Laporan analisis industri adalah dokumen yang menilai industri dan syarikat yang terlibat di dalamnya. Laporan analisis industri selalunya merupakan bagian dari rancangan perniagaan untuk menentukan bagaimana sebuah syarikat dapat memanfaatkan industri dengan memahami sejarah, tren, pesaing, produk dan pangkalan pelanggan industri. Di samping itu, laporan jenis ini membantu pelabur, pegawai bank, pelanggan untuk memahami komponen industri. Setelah penyelidikan selesai dan kerangka laporan dibuat, anda sudah bersedia untuk menulis laporan tersebut.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengenalpasti Sumber Penyelidikan
Langkah 1. Tentukan skop analisis anda
Anda mungkin memeriksa industri secara keseluruhan atau hanya satu segmen yang mensasarkan subset pasaran tertentu. Sebagai contoh, anda boleh memeriksa industri petrokimia secara keseluruhan atau segmennya, seperti penapisan petroleum. Apa pun skop analisis, anda perlu mengenal pasti syarikat yang menyediakan produk atau perkhidmatan yang serupa dengan syarikat anda.
Anda mungkin perlu melakukan penyelidikan merentas industri. Sebagai contoh, pembangun permainan video mungkin perlu mengumpulkan statistik dari konsol, PC, dan pasar permainan genggam
Langkah 2. Teliti industri anda dengan agensi kerajaan yang bebas
Pusat data kerajaan mengandungi sejumlah besar maklumat statistik mengenai pelbagai sektor ekonomi. Anda boleh mencuba menghubungi Pusat Statistik Pusat (BPS) untuk mengetahui sama ada agensi itu mempunyai maklumat yang anda mahukan atau jika penyelidikan baru diperlukan.
Juga, cuba cari di internet untuk agensi pusat data dan agensi lain dengan memasukkan kata kunci seperti "statistik kerajaan [nama industri]" untuk mencari maklumat yang relevan
Langkah 3. Kumpulkan hasil penyelidikan bebas anda
Rujuk sekurang-kurangnya dua laporan penyelidikan bebas dengan data pasaran anda. Hubungi agensi pengumpulan data swasta atau kesatuan industri untuk mencari laporan yang diterbitkan atau analisis pasaran yang relevan dengan penyelidikan anda.
Anda juga boleh berunding dengan pakar di syarikat anda. Perlu juga diperhatikan bahawa penilaian mungkin berat sebelah atau tidak boleh dipercayai
Langkah 4. Cari data persatuan data
Mungkin terdapat beberapa persatuan perdagangan di industri anda. Contohnya, jika anda berada di industri tekstil, tanyakan kepada Persatuan Tekstil Indonesia. Tanpa mengira industri, rujuk kumpulan perdagangan dan penerbitan industri untuk mengenal pasti maklumat sebagai bahan latar untuk analisis industri anda.
Langkah 5. Rujuk penyelidikan akademik
Lihat pangkalan data akademik untuk kajian yang diterbitkan di kawasan penyelidikan. Anda boleh mencuba mencari di Ebsco atau Sciencedirect untuk jurnal akademik yang diterbitkan secara percuma.
Langkah 1. Tunjukkan bahawa terdapat pasaran yang besar untuk cadangan perniagaan anda
Untuk melakukan ini, anda perlu mengetahui ukuran pasaran yang berkaitan. Saiz pasaran yang relevan adalah potensi penjualan syarikat jika menguasai seluruh pasaran. Sebagai contoh, jika anda menjual kereta elektrik, ukuran pasaran yang relevan bukan semua pemandu kenderaan, atau orang yang menempuh jarak jauh dan sering memandu, tetapi jumlah keseluruhan penjualan kereta elektrik pada tahun yang dikaji.
- Pastikan anda telah menganalisis dengan teliti semua andaian asas yang bergantung pada analisis pasaran anda. Ini amat penting untuk produk atau produk baru yang laris.
- ukuran pasaran yang relevan mesti dikira dalam rupiah dan unit. Sebagai contoh, katakan saiz pasaran adalah $ 2,000,000,000 setahun, atau 30,000 kereta elektrik.
Langkah 2. Pertimbangkan trend industri
Anda harus mempertimbangkan perkara-perkara yang telah mempengaruhi trend industri hingga kini, seperti kesan globalisasi dan inovasi teknologi, persaingan dari syarikat lain, dan selera pengguna. Keadaan peraturan dan keadaan ekonomi di peringkat global, nasional dan tempatan juga perlu dipertimbangkan. Perkara lain yang perlu dipertimbangkan seperti:
- Seberapa pantas saiz pasaran berubah dalam satu tahun? Lima tahun? Sepuluh tahun?
- Apakah jangkaan pertumbuhan saiz pasaran yang relevan?
- Apakah faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasaran? Adakah demografi baru mempengaruhi pasaran? Adakah demografi pasaran berubah?
Langkah 3. Pertimbangkan halangan masuk industri atau pengembangan pasaran
Halangan dapat berupa persaingan pasar, tetapi juga kekurangan dana atau bakat, atau halangan peraturan dan paten. Contohnya, jika anda memasuki atau mengembangkan rangkaian produk microchip, anda memerlukan peralatan dan mesin bernilai berbilion rupiah. Lebih-lebih lagi, anda memerlukan jurutera dan pengaturcara untuk mengeluarkan dan merancang cip. Syarikat lain akan bersaing bukan hanya pada pelanggan anda, tetapi juga dengan pekerja anda. Semua perkara ini perlu dipertimbangkan ketika menentukan halangan masuk industri.
Langkah 4. Berikan penerangan mengenai pesaing utama dalam industri
Gunakan maklumat statistik terperinci mengenai pendapatan, tenaga kerja, dan produk. Tunjukkan pergerakan perniagaan masa lalu, produk masa depan, dan strategi pasaran mereka. Sertakan sumber, pembuatan, dan analisis peraturan. Analisis syarikat harus selengkap mungkin; Kelebihan dan kekurangan persaingan boleh timbul dari mana sahaja.
- Adakah pertandingan menggunakan papan iklan, radio, televisyen, internet, atau iklan cetak? Kaedah mana yang berkesan? Nyatakan sama ada syarikat anda dapat bersaing dengan tahap pemasaran syarikat lain.
- Ketahui inovasi terbaru atau kesilapan yang dilakukan oleh pesaing. Belajar dari kesilapan dan kejayaan pesaing.
Langkah 5. Tentukan kedudukan syarikat anda dalam industri
Gunakan kerangka kerja yang dikembangkan, bersama dengan informasi mengenai pesaing, halangan pengembangan atau pelaksanaan, tren industri, dan ketersediaan perhatian pengguna, untuk menentukan kedudukan syarikat dalam industri dan membandingkannya dengan pesaing. Sertakan maklumat statistik mengenai perniagaan dan jujur tentang kelebihan dan kekurangan yang dihadapi syarikat.
Bahagian 3 dari 3: Analisis Penulisan
Langkah 1. Mulakan laporan dengan penerangan luas mengenai industri yang dianalisis
Buka perenggan dengan sejarah industri. Tulis satu atau dua perenggan mengenai ukuran, produk, dan ruang lingkup geografi industri, termasuk pusat pembuatan dan pengguna. Seterusnya, tunjukkan kedudukan syarikat anda dalam konteks industri yang lebih besar, dan tentukan latar depan bagaimana trend industri dapat menjadikan pelaksanaan cadangan perniagaan kelihatan menguntungkan.
-
Tentukan tahap kitaran industri semasa. Adakah industri:
- Baru muncul? (industri ini masih sangat baru dan berkembang kurang dari 5% setahun)
- Berkembang? (industri berkembang dengan stabil sedikit lebih dari 5% setahun)
- Goncang? (syarikat akan mengalami penggabungan atau penyatuan, dan / atau syarikat lain akan mengalami keruntuhan)
- Matang? (pertumbuhan syarikat perlahan hingga kurang dari 5% setahun)
- Kurangkan? (tiada pertumbuhan dalam jangka masa yang panjang)
Langkah 2. Sediakan analisis pasaran
Tunjukkan jangkaan pertumbuhan industri, trend produk dan teknologi, dan faktor yang mempengaruhi persaingan. Huraikan landskap persaingan secara umum. Selebihnya, rancangan perniagaan akan menggariskan keadaan persaingan.
Industri penjagaan kesihatan berkembang pesat dan secara amnya menguntungkan dengan asas pelanggan yang stabil dan industri yang mudah masuk. Syarikat harus mengelakkan industri yang merosot dalam pertumbuhan, tidak menguntungkan, sangat kompetitif, atau sukar untuk masuk
Langkah 3. Terangkan pandangan pelanggan dan maklumat demografi
Analisis pasaran harus menjelaskan siapa kumpulan pelanggan terbesar dan keunikan setiap kumpulan. Berapa umur pelanggan yang disasarkan? Adakah kaum dan etnik menjadi sasaran? Apa kehendak dan keperluan mereka?
- Letakkan diri anda di tempat pelanggan. Fikirkan apa yang dilihat dan dialami oleh pelanggan ketika pertama kali menemui produk atau perkhidmatan anda. Pertimbangkan cara berfikir pelanggan dalam memilih produk atau perkhidmatan.
- Di samping itu, pertimbangkan asas pelanggan anda sekarang, fikirkan bagaimana mengembangkan produk atau perkhidmatan anda untuk menarik pelanggan baru dan mengekalkan pelanggan sedia ada dari pesaing.
Langkah 4. Gunakan analisis untuk menyusun strategi untuk masa depan
Huraikan strategi secara terperinci dalam cadangan perniagaan anda. Sertakan garis masa terperinci dan matlamat khusus, seperti pendapatan dan bahagian pasaran yang ingin anda capai. Huraikan strategi pemasaran, idea pengembangan produk, dan masalah tenaga kerja yang mempengaruhi kedudukan syarikat anda dalam industri.
Sila tutup laporan dengan cadangan. Pernyataan seperti "Berdasarkan keadaan pasar saat ini, disarankan untuk melaksanakan proposal bisnis berikut" diikuti dengan garis besar dari proposal anda sehingga peralihan ke perencanaan keseluruhan dapat dilakukan dengan lancar
Langkah 5. Semak laporan anda
Padat laporan anda dengan ukuran yang betul dan mudah dikendalikan. Laporan analisis industri biasanya panjangnya 2-3 halaman. Tetapkan panjang laporan berdasarkan cara penyampaiannya. Sekiranya laporan itu merupakan sebahagian daripada rancangan perniagaan, ada baiknya membuat laporan analisis pendek dan tepat. Sekiranya laporan akan disampaikan secara bebas, anda lebih bebas melaporkan data dan perincian terperinci.
Petua
- Oleh kerana laporan analisis industri sering menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan dan bertujuan untuk menunjukkan bagaimana syarikat memaksimumkan keuntungannya, akhir laporan anda adalah yang paling penting.
- Pastikan anda melakukan siasatan penuh sebelum menyelesaikan laporan.
- Analisis industri bukan sekadar laporan analisis; semua maklumat mesti diberikan dengan tujuan untuk memastikan kesinambungan syarikat.
