Sekiranya anda suka fesyen dan ingin menubuhkan perniagaan anda sendiri, membuka kedai pakaian adalah pilihan terbaik. Walau bagaimanapun, ini bukan perkara yang mudah. Memulakan perniagaan memerlukan pemikiran dan perancangan yang teliti. Mulakan dengan menentukan sasaran pasaran dan ciri-ciri kedai anda. Kemudian, cari lokasi yang strategik. Ambil kira semua kos dan dapatkan pinjaman pemula sahaja jika perlu. Pasarkan perniagaan anda secara dalam talian untuk meningkatkan penjualan. Akhirnya, buat acara pembukaan kedai secara besar-besaran untuk memulakan perniagaan anda.
Langkah
Kaedah 1 dari 4: Menganalisis Pasaran
Langkah 1. Tentukan pasaran sasaran anda
Pasaran sasaran anda menentukan hampir semua barang di kedai anda, dari produk yang anda jual hingga ke lokasi kedai. Mulakan dengan memikirkan kepada siapa anda akan menjual produk anda. Kemudian, gunakan pemikiran tersebut untuk membuat keputusan lain mengenai kedai anda.
- Fikirkan dari yang paling biasa. Adakah anda ingin menjual produk kepada lelaki atau wanita? Selepas itu, mulailah berfikir secara khusus. Fikirkan tentang usia, pekerjaan, dan fesyen yang ingin anda pasarkan.
- Sebagai permulaan, mulakan dengan perkara yang anda tahu. Sekiranya anda pernah bekerja di sebuah kedai yang menjual pakaian untuk orang perniagaan, anda pasti tahu pasarannya. Pertimbangkan untuk memasuki bidang yang sesuai dengan pengalaman anda.
- Ketahui apa yang membolehkan anda menjana banyak wang. Pakaian tidak mungkin banyak dicari di bandar kecil. Namun, bandar ini dapat dibanjiri pelancong pada musim panas. Sekiranya demikian, anda harus membuka kedai pakaian untuk pelancong.
Langkah 2. Cari lokasi terbaik untuk kedai anda
Lokasi adalah salah satu perkara terpenting dalam memulakan perniagaan yang harus anda jaga. Oleh itu, lakukan analisis pasaran terperinci. Cari lokasi yang sering dikunjungi oleh pejalan kaki mengikut pasaran sasaran anda. Perhatikan di mana kedai-kedai yang menjual barang serupa. Premis perniagaan kecil biasanya dikumpulkan dalam satu blok untuk menarik sebanyak mungkin pelanggan. Jadi, lokasi tersebut mungkin disediakan khas untuk anda.
- Jangan mencari lokasi yang terlalu dekat dengan kedai serupa. Sekiranya terdapat banyak kedai pakaian kecil di daerah yang dipilih, pasar sasaran mungkin terlalu jenuh. Pertimbangkan untuk mencari lokasi lain.
- Sekiranya anda menjual produk kepada pelancong, misalnya, letakkan kedai anda di dekat tempat tarikan pelancong.
- Untuk mendapatkan perhatian pejalan kaki, buka kedai berhampiran restoran dan kedai kopi. Lokasi yang sering dikunjungi orang boleh membawa banyak pelanggan yang tidak dijangka.
- Ketahui berapa kos untuk menyewa kedai di kawasan pilihan anda. Ini akan menelan belanja yang tinggi. Jadi, jangan abaikan kos sewa pada awal perancangan.
Langkah 3. Cari ciri produk di kedai anda
Mal besar menawarkan penjualan barang berjenama dengan harga murah. Kedai anda tidak akan bertahan jika anda mengikuti model perniagaan seperti itu. Fikirkan apa yang boleh menjadi perbezaan antara kedai anda dengan pesaing besar dan perniagaan kecil lain. Jual produk yang tidak terdapat di pusat membeli-belah, atau kembangkan sesuatu yang tidak dapat dijumpai di kawasan sekitar kedai.
- Salah satu strategi yang baik adalah menjual produk buatan pengrajin tempatan. Ini akan memberikan "rasa" yang berbeza untuk produk di kedai anda yang tidak terdapat di pusat membeli-belah.
- Mungkin terdapat banyak butik tanpa jenama di bandar anda, tetapi tidak ada kedai pakaian bayi khusus. Ini boleh menjadi ciri khas.
Langkah 4. Buat rancangan cadangan sekiranya perniagaan anda ternyata gagal
Ingat, memulakan perniagaan adalah mengambil risiko dan terdapat banyak perniagaan kecil yang akan muflis. Jangan biarkan fakta ini menakutkan anda, tetapi juga mempunyai rancangan cadangan sekiranya percubaan anda gagal.
- Sediakan dana simpanan untuk hidup selama 6 bulan supaya anda dapat sekiranya anda memerlukan pekerjaan.
- Perlu diingat bahawa kedai pakaian biasanya mempunyai margin keuntungan yang lebih kecil daripada perniagaan lain. Masuk ke industri ini kerana anda sangat menyukainya dan mahu bekerjasama dengan orang lain. Keinginan ini akan membantu anda mendapat keuntungan yang lebih kecil.
Kaedah 2 dari 4: Pembiayaan dan Penubuhan Perniagaan
Langkah 1. Tentukan jumlah kos operasi anda
Ketahui berapa banyak wang yang diperlukan sebelum membuka kedai. Sekiranya anda tidak mengambil kira semua perkara, kedai anda mungkin akan gagal. Kos operasi, juga dikenali sebagai kos tetap atau kos tetap, adalah kos yang dikeluarkan secara berkala untuk memastikan kedai beroperasi. Catat semua perbelanjaan yang mesti ditanggung setiap bulan. Hasil akhir pengiraan ini adalah jumlah kos operasi anda.
- Perkara biasa untuk tujuan operasi adalah sewa, utiliti, insurans, dan sambungan telefon / internet. Sekiranya anda mengambil pinjaman, bayaran ansuran juga mesti termasuk dalam kos operasi.
- Secara amnya, kos menyewa kedai tidak boleh melebihi 6% daripada keuntungan tahunan anda. Ingatlah perkara ini semasa mengira kos perniagaan. Jika harga sewa Rp 20 juta per bulan, dalam setahun Anda memerlukan Rp 240 juta. Ini bererti, dalam setahun anda harus memperoleh keuntungan kasar Rp 400 juta untuk mematuhi cadangan di atas. Sekiranya anda tidak dapat memperoleh keuntungan sebanyak itu, cari tempat sewa yang lebih murah.
Langkah 2. Hitung kos inventori dan kos buruh
Kos ini disebut sebagai kos berubah kerana ia berubah setiap bulan. Contohnya, anda boleh mengehadkan pembelian bekalan atau menggaji lebih sedikit orang agar kedai tetap terbuka. Hitung berapa kos untuk membeli inventori produk dan mengambil pekerja. Kemudian, gabungkan hasilnya dengan kos berubah yang lain.
- Beberapa kos berubah termasuk kos iklan dan pemasaran kerana anda sebenarnya tidak perlu melakukan perkara ini untuk terus beroperasi.
- Tambahkan kos berubah dan kos tetap untuk mendapatkan anggaran keseluruhan kos atau keuntungan yang mesti anda buat setiap bulan untuk mengelakkan muflis.
Langkah 3. Buat rancangan perniagaan
Rancangan perniagaan sangat penting kerana akan membantu anda memberi tumpuan, serta meyakinkan bakal pelabur yang akan membiayai perniagaan anda. Kumpulkan penerangan komprehensif untuk perniagaan anda dengan memasukkan produk yang anda ingin jual, rancangan operasi, dan jumlah kos yang diperlukan. Bersedia untuk menerangkan rancangan ini kepada bakal pelabur.
- Mulakan dengan menerangkan perniagaan anda secara khusus. Produk apa yang akan dijual dan siapa yang akan membelinya?
- Selepas itu, jelaskan bagaimana anda memasuki pasaran. Terangkan analisis pasaran yang telah anda buat dan bagaimana anda menonjol dari persaingan.
- Akhir sekali, hitung jumlah kos, kedua-dua jumlah kos dan kos berubah. Kemudian, terangkan berapa banyak wang yang diperlukan untuk memulakan perniagaan.
Langkah 4. Daftarkan entiti perniagaan secara sah
Walaupun tidak wajib, terdapat banyak kelebihan untuk melakukannya. Menubuhkan entiti perniagaan akan membezakan pembiayaan perniagaan dan peribadi sehingga wang peribadi anda tetap selamat. Pedagang, pengeluar, dan pemberi pinjaman biasanya lebih suka bekerja dengan syarikat yang diberi kuasa daripada individu. Selain itu, anda juga boleh menyatakan perbelanjaan perniagaan dan mendapatkan hak penghapusan cukai sebagai pemilik perniagaan.
- Entiti perniagaan yang paling biasa adalah Syarikat Liabiliti Terhad (PT) dan Perkongsian Terhad (CV). Sebilangan besar perniagaan kecil menggunakan entiti CV yang tidak melibatkan banyak orang.
- Dapatkan lesen perniagaan rasmi di mana kedai beroperasi. Sekiranya anda tidak mahu membuat kertas kerja sendiri, dapatkan pengacara atau minta perniagaan lain menguruskannya untuk anda.
Langkah 5. Memohon pinjaman modal atau mencari pemodal swasta
Sekiranya anda tidak mempunyai cukup modal untuk membuka kedai anda sendiri, dapatkan pembiayaan dari bank atau pemodal. Memohon pinjaman perniagaan kecil dari bank tempatan. Sekiranya bank tidak menyediakan dana yang mencukupi, pemodal boleh menjadi pilihan terbaik. Ingat bahawa pemodal biasanya ingin memperoleh lebih banyak daripada bank. Mereka mungkin ingin mengambil alih sebahagian perniagaan anda untuk membuat pinjaman.
- Jumlah pinjaman bergantung pada jumlah kos perniagaan anda. Pakar mengesyorkan menyediakan dana untuk membuka kedai selama 6-12 bulan kerana biasanya memerlukan beberapa bulan sebelum mula memperoleh keuntungan.
- Secara amnya, kos yang diperlukan untuk membuka sebuah kedai kecil berkisar antara Rp 500 juta hingga Rp 2 miliar, atau lebih.
- Lebihan modal yang lebih baik daripada kekurangan. Sebilangan besar perniagaan kecil gagal pada tahun pertama kerana tidak mempunyai modal yang mencukupi.
Kaedah 3 dari 4: Menguruskan Inventori dan Menggaji Pekerja
Langkah 1. Hubungi pembekal barang untuk memesan sejumlah produk
Dengan rancangan perniagaan dan panduan kos, mulailah mengisi kedai anda. Cari pembekal atau pengeluar barang yang ingin anda jual. Pilih produk terbaik dengan harga yang tepat, kemudian pesan mengikut jumlah inventori yang diperlukan.
- Beli barang secara pukal untuk menjimatkan kos. Namun, jangan memesan lebih banyak inventori daripada sasaran penjualan anda. Sekiranya anda menghabiskan semua modal anda pada produk, anda mungkin tidak dapat menanggung perbelanjaan lain.
- Hubungi pengeluar secara langsung dan bukannya membelinya di pemborong.
- Pameran perdagangan adalah tempat yang bagus untuk mencari barang borong murah.
Langkah 2. Jual produk tukang tempatan untuk menjadikan kedai anda menonjol
Kedai-kedai kecil adalah sebahagian daripada komuniti. Cara terbaik untuk dikenali dalam masyarakat adalah dengan memperkasakan pengrajin tempatan. Hubungi barang kemas, artis, dan tukang jahit tempatan untuk meminta mereka membekalkan produk ke kedai anda. Ini akan memberi anda bekalan yang anda perlukan dan juga menjadi alat pemasaran yang hebat.
Sekiranya tidak ada ruang untuk produk tempatan di kedai, aturkan acara bulanan khas untuk mempamerkan hasil tempatan. Contohnya, anda boleh mendirikan khemah di hadapan sebuah kedai dan meminta pengrajin tempatan untuk mempamerkan produk mereka di sana
Langkah 3. Cari pekerja sekiranya perlu
Bilangan pekerja yang diperlukan bergantung pada saiz kedai. Sebaik-baiknya, 1 pekerja sepenuh masa dan 1 pekerja sambilan diminta menjaga kawasan seluas 93 meter persegi di kedai. Fikirkan berapa banyak kerja yang boleh anda buat sendiri. Kemudian, merekrut seberapa banyak pekerja yang diperlukan.
- Cari sekurang-kurangnya seorang pekerja yang boleh menguruskan kedai apabila anda tidak dapat datang. Anda tidak pernah tahu bila keadaan kecemasan timbul atau kapan anda akan jatuh sakit. Oleh itu, cari seseorang yang tahu menguruskan kedai.
- Ingatlah bahawa setiap pekerja yang anda ambil akan menambah perbelanjaan anda. Pastikan anda hanya mengambil orang yang anda perlukan.
- Sekiranya waktu di kedai anda tidak teratur, sesuaikan jumlah pekerja mengikut musim. Sekiranya anda membuka kedai khusus pelancongan yang hanya sibuk pada musim cuti, anda tidak memerlukan banyak pekerja semasa musim puncak.
Kaedah 4 dari 4: Memasarkan Perniagaan Anda
Langkah 1. Buat acara pembukaan kedai
Setelah semua kerja keras anda, lakukan langkah berani dengan mengadakan acara pembukaan yang besar. Jemput semua orang yang anda kenal dan iklankan acara di seberang bandar. Ini adalah saat yang tepat untuk menunjukkan kedai anda kepada semua orang dan membuatnya terkenal.
- Berikan tawaran khas pada hari pembukaan untuk menunjukkan kepada semua orang kualiti produk anda.
- Jemput media tempatan untuk datang ke upacara perasmian. Ini akan memberi anda peluang untuk beriklan secara percuma.
- Jemput walikota atau ahli politik tempatan untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.
Langkah 2. Gunakan media sosial untuk beriklan
Media sosial menawarkan penyelesaian iklan kos rendah yang hebat. Pertama sekali, buat akaun tersuai di kedai anda di semua saluran media sosial yang terkenal. Selepas itu, mulakan iklan di laman web tersebut untuk menarik perhatian semua orang.
- Oleh kerana perniagaan anda mempunyai lokasi fizikal, targetkan iklan kepada orang dalam jarak 10-25 kilometer dari lokasi anda. Mengiklankan kedai kepada orang yang berjarak 200km adalah membuang anggaran perbelanjaan.
- Kemas kini semua akaun media sosial anda dengan kerap. Sekiranya anda belum menghantar apa-apa ke Facebook dalam 6 bulan, orang akan menganggap kedai anda ditutup. Jadualkan sekurang-kurangnya 1 siaran seminggu untuk setiap akaun media sosial anda. Juga, buat pengumuman besar, seperti pesta diskaun, di semua akaun dan laman web anda.
- Ingat bahawa iklan berharga. Hitung kos iklan dengan berhati-hati agar tidak melebihi anggaran.
Langkah 3. Sertailah dalam acara dan festival yang berdekatan
Sebilangan besar komuniti mengadakan acara untuk mempamerkan perniagaan tempatan. Usahakan untuk menghadiri acara ini sekerap mungkin untuk mempromosikan perniagaan anda. Bawa sampel dan produk untuk dijual supaya orang dapat melihat apa yang anda tawarkan.
- Bawa banyak kad nama semasa menghadiri acara ini. Kongsi kad perniagaan kedai anda dengan semua orang di sana.
- Kunjungi pejabat pemberdayaan perniagaan kecil terdekat untuk mencari jadual untuk acara tersebut. Hadiri seberapa banyak acara yang dijadualkan.
- Jangan tinggalkan kedai tanpa pengawasan atau tutup kedai semasa menghadiri acara di tempat lain. Minta pekerja terbaik anda mengendalikan kedai semasa anda tiada.
Langkah 4. Jual produk anda secara dalam talian untuk menjangkau lebih ramai pelanggan
Laman web seperti Amazon dan eBay menawarkan peluang besar untuk pemilik perniagaan kecil. Sekiranya anda hanya fokus menjual secara konvensional, anda akan kehilangan potensi besar untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Buat akaun di satu atau lebih pasaran dalam talian untuk menjual produk anda. Ini adalah kaedah yang kuat untuk menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan keuntungan semasa perniagaan tergendala.
- Perhatikan kualiti penjualan dalam talian. Sekiranya anda diketahui mempunyai layanan yang buruk, akaun anda mungkin dihapuskan dari laman web.
- Sertakan pautan kedai dalam talian anda di semua saluran media sosial kedai anda.
- Perlu diingat bahawa semua kedai dalam talian memerlukan anda membayar yuran tertentu. Cari tahu apa kos yang diminta, kemudian sesuaikan harga produk anda supaya anda tidak rugi.
