Mengetahui cara menjual seni akan membantu anda belajar bagaimana menarik pelanggan dan mengenal selok-belok perniagaan seni. Sekiranya anda menjual untuk pertama kalinya, jangan risau; Anda tidak memerlukan ejen yang mahal atau membuat karya. Ikuti petua di bawah ini untuk membuat semua kerja keras anda terbayar.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Mempromosikan Nama Anda
Langkah 1. Buat kad nama perniagaan dan risalah promosi
Kongsikan barang-barang ini di galeri tempatan dan pameran seni.
- Tanya vendor tempatan jika anda boleh meninggalkan kad perniagaan anda atau meletakkan risalah di papan buletin komuniti mereka. Anda boleh menghubungi vendor yang akan menjemput pelanggan yang tepat untuk karya anda.
- Juga beriklan di restoran dan kedai tempatan. Ini membolehkan anda menarik minat semua orang.
Langkah 2. Beritahu semua rakan, keluarga dan rakan sekerja mengenai pekerjaan anda
Orang yang paling dekat dengan anda adalah penyokong terbesar anda. Beritahu rakan, keluarga dan rakan sekerja bahawa karya itu dijual.
Tunjukkan kepada mereka beberapa karya kegemaran anda sehingga mereka dapat menyampaikan maklumat langsung tentangnya. Pastikan juga anda menyediakan beberapa bahan promosi supaya mereka dapat berkongsi maklumat hubungan anda
Langkah 3. Paparkan karya anda di pameran tempatan
Sebilangan besar komuniti mengadakan pameran seni sepanjang tahun. Lihat beberapa pilihan dan tentukan pameran mana yang paling sesuai untuk jenis seni anda.
- Contohnya, jika anda berhasrat menjual lukisan, pilihlah pameran yang lebih menekankan melukis.
- Perlu diingat bahawa anda biasanya harus membayar gerai di pameran, tetapi menganggapnya sebagai kos pelaburan dalam perniagaan. Membayar sedikit wang akan bernilai penjualan sebahagian seni anda.
Langkah 4. Bawakan karya anda kepada pelanggan yang berminat
Sekiranya anda mengenali beberapa orang yang mungkin berminat dengan pekerjaan anda, aturlah perjumpaan di rumah anda atau di rumah pelanggan.
Anda juga boleh mengadakan beberapa rancangan peribadi hanya untuk sebilangan kecil tetamu. Sebilangan orang lebih suka menghadiri acara intim seperti ini daripada pameran seni. Minta semua orang dijemput untuk membawa tetamu, dan sekali lagi, luaskan pangkalan pelanggan anda hanya dari mulut ke mulut
Bahagian 2 dari 3: Memperluas Jaringan di Komuniti
Langkah 1. Adakan pameran tempatan di galeri seni untuk mempamerkan karya anda
Galeri seni akan mempamerkan karya pendatang baru, yang dapat membuat nama sendiri dalam dunia seni.
- Galeri tempatan akan menarik minat pencinta seni sebenar, menjadikannya tempat yang sesuai untuk rangkaian. Walaupun anda tidak memerhatikannya, nama anda akan diketahui oleh orang yang mungkin mengenali pencinta seni.
- Galeri juga cenderung mempunyai rangkaian penganjur seni yang mapan yang suka menyokong seni pemula. Saiz galeri yang kecil cenderung memberi perhatian khusus kepada setiap artis. Mereka juga akan memfokuskan pada bagaimana membawa pengumpul yang berminat, yang sebenarnya sama dengan mengiklankan karya anda.
- Walaupun galeri adalah tempat yang bagus, anda juga boleh menggunakan tempat lain untuk mempamerkan karya anda. Kafe, lobi pejabat, sekolah, dan tempat perniagaan lain sering menjadi lokasi pertunjukan mini bakat tempatan. Ini adalah kaedah terbaik untuk mendedahkan karya seni anda kepada peminat seni umum; Ingat, tidak semua orang pergi ke galeri seni, tetapi mereka sering berada di tempat yang disebutkan di atas.
- Anda kemungkinan besar akan berkongsi sebahagian keuntungan penjualan dengan galeri. Mereka sudah membantu menjual nama anda, dan ini bukan perkhidmatan percuma. Jangan risau; ini adalah harga rendah yang anda bayar untuk mempromosikan pekerjaan anda.
Langkah 2. Menghadiri pameran dan acara seni sesama artis
Menunjukkan sokongan untuk rakan sekerja anda akan berguna apabila anda mengadakan pameran anda sendiri. Acara ini juga akan memberi anda peluang dan maklumat perniagaan yang unik.
- Semasa menjual seni, ingat bahawa ini mengenai siapa yang anda kenali. Sebilangan besar bandar mempunyai majlis seni tempatan yang mempromosikan dan menguruskan acara dan pameran seni. Majlis diketahui menyediakan dana untuk bakat tempatan, meminta seniman untuk mengambil bahagian dalam projek kemasyarakatan atau tugas serupa lainnya.
- Komuniti seni anda mungkin mempunyai laman web yang selalu menyiarkan peluang pekerjaan atau acara berskala kecil. Mereka juga dapat mempromosikan pameran dan pertunjukan tempatan. Pastikan anda mengikuti perkembangan maklumat menarik dalam komuniti anda untuk mencari peluang perniagaan.
Langkah 3. Hubungi perniagaan tempatan
Selain pencinta seni dan penganjur, beberapa perniagaan juga suka dilihat menyokong artis.
- Bukan sesuatu yang luar biasa bagi seorang artis untuk dipromosikan di acara rangkaian. Cuba menghadiri acara yang dihoskan oleh perniagaan tempatan, dan bagikan kad perniagaan anda di sana. Anda mungkin dihubungi kemudian untuk mengerjakan projek yang menarik.
- Pelanggan mungkin memerlukan perkhidmatan anda untuk menghiasi pejabat mereka, atau membuat seni sebagai hadiah untuk acara. Sekiranya anda memasarkan diri dengan baik, anda mungkin akan merancang laman web dan produk yang menampilkan gambar tertentu.
Langkah 4. Hantar surat atau e-mel ke stesen radio tempatan, surat khabar, dan penerbitan lain
Beritahu akhbar tempatan mengenai pameran anda dan tanyakan kepada siapa anda harus menghubungi untuk memaparkannya dalam sebuah editorial di koran tempatan.
- Media tempatan gemar mempersembahkan profil watak unik dari kawasan setempat. Artis sering disebut sebagai watak "unik" atau "istimewa", itulah sebabnya wartawan dan blogger akan membuat anda membuat liputan mengenai sebuah cerita.
- Setiap kali anda mengadakan pameran, memenangi pertandingan seni, atau menyelesaikan projek baru, kirimkan sedikit siaran akhbar ke media tempatan. Anda juga boleh menawarkan tiket percuma ke pameran anda.
- Jangan diintimidasi oleh media. Mereka juga orang biasa, dan mereka ingin menonjolkan pendatang baru. Dengan dipaparkan di media tempatan, anda akan terus menonjol dalam masyarakat setempat.
Langkah 5. Pamerkan karya anda di acara amal tempatan
Melibatkan diri dalam acara amal bukan keuntungan akan menjadikan anda dikenali sebagai artis yang boleh dipercayai dalam komuniti anda. Ini akan memberi anda peluang perniagaan.
- Cari badan amal yang benar-benar memberi inspirasi dan berkaitan dengan anda. Contohnya, jika anda suka melukis anjing, hubungi tempat perlindungan haiwan. Hubungi mereka dan tawarkan untuk mengambil bahagian dalam acara seterusnya secara percuma. Anda boleh menyumbangkan seni sebagai hadiah mereka, atau menawarkan untuk menghiasi tempat perniagaan mereka.
- Sebilangan besar badan amal tempatan sudah mempunyai hubungan dengan media. Amal bukan hanya perbuatan baik, tetapi juga membuat anda ditulis di media. Memberi kembali kepada komuniti adalah mustahak untuk membina pangkalan peminat setia yang akan terus membeli dan menyokong seni anda.
- Pada bulan November 2013, Filipina dilanda taufan kuat yang memusnahkan berjuta-juta rumah. Wells Fargo mengadakan kempen amal yang akan menyumbangkan IDR 30,000 untuk setiap lukisan tangan hiasan yang mereka terima. Banyak seniman tempatan mengambil kesempatan ini untuk menunjukkan sokongan dan menonjolkan karya mereka secara altruistis.
Langkah 6. Jual karya anda di internet
Pada era digital masa kini, kebanyakan transaksi perniagaan bergerak dari jalan ke komputer. Lawati laman web berikut yang dapat memaparkan karya anda dengan mudah dan murah.
- Artpal.com adalah galeri percuma yang menjual seni. Produk yang mereka jual berbeza dari patung hingga perhiasan dan melayani pelbagai jenis artis. Artpal menawarkan keahlian percuma, mempunyai laman web yang mesra pengguna, dan menawarkan banyak ciri untuk menjual seni anda secara dalam talian.
- Iklankan karya anda di laman web perdagangan popular seperti Amazon atau eBay. Anda hanya membayar kos penghantaran, dan anda akan mendapat banyak pelanggan. Sekiranya cukup orang membeli karya anda, karya anda dapat dihubungkan dengan karya popular lain dan disenaraikan sebagai "Orang yang membeli ini, juga membeli …"
- Buat tawaran di Craigslist.com. Craigslist mengiklankan apa sahaja dari pembukaan pekerjaan hingga elektronik terpakai. Memperlihatkan dan menjual karya anda kepada masyarakat umum akan membantu anda membina keyakinan serta memperoleh keuntungan apabila anda ingin mendapat pendedahan tempatan.
Bahagian 3 dari 3: Mengekalkan Hubungan dengan Pelanggan
Langkah 1. Daftar di laman web atau blog di domain anda sendiri
Menjual seni bermaksud "perniagaan" sendiri. Anda telah membina beberapa peminat, inilah masanya untuk memberi mereka tempat untuk belajar lebih banyak mengenai anda dan pekerjaan anda.
Gunakan media sosial seperti Facebook atau Twitter untuk menghubungkan orang ke laman web anda. Dengan cara itu, pengikut anda akan mengetahui jika anda selalu dapat dihubungi di sini, tanpa mengira trend internet yang naik turun
Langkah 2. Dapatkan nama dan maklumat hubungan semua penyokong anda
Anda telah menjual atau mempamerkan karya anda, sudah waktunya untuk mencipta kaedah untuk mengekalkan komunikasi dengan penyokong anda.
- Pangkalan data penyokong dan pelabur adalah alat pemasaran paling kuat anda. Pastikan anda mempunyai cara untuk memberitahu mereka mengenai pameran yang akan datang. Dapatkan nombor telefon, alamat e-mel, dan alamat surat mereka.
- Elakkan menjual seni anda melalui saluran lain jika anda mempunyai perjanjian dengan galeri seni. Banyak galeri seni teragak-agak untuk berkongsi maklumat hubungan artis, kerana mereka khuatir artis itu akan menjual diri tanpa mereka.
- Tekun semasa menghubungi prospek baru. Mungkin memerlukan banyak kerja sebelum anda menemui seseorang yang bersedia menjual karya anda.
Langkah 3. Buat senarai mel dengan kenalan dan pelanggan tempatan anda
Setiap kali anda membuat karya baru atau mengadakan pameran, bagikannya di senarai mel anda.
- Pastikan anda meminta kebenaran untuk menghubungi pelanggan. Anda ingin memberi mereka kemas kini yang bermakna, bukan spam yang tidak diingini.
- Hubungi pelanggan secara peribadi setiap kali anda hendak menjual seni baru, atau apabila seseorang telah membeli karya anda. Hantarkan sepucuk surat yang mengucapkan terima kasih atas pembelian seni anda. Ingatlah, seseorang yang telah membeli seni anda dan menyatakan minat yang tulen, dan telah melabur dalam diri anda. Gagal menjaga hubungan dengan pelanggan di luar transaksi pertama dapat dianggap tidak sopan dan menghina.
Langkah 4. Sering kali memberi layanan dan faedah khas kepada penyokong anda
Sebaik sahaja anda mempunyai pengikut yang stabil, tentukan siapa yang tetap di kalangan peminat anda. Beri mereka perlakuan istimewa, seperti peluang untuk menghubungi anda atau peluang pertama untuk membeli karya anda.
- Sekiranya anda melukis mural, tawarkan potret kecil wajah kipas anda secara percuma. Sekiranya anda membuat t-shirt, hantarkan maklumat t-shirt percuma anda dalam e-mel anda. Tunjukkan kepada penyokong anda bahawa minat seni anda lebih daripada sekadar wang, dan mereka mungkin akan menunjukkan hal yang sama.
- Pelanggan tetap adalah asas pangkalan peminat yang setia. Mereka sudah membuktikan bahawa mereka mahu menyokong dan mereka menghargai karya anda. Tunjukkan bahawa anda menghargai sokongan dan minat mereka dengan memberikan layanan istimewa kepada kebanyakan pengikut mereka yang tidak anda tawarkan.
- Ingat, pelanggan terbaik anda tidak terhad kepada sekumpulan individu. Jumlah ini pasti bertambah seiring dengan jumlah pengikut anda. Jangan pelit dengan perlakuan khas; Anda mesti menghalang orang lain daripada kembali.
Langkah 5. Siapkan janji makan tengah hari atau makan malam yang kerap dengan prospek yang ada dan berpotensi
Membina hubungan sosial dengan pelabur anda di luar dunia seni dan perniagaan sama pentingnya dengan membina pangkalan peminat yang setia.
- Biarkan pelabur mengenali anda secara peribadi. Kadang kala mengenali keperibadian artis memberikan gambaran menarik mengenai karya artis.
- Jangan takut untuk mengesyorkan kerja rakan sekerja kepada pelabur. Siapa tahu, mungkin artis akan mengesyorkan anda kembali pada masa akan datang.
