Ramai orang bermimpi dapat membuka kedai mereka sendiri. Namun, untuk dapat melakukannya, banyak perkara mesti disiapkan, seperti sejumlah wang dan masa. Agar kedai anda berjaya dan memberikan pendapatan yang cukup untuk menampung kos perniagaan dan keperluan hidup seharian, banyak perkara mesti difahami, dari memilih lokasi, pekerja, hingga menarik calon pembeli. Oleh itu, anda mesti mempersiapkan diri sebanyak mungkin untuk dapat memulakan perniagaan ini.
Langkah
Bahagian 1 dari 5: Menyiapkan Asas
Langkah 1. Tentukan jenis kedai yang anda mahukan
Anda boleh menjual pelbagai barang, seperti pakaian, perabot rumah, peralatan pejabat, makanan ringan, kopi, produk buatan tangan, dll. Tentukan produk apa yang anda ingin jual.
Apa yang anda tahu secara mendalam? Sebagai contoh, jika anda mempunyai bakat untuk membuat kek dan membuat resipi baru, anda boleh mencuba membuka kedai kek. Fokus pada bakat anda dan perkara-perkara yang menarik minat anda
Langkah 2. Cari item mana yang mendapat permintaan tinggi di bandar anda
Sekiranya anda tidak dapat membayangkan jenis kedai yang anda mahukan, cubalah pendekatan yang lebih praktikal dengan mengetahui produk apa yang belum tersedia di bandar anda.
- Keliling bandar anda. Bawa sebatang pen dan kertas untuk mencatat jenis kedai yang anda lihat. Letakkan tanda bintang pada jenis kedai yang anda temui lebih dari satu kali. Contohnya, jika anda mempunyai lima kedai kek, letakkan empat tanda bintang di sebelah perkataan "kedai kek". Walaupun kaedah ini mungkin tidak memberikan nombor yang tepat, anda boleh mendapatkan idea umum mengenai jenis kedai di setiap kawasan.
- Lawati pejabat perdagangan tempatan anda. Biasanya, di sana, anda boleh mendapatkan banyak maklumat mengenai jenis kedai dan perniagaan yang sudah ada dan pelbagai data lain yang diperlukan oleh pemilik perniagaan kecil. Di samping itu, anda juga boleh mendapatkan nasihat dan input yang baik mengenai keusahawanan.
- Biasanya, agensi kerajaan memberikan sejumlah besar maklumat mengenai petunjuk ekonomi, tahap pendapatan, tahap pendapatan dari pelbagai wilayah, dan statistik mengenai pekerjaan. Maklumat ini dapat membantu anda mencari idea perniagaan yang baik.
- Lawati pameran perdagangan dan baca majalah perniagaan. Kedua-duanya dapat memberikan lebih banyak maklumat mengenai trend perniagaan di negara anda atau mungkin juga di bandar anda. Anda juga boleh mencari inspirasi untuk idea baru.
- Lakukan carian internet. Anda boleh mencari perniagaan kecil dan sederhana, kawasan yang menarik minat anda, dan nama bandar anda untuk mencari pangkalan data lain hingga maklumat akademik mengenai trend perniagaan tempatan.
Langkah 3. Jadikan produk anda unik
Setelah anda menentukan apa yang anda ingin jual, jadikannya unik dan tidak dijumpai di tempat lain.
Bahagian 2 dari 5: Mengira Kos Produk
Langkah 1. Hitung kos yang akan ditanggung
Adakah barang yang anda jual akan mendapat keuntungan? Bandingkan kos pembuatan dan pembelian produk dengan harga jualannya. Sekiranya barang tersebut mempunyai kos pengeluaran yang lebih tinggi dan harga jualan yang rendah, anda akan menghadapi kesukaran untuk memperoleh keuntungan.
Pada tempoh awal, anda akan sukar mengira margin dengan tepat. Walau bagaimanapun, anda boleh mendapatkan idea umum berapa banyak yang akan anda perolehi dengan menggunakan perbandingan antara margin purata industri dengan pesaingnya. Contoh: Anda dapat mengetahui harga jualan produk pesaing dan membandingkannya dengan pengiraan anda sendiri
Langkah 2. Tentukan jumlah yuran rutin tahunan
Kos ini merangkumi sewa kedai, bil telefon, pemasaran, dll. Contoh: anggaran kos rutin sebanyak IDR 202,500,000,00 setahun.
Langkah 3. Hitung jumlah jam yang akan anda habiskan untuk membuat produk setiap tahun
Contoh: bayangkan bahawa anda akan bekerja 40 jam / minggu, 50 minggu / tahun, dan separuh dari minggu kerja tersebut (± 50%) akan digunakan untuk membuat produk. Bayangkan juga bahawa anda akan membuka kedai kek. Dengan menggunakan formula: bilangan minggu bekerja × jumlah jam bekerja seminggu × peratusan masa yang dihabiskan untuk membuat produk, anda akan mendapat anggaran jumlah jam yang diperlukan untuk membuat produk setiap tahun. Untuk contoh di atas, jumlahnya adalah 50 × 40 × 50% = 1000 jam
Langkah 4. Bahagikan jumlah perbelanjaan rutin tahunan dengan bilangan jam yang diperlukan untuk mengeluarkan produk setiap tahun
Sebagai contoh, IDR 202,500,000, 00/1000 jam = IDR 202,500, 00 / jam.
Ini adalah perbelanjaan setiap jam anda.
Langkah 5. Tentukan jumlah pendapatan yang akan anda peroleh dalam satu tahun
Lakukan pengiraan nombor ini secara rasional kerana jumlah pendapatan adalah wang yang akan anda gunakan untuk keperluan kehidupan peribadi. Contohnya, bayangkan bahawa anda akan dapat memperoleh IDR 270,000,000 pada tahun pertama. Untuk mengira gaji setiap jam anda, bahagikan jumlah pendapatan yang diinginkan (Rp 270,000,000, 00) dengan jumlah jam yang akan anda habiskan untuk membuat produk (contoh: 1000 jam / tahun). IDR 270,000,000, 00/1000 jam = IDR 270,000, 00 / jam.
Langkah 6. Tentukan jumlah masa yang diperlukan untuk membuat satu produk dari awal hingga akhir
Contoh: mungkin, sebiji kek memerlukan 1.5 jam untuk dimasak dari mentah hingga siap. Untuk mengetahui jumlah masa yang tepat, anda pasti perlu mengulangi prosesnya berkali-kali. Gandakan jumlah pendapatan sejam dengan jumlah masa yang diperlukan untuk membuat satu unit produk. Dalam contoh di atas, hasilnya adalah IDR 2700,000.00 / jam × 1,5 jam = IDR 405,000,00.
Langkah 7. Hitung kos bahan
Untuk contoh di atas, anda perlu mengira kos perolehan bahan untuk satu unit kek. Sekiranya telur dijual oleh pembekal atau pasar raya dalam jumlah satu dozen dengan harga IDR 67,500, 00 walaupun hanya dua telur yang digunakan untuk membuat satu unit, maka harga telur per unit kek adalah (Rp 67,500, 00/12 telur) × 2 telur = IDR 5,625, 00 / telur × 2 telur = IDR 11,250, 00. Lakukan pengiraan ini untuk semua bahan yang anda gunakan. Dalam contoh ini, anggap anda memerlukan IDR 54,000,00 / kek.
Langkah 8. Tentukan peratusan ketidakpastian
Contoh: dalam perniagaan membuat roti, anda mungkin mendapati bahawa peratusan tertentu produk tidak dapat dijual. Mungkin, beberapa unit kek tidak dimasak dengan betul, jatuh ke lantai, atau tidak dijual sebelum habis. Pastikan kadar peratusan yang tidak dapat diramalkan rendah. Sebagai contoh, anda boleh menetapkan peratusan ketidakpastian pada 10%.
Langkah 9. Kira kos produk akhir dengan tepat menggunakan angka dari peringkat sebelumnya
Berikut adalah persamaannya: Nombor terakhir dari langkah 6 (Rp 405.000, 00) + kos bahan dari langkah 7 (Rp 54.000, 00) × peratusan tidak dijangka pada langkah 8 (110%) = Rp 504.900,00 / kek.
Untuk mendapatkan hasil pengiraan akhir dengan betul, anda mesti menambahkan nombor satu (1) di hadapan peratusan yang tidak dijangka kerana apabila anda mengalikan peratusan, anda akan meletakkan perpuluhan di depan nombor (10% menjadi 0, 10), dan jika nombor perpuluhan kurang dari satu dikalikan dengan nombor bulat, anda akan mendapat nombor yang lebih kecil daripada nombor bulat itu. Dalam mengira harga produk, anda mesti menambahkannya untuk menjadikan jumlahnya lebih besar, sehingga 10% menjadi 110%. Untuk tujuan pendaraban, bilangannya adalah 1, 10
Bahagian 3 dari 5: Bersedia untuk Pembukaan Kedai
Langkah 1. Penyelidik pesaing di kawasan tersebut
Sekiranya pesaing terdekat anda adalah kedai besar dengan harga yang sangat berpatutan, anda cenderung untuk memperoleh keuntungan. Malangnya, kedai-kedai besar ini kini beroperasi di banyak bandar. Namun, jika anda dapat membuat kedai yang memberikan pengalaman unik untuk pembeli, anda akan mendapat banyak pelanggan.
- Biasanya, anda akan dapat maklumat mengenai lokasi kedai dan syarikat tempatan di pejabat jabatan industri dan perdagangan.
- Kenali pesaing paling sukar dengan melakukan carian internet. Contohnya, jika anda ingin membuka salun kecantikan, cari dengan kata kunci "salon kecantikan" + nama bandar anda. Baca ulasan untuk setiap salun yang ada. Ketahui apa yang disukai dan tidak disukai pengguna dari setiap salun. Selain mengetahui pesaing anda, anda juga akan dapat idea untuk meningkatkan perniagaan anda sendiri.
- Anda juga boleh mengetahui mengenai pesaing dengan membuat lawatan secara langsung. Perhatikan harga yang mereka tawarkan, berbincang dengan kakitangan di sana. Perhatikan susun atur barang-barang di kedai. Carilah cara untuk dapat menawarkan sesuatu yang lebih daripada yang mereka berikan. Contoh: Anda boleh menawarkan perkhidmatan tambahan secara percuma atau dengan harga yang rendah.
- Setelah kedai anda didirikan, jangan berhenti menjejaki pesaing. Dengan berbuat demikian, anda akan dapat berusaha untuk selalu mengungguli mereka.
Langkah 2. Kembangkan rancangan perniagaan yang baik
Rancangan perniagaan adalah gambaran keseluruhan bagaimana perniagaan anda akan menjana pendapatan dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. Secara umum, ini akan merangkumi keterangan mengenai produk yang akan dijual, penerangan mengenai syarikat anda, analisis pasaran untuk perniagaan anda, dan rencana pemasaran yang akan digunakan.
- Sekiranya anda merancang untuk mendapatkan sokongan kewangan (misalnya, pinjaman perniagaan kecil atau geran kerajaan), pastikan anda menuliskan berapa banyak wang yang anda perlukan selama lima tahun ke depan, berapa banyak dana yang akan digunakan, dan rancangan apa anda merancang untuk menggunakan. Anda melamar pada masa akan datang (contohnya, sama ada, selepas syarikat itu dapat memperoleh keuntungan, anda akan menjualnya atau tidak).
- Minta akauntan menilai rancangan perniagaan anda. Berbagai input mungkin diberikan olehnya, seperti adanya atau tidak adanya biaya tambahan, potongan cukai, atau cadangan lain yang berkaitan dengan unjuran pendapatan.
Langkah 3. Cari pemodal untuk sumber modal
Apabila anda baru sahaja membuka sebuah kedai, anda tidak akan mendapat keuntungan kerana semua wang harus dilaburkan dan dibayar. Ini bermaksud bahawa anda memerlukan dana modal untuk menampung kos awal membuka perniagaan.
- Maklumat mengenai berapa banyak wang yang diperlukan dan bagaimana ia digunakan harus dimasukkan dalam rancangan perniagaan. Sama ada anda menjumpai pemodal bergantung kepada keadaan anda sendiri atau tidak. Contohnya, mungkin anda mempunyai rakan atau ahli keluarga yang ingin membantu, atau mungkin anda ingin mendapatkan pinjaman perniagaan kecil.
- Minta maklumat mengenai pinjaman kerajaan di pejabat perdagangan tempatan anda.
- Biasanya, semua pelabur ingin memastikan bahawa anda mempunyai rancangan perniagaan yang kukuh sebelum memulakan perniagaan.
Langkah 4. Ketahui mengenai semua keperluan yang diperlukan untuk membuka perniagaan
Syarat pembukaan perniagaan dan peraturan cukai akan berbeda untuk setiap jenis bisnis. Sebelum memulakan perniagaan, anda harus mengetahui semua syarat undang-undang yang diperlukan untuk mendirikan perniagaan. Kaedah terbaik untuk mendapatkan maklumat ini adalah dengan pergi ke pejabat perdagangan.
Anda juga boleh mencari maklumat di laman web kerajaan tempatan
Langkah 5. Cari pembekal
Anda mesti mencari komoditi yang akan dijual atau komponen yang akan digunakan untuk membuat produk akhir. Terdapat banyak cara untuk mencari pembekal yang baik, termasuk:
- Tanya pemilik kedai lain yang menjual produk serupa. Jadikan keutamaan untuk bertanya kepada pengurus kedai yang bukan pesaing langsung perniagaan anda.
- Cari di internet. Sebagai contoh, lakukan carian dengan kata kunci "pembekal produk" + industri anda + bandar anda. Sekiranya anda mempunyai keperluan khusus untuk item yang anda cari, sertakan juga dalam kata kunci carian anda. Contohnya, jika anda ingin mencari pembekal produk organik, masukkan "organik" di ruang carian.
- Lakukan carian dalam jurnal perdagangan. Cari jurnal perdagangan paling popular untuk industri anda dan beli terbitan terbaru. Selain daripada maklumat perniagaan yang menarik, anda juga dapat mencari banyak iklan dari pembekal.
Bahagian 4 dari 5: Memilih Lokasi Kedai
Langkah 1. Teliti bandar anda dengan teliti
Cari tempat terbaik untuk kedai anda berdasarkan produk yang ingin anda jual. Lokasi yang buruk akan menyebabkan kedai anda muflis.
- Ketahui kawasan mana yang menjadi pusat membeli-belah. Walaupun menyewa tempat boleh menjadi lebih mahal, pendedahan yang ditawarkannya akan menjadi kunci kejayaan.
- Sekiranya anda tidak mampu menyewa lokasi di tempat terbaik di bandar, cari kawasan lain yang dianggap berkembang pesat. Tempat-tempat ini biasanya menawarkan harga sewa yang lebih rendah dengan kemungkinan pertumbuhan yang baik.
Langkah 2. Pertimbangkan tahap pendedahan tempat
Adakah terdapat banyak pejalan kaki di suatu kawasan? Adakah kedai anda akan tersembunyi di sebalik bangunan atau kedai lain, yang lebih besar dan terkenal? Pilih tempat yang sesuai dengan banyak orang yang lewat yang mungkin ingin berkunjung kerana ingin tahu apabila mereka melihat kedai anda.
- Cara terbaik untuk mengetahui tahap pendedahan tempat adalah dengan memerhatikan tingkah laku orang yang lewat di kawasan itu. Contohnya, berapa orang yang anda lihat berjalan di tempat itu dalam satu jam? Adakah terdapat banyak kedai lain yang sering anda kunjungi? Adakah orang sering melihat paparan di tingkap kedai, atau kebanyakannya berjalan dengan pantas?
- Perhatikan juga lalu lintas kenderaan. Adakah tempat letak kenderaan yang mencukupi berdekatan? Sekiranya anda tinggal di bandar yang mempunyai banyak pemandu, cari lokasi dengan tempat letak kenderaan yang mudah diakses.
Langkah 3. Ketahui kadar jenayah tempat
Maklumat ini dapat diperoleh di internet dengan mencari "kadar jenayah" + kod kawasan tempat. Sekiranya kawasan mempunyai kadar jenayah yang tinggi, kedai anda akan dikosongkan oleh pengunjung.
Contoh: jika anda ingin membuka kedai mainan, ibu bapa tidak mungkin membawa anak-anak mereka untuk berbelanja di kawasan yang sering melakukan jenayah
Langkah 4. Kenali pemilik tempat tersebut
Sekiranya anda berminat dengan lokasi, berbincang dengan pemiliknya untuk mengetahui apakah dia boleh dipercayai dan jujur. Pemilik tanah yang tidak menguruskan bangunan mereka dengan baik, yang bersedia memajak tanah mereka untuk mengarahkan pesaing, atau yang tidak membenarkan anda meletakkan papan tanda di tingkap akan menimbulkan banyak masalah di kemudian hari.
- Contoh: bertanya mengenai rawatan. Sekiranya terdapat kerosakan di dalam bangunan, seberapa cepat pembaikan dapat dilakukan? Perniagaan anda akan menghadapi masalah sekiranya proses pembaikan memakan masa berbulan-bulan. Tanya juga jika pemilik bersedia untuk tidak menyewakan kedai lain di bangunan yang sama kepada pesaing anda.
- Gunakan naluri anda. Apabila anda bercakap dengan orang lain, anda sering dapat merasakan keperihatinan dan kejujuran mereka. Sekiranya anda merasa tidak selesa bercakap dengan seseorang, itu adalah tanda bahawa naluri anda sedang berfungsi. Jangan abaikan.
Langkah 5. Fikirkan jumlah pelaburan yang diperlukan untuk sesuatu tempat
Sekiranya anda menjumpai kedai untuk disewa di lokasi yang bagus, hitung berapa banyak perbelanjaan dan usaha yang diperlukan untuk menyiapkannya untuk menjadi kedai anda sendiri. Contoh: jika anda ingin membuka kedai pakaian di dulu restoran pizza, anda memerlukan sejumlah wang untuk mengubahnya.
Bahagian 5 dari 5: Membuka Kedai
Langkah 1. Beli peralatan yang diperlukan
Ini termasuk hiasan untuk kedai. Sekiranya anda akan membuka kedai roti, sediakan tempat duduk dengan meja dan kerusi yang selesa, kaunter untuk memilih makanan dan transaksi, dan daftar tunai. Di samping itu, anda juga memerlukan peralatan untuk membuat produk. Sebagai contoh, untuk kedai pastri, anda memerlukan ketuhar, mangkuk pencampuran, mangkuk, cawan ukur, apron, dll.
- Cari pembekal peralatan dalam penerbitan perdagangan dan internet. Anda juga boleh membeli peralatan terpakai sekiranya peralatan baru terlalu mahal.
- Cari orang yang menjual peralatan di internet. Kini, terdapat pelbagai laman web yang terdapat di mana banyak orang memasang iklan untuk menjual barang terpakai.
- Beberapa syarikat akan menawarkan pilihan sewa. Sekiranya anda tidak mahu menyimpan sebilangan peralatan untuk waktu yang lama, atau jika anda tidak dapat membeli peralatan secara langsung, pilih pilihan ini. Di samping itu, anda juga dapat merundingkan kontrak sewa untuk membentuk hak milik bersama sekiranya anda memutuskan untuk menggunakannya dalam jangka masa panjang.
Langkah 2. Mengupah kakitangan
Iklankan jawatan kosong di surat khabar tempatan, laman web pekerjaan, atau dari mulut ke mulut (contoh: memberitahu rakan anda bahawa ada pekerjaan yang terbuka dan meminta mereka untuk menyampaikannya kepada orang yang memerlukan). Sebaik sahaja anda mempunyai sebilangan pemohon, lakukan temu ramah dan kemudian pilih yang terbaik untuk diambil.
- Pastikan anda juga mematuhi semua peraturan pekerjaan yang berlaku.
- Apabila anda tidak berada di sana, pekerja adalah wajah perniagaan anda. Oleh itu, cubalah mengupah orang yang ramah, boleh dipercayai, dan cekap.
Langkah 3. Promosikan kedai anda
Letakkan iklan di surat khabar, beritahu semua rakan anda dan minta mereka membantu menyebarkan maklumat, menghantar notis di forum komuniti atau internet, dll.
- Manfaatkan media sosial. Buat akaun di laman rangkaian sosial untuk mempromosikan perniagaan anda secara percuma (setelah kedai anda mapan, anda boleh menggunakan ciri berbayar). Dengan ini, anda dapat berkongsi maklumat mengenai perniagaan anda, potongan untuk pengikut akaun, dan mempromosikan acara khas yang sedang anda adakan.
-
Pastikan anda berkongsi sebanyak mungkin maklumat mengenai akaun media sosial anda. Contoh: jika anda membuka kedai kek, pergi ke pasar tani tempatan selama beberapa minggu. Di kedai anda, berikan sebanyak mungkin maklumat mengenai lokasi kedai anda, nombor telefon, waktu buka dan akaun media sosial.
Anda boleh mendapatkan lebih banyak pengikut di media sosial dengan menawarkan diskaun khas kepada pengikut (contoh: pelanggan yang datang ke kedai anda dengan menunjukkan kod khas yang hanya dapat dilihat oleh pengikut anda di media sosial)
Langkah 4. Beli bekalan
Mungkin ini adalah salah satu peringkat yang paling penting. Sebelum anda dapat membuka kedai, anda mesti mempunyai inventori barang. Inventori akan berbeza-beza mengikut jenis kedai di mana anda berada. Mungkin anda mesti memesan bekalan yang kemudian akan dijual dengan segera, atau mungkin anda perlu memesan bahan untuk membuat kek yang anda jual.
- Peraturan utama yang perlu diingat adalah bahawa anda harus selalu mempunyai stok yang mencukupi sehingga pelanggan dapat membeli produk anda kapan pun mereka mahu. Namun, ini jelas hanya berlaku untuk kedai yang tidak menjual barang bergerak cepat.
- Hubungi persatuan perdagangan untuk mengetahui standard stok industri.
- Pada bulan-bulan pertama, anda mungkin perlu melakukan banyak percubaan dan kesilapan untuk mengetahui jumlah stok yang tepat. Antara lain, anda mesti terus mencatat, tepat, jumlah barang yang anda jual dan masa penjualan. Sekiranya ini dapat dilakukan, dari masa ke masa, jumlah inventori yang anda perlukan akan meningkat dan anda akan semakin banyak mencatatkan penjualan dengan sebaik mungkin. Anda juga perlu memeriksa inventori sekurang-kurangnya sekali setiap tiga bulan untuk melihat berapa banyak setiap produk yang anda ada.
Langkah 5. Adakan acara pembukaan
Ini adalah salah satu cara untuk menarik perhatian ke kedai anda. Setelah kedai anda beroperasi dan beroperasi selama beberapa minggu atau bulan, mengadakan pesta pembukaan besar. Dalam acara ini, anda boleh mengadakan pengedaran produk percuma, harga potongan, permainan untuk kanak-kanak, dll. Secara umum, acara ini akan menjadi pesta sambutan untuk pelanggan kedai anda.
- Walaupun pesta pembukaan yang besar akan memakan banyak wang, jika anda melakukannya, anda boleh menjana pendapatan yang sama.
- Sebarkan maklumat mengenai tarikh pesta pembukaan dengan sebaik mungkin. Sebarkan risalah, letakkan iklan di surat khabar tempatan, dan bagikan di akaun media sosial.
Petua
- Dapatkan wang tunai kecemasan yang berguna sekiranya berlaku. Malangnya, kebanyakan perniagaan baru cenderung gagal dan mengakibatkan pemiliknya muflis. Sekiranya boleh, dapatkan dana sandaran kecemasan yang dapat diakses sekiranya perniagaan anda gagal.
- Pastikan anda benar-benar mempersiapkan diri untuk menjadi usahawan. Anda akan berisiko besar, menurunkan taraf hidup, dan berinteraksi dan menguruskan banyak orang. Di samping itu, anda (sekurang-kurangnya, pada awal hari) akan menghabiskan berjam-jam untuk menyokong perniagaan anda dan mengurangkan masa untuk rakan dan keluarga.
