujuan perniagaan untuk masa depan, dan banyak lagi. Pertahankan daya saing anda dengan mempertajam kemahiran penyelidikan pasaran anda! Lihat langkah pertama di bawah untuk memulakan.
Langkah
Kaedah 1 dari 4: Merancang Penyelidikan Pasaran Anda
Langkah 1. Fikirkan objektif kajian
Penyelidikan pasaran harus dirancang untuk membantu anda dan perniagaan anda menjadi lebih kompetitif dan menguntungkan. Sekiranya usaha penyelidikan pasaran anda tidak menguntungkan syarikat anda, ia akan sia-sia dan masa anda akan lebih baik dihabiskan untuk melakukan sesuatu yang lain. Sebelum anda memulakan, penting untuk menentukan dengan tepat apa yang anda ingin ketahui melalui penyelidikan pasaran. Penyelidikan anda mungkin memberi anda petunjuk dan langkah yang tidak dijangka; ini sangat bagus. Walau bagaimanapun, bukan idea yang baik untuk memulakan penyelidikan pasaran tanpa sekurang-kurangnya satu atau lebih matlamat sebenar. Berikut adalah beberapa jenis soalan yang harus anda pertimbangkan semasa merancang penyelidikan pasaran anda:
- Adakah terdapat keperluan di pasaran yang dapat diisi oleh syarikat saya? Melakukan penyelidikan mengenai keutamaan dan tabiat perbelanjaan pelanggan anda dapat membantu anda menentukan apakah idea yang baik untuk berniaga di pasaran tertentu dari awal.
- Adakah produk dan perkhidmatan saya memenuhi keperluan pelanggan saya? Melakukan kajian mengenai kepuasan pelanggan terhadap perniagaan anda dapat membantu anda meningkatkan daya saing perniagaan anda.
- Adakah saya memberikan harga dan perkhidmatan yang berpatutan? Melakukan kajian mengenai daya saing dan trend pasaran anda dapat meyakinkan anda bahawa anda menjana sebanyak mungkin wang tanpa menyusahkan rakan perniagaan anda.
Langkah 2. Kembangkan rancangan untuk mengumpulkan maklumat dengan cekap
Sama pentingnya untuk mengetahui "apa" yang ingin dicapai oleh penyelidikan anda, juga penting untuk mempunyai idea tentang "bagaimana" anda dapat mencapai matlamat anda secara realistik. Lebih-lebih lagi, rancangan dapat dan berubah semasa penyelidikan berjalan. Walau bagaimanapun, menetapkan matlamat tanpa mengetahui bagaimana mencapainya tidak pernah menjadi idea yang baik untuk membuat kajian pasaran. Berikut adalah beberapa soalan yang perlu dipertimbangkan semasa membuat rancangan penyelidikan pasaran:
- Adakah saya perlu mencari data pasaran yang luas? Menganalisis data dapat membantu anda membuat keputusan mengenai masa depan perniagaan anda, tetapi sukar untuk mencari data yang berguna dan tepat.
- Adakah saya perlu membuat kajian secara bebas? Menjana data dari tinjauan, perbincangan kumpulan, wawancara, dan banyak lagi dapat memberitahu anda maklumat mengenai syarikat anda dan bagaimana bahagian pasarannya, tetapi projek ini memerlukan masa dan sumber daya yang juga dapat digunakan untuk perkara lain.
Langkah 3. Bersedia untuk membentangkan penemuan anda dan untuk memutuskan tindakan yang akan diambil
Tujuan penyelidikan pasaran adalah untuk mempengaruhi keputusan sebenar syarikat. Semasa anda melakukan penyelidikan pasaran, kecuali perniagaan anda adalah hak milik tunggal, anda biasanya perlu berkongsi penemuan anda dengan orang lain di dalam syarikat dan memikirkan rancangan tindakan. Sekiranya anda mempunyai penyelia, mereka mungkin atau mungkin tidak setuju dengan rancangan tindakan anda, tetapi ada sedikit kemungkinan untuk tidak setuju dengan trend yang ditunjukkan oleh data anda kecuali anda membuat kesilapan dalam mengumpulkan data atau melakukan penyelidikan anda. Tanyakan kepada diri anda soalan berikut:
- Apakah ramalan saya mengenai penyelidikan yang harus saya dedahkan? Cuba buat hipotesis sebelum anda memulakan penyelidikan. Membuat kesimpulan dari data anda akan lebih mudah jika anda mempertimbangkannya daripada jika anda sama sekali tidak mempertimbangkannya.
- Apa yang akan saya lakukan sekiranya andaian saya terbukti betul? Sekiranya penyelidikan anda berjalan seperti yang anda fikirkan, apa akibatnya bagi syarikat anda?
- Apa yang akan saya lakukan sekiranya andaian saya terbukti salah? Sekiranya hasilnya mengejutkan anda, apa yang syarikat akan lakukan? Apakah ada "rancangan cadangan" untuk menangani hasil yang mengejutkan?
Kaedah 2 dari 4: Memperolehi Data Berguna
Langkah 1. Gunakan sumber data industri dari kerajaan
Dengan kedatangan zaman maklumat, perniagaan lebih mudah daripada sebelumnya untuk mengakses sejumlah besar data. Namun, pastikan data yang diakses tepat. Untuk dapat membuat kesimpulan dari penyelidikan pasaran anda yang menerangkan keadaan sebenar pasaran, sangat penting untuk memulai dengan data yang mempunyai reputasi baik. Salah satu data pasaran yang tepat adalah pemerintah. Secara umum, data pasar yang diberikan oleh pemerintah tepat, disemak dengan baik, dan tersedia dengan harga murah atau gratis, yang merupakan pilihan yang baik untuk perniagaan baru.
Sebagai contoh jenis data pemerintah yang mungkin ingin Anda akses semasa penyelidikan pasaran, Biro Statistik Tenaga Kerja menawarkan laporan bulanan terperinci mengenai pekerjaan bukan pertanian selain laporan suku tahunan dan tahunan. Laporan tersebut merangkumi maklumat mengenai upah, tahap pekerjaan, dan banyak lagi dan dapat dipecahkan mengikut kawasan (seperti negara, wilayah, wilayah metropolitan) dan industri
Langkah 2. Gunakan data dari persatuan perdagangan
Persatuan perdagangan adalah persatuan yang dibentuk oleh sekumpulan ahli perniagaan dengan aktiviti dan minat yang serupa untuk tujuan kolaborasi. Selain terlibat dalam kegiatan melobi, jangkauan masyarakat, dan kegiatan periklanan, persatuan perdagangan juga sering berpartisipasi dalam penyelidikan pasar. Data dari penyelidikan digunakan untuk meningkatkan daya saing dan keuntungan bagi industri. Beberapa data tersedia secara bebas, sementara beberapa data hanya tersedia untuk ahli.
Dewan Perniagaan Columbus adalah contoh persatuan perdagangan peringkat tempatan yang menawarkan data penyelidikan pasaran. Laporan tahunan terperinci mengenai perkembangan dan trend pasaran di bahagian Columbus, Ohio tersedia untuk semua orang melalui sambungan internet. Dewan juga membuat permintaan khusus dari para anggotanya
Langkah 3. Gunakan data dari penerbitan perdagangan
Banyak industri mempunyai satu atau lebih majalah, jurnal, atau penerbitan yang bertujuan untuk membuat anggota industri sentiasa mengetahui berita baru, trend pasaran, objektif dasar awam, dan banyak lagi. Sebilangan besar penerbitan menjalankan dan menerbitkan penyelidikan pasaran mereka untuk kepentingan ahli industri. Data mentah dari penyelidikan pasaran mungkin tersedia untuk anggota bukan industri hingga tahap yang berbeza-beza. Walau bagaimanapun, hampir semua penerbitan perdagangan sekurang-kurangnya akan menawarkan beberapa pilihan artikel dalam talian yang menawarkan nasihat mengenai strategi atau analisis trend pasaran. Artikel ini sering merangkumi penyelidikan pasaran.
Sebagai contoh, ABA Banking Journal menawarkan banyak pilihan artikel dalam talian secara percuma, termasuk artikel yang membincangkan trend pemasaran, strategi kepemimpinan, dan banyak lagi. Jurnal ini juga menawarkan pautan untuk mengakses sumber industri yang menggabungkan data penyelidikan pasaran
Langkah 4. Gunakan data dari institusi akademik
Oleh kerana bahagian pasaran sangat penting bagi masyarakat global, wajarlah menjadi subjek dalam kajian dan penyelidikan akademik. Banyak universiti dan institusi akademik (terutama sekolah perniagaan) secara berkala menerbitkan hasil penyelidikan berdasarkan kajian pasaran secara keseluruhan atau gabungan beberapa penyelidikan pasaran. Penyelidikan boleh didapati dalam penerbitan akademik atau dari universiti secara langsung. Walau bagaimanapun, perlu diperhatikan bahawa kebanyakan penyelidikan akademik dilindungi; jadi untuk mengaksesnya, memerlukan pembayaran yuran, langganan penerbitan tertentu, dan sebagainya.
Sebagai contoh, Wharton University of Pennsylvania menawarkan akses percuma ke pelbagai sumber penyelidikan pasaran, termasuk makalah akademik dan tinjauan pasaran berkala
Langkah 5. Gunakan data dari sumber ketiga
Oleh kerana pemahaman yang baik tentang pangsa pasar dapat membuat atau mematahkan perniagaan, industri pihak ketiga sebagai penganalisis, syarikat, dan perkhidmatan meningkat secara khusus untuk membantu perniagaan dan pengusaha dengan tugas penyelidikan pasar yang kompleks. Jenis agensi ini menawarkan kepakaran penyelidikan kepada perniagaan dan individu yang memerlukan laporan penyelidikan khusus. Walau bagaimanapun, kerana jenis agensi ini ditubuhkan untuk mendapatkan keuntungan, mengakses data yang anda perlukan biasanya memerlukan banyak wang.
Langkah 6. Jangan menjadi mangsa perkhidmatan penyelidikan pasaran yang eksploitatif
Perhatikan, kerana kerumitan penyelidikan pasaran, beberapa agensi pihak ketiga akan berusaha memanfaatkan perniagaan yang tidak berpengalaman dengan mengenakan bayaran yang tinggi untuk maklumat yang dapat diperoleh di tempat lain atau tanpa kos. Sebagai peraturan umum, anda tidak boleh menjadikan penyelidikan pasaran sebagai perbelanjaan utama untuk perniagaan anda, kerana terdapat banyak sumber percuma dan murah yang tersedia (yang dijelaskan di atas).
Sebagai contoh, MarketResearch.com menawarkan akses ke data, kajian penyelidikan pasaran, dan analisis kos. Harga setiap laporan boleh berubah dari $ 100- $ 200 hingga $ 10,000. Laman web ini juga menawarkan kemampuan untuk berunding dengan penganalisis pakar dan hanya membayar untuk laporan yang lebih spesifik dan terperinci. Walau bagaimanapun, kegunaan beberapa pembelian nampaknya meragukan; satu laporan berharga $ 10,000 dengan ringkasan hasil (merangkumi penemuan utama) yang tersedia secara percuma di laman web lain
Kaedah 3 dari 4: Melakukan Penyelidikan Sendiri
Langkah 1. Gunakan data yang ada untuk menentukan keadaan permintaan di pasaran
Secara amnya, perniagaan anda akan mendapat peluang kejayaan yang baik sekiranya dapat memenuhi "keperluan" pasaran yang belum dipenuhi; jadi anda harus bertujuan untuk menyediakan produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh pasaran. Data ekonomi dari kerajaan, akademik, dan industri (dijelaskan secara terperinci dalam bahagian di atas) dapat membantu anda mengenal pasti ada atau tidaknya keperluan ini. Pada dasarnya, anda ingin mengenal pasti pasaran di mana sudah ada pelanggan yang memerlukan dan ingin memajukan perniagaan anda.
- Sebagai contoh, katakan bahawa kita menganggap bahawa kita ingin mula melakukan perkhidmatan berkebun. Sekiranya kita menyelidiki kekayaan pasar dan data dari pemerintah daerah, kita akan mendapati bahawa rata-rata orang di kawasan makmur mempunyai pendapatan yang baik. Kami juga dapat menggunakan data pemerintah mengenai penggunaan air untuk menganggarkan kawasan dengan peratusan kediaman terbesar yang memiliki taman.
- Maklumat ini dapat membimbing kita untuk membuka kedai di kawasan bandar yang makmur di mana rumah orang mempunyai kebun yang besar, berbanding dengan kawasan di mana orang tidak mempunyai kebun yang besar atau tidak mempunyai dana untuk membayar tukang kebun. Dengan menggunakan penyelidikan pasaran, kami membuat keputusan yang bijak mengenai tempat berniaga.
Langkah 2. Ikuti tinjauan
Salah satu cara yang biasa dan diuji masa untuk menentukan sikap pelanggan perniagaan anda adalah dengan bertanya kepada mereka! Tinjauan memberi peluang kepada penyelidik pasaran untuk menjangkau sampel yang besar untuk mendapatkan data dari mana untuk membuat keputusan mengenai strategi yang luas. Namun, kerana hasil tinjauan adalah data yang relatif tidak pribadi, penting untuk memastikan bahawa tinjauan anda dirancang dengan data yang mudah dikira sehingga anda dapat memperoleh tren yang bermakna dari tinjauan tersebut.
- Sebagai contoh, tinjauan yang meminta pelanggan menuliskan pengalaman mereka dengan perniagaan anda mungkin bukan pilihan yang paling berkesan, kerana memerlukan membaca dan menganalisis setiap jawapan secara individu untuk membuat kesimpulan yang bermakna. Idea yang lebih baik adalah meminta pelanggan anda mengisi penilaian untuk beberapa aspek perniagaan anda, seperti perkhidmatan pelanggan, harga dan banyak lagi. Ini menjadikannya lebih cepat dan mudah untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan selain membuat anda dapat mengira dan menggunakan data anda.
- Di syarikat landskap kami, misalnya, kami akan cuba meninjau 20 pelanggan pertama dengan meminta setiap pelanggan mengisi kad kecil mengenai penilaian mereka ketika mereka membayar bil. Dalam kad, kami meminta pelanggan untuk menilai mereka dari 1-5 dalam kategori kualiti, harga, kelajuan, dan layanan pelanggan. Sekiranya kita mendapat banyak 4 dan 5 dalam 3 kategori tetapi hampir 2 dan 3 dalam kategori terakhir, melatih kepekaan pekerja kita dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan meningkatkan daya saing kita.
Langkah 3. Adakan perbincangan kumpulan
Salah satu cara untuk menentukan bagaimana reaksi pelanggan terhadap strategi yang dicadangkan adalah dengan mengajak mereka untuk mengambil bahagian dalam perbincangan kumpulan. Dalam perbincangan kumpulan, sekumpulan kecil pelanggan dikumpulkan di lokasi yang neutral, mencuba produk atau perkhidmatan, dan membincangkannya. Selalunya, sesi perbincangan ini diperhatikan, direkodkan, dan dianalisis kemudian.
Di syarikat landskap kami misalnya, jika kami ingin mempertimbangkan menjual produk penjagaan kebun sebagai sebahagian daripada perkhidmatan kami, kami mungkin mengundang pelanggan setia untuk mengambil bahagian dalam perbincangan kumpulan. Dalam perbincangan kumpulan, kami akan meminta jurujual lapangan untuk menunjukkan kepada kami beberapa produk penjagaan kebun. Kemudian, kami akan meminta pendapat mereka, jika ada, mana yang akan mereka beli. Kami juga bertanya kepada mereka bagaimana jurujual lapangan melayani mereka; adakah ramah atau merendahkan?
Langkah 4. Lakukan temu bual satu lawan satu
Untuk data penyelidikan pasaran kualitatif yang lebih intim, temu ramah pelanggan satu-satu dapat berguna. Temu ramah individu tidak memberikan data kuantitatif yang luas yang diperoleh dari tinjauan, tetapi sebaliknya membolehkan anda menggali lebih dalam pencarian maklumat anda. Temu ramah membolehkan anda mengetahui "mengapa" pelanggan tertentu menyukai produk atau perkhidmatan anda, jadi mereka adalah pilihan yang baik untuk belajar bagaimana memasarkan pelanggan dengan berkesan.
Sebagai contoh, di syarikat landskap kami, katakan bahawa syarikat kami berusaha merancang iklan pendek dan disiarkan di TV tempatan. Menemubual sebilangan pelanggan dapat membantu kami memutuskan aspek perkhidmatan kami yang harus ditumpukan dalam iklan kami. Sebagai contoh, jika sebahagian besar pelanggan kami mengatakan bahawa mereka menyewa landskap kerana mereka tidak mempunyai masa untuk menjaga kebun mereka, kami akan membuat iklan yang memfokuskan pada penjimatan masa yang berpotensi dari perkhidmatan kami. Contohnya "Bosan menghabiskan" hujung minggu "membersihkan rumput liar di kebun? Biarkan mereka melakukannya untuk anda!" (dan lain lain)
Langkah 5. Uji produk / perkhidmatan
Syarikat yang mempertimbangkan untuk melaksanakan produk atau perkhidmatan baru sering kali membiarkan calon pelanggan mencuba produk atau perkhidmatan tersebut secara percuma sehingga mereka dapat mengatasi masalah tersebut sebelum menjualnya. Memberi kebebasan kepada pelanggan untuk menguji dapat membantu anda menentukan sama ada rancangan anda untuk menawarkan produk atau perkhidmatan baru memerlukan semakan lebih lanjut.
Di syarikat landskap kami misalnya, katakanlah bahawa kami sedang mempertimbangkan tawaran perkhidmatan baru di mana kami menanam bunga di kebun pelanggan setelah melakukan lansekap kami. Kami mungkin "menguji" pilihan pelanggan untuk berpeluang menerima perkhidmatan secara percuma dalam keadaan tertentu yang mereka bincangkan dengan kami selepas itu. Sekiranya kami mendapati bahawa pelanggan menghargai perkhidmatan percuma tetapi tidak pernah membayarnya, kami mungkin mempertimbangkan semula untuk menjual program baru ini
Kaedah 4 dari 4: Analisis Hasil Anda
Langkah 1. Jawab soalan asal yang membawa kepada kajian anda
Pada awal proses penyelidikan pasaran, anda menentukan objektif penyelidikan. Terdapat beberapa soalan yang berkaitan dengan strategi perniagaan anda yang mesti anda jawab; sebagai contoh, sama ada anda menjalankan pelaburan atau tidak, sama ada keputusan pemasaran tertentu adalah idea yang baik atau tidak, dan sebagainya. Matlamat utama penyelidikan pasaran anda adalah untuk menjawab soalan ini. Oleh kerana objektif penyelidikan pasaran sangat berbeza, maklumat tepat diperlukan untuk memberikan jawapan yang memuaskan untuk setiap variasi ini. Biasanya, anda mencari ramalan trend melalui data anda yang menunjukkan bahawa tindakan tertentu jauh lebih baik daripada yang lain.
Mari kembali ke syarikat seni berkebun kita misalnya kita berusaha memutuskan apakah ada baiknya menawarkan perkhidmatan menanam bunga dengan pakej penjagaan kebun. Katakanlah bahawa kami mengumpulkan data pemerintah yang menunjukkan bahawa sebahagian besar orang di pangsa pasar kami mempunyai dana yang mencukupi untuk kos tambahan untuk merawat bunga, tetapi hasil tinjauan menunjukkan bahawa hanya sebilangan kecil yang benar-benar berminat untuk membayar perkhidmatan ini. Dalam kes ini, kita mungkin menyimpulkan bahawa bukan idea yang baik untuk meneruskan usaha ini. Kami mungkin mahu mengubah idea kami atau bahkan mengubahnya
Langkah 2. Lakukan analisis SWOT
SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman. Penggunaan umum dalam penyelidikan pasaran adalah untuk menentukan aspek-aspek ini dalam perniagaan. Sekiranya ini terjadi, data yang diperoleh dari projek penyelidikan pasar dapat digunakan untuk menilai keseluruhan kesihatan syarikat dengan melihat kekuatan, kelemahan, dan lain-lain yang tidak memenuhi objektif penyelidikan awal.
Sebagai contoh, katakanlah bahawa kita berusaha untuk menentukan sama ada perkhidmatan penanaman bunga kita adalah idea yang munasabah atau tidak, kami mendapati bahawa sebilangan peserta ujian kami mengatakan bahawa mereka senang melihat bunga tetapi tidak tahu bagaimana merawatnya selepas menanam. Kami boleh mengklasifikasikannya sebagai "peluang" untuk perniagaan kami; jika kita melaksanakan perkhidmatan penanaman bunga, kita mungkin akan mencuba memasukkan peralatan kebun sebagai sebahagian dari paket atau penjualan yang berpotensi
Langkah 3. Cari pasaran sasaran baru
Secara sederhana, pasaran sasaran adalah sekumpulan individu yang mendapat promosi, mengiklankan perniagaan, dan akhirnya berusaha menjual produk atau perkhidmatan tersebut kepada kumpulan itu. Data dari projek penyelidikan pasaran menunjukkan bahawa individu tertentu yang memberi reaksi baik terhadap perniagaan anda dapat digunakan untuk memfokuskan sumber perniagaan anda kepada orang tertentu, memaksimumkan daya saing dan keuntungan.
Sebagai contoh, dalam penanaman bunga kami, katakan bahawa walaupun majoriti responden melaporkan bahawa mereka tidak akan membayar jika diberi peluang, kebanyakan individu yang "lebih tua" bereaksi positif terhadap idea tersebut. Sekiranya disokong oleh penyelidikan lebih lanjut, ini akan membawa perniagaan kita ke sasaran tertentu, iaitu bahagian pasaran yang lebih tua; contohnya dengan mengiklankan di dewan bingo tempatan
Langkah 4. Kenal pasti topik penyelidikan seterusnya
Penyelidikan pasaran sering melahirkan penyelidikan pasaran lain. Setelah anda menjawab soalan, soalan baru mungkin muncul atau soalan lama mungkin masih belum dijawab. Ini memerlukan kajian lebih lanjut atau pendekatan metodologi yang berbeza untuk mendapatkan jawapan yang memuaskan. Sekiranya hasil penyelidikan pasaran awal menjanjikan, anda mungkin dapat memperoleh kebenaran untuk projek kemudian setelah mengemukakan penemuan anda.
-
Di syarikat seni berkebun misalnya, penyelidikan kami telah membuat kesimpulan bahawa menawarkan perkhidmatan menanam bunga di pasar sekarang bukanlah idea yang baik. Walau bagaimanapun, beberapa soalan boleh menjadi topik yang baik untuk penyelidikan lebih lanjut. Soalan penyelidikan tambahan disenaraikan di bawah, dengan idea bagaimana menyelesaikannya:
- Adakah perkhidmatan penanaman bunga itu sendiri tidak menarik bagi pelanggan, atau ada masalah dengan bunga tertentu yang digunakan? Kami mungkin meneliti ini dengan menggunakan karangan bunga lain untuk menguji produk kami.
- Adakah terdapat segmen pasaran tertentu yang lebih senang menerima perkhidmatan penanaman bunga daripada yang lain? Kami mungkin melakukan penyelidikan dengan memeriksa kembali hasil penyelidikan sebelumnya dengan data demografi dari koresponden (umur, pendapatan, status perkahwinan, jantina, dll.).
- Adakah individu akan lebih berminat dengan perkhidmatan penanaman bunga jika kita membekalkannya dengan perkhidmatan asas dan menaikkan harga, daripada menawarkannya dalam pilihan yang berasingan? Kami mungkin menyiasatnya dengan menguji dua produk berbeza (satu dengan perkhidmatan yang terlibat, satu dengan pilihan yang berasingan).
Petua
- Sekiranya anda membuat keputusan yang memerlukan banyak wang jika anda salah, gunakan perunding penyelidikan pasaran profesional. Dapatkan tawaran dari beberapa perunding.
- Sekiranya anda tidak mempunyai banyak anggaran, cari laporan yang dapat diakses secara percuma dan tersedia di internet. Cari juga laporan yang diterbitkan oleh persatuan industri atau majalah yang diperdagangkan (majalah untuk penata rambut profesional, tukang paip, atau pengeluar mainan plastik, dll.)
- Anda mungkin dapat membuat pelajar universiti tempatan membuat penyelidikan sebagai tugasan kelas. Hubungi profesor yang mengajar kelas penyelidikan pemasaran dan tanyakan kepada mereka jika mereka mempunyai program tertentu. Anda mungkin membayar yuran yang lebih kecil, tetapi akan lebih rendah daripada firma penyelidikan profesional.
- Kadang kala terdapat lebih dari satu destinasi pasaran. Mencari pasaran baru adalah kaedah terbaik untuk mengembangkan perniagaan anda.
