Ah, seni memujuk. Sangat sederhana, tetapi sangat sukar. Fikiran manusia secara mengejutkan mudah dibentuk dan mudah dimanipulasi, jika anda tahu apa yang anda mahukan dan apa yang anda lakukan. Jadikan hujah anda sebagai persuasif dengan mengikuti langkah-langkah di bawah.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Dipujuk oleh Tindakan
Langkah 1. Cari masa yang tepat
Orang paling pujuk sebaik sahaja mereka mengucapkan terima kasih. Anda paling meyakinkan setelah berterima kasih, jadi apa masa yang tepat untuk meminta pertolongan? Sebaik sahaja seseorang mengucapkan terima kasih.
Untuk meningkatkan peluang anda mendapatkan apa yang anda mahukan, cubalah mulakan sedikit pekerjaan untuk mereka. Orang cenderung lebih patuh apabila mereka melihat anda telah melakukan sedikit. Katakan pasangan anda berkata, "Terima kasih untuk makanan, sayang. Ini enak." Anda berkata, "Selamat datang. Saya baru mula mencuci pinggan-bolehkah anda teruskan?"
Langkah 2. Beri semangat
Terdapat tiga jenis galakan yang harus anda miliki. Sekiranya anda tahu dengan siapa anda berurusan, anda akan tahu mana yang paling berkesan:
- Ekonomi. Biarkan mereka tahu bahawa mereka mungkin kehilangan peluang baik untuk menjana wang, atau bahawa mereka dapat memperoleh wang dengan memenuhi harapan anda.
- Akhlak. Biarkan orang itu mengetahui bahawa dengan menolong anda, mereka akan memperbaiki dunia di sekeliling mereka. Sekiranya mereka merasa seperti orang baik, bagaimana mereka boleh menolak?
- Sosial. Biarkan mereka tahu bahawa "orang lain melakukannya." Ini akan menjadi lebih berkesan jika anda dapat menamakan beberapa rakan mereka.
Langkah 3. Beri mereka sesuatu terlebih dahulu
Anda tahu orang-orang di pusat membeli-belah yang cuba memberi anda sampel losyen sama ada anda mengelakkannya seperti wabak atau tidak? Bukan hanya untuk membuat anda mencuba produk mereka dan menyukainya - tetapi untuk membuat anda merasa sedikit bersalah sehingga akhirnya anda membeli sesuatu. Anda boleh melakukannya juga, dengan cara yang sedikit lebih licin daripada yang ada!
Katakan anak anda mengumpulkan dana untuk acara sekolah. Anda berjanji akan mendapat dana dari rakan sebaya anda. Beberapa jam sebelum mendekati Marie dengan cadangan, anda menyerahkan kek anak perempuan anda di mejanya. Selepas itu, anda akan menang dengan mudah
Langkah 4. Biarkan mereka berfikir bahawa "mereka" mengemukakan idea
Menanam idea di kepala seseorang adalah salah satu perkara paling sukar untuk dilakukan ketika memujuk, tetapi juga merupakan idea yang paling berkesan. Daripada mengatakan apa yang anda mahukan secara terang-terangan, anda hanya perlu membincangkan topik ini sebentar. Pada waktunya, dengan gerakan yang betul, mereka akan menghasilkan idea mereka sendiri.
Mari kita gunakan contoh yang sama: Anda ingin mendapatkan wang daripada rakan sekerja untuk penggalangan dana anak perempuan anda, tetapi anda tidak mahu bertanya secara langsung. Sebagai gantinya, anda memulakan perbualan mengenai amal dan betapa mengagumkannya untuk menolong orang. Anda menyebutkan bahawa anda menyumbangkan sebahagian daripada penyata cukai anda tahun lalu kepada badan amal kegemaran. Kemudian, nyatakan bahawa anak perempuan anda sedang mencari dana sekarang. Sekiranya dilakukan dengan betul, pasangan anda mungkin akan menjadi sukarelawan
Langkah 5. Perhatikan apa yang mereka mahukan
Faktanya ialah setiap orang berbeza. Sebilangan orang akan bertindak balas terhadap peningkatan ekonomi, beberapa orang akan merespon peningkatan moral, dan beberapa orang tidak menanggapi apa-apa. Untuk memujuk, dengarkan mereka. Perhatikan apa yang mereka mahukan. Sekiranya anda dapat menawarkan sesuatu yang mereka mahukan, anda akan menang.
Katakan anda sukar mendapatkan kelulusan cuti daripada bos anda. Akhir-akhir ini kerja sangat sibuk. Anda mendengar bos mengatakan betapa dia berharap syarikat itu akan diwakili dalam siri kongres musim panas depan. Anda mengganggu dengan kenyataan bahawa anda dengan senang hati akan meninggalkan dan menanggung sebahagian daripada kos sendiri. Dengan cara ini, dia mendapat sesuatu, dan begitu juga anda
Bahagian 2 dari 3: Memujuk dengan Perkataan
Langkah 1. Bercakap tentang apa yang mereka akan hilang
Orang lebih senang dipujuk ketika mereka menghadapi kerugian, bukan keuntungan. Fikirkan perkara ini: katakan seseorang datang kepada anda dan mengatakan bahawa anda akan kehilangan baju kegemaran anda. Anda akan sedikit terkejut. Sebaliknya, mereka mengatakan bahawa anda akan mendapat baju kegemaran baru. Tidak meyakinkan, bukan? Kita terikat dengan apa yang sudah kita miliki, walaupun apa yang kita dapat sama.
Idea ini telah diteliti dengan baik. Bahkan ada kajian baru-baru ini, sekumpulan usahawan disajikan dengan proposal untuk projek IT. Dua kali lebih banyak daripada mereka menyetujui cadangan itu sekiranya syarikat itu diprediksi akan kehilangan $ 500,000 jika cadangan itu tidak diterima, berbanding senario yang meramalkan bahawa projek itu akan membawa keuntungan $ 500,000
Langkah 2. Manfaatkan tindakan mereka yang lalu
Manusia merasakan perlunya tetap konsisten dalam tindakan masa lalu mereka. Sekiranya mereka percaya bahawa mereka adalah orang baik dan ingat contoh kebaikan itu, mereka akan terus berusaha untuk menjadi orang yang baik. Oleh itu, orang lebih cenderung dipujuk untuk bertindak dengan cara tertentu sekiranya mereka pernah bertindak seperti itu sebelumnya. Tahu dengan siapa anda berurusan - siapa yang pernah melakukan apa yang anda mahukan?
Semakin anda mengenali orang di sekeliling anda, semakin baik kemampuan anda. Kembali ke contoh menolong anak perempuan anda mengumpulkan dana. Anda tahu bahawa rakan anda Nguyen menderma kepada penggalangan dana anak-anak Henry musim lalu. Mungkin dia juga ingin menderma kepada anak perempuan anda?
Langkah 3. Biarkan mereka tahu bahawa orang lain melakukannya
Adakah anda pernah mendengar kajian kesesuaian Asch? Sekumpulan orang berada di satu bilik, di antara mereka hanya ada satu orang yang tidak tahu apa yang berlaku. Mereka semua diperlihatkan deretan baris, beberapa sangat pendek, beberapa panjang. Kumpulan dalam kajian itu semua bersetuju bahawa garis terpendek adalah yang terpanjang - dan satu peserta yang tidak tahu hampir selalu setuju. Pendek kata, manusia akan menyesuaikan diri di bawah tekanan. Sekiranya semua orang melakukannya, mereka juga mahu melakukannya.
Beritahu sesiapa yang anda bercakap bahawa banyak orang telah melakukannya - termasuk orang yang mereka kenal, sukai dan hormati. Itulah kekuatan pendorongnya - jika mereka menghormati orang yang melakukannya, mereka cenderung untuk mempertanyakan penilaian orang itu
Langkah 4. Gunakan "kita"
Penggunaan "kami" segera memberikan rasa kesamaan dan sokongan. Sekiranya seseorang memberitahu anda, "Anda memerlukan produk ini untuk kelihatan lebih cantik. Anda memerlukan produk ini untuk berjaya dalam hidup dan membuat orang menyukai anda," anda akan sedikit skeptikal dan mungkin sedikit tersinggung. Menggunakan "anda" membuat seseorang merasa terasing, dan itulah perkara terakhir yang anda mahukan.
Sebagai gantinya, bayangkan seseorang yang berusaha meyakinkan anda untuk melakukan sesuatu yang mengatakan, "Kita semua memerlukan produk ini agar kelihatan lebih cantik. Sekiranya semua orang menggunakan produk ini, kita semua akan berjaya dalam hidup dan semua orang akan menyukai kita." Kedengarannya kurang peribadi dan sedikit menyeronokkan, bukan?
Langkah 5. Minta sekilo apabila anda hanya mahukan satu inci
Ingat kembali ketika anda sering merengek kepada ibu atau ayah anda untuk hadiah Krismas terbesar dan paling mewah yang anda dapat. Anda tidak mengerti, tetapi mungkin anda menghampiri. Ibu bapa anda merasa seperti mereka berkompromi dengan anda - kedua-dua pihak tidak mendapat 100%. Sekarang bayangkan bahawa item kedua adalah apa yang anda mahukan! Mereka sama sekali tidak tahu bahawa hadiah itu bukan kompromi.
Contohnya, anda sebenarnya hanya ingin makan malam dan menonton filem bersama pasangan anda, tetapi dia selalu sibuk. Anda mula bertanya dan bertanya mengenai cuti, pada hujung minggu. Selepas beberapa siri, anda berkata, "… bagaimana dengan hanya makan malam dan filem?" Dia akan melihat anda "mundur" (atau dia berpendapat demikian!) Dan kemungkinan akan menyerah
Langkah 6. Bercakap mengenai hujah balas
Walaupun nampaknya berlawanan dengan intuisi, hujah anda akan lebih meyakinkan jika anda juga membincangkan hal yang berlawanan. Ini menunjukkan bahawa anda tahu apa yang anda bicarakan, telah mempertimbangkan kebaikan dan keburukan, dan masih mempercayai apa yang anda katakan.
Katakan anda cuba meyakinkan seseorang bahawa Pepsi lebih baik daripada Coke. "Rasanya enak dan kalengnya enak!", Itu baik dan baik-baik saja, tetapi bayangkan jika anda berkata, "Tentu, minuman kok banyak, tetapi di lebih banyak negara-ia tidak menjadikannya lebih baik, ia semakin meluas. " Mana yang lebih logik dan meyakinkan?
Langkah 7. Bergantung pada etos, pathos, dan logo
Aristotle mengatakan ada tiga cara untuk meyakinkan orang: melalui etos, pathos, dan logo. Mari pecahkan ketiga-tiganya:
- Etos. Ini adalah kredibiliti. Contohnya, Hanes menggunakan Michael Jordan. Sekiranya Hanes cukup baik untuk MJ, maka cukup baik untuk anda.
- Pathos. Pathos adalah mengenai emosi. Anda tahu iklan yang penuh dengan anak anjing dan anak kucing yang menyedihkan? Ia menyentuh hati anda sehingga anda menggunakan satu ekor.
- logo. Ini mengenai logik dan akal sehat. Sekiranya anda melabur lima juta rupiah sekarang, anda akan mendapat sepuluh juta rupiah kemudian, misalnya.
Bahagian 3 dari 3: Pujuk dengan Sikap
Langkah 1. Buat mereka ketawa
Ini adalah kemahiran sosial 101: buat orang ketawa dan mereka akan lebih menyukaimu. Mereka akan gembira, mereka akan mengaitkan anda dengan kegembiraan, dan mereka akan lebih senang dipujuk. Orang suka merasa gembira - jika anda memberikannya, mereka mungkin juga akan memberikan apa yang anda mahukan.
Arahkan juga mereka untuk membincangkan sesuatu yang sangat mereka sukai. Topik ini pasti menggembirakan mereka, jika anda berminat dengan topik yang sama, anda juga akan lebih berhubung
Langkah 2. Minta mereka bersetuju dengan anda
Penyelidikan terkini menunjukkan bahawa "ya" adalah kata persuasif yang sangat kuat. Ternyata manusia suka tetap konsisten. Buat mereka mengatakan "ya" dan mereka ingin terus mengatakan "ya". Mereka akan bersikap positif dan terbuka jika anda berjaya membuat mereka bersetuju.
Terus bercakap dengan tegas. Bercakap tentang perkara yang mereka sukai, topik yang anda setuju, dan semua perkara yang menjadikannya mengatakan "ya" dan jangan sekali-kali mengatakan "tidak." Kemudian, apabila anda mengemukakan soalan penting, mereka tidak akan mahu merosakkan corak yang mereka bentuk
Langkah 3. Lakukan secara berterusan
Adakah anda pernah berjumpa dengan lelaki atau perempuan yang meminta nombor anda? Anda mengatakan tidak, anda mengatakan tidak, anda mengatakan tidak, kemudian akhirnya menyerah dan berkata ya. Walaupun ini mungkin bukan taktik yang paling halus, ia pasti berjaya! Sekiranya anda mendapat "tidak" pada mulanya, jangan menyerah. Orang yang gigih pasti mendapat hasil.
Pastikan anda tidak terlalu mengganggu. Bertanya dan bertanya dan bertanya boleh membuat beberapa orang lebih marah. Jeda kekerapan permintaan anda agar tidak terdengar keterlaluan atau menjengkelkan
Langkah 4. Mempunyai harapan positif dari mereka
Sebilangan besar orang cenderung menghadapi cabaran, atau apa yang diharapkan orang lain terhadapnya. Sekiranya ibu bapa anda tidak mementingkan nilai anda dan menganggap anda akan gagal, kemungkinan anda bukan pelajar yang cemerlang. Sekiranya ibu bapa anda hanya mengharapkan nilai yang baik dan nilai yang buruk tidak dipikirkan, kemungkinan anda pintar. Perkara yang sama berlaku untuk semua orang dalam hidup anda!
Ini berlaku untuk anak-anak, pekerja atau rakan anda. Anda memberikan apa yang anda akan dapat kembali. Untuk membuat orang bertindak seperti yang anda mahukan, harapkan dari mereka. Dalam kebanyakan kes, mereka ingin membuat anda bahagia dan mengelakkan konflik
Langkah 5. Jadikan sesuatu kelihatan mendesak
Menekankan kepada seseorang bahawa mereka tidak lama bertindak boleh mendorong mereka untuk bertindak. Anda boleh menekankan bahawa produk yang anda jual jarang berlaku atau anda akan menemui orang lain yang berminat. Ini menekankan keperluan yang mengatakan bahawa mereka mesti bertindak sekarang. Sama ada benar atau tidak!
Katakan anda menguruskan pasukan dan memberi mereka tarikh akhir 3 minggu, apabila projek itu sebenarnya harus disiapkan dalam 3 bulan. Dalam 3 minggu, beri mereka peluasan 2 minggu untuk "pekerjaan mereka yang baik."
Langkah 6. Cukup yakin
Walaupun anda harus berpura-pura. Ternyata manusia lebih suka keangkuhan daripada keahlian - sebab itulah peminat bola sepak di TV yang membuat ramalan yang salah masih mempunyai pekerjaan. Semakin anda bertindak seperti anda tahu apa yang anda bicarakan, kesan anda akan semakin dipercayai. Semakin dipercayai kesan anda, semakin dipercayai anda.
- Sekiranya pendengar tidak bersetuju, bercakap dengan cepat. Bercakap dengan lebih perlahan jika mereka bersetuju. Penyelidikan menunjukkan bahawa jika mereka tidak setuju, bercakap dengan cepat tidak memberi mereka masa untuk membuat bantahan. Sekiranya mereka setuju, bicaralah dengan perlahan, sehingga mereka dapat mencerna setiap kata, sehingga lebih meyakinkan.
- Pastikan bahasa badan dan hubungan mata anda sesuai dengan kata-kata anda. Sekiranya suara anda terdengar bersemangat dan meriah tetapi badan anda lemas seperti mi lembek, orang lain tidak akan yakin. Keyakinan adalah lisan, ya, tetapi juga ditentukan secara fizikal.
Petua
- Bersikaplah matang tentang semua itu - jika setelah mencuba semua kemungkinan, mereka masih mengatakan "tidak" tegas - lupakan saja, cari perkara lain yang anda mahukan.
- Katakan, "Baiklah - saya faham dan setuju," atau yang serupa dengan ini, jika anda diberitahu bahawa anda pasti tidak dapat memperoleh apa yang anda mahukan. Kematangan anda akan mengejutkan lawan bicara-mungkin sangat terkejut sehingga dia akan melakukannya untuk anda!
Amaran
- Jangan berlebihan - anda hanya akan mengganggu semua orang dan meyakinkan mereka bahawa anda tidak layak mendapat apa yang anda mahukan.
- Jangan sekali-kali, JANGAN mencuri wang untuk membeli sesuatu yang mereka katakan tidak boleh anda miliki.
