Seni memujuk adalah kemahiran penting untuk dikuasai kerana dapat membantu anda dalam banyak keadaan. Di tempat kerja, di rumah atau dalam kehidupan sosial anda, kemampuan untuk memujuk dan mempengaruhi orang lain dapat membantu anda mencapai matlamat anda dan menjadi lebih bahagia. Mempelajari kaedah pujukan yang berbeza dapat membantu anda mengesan ketika seseorang berusaha menerapkannya kepada anda. Anda. Manfaat terbesar dalam menguasai teknik pujukan ialah menjimatkan wang anda setelah anda menyedari bahawa jurujual dan iklan menjual produk yang tidak anda perlukan. Berikut adalah beberapa teknik pujukan yang dapat dilakukan pada tahap bawah sedar:
Langkah
Langkah 1. Gunakan penyusunan semula untuk mempengaruhi pemikiran orang lain
Orang yang pesimis akan melihat "Gelasnya separuh kosong". Rumusan adalah cara mudah untuk mengubah cara seseorang menyusun, mengkategorikan, mengaitkan dan akhirnya memberi makna kepada peristiwa, objek atau tingkah laku tertentu.
- Tajuk utama yang bertajuk "Police Surround Home of Heretical Leader" mencipta gambaran mental yang sangat berbeza daripada "Perhimpunan Agama Polisi Wanita dan Kanak-kanak." Kedua-dua tajuk mungkin tepat, tetapi kata-kata yang digunakan mengubah persepsi dan perasaan yang mereka bangkit dan dengan itu berubah makna yang akan diberikan oleh seseorang untuk acara tersebut.
- Teknik perumusan ini sering digunakan oleh ahli politik yang cerdik. Sebagai contoh, ahli politik (tanpa menghiraukan pandangan mereka mengenai pengguguran) meletakkan diri mereka sebagai "pro life" atau "pro choice" kerana "pro" mempunyai konotasi yang lebih baik daripada "anti". Teknik rumusan menggunakan kata-kata emosi yang halus untuk memanipulasi pandangan anda.
-
Untuk menyampaikan hujah yang meyakinkan, pilih kata-kata yang dapat membuat imej (positif, negatif atau berkecuali) dalam fikiran penonton. Walaupun anda dikelilingi oleh kata-kata lain, menukar satu perkataan sahaja dapat memberikan hasil yang berkesan.
Sebagai contoh, pertimbangkan perbezaan antara "Memiliki telefon akan membuat saya tidak bermasalah" dan "Memiliki telefon akan membuat saya selamat". Fikirkan perkataan mana yang lebih berkesan dalam menyampaikan mesej anda: "masalah" atau "selamat"
Langkah 2. Gunakan teknik pantulan
Teknik refleksi membolehkan anda meniru pergerakan dan bahasa tubuh orang yang anda cuba pujuk. Dengan mengamalkan tingkah laku yang sama, anda menimbulkan rasa empati.
- Anda boleh meniru pergerakan tangan, condong ke belakang dan ke belakang, atau pelbagai pergerakan kepala dan lengan. Kita semua melakukannya secara tidak sedar, dan jika anda memperhatikan, anda mungkin juga melakukannya.
- Lakukan dengan lembut dan tunggu 2-4 saat sebelum anda meniru pergerakan orang lain. Teknik pantulan juga disebut "kesan bunglon".
Langkah 3. Tekankan kelangkaan sesuatu
Kelangkaan sering digunakan oleh pengiklan untuk membuat peluang lebih menarik kerana bekalan yang terhad. Komoditi langka menimbulkan andaian bahawa terdapat banyak permintaan untuk produk tersebut! (Beli sekarang atau anda akan habis).
Ketahuilah bahawa anda sering menghadapi teknik pujukan seperti ini dan pertimbangkan sebelum anda memutuskan untuk membeli
Langkah 4. Gunakan timbal balik untuk mewujudkan kewajipan
Apabila seseorang melakukan sesuatu untuk kita, biasanya kita merasa berkewajiban untuk membalas budi. Oleh itu, jika anda mahu seseorang melakukan sesuatu yang baik untuk anda, mengapa anda tidak melakukan perkara yang sama terlebih dahulu?
- Dalam dunia profesional, anda dapat memberi peluang kepada rakan sekerja untuk memimpin projek.
- Dalam kehidupan peribadi, anda boleh meminjamkan pengisar kepada jiran.
- Tidak kira di mana dan ketika anda melakukannya, yang penting ialah kesannya terhadap hubungan anda.
Langkah 5. Gunakan masa untuk keuntungan anda
Orang umumnya cenderung senang dan tunduk ketika mengalami keletihan mental. Sebelum meminta seseorang melakukan sesuatu yang mereka tidak mahu lakukan, tunggu sehingga mereka baru saja melakukan sesuatu yang membingungkan, seperti pada waktu pejabat ketika rakan sekerja baru akan keluar. Apa pun permintaan anda, dia mungkin akan menjawab dengan "Saya akan mengurusnya esok."
Langkah 6. Gunakan kesesuaian untuk mendapatkan hasil yang diinginkan
Kita semua berusaha, secara tidak sedar, untuk berkelakuan secara konsisten. Teknik yang digunakan oleh jurujual adalah berjabat tangan ketika cuba berunding. Dalam fikiran kami, berjabat tangan bermaksud kesepakatan telah dicapai, dan dengan berjabat tangan sebelum membuat perjanjian, jurujual tersebut memiliki peluang besar untuk menjual produknya.
Anda boleh menggunakan teknik ini untuk membuat orang bertindak sebelum membuat keputusan. Contohnya, jika anda menghabiskan masa dengan rakan dan ingin menonton filem, tetapi rakan itu masih belum memutuskan untuk datang atau tidak, anda boleh berjalan ke pawagam semasa dia memikirkannya. Rakan anda mungkin akan bersetuju untuk menonton sebaik sahaja dia bergabung ke arah yang anda tetapkan
Langkah 7. Gunakan bahasa yang mengalir
Semasa bercakap, kita sering menggunakan beberapa kata tanya dan ungkapan keraguan, seperti "hmmm" atau "ini" dan tentu saja "suka" yang terdapat di mana-mana sahaja. Pengisi perbualan ini mempunyai kesan yang tidak diingini menjadikan kita kurang yakin dan kurang yakin dan dengan itu kurang meyakinkan. Sekiranya anda yakin dengan apa yang anda katakan, orang lain akan lebih mudah dipujuk.
Langkah 8. Gunakan tingkah laku kawanan untuk mempengaruhi keputusan
Kita sering memerhatikan orang lain sebelum mengambil tindakan. Kita mesti diterima. Oleh itu, kita cenderung mengikuti atau dipujuk oleh orang yang kita suka atau orang yang berkuasa.
- Salah satu cara untuk memanfaatkan kecenderungan ini adalah dengan meletakkan diri anda sebagai pemimpin (walaupun anda tidak mempunyai gelaran rasmi).
- Sekiranya anda menarik dan yakin, orang akan memandang serius pendapat anda.
-
Sekiranya anda berurusan dengan orang yang tidak peduli dengan kewibawaan anda (seperti atasan anda di tempat kerja, atau mertua anda) anda masih boleh menggunakan tingkah laku kawanan untuk keuntungan anda.
- Tawarkan pujian secara santai kepada seseorang yang mereka kagumi.
- Merangsang pemikiran positif tentang orang yang mereka kagumi dapat mendorong mereka untuk mengaitkan sifat-sifat yang dimiliki orang itu dengan anda.
Langkah 9. Beli atau pinjam haiwan yang dianggap sebagai sahabat lelaki
Untuk memberi gambaran bahawa anda seorang yang setia, dan untuk meyakinkan orang agar setia kepada anda, hantarkan foto anda bersama anjing (tidak memerlukan anjing anda sendiri). Ini akan menjadikan anda dianggap sebagai orang yang bekerjasama, tetapi jangan keterlaluan. Menyiarkan terlalu banyak foto boleh menjadikannya tidak profesional.
Langkah 10. Menawarkan minuman
Sediakan minuman suam (teh, kopi, coklat panas) untuk orang yang ingin anda yakinkan agar dia dapat menikmatinya semasa anda bercakap. Sensasi minuman yang hangat di tangan mereka (dan di dalam badan mereka) secara tidak sedar dapat membuat mereka merasa hangat, menyenangkan dan ramah secara emosional. Memberi minuman sejuk akan memberi kesan yang sebaliknya! Secara umum, orang cenderung merasa sejuk dan menginginkan makanan atau minuman hangat ketika mereka merasa terasing. Oleh itu, memenuhi keperluan tersebut agar mereka lebih mudah menerima.
Langkah 11. Ajukan soalan yang memberi jawapan positif. Mulakan perbualan dengan soalan yang menimbulkan respons positif, misalnya, "Ini hari yang cerah, bukan?
"Anda mencari kereta murah, kan?"
- Setelah mendapat sambutan positif, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan.
- Cara terbaik untuk mengatasi teknik ini adalah dengan memberi jawapan netral kepada pembicara, tetapi pastikan isteri anda tahu MENGAPA anda tidak fikir dia kelihatan menarik hari ini.
Langkah 12. Pecahkan halangan sentuhan
Sama ada anda ingin menjual sesuatu atau meminta seseorang, memberi sentuhan (dengan cara yang lembut dan sopan) dapat meningkatkan peluang anda kerana sentuhan secara tidak sedar mengaktifkan keperluan manusia untuk dekat.
- Dalam suasana profesional, yang terbaik adalah "menyentuh" seseorang secara lisan dengan jaminan atau pujian kerana sentuhan fizikal boleh dianggap sebagai gangguan seksual.
- Dalam bidang romantis, sentuhan lembut wanita biasanya diterima dengan baik. Lelaki harus menunggu untuk mengenalnya dengan lebih baik agar tidak membuatnya merasa tidak selesa.
Petua
- Jangan tekan mereka! Cuba hubungi mereka sekali lagi selepas satu atau dua minggu.
- Apabila anda bercakap dengan seseorang, buatlah mereka semenang mungkin. Sekiranya dia merasa dekat dengan anda, kemungkinan dia akan mendengar apa yang anda katakan.
- Ada perkara yang boleh anda lakukan untuk kelihatan lebih dominan, seperti memakai pakaian hitam eksklusif (seperti yang dipakai oleh beberapa hakim dan imam) atau menunjukkan ekspresi yang neutral, tetapi dalam beberapa situasi menjadi dominan (atau berkecuali) tidak selalu meyakinkan. Sekiranya anda seorang jurujual, anda boleh memilih untuk mendekati calon pelanggan daripada cuba menakut-nakutkan mereka. Namun, jika anda seorang penyelia, memberi kesan yang dominan akan memudahkan anda mendapatkan apa yang anda mahukan.
- Tahu bila harus berputus asa. Kadang-kadang, manusia berubah menjadi makhluk yang paling keras kepala, dan kadang-kadang sesetengah orang tidak menyukai orang lain.
- Sekiranya anda berjanji akan memberi hadiah kepadanya, buat kontrak bertulis, dan pastikan pihak ketiga yang dipercayai menandatanganinya. Ini akan memastikan bahawa dia tahu bahawa anda bermaksud perkataan anda.
- Gunakan teknik yang sama dengan anda takut jurujual akan menghidupkan jadual dan mengintimidasi mereka. Contohnya, jika anda ingin membeli kereta, pastikan anda mengetuai perbualan. Ajukan soalan yang anda tahu jawapannya, seperti "Jadi, penjualan kereta akan menurun, ya?" dan "Wah, saya rasa anda perlu segera mengganti model lama." Tindakan ini akan membuatkan penjual berusaha lebih keras untuk menjual produk tersebut. Ingatkan mereka bahawa keadaan pasaran tidak baik, tanpa perlu menyatakannya secara jelas.
- Berikan pendapat anda mengenai keadaan dia. Sebagai contoh, jika seseorang mengatakan bahawa dia baru-baru ini mendapati bahawa dia mempunyai bakat terpendam untuk meramalkan masa depan, beritahu dia secara terperinci bagaimana anda pertama kali menemui kemampuan psikis anda dan merasa takut. Sekiranya dia tidak mahu berkongsi cerita pada mulanya, beri dia beberapa hari. Kemudian, gunakan contoh tokoh berwibawa (psikik terkenal). Kembalilah kepada orang tersebut untuk melihat apakah dia telah dibuka sekarang dan ingin berkongsi sedikit cerita dengan anda. Melakukannya secara beransur-ansur dapat meyakinkan orang untuk bersikap lebih terbuka.
- Jangan memandang rendah orang yang ingin anda yakinkan. Lebih baik mempunyai pemahaman yang baik tentang orang itu daripada berusaha membuat mereka memahami anda. Sekiranya anda menunjukkan kemampuan untuk mendengar dan memahami, anda menunjukkan keinginan untuk mengutamakan minatnya dan tidak membuang masa (dan anda).
- Cuba buat dia berfikir, "Inilah yang saya mahukan." Ini akan memudahkan anda meyakinkannya untuk melakukan apa yang anda mahukan.
Amaran
- Jangan terlalu cepat bercakap. Anda harus kelihatan meyakinkan, tetapi jika anda menggunakan teknik ini dengan tergesa-gesa, anda tidak akan mendapat kesan yang anda mahukan.
- Setelah seseorang menyedari mereka dimanipulasi, mereka akan merasa sangat tidak selesa di sekitar anda. Fikirkan bagaimana anda membenci teknik pemasaran tertentu (seperti laku keras), atau ahli keluarga yang pasif-agresif.
- Jangan terlalu keras atau gunakan bahasa yang tidak sesuai dalam mesej anda.
- Gunakan teknik pujukan ini dengan berhati-hati dengan rakan anda. Kadang kala, keputusan harus dibuat dan anda boleh meyakinkan mereka untuk mempercayai apa yang anda tawarkan. Namun, jika anda melakukan ini terlalu kerap, orang mungkin menafsirkan tingkah laku anda sebagai terlalu kuat, atau manipulatif, yang boleh membawa akibat yang tidak diingini.
- Sekiranya anda meminta terlalu banyak, kesepakatan itu mungkin tidak dapat dicapai. Anda mungkin tidak pasti anda akan mendapat perjanjian, tetapi ada kemungkinan kecil dia akan melakukannya. Selain itu, jagalah dia sebisa mungkin untuk waktu yang lama dan buat permintaan ketika dia gembira. Sekiranya anda membuat permintaan ketika dia sedih, dia mungkin akan marah.
- Jangan cuba meyakinkan orang untuk melakukan sesuatu yang bertentangan dengan kesejahteraan atau kepentingan mereka sendiri.
