Ramai pengusaha yang lebih bijak lebih suka membeli perniagaan yang ada daripada memulakan perniagaan baru. Membeli perniagaan yang sudah beroperasi memberikan banyak faedah, misalnya produk dan perkhidmatan yang mapan, pekerja yang telah dilatih dan mengetahui perniagaan dengan baik dan dapat mengekalkan kesinambungan perniagaan untuk jangka masa yang panjang. Membeli perniagaan masih boleh dilakukan walaupun anda tidak mempunyai sesen pun di poket anda.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mencari dan Menginap dalam Perniagaan
Langkah 1. Cari perniagaan yang sesuai untuk anda
Sebelum membeli perniagaan, pertimbangkan jenis perniagaan yang ingin anda jalankan. Walaupun anda merancang untuk merombak unit perniagaan anda untuk memperoleh keuntungan, anda masih perlu menjalankan dan mengembangkan unit perniagaan dalam jangka masa tertentu. Di samping itu, mencari perniagaan yang ideal akan membantu mengenal pasti unit perniagaan yang akan dibeli.
Langkah 2. Cari unit perniagaan yang pemiliknya akan pergi
Selidiki unit perniagaan tempatan dan pemiliknya di bandar anda. Biasanya, unit perniagaan siap dijual sekiranya pemiliknya akan bersara atau beralih ke peluang perniagaan baru. Anda mungkin mempunyai peluang lebih besar dengan perniagaan yang pemiliknya akan bersara kerana biasanya pemilik cenderung ingin menjual unit perniagaan dengan cepat. Walau bagaimanapun, mencari unit perniagaan ini agak sukar. Cuba petua ini untuk mencari unit perniagaan untuk dijual:
- Bercakap dengan peguam atau akauntan yang bekerja dengan perniagaan tempatan.
- Bercakap terus dengan pemilik perniagaan. Walaupun pemiliknya tidak bermaksud menjual perniagaannya, dia mungkin mengetahui pemilik unit perniagaan lain yang ingin menjual perniagaannya.
- Baca penerbitan tempatan dan cari pemilik yang hampir bersara.
Langkah 3. Datang pada masa yang tepat
Anda perlu membuat tawaran pada waktu yang tepat untuk mendapatkan harga yang baik. Walau bagaimanapun, masa yang tepat bergantung pada pemilik perniagaan. Sebagai contoh, seperti yang disebutkan sebelumnya, pemilik perniagaan sudah berusaha untuk bersara. Di samping itu, pemilik perniagaan cenderung ingin menjual perniagaan mereka semasa kemelesetan atau keadaan ekonomi yang semakin teruk untuk mengekalkan kesihatan kewangan mereka. Dalam keadaan ini, anda sebagai pembeli menghadapi risiko yang cukup tinggi, tetapi anda boleh berjudi dan berusaha mengembangkan perniagaan anda dengan cepat setelah mengelakkan krisis.
Langkah 4. Cari peguam
Semasa melakukan LBO (pembelian leveraged) iaitu membeli perniagaan tanpa menggunakan wang peribadi, anda memerlukan pengacara perniagaan yang baik untuk memastikan perjanjian itu disusun dengan betul.
Gunakan pengacara yang pakar dalam penjualan perniagaan, dan bukan peguam umum. Ini dilakukan untuk mengelakkan kesilapan yang mungkin berlaku dalam urus niaga perniagaan
Bahagian 2 dari 3: Membeli Unit Perniagaan
Langkah 1. Cari perniagaan yang menawarkan pembiayaan oleh penjual
Beberapa penjual perniagaan menawarkan untuk meminjam wang untuk membiayai pembelian perniagaan mereka. Apabila anda menjumpai perniagaan yang dijual dengan pembiayaan oleh pemilik perniagaan, anda sudah separuh membeli perniagaan tanpa menggunakan wang peribadi.
- Perlu diingat, hampir tidak ada pemilik perniagaan yang menawarkan pembiayaan harga jualan 100%. Anda masih perlu membuat “wang pendahuluan” sebagai sebahagian daripada transaksi. Wang pendahuluan ini dapat diperoleh dari sumber pembiayaan lain sehingga anda masih dapat membeli perniagaan tanpa menggunakan wang peribadi.
-
Pemilik perniagaan bersedia membiayai pembelian unit perniagaan mereka biasanya kerana dua sebab:
- Pemilik perniagaan mempercayai unit perniagaannya.
- Pemilik perniagaan mempercayai anda untuk menguruskan perniagaannya dengan baik.
- Namun, ini juga bermaksud pasaran untuk perniagaan agak terhad yang bermaksud sedikit pembeli. Akibatnya, penjual diwajibkan mencairkan perniagaannya dengan kadar potongan.
Langkah 2. Buat tawaran kreatif
Sekiranya pemilik perniagaan ragu-ragu untuk memberikan pembiayaan 100%, buatlah tawaran menarik dengan pembelian perniagaan anda. Contohnya, tawarkan pembayaran atau kadar faedah yang lebih baik. Contohnya, pembeli mungkin menawarkan diri untuk bekerja tanpa gaji selama beberapa bulan sambil memberikan semua keuntungan kepada penjual.
Langkah 3. Cari pemilik perniagaan yang ingin menjadi pelabur pasif
Beberapa pemilik telah bekerja keras untuk menguruskan perniagaan mereka selama ini. Pemilik ini ingin bersara, tetapi masih memerlukan pendapatan dari perniagaannya. Pemilik tersebut akan menjual perniagaan mereka kepada anda sekiranya mereka menerima sejumlah pendapatan dari keuntungan unit perniagaan.
Dalam kes ini, anda masih perlu membuat wang pendahuluan. Walau bagaimanapun, anda diminta untuk mendepositkan sebahagian keuntungan kepada bekas pemiliknya selama beberapa tahun akan datang. Kaedah ini mirip dengan pembiayaan oleh penjual, yang membezakan bahawa pembayaran kepada bekas pemilik adalah berdasarkan kejayaan perniagaan. Selain itu, anda juga tidak berhutang
Langkah 4. Cari sumber dana kedua sekiranya diperlukan
Pemilik yang bersedia membiayai 100% pembelian unit perniagaan jarang berlaku. Oleh itu, anda memerlukan sumber dana kedua.
Anda boleh mencuba meminjam dari bank, tetapi biasanya proses mendapatkan pinjaman untuk perniagaan kecil sangat panjang dan rumit. Bank biasanya tidak suka membiayai perniagaan sehingga 100%. Pilihan terbaik anda adalah dengan pelabur lain
Langkah 5. Jemput pelabur lain
Sekiranya anda tidak dapat membiayai pembelian dengan cara lain, anda akan terpaksa mencari pasangan tambahan. Rakan kongsi ini dapat menyediakan dana yang diperlukan sebagai pertukaran sebahagian keuntungan masa depan unit perniagaan. Anda bahkan boleh membawa "pasangan pasif" yang tidak mempunyai tanggungjawab aktif untuk perniagaan.
Sebagai tambahan, kami mengesyorkan agar anda mengeluarkan saham pilihan kepada pelbagai pelabur (mungkin keluarga dan rakan) atau mengeluarkan pinjaman tanpa jaminan
Bahagian 3 dari 3: Meliputi Surcaj
Langkah 1. Tentukan sama ada anda membeli perniagaan itu sendiri atau hanya aset
Perbezaannya terletak pada anggapan hutang yang dimiliki oleh perniagaan. Sekiranya anda hanya membeli aset, anda tidak berhutang dengan pinjaman ini. Namun, jika anda membeli perniagaan secara keseluruhan, hutang yang sebelumnya dimiliki oleh perniagaan akan dilindungi oleh anda. Perbezaan ini tentu akan mempengaruhi keputusan anda, misalnya mengenai nilai pembelian syarikat dan jadual pembayaran kepada pemilik perniagaan.
Langkah 2. Atur perjanjian anda sehingga anda masih mempunyai baki dana
Walaupun pembelian telah dibiayai oleh pemilik dan pasangan kedua, anda pasti tidak mahu membiarkan akaun bank anda kosong. Kami mengesyorkan agar anda menyimpan dana untuk yuran peguam, penganggaran modal, dan modal kerja.
Anda harus selalu menentukan jumlah pinjaman dari pemilik dan sumber tambahan sebelum membuat tawaran. Dengan begitu, anda pasti anda telah membuat tawaran yang masih menyimpan sejumlah dana
Langkah 3. Menilai sama ada dana tambahan untuk modal kerja diperlukan
Sekiranya anda membeli perniagaan dengan harga IDR 100,000,000 yang dibiayai sepenuhnya oleh pinjaman, anda berjaya membeli perniagaan tanpa menggunakan wang peribadi anda. Namun, anda masih memerlukan modal kerja untuk menjalankan perniagaan. Anda masih perlu membayar sewa, gaji pekerja, kos air dan elektrik, dan sebagainya. Pastikan perniagaan masih mempunyai modal kerja. Anda boleh mendapatkannya dari pelabur anda atau menggunakan pendapatan dan aset perniagaan untuk menjana modal yang diperlukan.
Langkah 4. Gunakan aliran masuk tunai dari perniagaan anda
Ini akan membantu anda untuk tidak menambah hutang. Walau bagaimanapun, anda memerlukan analisis dan unjuran aliran tunai masa depan perniagaan untuk memastikan perniagaan mempunyai modal yang mencukupi untuk dijalankan. Sekiranya anda tidak fikir anda boleh membuat unjuran aliran tunai perniagaan, dapatkan nasihat profesional atau gunakan jurubank untuk melakukan unjuran.
Langkah 5. Gunakan aset yang ada untuk menjana keuntungan
Cari peluang untuk menjual atau mengitar semula peralatan atau aset lain yang dimiliki oleh unit perniagaan. Ini akan memberi peluang untuk menjana pendapatan tambahan tanpa membuat pelaburan. Contohnya, anda boleh menjual peralatan atau menyewa kenderaan yang akan jarang digunakan. Peluang ini mungkin berbeza mengikut perniagaan, jadi periksa semua aset yang ada dan nilai potensinya.
Anda hanya boleh melakukan ini sekiranya aset tersebut dicagarkan sebagai jaminan kepada penjual
Langkah 6. Dana perniagaan anda dengan hutang piutang dan inventori
Pemfaktoran adalah kaedah pembiayaan yang cepat dengan menjual penghutang (dengan potongan harga) kepada pihak ketiga. Sebaliknya, pinjaman belum terima akaun membiayai perniagaan dengan menggunakan penghutang sebagai cagaran. Oleh itu, perniagaan mesti melunaskan hutangnya atau kehilangan hak atas penghutang yang dimilikinya.
- Dengan mengambil kira pembiayaan, pihak ketiga memberikan 75-80 peratus nilai penghutang dengan segera supaya perniagaan dapat menampung pelbagai kos yang ditanggungnya. Selebihnya, tolak potongan kepada pihak ketiga, akan diberikan kemudian apabila pembayaran dari pelanggan telah tiba. Minta pegawai bank dirujuk kepada pihak ketiga yang menawarkan pemfaktoran.
- Pemfaktoran bukanlah modal yang murah, dan biasanya lebih mahal daripada pinjaman kredit.
Langkah 7. Menjana pendapatan dari harta tanah
Cari pemilik perniagaan yang juga memiliki harta tanah yang berkaitan dengan perniagaan mereka. Kemudian, buat perjanjian yang melibatkan penyewaan harta tanah dengan pilihan pembelian pada masa matang. Atau, anda boleh membiayai semula harta tanah asal dengan wang tunai dari peminjam lain.
Langkah 8. Pertimbangkan untuk membiayai semula atau membuat pinjaman tambahan
Sekiranya semuanya gagal, anda boleh meminjam dana untuk menampung kos modal kerja. Salah satu cara yang baik adalah dengan mengambil pinjaman inventori. Pada asasnya, pinjaman ini membiayai perniagaan untuk membeli produk yang dijual dengan syarat inventori tersebut dipegang sebagai jaminan pinjaman. Namun, kerana bank sukar menjual inventori yang dipegang sebagai jaminan, banyak yang enggan memberikan pinjaman jenis ini.
