Apabila anda ingin mendapat kenaikan gaji, anda mungkin berfikir bahawa anda boleh memintanya. Tetapi pada hakikatnya, tidak semudah itu. Merundingkan kenaikan memerlukan latihan dan penyelidikan dari awal jika anda mahu rundingan anda berjaya. Sekiranya anda bersedia dan teratur, anda tidak perlu takut untuk meminta kenaikan gaji.
Langkah
Kaedah 1 dari 2: Merundingkan Gaji Untuk Pekerjaan Baru
Langkah 1. Lakukan kajian mengenai pekerjaan yang anda lamar
Reka bentuk resume dan wawancara anda untuk menonjolkan kemahiran yang anda miliki dan diperlukan oleh syarikat. Membuat syarikat menyedari bahawa anda adalah calon terbaik untuk pekerjaan itu adalah langkah pertama.
Langkah 2. Ketahui gaji yang berpatutan
Cari data gaji untuk kedudukan, lokasi, dan pengalaman anda.
- Anda boleh mendapatkan maklumat ini dalam talian di laman web seperti Vault, PayScale, dan Glassdoor. Cari posisi yang setanding dengan kedudukan dan tahap pengalaman anda.
- Untuk menganggarkan gaji ideal di tingkat tempatan, anda dapat melihat tinjauan pekerjaan di perpustakaan tempatan, atau melihat nilai di Biro Statistik Tenaga Kerja (Bureau of Labor Statistics).
- Anda juga boleh meminta gaji ideal anda secara langsung kepada kenalan dalam organisasi profesional atau kenalan yang bekerja di bidang yang sama dengan anda. Jangan tanya mereka secara langsung berapa banyak yang mereka peroleh - kerana itu mungkin tidak sopan - tetapi tanyakan perkara seperti "Berapa banyak orang dalam profesi seperti itu, ya?".
Langkah 3. Ketahui keadaan kewangan syarikat
Syarikat awam mesti mempamerkan kunci kira-kira mereka, supaya anda dapat mengetahui maklumat ini dengan mudah. Cari berita mengenai syarikat melalui arkib surat khabar.
Ketahui bahawa syarikat yang mempunyai keuntungan besar akan lebih senang untuk "berunding" daripada syarikat yang mempunyai keuntungan yang lebih kecil. Gunakan maklumat ini untuk keuntungan anda
Langkah 4. Ketahui had anda dan minta gaji yang sedikit lebih tinggi
Anda pasti tahu berapa gaji yang akan memenuhi keperluan anda. Minta gaji yang ingin anda peroleh dan fikirkan gaji minimum yang ingin anda terima. Untuk memberi sedikit ruang bernafas, mulakan rundingan dengan meminta gaji yang sedikit lebih besar daripada gaji ideal anda.
Langkah 5. Semasa wawancara, jika ditanya, pastikan anda menjelaskan bahawa gaji anda boleh dirunding
Jangan meminta gaji tertentu sebelum anda mendapat tawaran pekerjaan rasmi.
Langkah 6. Sekiranya syarikat yang menemu ramah anda bertanya berapa banyak yang anda peroleh pada pekerjaan sebelumnya, jangan berikan nombor yang tepat
Memberi mereka nombor yang tidak tepat akan membuat mereka meneka berapa gaji anda, dan akan sering memberi anda gaji yang lebih tinggi daripada jika anda hanya mengatakan nombor tertentu dengan segera.
Sekiranya majikan bertanya mengenai gaji anda, jawab dengan "Gaji saya cukup kompetitif di pasaran, dan dengan kemahiran, pengalaman dan sejarah kerja saya, saya percaya saya akan mendapat pampasan yang sama di sini"
Langkah 7. Setelah anda mendapat pekerjaan dan ditawarkan gaji, buatlah tawaran awal
Sekiranya gaji permulaan syarikat terlalu rendah daripada yang dijangkakan, sebutkan angka yang sedikit lebih tinggi daripada gaji ideal anda untuk membenarkan tawar-menawar. Anda mungkin perlu menurunkan gaji semasa rundingan, jadi bersiaplah untuk menurunkan nombor tawaran anda sedikit daripada tawaran asal anda.
Katakan sesuatu seperti: "Saya gembira menerima tawaran $ 38,000, tetapi saya percaya bahawa dengan kemahiran, sejarah kerja, dan kemampuan bersaing, saya dapat memperoleh $ 45,000. Bolehkah saya memperoleh $ 45,000 untuk jawatan ini?"
Langkah 8. Tunggu tawaran balas
Orang yang memberi anda tawaran gaji mungkin akan mematuhi tawaran awal. Sekiranya demikian, tekankan dengan sopan gaji yang anda anggap sesuai: "Saya rasa $ 45,000 sesuai, dengan mempertimbangkan tanggungjawab dan sejarah kerja saya.""
-
Orang yang anda rundingkan mungkin berpegang pada tawaran awal mereka, atau berkompromi dengan membida antara tawaran tertinggi dan tawaran terendah mereka. Pada masa ini, anda mempunyai dua pilihan:
- Jangan menyerah sehingga anda mendapat gaji yang anda mahukan. Tekankan berapa gaji yang anda fikirkan sesuai. Ini berisiko, kerana jika syarikat tidak dapat membayar gaji anda, anda mungkin kehilangan kedudukan anda.
- Menerima jumlah gaji yang dikompromikan. Oleh kerana jumlah yang anda inginkan sedikit lebih tinggi, gaji kompromi ini sekurang-kurangnya cukup dekat dengan yang anda mahukan. Tahniah, anda berjaya merundingkan gaji anda!
Langkah 9. Sekiranya rundingan gaji terlalu sukar, kreatiflah
Fikirkan setara wang lain yang boleh anda perolehi, seperti tambang penerbangan, kenderaan inventori, hari percutian tambahan, atau stok syarikat.
Langkah 10. Setelah anda mendapat nombor yang sesuai dari syarikat, tuliskan nombor tersebut
Sekiranya anda lupa menuliskannya, syarikat mungkin akan lupa nilai gaji anda. Pastikan anda memeriksa dokumen dengan teliti sebelum menandatanganinya. Anda selalu dapat mengulangi proses rundingan sekiranya anda menemui kesalahan yang boleh membawa maut.
Kaedah 2 dari 2: Merundingkan Kenaikan Gaji
Langkah 1. Fahami peraturan pampasan syarikat anda
Ketahui apakah prestasi anda dinilai secara berkala dan masa penilaian jika ada. Syarikat anda mungkin menerapkan kenaikan gaji maksimum atau kenaikan gaji semua pekerja pada waktu tertentu, atau berdasarkan keuntungan syarikat.
Langkah 2. Sebelum penilaian prestasi, aturkan pertemuan dengan penyelia atau atasan anda
Bersedia untuk membincangkan pencapaian anda pada tahun lalu.
- Ketahui gaji yang berpatutan. Adakah terdapat perubahan gaji pada jawatan anda? Sudahkah anda menjauhkan diri dari penerangan pekerjaan awal anda dan mengambil lebih banyak tugas? Sebutkan perkara-perkara ini semasa perjumpaan anda.
- Amalkan apa yang akan anda katakan. Jangan fokus pada mengapa anda memerlukan wang tambahan, tetapi fokus pada mengapa anda layak mendapatkannya.
Langkah 3. Tingkatkan kedudukan tawar-menawar anda dengan mencari pekerjaan lain yang bergaji tinggi
Anda tidak perlu menerima pekerjaan itu pada mulanya, tetapi tawaran pekerjaan dengan gaji lebih tinggi yang dapat anda lakukan dalam perundingan gaji akan meningkatkan kedudukan tawar-menawar anda. Sebaliknya, cari kerja apabila anda sudah mempunyai satu, bukan sebaliknya.
Sekiranya anda mula mencari pekerjaan lain, anda mungkin mendapat persekitaran dan tawaran yang lebih sesuai untuk anda. Pencarian pekerjaan tanpa henti akan sentiasa menolong anda. Anda tidak perlu menerima tawaran pekerjaan, tetapi anda mungkin mendapat tawaran yang terasa terlalu senang untuk dilupakan
Langkah 4. Buat kes anda
Terangkan sebab perniagaan tertentu mengapa anda perlu mendapat kenaikan. Adakah anda dibayar gaji pasaran terlalu rendah? Adakah prestasi anda melebihi purata dan adakah anda memberikan sumbangan besar kepada syarikat? Apa pun alasannya, jelaskan dalam bahasa yang mudah dicerna dan terdengar tegas tetapi meyakinkan.
Langkah 5. Jaga niat anda
Sekiranya anda tidak mendapat kenaikan gaji, tanyakan mengapa dan bagaimana anda mungkin mendapat kenaikan pada masa akan datang. Cadangkan alternatif lain, seperti bonus, insentif, atau faedah lain. Tanyakan apakah anda boleh mendapatkan wang latihan untuk menunjukkan bahawa anda serius dengan pekerjaan anda.
Langkah 6. Sekiranya usaha anda gagal, simpan senyuman di wajah anda dan terima kasih kepada penyelia anda atas masa mereka
Marah atau menjadi agresif apabila kenaikan gaji anda ditolak tidak akan membantu anda. Sekiranya anda merasa pekerjaan anda tidak dihargai, anda harus mencari pekerjaan baru yang memberi anda harga pasaran dan menghargai prestasi anda.
