Hampir setiap orang memerlukan kereta untuk keperluan perniagaan atau peribadi. Selepas itu, pemilik kereta perlu melakukan penyelenggaraan atau pembaikan kenderaan. Hari ini, banyak orang mencari peniaga kerana ingin membeli kereta dan memerlukan kedai baik pulih untuk menyelenggara kenderaan. Namun, kos membuka dan menjalankan perniagaan pengedar kereta boleh mencecah berbilion-bilion rupiah. Sebelum membuat keputusan, pelajari dengan teliti bagaimana menjadi peniaga kereta secara menyeluruh.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mencari Keperluan Pelanggan
Langkah 1. Lakukan penyelidikan pasaran
Sebelum memulakan perniagaan, pastikan terlebih dahulu sama ada terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan yang ingin anda tawarkan. Sekiranya ada, fikirkan cara syarikat anda dapat memenuhi permintaan ini dengan menarik pelanggan.
- Cari maklumat mengenai berapa banyak kereta yang terjual di kawasan anda. Sebagai contoh, dengan anggapan bakal pembeli ingin mengunjungi sebuah syarikat penjual kereta sejauh 15 km dari rumah, ketahui berapa banyak kereta yang telah terjual dalam jarak 15 km dari lokasi bilik pameran yang akan anda buka. Kami menganggap bahawa penjualan kereta di lokasi tersebut adalah 50,000 unit / tahun.
- Setelah mendapat data mengenai penjualan kereta, lakukan kajian mengenai tingkah laku membeli kereta berdasarkan jenis kenderaan. Contohnya, berapa banyak kereta penumpang yang dijual? Berapa banyak trak yang dijual? Berapakah peratusan penjualan kereta baru dari jumlah penjualan? Berapakah peratus kereta terpakai yang merangkumi jumlah penjualan? Ketahui jumlah penjualan kereta mengikut kategori (kereta mini, kereta keluarga, kereta mewah, dll.)
- Cari data mengenai peniaga kereta yang sudah beroperasi di pasaran. Sebagai contoh, penjualan jenama kereta baru di lokasi anda adalah 3,000 unit / tahun. Sekiranya anda ingin menjadi peniaga kereta H, ketahui berapa banyak agen yang menjual kereta H di lokasi yang anda mahukan? Dari jumlah penjualan jenama kereta baru H, berapa unit yang dibeli melalui internet dan berapa unit yang dibeli dari peniaga di luar bandar?
- Berdasarkan analisis data, anda dapat menentukan sama ada masih memerlukan peniaga baru di lokasi yang anda rancangkan.
Langkah 2. Tentukan pelanggan yang paling ideal
Setiap perniagaan mesti menentukan pelanggan yang paling ideal, iaitu pelanggan yang mempunyai kualiti yang sama dengan pelanggan terbaik. Setelah menentukan kriteria pelanggan yang paling ideal, kembangkan rancangan perniagaan untuk memenuhi keperluan mereka.
- Perhatikan usia, jantina, pekerjaan dan jumlah pendapatan penduduk tertentu yang anda tawarkan. Sekiranya anda ingin menjadi peniaga yang menjual kereta H, lakukan kajian pasaran untuk mengetahui berapa banyak orang yang membeli kereta H.
- Sebagai contoh, data penyelidikan menunjukkan bahawa pelanggan yang ideal dalam perniagaan penjualan kereta H adalah lelaki berkolar putih yang profesional berusia 27-50 tahun dan mempunyai pendapatan di atas rata-rata. Pembeli kereta H sudah mempunyai kereta H atau ahli keluarganya juga mempunyai kereta H.
- Banyak peniaga kereta membina hubungan dengan pelanggan melalui penjualan kereta dan membuka kedai pembaikan. Pembeli akan datang lagi untuk menjaga kereta mereka.
- Ketahui di mana pembeli kereta H yang anda fikir adalah pelanggan yang ideal menjaga keretanya. Adakah mereka menjaga kereta di bengkel peniaga atau di bengkel lain? Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membuka bengkel yang dapat menarik pelanggan.
Langkah 3. Hitung potensi pasaran
Tujuan penyelidikan pasaran adalah untuk menentukan apakah terdapat permintaan yang cukup besar untuk produk yang anda tawarkan. Walau bagaimanapun, anda mesti mengetahui berapa banyak wang yang dijual oleh produk anda dan membuat anggaran berapa banyak yang dapat menarik minat pelanggan.
- Kami menganggap 3,000 kereta baru H dijual di lokasi anda setiap tahun. Pada masa ini, anda mempertimbangkan peluang untuk menjual sebuah mobil bekas H dengan anggaran 2,000 unit / tahun. Jadi, anda berpotensi menjual 5,000 unit kereta H di bahagian pasar kereta baru dan kereta terpakai.
- Berdasarkan kajian mengenai peniaga kereta sedia ada dan permintaan pelanggan, anda yakin anda dapat menguasai 20% pasaran kereta H semasa. Bilangan 20% bermaksud 1,000 unit atau 5,000 unit (kereta baru dan kereta terpakai) x 20%.
- Kami menganggap keuntungan / unit purata (kereta baru dan terpakai) adalah Rp 500,000. Sekiranya 1,000 unit terjual, perniagaan anda akan mendapat keuntungan 1.000 x Rp.500.000 = Rp.500.000.000. Di samping itu, anda menganggarkan bahawa anda akan mendapat keuntungan dari bengkel sebanyak Rp 300.000.000. Jadi, dengan menjadi peniaga kereta, anda boleh mendapat keuntungan sebanyak IDR 800,000,000.
Bahagian 2 dari 3: Memilih Jenis Agensi
Langkah 1. Pertimbangkan pilihan francais
Hampir semua pengedar kereta berskala besar menjalankan perniagaan francais. Dalam kes ini, anda adalah pihak yang mesti membuat pembayaran kepada francaisor. Kedua-dua pihak juga mesti menandatangani perjanjian sebagai perjanjian kerjasama untuk menjalankan perniagaan.
- Sebelum menjadi peniaga kereta H, anda harus melalui proses panjang untuk membeli perniagaan francais. Francaisor akan meminta anda memberikan penyata kewangan supaya dia dapat menentukan sama ada anda mempunyai kemampuan kewangan untuk membuka dan mengendalikan perniagaan sebagai peniaga kereta H.
- Sekiranya diluluskan, francaisor akan memberi anda kebenaran untuk menggunakan logo H dan alat pemasaran lain untuk menjalankan perniagaan francais. Anda juga akan menerima kereta H untuk dijual.
- Membuat perjanjian agensi dengan jenama terkenal adalah salah satu cara untuk meningkatkan kredibiliti supaya kereta lebih mudah dijual. Walau bagaimanapun, francaisor akan menentukan strategi iklan dan prosedur penjualan. Anda mesti mematuhi semua peraturan agar tidak melanggar perjanjian.
Langkah 2. Tentukan sama ada anda akan menjual kereta baru, kereta terpakai, atau kedua-duanya
Anda boleh melayani dua segmen pasaran jika anda menjual kereta baru dan kereta terpakai. Walau bagaimanapun, kaedah ini memerlukan pelaburan masa dan wang yang lebih besar.
- Sekiranya anda menjual kereta terpakai, orang yang akan menjadi pelanggan biasanya ingin menghabiskan lebih sedikit wang untuk membeli kereta tersebut. Sebagai contoh, daripada membayar IDR 250,000,000 untuk kereta baru, mereka akan membeli kereta terpakai dengan harga IDR 150,000,000.
- Kereta terpakai biasanya memerlukan lebih banyak pembaikan dan penyelenggaraan. Perniagaan kedai membaiki akan berkembang sekiranya anda menjual lebih banyak kereta terpakai.
- Ketahui bahawa pembelian kereta dalam talian menjadi semakin biasa. Pelanggan yang datang ke tempat anda biasanya telah memeriksa 4-5 peniaga untuk membandingkan harga kereta tertentu. Mungkin anda akan menghadapi persaingan yang sengit sekiranya anda menjual kereta baru. Pertimbangkan untuk membuka bengkel untuk meningkatkan penjualan.
Langkah 3. Tentukan sama ada anda perlu membuka bengkel
Setiap pemilik kereta memerlukan penyelenggaraan kereta. Membuka bengkel adalah cara terbaik untuk menjalin hubungan dengan pemilik kereta.
- Cuba membina hubungan dengan pelanggan bengkel yang membeli kereta di peniaga lain. Sekiranya anda memberikan perkhidmatan yang memuaskan, mungkin dia akan membeli kereta seterusnya di tempat anda.
- Perlu diingat bahawa pelanggan yang tidak dapat menggunakan kereta kerana diservis cenderung merasa tertekan dan tidak selesa. Cuba berikan perkhidmatan terbaik untuk meredakan kerisauan para tetamu yang sedang menunggu di bengkel.
- Setelah menyelesaikan penyelenggaraan, pertahankan hubungan baik dengan pelanggan. Tingkatkan perkhidmatan penjualan dan pembaikan kereta dengan meminta maklum balas melalui e-mel dan cara komunikasi lain. Usaha yang anda lakukan membuat pelanggan merasa berminat untuk membeli kereta anda di masa hadapan.
Bahagian 3 dari 3: Membuat Rancangan Kewangan
Langkah 1. Hitung kos menjadi peniaga kereta
Membuka dan menjalankan agensi tertentu memerlukan berbilion rupiah. Membeli inventori kereta memerlukan dana yang sangat besar.
- Kos inventori adalah kos yang timbul kerana anda perlu menyimpan stok kereta di tempat letak kereta. Sebagai tambahan kepada kos ini, anda mungkin perlu membeli atau menyewa harta tanah. Pertimbangkan juga sama ada anda ingin membina atau mengubahsuai bangunan untuk bilik pameran dan merancang untuk membuka bengkel.
- Sebelum menjalankan perniagaan francais, anda perlu membayar yuran untuk membeli perniagaan kereta dari francaisor. Setelah beroperasi, anda mesti membayar yuran tahunan mengikut perjanjian.
- Penjual kereta mesti memberi latihan kepada pekerjanya sekiranya terdapat jenis atau ciri baru sehingga mereka dapat memberikan maklumat kepada pelanggan. Jadi, anda perlu menghabiskan banyak kos latihan.
Langkah 2. Tentukan cara mendapatkan dana untuk menjadi peniaga
Anda harus membuat komitmen yang kuat untuk dapat membiayai perniagaan sebagai peniaga kereta. Fikirkan dengan teliti bagaimana mendapatkan wang untuk memulakan perniagaan.
- Banyak peniaga membiayai perniagaan mereka dengan menggunakan pinjaman bank kerana mereka memerlukan dana yang besar untuk merancang dan membina bilik pameran dan bengkel. Stok kereta akan menjadi jaminan hutang.
- Selain menyimpan kereta, anda perlu mengambil pekerja mengikut keperluan dan memberikan wang tunai untuk membayar gaji setiap bulan.
- Sebelum meminjam wang, sediakan cagaran mengikut syarat pinjaman. Mungkin anda perlu menggadaikan aset peribadi supaya bank meluluskan permohonan pinjaman anda. Bank juga akan menganalisis penyata kewangan dan rancangan perniagaan untuk mengetahui sama ada perniagaan anda mampu menjana keuntungan dan melunaskan pinjaman.
Langkah 3. Pelajari dengan teliti peraturan untuk membuka dan mengendalikan sebuah syarikat pengedar kereta
Setiap negeri, provinsi, atau kota menentukan syarat untuk menjalankan perniagaan sebagai peniaga. Sebahagian daripadanya bertujuan melindungi pelanggan yang akan membuat pelaburan besar dengan membeli kereta.
- Anda juga mesti mendapat lesen perniagaan penjualan kereta sebagai perniagaan utama anda. Walaupun membeli dan menjual kereta dapat dilakukan secara individu, peniaga yang ingin menjual kereta dalam jumlah besar hanya dapat beroperasi setelah mendapat kebenaran rasmi dari pemerintah.
- Sebelum membina bilik pameran dan bengkel, anda mesti mendapatkan izin dari pemerintah kota atau wilayah.
- Peraturan pemerintah juga mengharuskan Anda menandatangani surat jaminan sebelum beroperasi sebagai peniaga, misalnya surat jaminan untuk perlindungan pengguna untuk melindungi hak pembeli sekiranya terjadi kerugian akibat transaksi pembelian mobil.
