Sekiranya anda ingin menjalankan perniagaan anda sendiri, anda membaca halaman yang betul. Menjadi usahawan berisiko tinggi, tetapi memberi pulangan yang tinggi. Tentunya penuh dengan tekanan, tetapi juga penuh dengan ganjaran dan pencapaian. Tidak sesulit yang disangka - selagi anda rajin, sabar, dan tentu saja, mempunyai idea yang bernas, anda akan menjadi bos anda sendiri lebih cepat dari yang anda fikirkan!
Langkah
Kaedah 1 dari 5: Menguji Keperibadian Anda
Langkah 1. Fikirkan keutamaan anda
Tanyakan kepada diri anda beberapa soalan mengenai apa yang anda mahukan, dan juga perniagaan apa. Apa maksud mencapai matlamat dalam hidup bagi anda? Apa yang penting bagi anda? Apa yang anda sanggup korbankan?
Pertimbangkan apa yang perlu anda korbankan untuk menjadikan keutamaan dan matlamat tersebut menjadi kenyataan. Adakah wang? Adakah masa bersama rakan dan keluarga?
Langkah 2. Tentukan apakah keperibadian anda sesuai untuk keusahawanan
Menjadi bos anda sendiri adalah impian bagi banyak orang, tetapi sebilangan orang lebih sesuai dengan gaya hidup ini daripada yang lain. Mengetahui bagaimana anda akan bertindak balas terhadap peristiwa akan membantu anda mencapai matlamat anda.
- Adakah anda selesa dengan pelbagai tanggungjawab? Usahawan sering tidak disokong dan bertanggungjawab atas kejayaan atau kegagalan perniagaan mereka.
- Adakah anda suka berinteraksi dengan orang lain? Hampir semua pengusaha harus berurusan dengan banyak perkhidmatan pelanggan, terutama pada awalnya. Sekiranya anda tidak pandai berurusan dengan orang, anda akan menghadapi kesukaran menjalankan perniagaan.
- Adakah anda dapat menerima ketidakpastian dan bahkan kegagalan? Malah pengusaha yang paling berjaya, seperti Bill Gates, Steve Jobs, dan Richard Branson - telah gagal dalam perniagaan, sering kali gagal beberapa kali, sebelum mereka menemui formula yang berjaya.
- Adakah anda berkembang dalam penyelesaian masalah dan penyelesaian kreatif? Usahawan di semua peringkat menghadapi banyak masalah yang memerlukan penyelesaian kreatif. Toleransi yang tinggi terhadap kekecewaan dan kemampuan berfikir dalam dan luar akan memberi manfaat kepada anda sebagai usahawan.
Langkah 3. Senaraikan kekuatan anda
Jujurlah pada diri anda mengenai kekuatan dan kelemahan anda. Semasa anda bercakap dengan pelabur yang berpotensi atau menjual kepada pelanggan, anda memerlukan idea yang sangat jelas mengenai kekuatan anda sehingga anda dapat menyampaikannya kepada mereka.
Langkah 4. Bertekad untuk berjaya
Tenaga dan tekad akan membawa anda melalui banyak halangan sebagai usahawan baru. Cukup idealis untuk mempercayai diri sendiri, tetapi cukup pragmatik untuk merangkumi realiti keadaan.
Kaedah 2 dari 5: Menetapkan Yayasan Anda
Langkah 1. Muncullah idea bernas
Sebilangan besar perniagaan bermula dengan satu idea yang menarik - sama ada perkhidmatan yang diperlukan oleh orang, produk yang menjadikan hidup lebih mudah, atau gabungan kedua-duanya. Dunia perniagaan penuh dengan idea hebat (dan banyak idea yang tidak begitu cemerlang). Apa yang akan membezakan anda ialah sama ada anda dapat mencari ceruk untuk diisi.
- Anda tidak perlu mencipta sesuatu yang revolusioner atau baru untuk berjaya. Anda hanya perlu lebih baik dalam satu perkara daripada pesaing anda.
- Anda lebih cenderung berjaya apabila melakukan sesuatu yang anda tahu dan sayangi. Masuk ke dalam dunia pengaturcaraan komputer mungkin menjadikan perniagaan anda sangat menguntungkan, tetapi jika hati anda tidak ada, anda tidak akan mempunyai semangat untuk terus mendorong diri anda.
- Sekiranya anda menghadapi masalah untuk mendapatkan idea, buatlah senarai perkara mengenai pasaran sasaran anda, seperti di mana mereka berbelanja dan apa yang mereka beli. Kecilkan senarai menjadi tiga jenis, kos penyimpanan, masa pembinaan, dan populariti. Cari produk termudah dan paling realistik yang boleh anda tawarkan.
Langkah 2. Teliti pasaran anda
Kunci untuk memulakan perniagaan adalah mengetahui sama ada terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda. Adakah yang anda tawarkan sesuatu yang tidak semestinya? Adakah keperluan yang penawaran (penawaran) tidak memenuhi permintaan (permintaan)?
- Terdapat banyak sumber maklumat industri percuma. Cari di internet untuk persatuan industri dan perdagangan yang berkaitan dengan pasaran sasaran anda dan baca artikel dan kenyataan akhbar yang mereka terbitkan. Anda juga boleh mendapatkan maklumat demografi yang berharga dari data banci.
- Ciputra Entrepreneurship mempunyai laman web dengan nasihat hebat mengenai bagaimana mendapatkan idea perniagaan, melakukan penyelidikan pasaran, bagaimana menulis rancangan perniagaan, dan bagaimana merekrut pelabur. Ini adalah sumber maklumat yang tidak ternilai jika anda memulakan perniagaan.
Langkah 3. Bercakap dengan bakal pelanggan / pelanggan
Anda mungkin mempunyai produk atau perkhidmatan terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang sanggup membayarnya, perniagaan anda akan muflis. Bercakap dengan orang lain juga akan membantu anda untuk bersedia meyakinkan para pelabur.
Minta maklum balas yang jujur ketika bercakap dengan bakal pelanggan. Kawan mungkin cuba bersikap sopan ketika anda mengemukakan idea anda, tetapi maklum balas kritikal yang menunjukkan kelemahan atau masalah akan lebih berguna, walaupun tidak selalu senang didengar
Langkah 4. Tentukan apa yang anda boleh bertaruh
Keusahawanan selalu menjadi permainan risiko dan keuntungan, tetapi selalunya risikonya lebih besar (terutama pada awalnya). Hitung semua aset anda dan ketahui berapa banyak wang (serta masa dan usaha) yang anda benar-benar perlukan untuk melabur.
Selain mempertimbangkan simpanan, kredit, dan sumber modal lain, pertimbangkan berapa lama anda boleh bertahan tanpa keuntungan. Perniagaan kecil jarang memperoleh keuntungan dengan segera; adakah anda mampu untuk tidak mengambil gaji selama beberapa bulan atau beberapa tahun?
Langkah 5. Fahami idea "kerugian yang boleh diterima"
Menurut "Forbes", "kerugian yang dapat diterima" adalah idea di mana anda harus terlebih dahulu menentukan kemungkinan kerugian dalam perniagaan dan hanya melabur sebanyak yang anda mampu sekiranya perniagaan anda tidak berjalan seperti yang diharapkan. Ini menghadkan skala kerugian sekiranya perniagaan anda tidak berjalan dengan baik.
Langkah 6. Komited dengan tujuan, bukan rancangan
Salah satu perkara terpenting untuk menjadi usahawan adalah fleksibiliti. Anda tidak dapat mengawal segala-galanya mengenai perniagaan anda, dan penyesuaian penting untuk bertahan. Sekiranya anda terlalu komited dengan rancangan ini, anda boleh merugikan diri sendiri.
Kaedah 3 dari 5: Menulis Rancangan Perniagaan Anda
Langkah 1. Buat rancangan perniagaan
Rancangan perniagaan secara khusus menerangkan rupa syarikat anda (Siapa yang dilayan? Apa yang disediakannya?), Menyediakan analisis pasaran, termasuk penerangan terperinci mengenai produk atau perkhidmatan, dan unjuran kewangan untuk syarikat dalam 3-5 tahun ke depan. Sekiranya anda berhasrat menarik pelabur, mereka ingin melihat rancangan perniagaan yang terperinci dan teliti.
Langkah 2. Tulis keterangan syarikat
Ini adalah ringkasan ringkas perniagaan anda, apa yang diperlukannya, dan apa kelebihannya berbanding perniagaan lain yang serupa. Bersikap konkrit dan spesifik, tetapi ringkas - fikirkannya sebagai tangga lif (nada jualan pendek dan menarik).
Langkah 3. Kemukakan analisis pasaran anda
Apabila anda telah melakukan penyelidikan pasaran yang baik, anda seharusnya dapat memberitahu secara spesifik mengenai industri atau bidang yang anda pilih, pasaran sasaran, dan bahagian pasaran yang diproyeksikan.
Salah satu kesilapan yang sering dilakukan oleh pengusaha pemula adalah gagal menyempitkan pasaran sasaran dan berusaha menjual ke pasaran yang terlalu luas. Walaupun mudah tergoda untuk mempercayai bahawa setiap orang memerlukan dan menyukai produk atau perkhidmatan anda, sebenarnya mereka tidak. Tidak mengapa untuk memulakan kecil
Langkah 4. Masukkan bahagian organisasi dan pengurusan
Walaupun syarikat anda hanya terdiri daripada diri anda pada masa ini, sertakan bahagian ini untuk memberikan maklumat mengenai siapa yang memiliki syarikat, tanggungjawabnya, dan bagaimana anda akan menyusun perniagaan anda semasa ia berkembang (adakah anda akan mempunyai ahli lembaga pengarah? berbaris?). Pelabur ingin melihat sama ada anda memikirkan masa depan syarikat.
Langkah 5. Berikan maklumat mengenai produk atau perkhidmatan anda
Ini adalah bahagian di mana anda dapat mengetahui secara spesifik tentang apa sebenarnya perniagaan anda berikan kepada pelanggan. Di mana anda akan menjual? Apakah keperluannya? Apa kelebihan daya saingnya berbanding produk serupa yang lain?
- Berikan perincian dari sudut pandangan pelanggan. Apabila anda sudah bercakap dengan bakal pelanggan, anda pasti mempunyai idea yang baik mengenai pendapat mereka mengenai produk atau perkhidmatan anda.
- Sekiranya anda merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan berhak cipta, sertakan maklumat paten atau cara anda merancang untuk melindungi harta intelek anda. Pelabur tidak mahu melabur dalam perniagaan hanya untuk melihat produknya dirampas oleh pesaing.
Langkah 6. Huraikan strategi pemasaran dan penjualan anda
Bahagian ini akan memberi tumpuan kepada bagaimana perniagaan merancang untuk menarik dan mengekalkan pelanggan. Bagaimana anda merancang untuk menjangkau pelanggan sasaran anda? Bagaimana anda akan menggunakan pemasaran untuk mengembangkan perniagaan anda? Adakah anda sudah mempunyai bakal pelanggan atau anda akan memulakan secara rawak?
Langkah 7. Terangkan permintaan dana
Sekiranya anda mencari pelabur atau pinjaman bank, anda mesti menyatakan dengan tepat apa yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan. Anda harus memasukkan jumlah yang anda laburkan sendiri, berapa banyak wang yang anda perlukan dari pelabur lain, dan (yang paling penting) bagaimana anda merancang untuk menggunakan dana tersebut.
Pelabur suka spesifik. Permintaan pendanaan yang hanya mengatakan "Saya memerlukan sepuluh miliar rupiah" cenderung kurang meyakinkan daripada permintaan yang menguraikan biaya dan pengeluaran
Langkah 8. Gariskan unjuran kewangan anda
Sekiranya anda baru bermula, anda tidak mempunyai banyak sejarah transaksi kewangan untuk disertakan. Anda mesti memasukkan sebarang jaminan yang anda miliki untuk menjamin pinjaman anda, tetapi hanya menyertakan jaminan yang anda betul-betul bersedia untuk bertaruh.
- Anda juga mesti memasukkan maklumat mengenai prospek data kewangan. Ini kelihatan seperti hanya membuat nombor, tetapi sebenarnya harus memasukkan data dari analisis pasaran. Sejauh manakah prestasi pesaing? Seperti apa perbelanjaan dan aliran tunai mereka? Ini boleh digunakan untuk membantu membuat unjuran untuk syarikat anda.
- Pastikan unjuran kewangan anda sepadan dengan jumlah dalam permohonan pembiayaan anda. Sekiranya unjuran anda menunjukkan bahawa anda memerlukan 5 bilion rupiah tetapi anda hanya meminta 2 bilion, pelabur ini mungkin kelihatan seperti anda tidak merancang dengan baik.
Langkah 9. Sertakan lampiran, jika diperlukan
Sekiranya anda baru bermula, lebih baik memasukkan dokumen lain untuk meningkatkan kredibiliti anda. Lampiran seperti surat rujukan yang dapat memberitahu anda tentang kelayakan dan kebolehan anda atau sejarah kredit mungkin berguna.
Langkah 10. Tulis ringkasan eksekutif
Bahagian ini sebenarnya ada pada awalnya, tetapi anda harus menunggu sehingga semua rancangan terlintas dalam fikiran sebelum menulis ini. Ringkasan eksekutif adalah "potret" perniagaan anda secara keseluruhan: tujuan, misi, dan pengenalan diri anda dan syarikat. Sebagai usahawan baru, anda harus menonjolkan latar belakang dan pengalaman anda dengan produk atau perkhidmatan pilihan anda. Tidak lebih dari satu halaman.
Kaedah 4 dari 5: Menyiapkan Promosi Anda
Langkah 1. Kembangkan tangga lif
Jenis promosi ini dinamakan lif kerana ia harus cukup ringkas dan informatif untuk memberitahu siapa anda, apa perniagaan anda, dan mengapa mereka mesti berminat - semuanya dalam masa yang singkat untuk menaiki lif.
- Pertama, pertimbangkan masalahnya atau perlukan alamat perniagaan anda. Ini sering dinyatakan dengan berkesan sebagai pertanyaan, inilah sebabnya mengapa iklan televisyen sering dimulakan dengan pertanyaan seperti "Tahukah anda …" atau "Adakah anda bosan dengan …" atau "Adakah anda pernah menghadapi masalah …"
- Kedua, pertimbangkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda menangani masalah yang telah anda kenal pasti. Ini tidak boleh lebih dari 1 atau 2 ayat, tetapi harus seberapa spesifik mungkin tanpa menjadi jargon.
- Ketiga, terangkan faedah utama produk atau perkhidmatan anda. Ini mungkin merupakan gambaran bagaimana produk atau perkhidmatan ini mencapai sesuatu untuk pelanggan, atau bagaimana prestasi produk tersebut berbanding produk yang bersaing.
- Akhirnya, pertimbangkan apa yang anda perlukan daripada pelabur agar perniagaan anda dapat berfungsi. Bahagian ini boleh lebih panjang, kerana perlu menyatakan keperluan asas, pengalaman dan kredibiliti anda, dan mengapa pelabur harus percaya bahawa anda boleh berjaya.
- Buat tangga lif pendek! Banyak pakar mencadangkan tidak lebih dari satu minit. Ingat: jangka masa perhatian orang pendek. Menangkan pendengar anda dengan pantas, atau anda tidak akan memenangkannya sama sekali.
Langkah 2. Buat PowerPoint yang merangkum rancangan perniagaan anda
Ia harus merangkum semua maklumat dalam rancangan perniagaan. Anda seharusnya dapat membentangkannya, tanpa tergesa-gesa, kira-kira 15 minit.
Langkah 3. Latih tubi (promosi) anda
Anda mungkin gementar mempromosikan perniagaan anda pada mulanya, jadi berlatihlah. Anda boleh berlatih menghadirkan ketinggian lif dan membincangkan rancangan perniagaan anda dengan rakan, rakan sekerja, dan rakan sekerja yang lain.
Langkah 4. Minta maklum balas
Mungkin pada mulanya anda melakukan kesilapan. Minta maklum balas yang jujur dari orang yang anda latih. Adakah anda menyatakan idea anda dengan jelas? Adakah anda terdengar gugup? Adakah anda bercakap terlalu pantas atau terlalu perlahan? Di mana anda perlu menjelaskan lebih lanjut, dan adakah penjelasan yang harus disingkat?
Kaedah 5 dari 5: Bercakap Mengenai Idea Anda kepada Orang Lain
Langkah 1. Rangkaian, rangkaian, rangkaian
Ikuti pameran perdagangan dan industri mengenai bidang anda dan berbincang dengan penganjur. Sertailah persatuan profesional yang berkaitan. Bina rangkaian sosial yang kuat dengan usahawan lain, baik dalam talian (menggunakan media sosial dan laman web profesional seperti Linkedin) dan secara langsung.
- Menghadiri acara rangkaian seperti pameran yang dianjurkan oleh dewan perdagangan adalah cara terbaik untuk berhubung dengan usahawan lain di kawasan anda. Hubungan itu dapat memberi anda sokongan, idea, dan peluang.
- Pemurah terhadap orang lain. Jangan memikirkan menjalin hubungan dengan usahawan lain sebagai apa yang dapat mereka sediakan untuk anda. Apabila anda memberikan nasihat, idea, dan sokongan kepada orang lain, mereka cenderung juga mahu menolong anda. Tidak ada yang suka merasa dieksploitasi.
- Perhatikan idea orang lain. Walaupun anda bersaing langsung dengan seseorang, anda masih boleh belajar dari mereka. Anda boleh belajar dari kesalahan orang lain dan juga kejayaan mereka, tetapi hanya jika anda mendengarkannya.
Langkah 2. Kembangkan jenama yang kuat
Anda harus dapat menyampaikan perniagaan anda dengan berkesan kepada orang lain secara langsung dan dalam talian, dan itu bermaksud mempunyai jenama yang kuat. Kad perniagaan profesional, laman web, dan akaun media sosial (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, dll.) Yang memberikan maklumat mengenai perniagaan anda dengan cara yang menarik dan koheren akan menunjukkan bahawa anda serius dengan perniagaan anda. Ini juga memberi peluang kepada orang lain untuk melihat dan belajar tentang anda.
- Lihat laman web dan jenama sebilangan syarikat yang berjaya. Lihat kesamaan mereka, perkara menarik apa yang mereka lakukan, dan cuba padankan formula itu dengan jenama anda sendiri. Tetapi jangan sekali-kali mencuri atau menyalin harta intelek orang lain.
- Pertimbangkan untuk memulakan blog profesional, terutamanya jika anda berada di sektor perkhidmatan. Ini boleh menjadi kaedah terbaik untuk menunjukkan pengalaman dan idea anda dan membantu pelabur dan pelanggan mengenali anda.
Langkah 3. Minta kenalan dari rangkaian untuk mengarahkan anda kepada pelabur
Kemungkinannya, anda tahu orang yang mengenali seseorang yang ingin melabur. Ramai pelabur tidak melihat penyerahan buta (rancangan perniagaan dihantar tanpa jemputan) tetapi suka mendengar promosi daripada pengusaha yang disyorkan oleh seseorang yang mereka kenal dan percayai.
Ingatlah untuk membalas kebaikan ini bila boleh. Orang lain akan lebih bersedia menolong anda sekiranya mereka merasakan anda akan menolong mereka apabila anda boleh. Niat baik penting untuk dimiliki oleh usahawan
Langkah 4. Dapatkan pelabur
Promosikan idea anda kepada bakal pelabur untuk mendapatkan wang untuk memulakan syarikat anda. Jenis perniagaan yang anda mulakan akan menentukan siapa yang bersedia melabur di dalamnya. Rangkaian adalah cara terbaik untuk mendengar petua dan peluang pelaburan.
- Perlu diingat bahawa kapitalis teroka (sering disebut dalam dunia perniagaan sebagai VC) tertumpu pada dua perkara: berapa banyak wang yang dapat mereka hasilkan dengan melabur dalam perniagaan anda, dan berapa lama keuntungan tersebut akan bertahan. Walaupun beratus-ratus ribu perniagaan dimulakan setiap tahun, hanya sekitar 500 yang mencari pelabur VC.
- Sekiranya anda memberikan perkhidmatan profesional seperti perundingan, perakaunan, undang-undang, atau perubatan, pertimbangkan untuk menjalin perkongsian dengan seseorang yang sudah mapan dalam profesion tersebut. Seseorang yang biasa dengan bidang anda (dan pengetahuan anda tentangnya) lebih cenderung melabur dalam kejayaan anda.
- Memulakan sedikit dan memuaskan beberapa pelanggan adalah jalan menuju kejayaan yang sangat mungkin. Sekiranya anda dapat memulakan perniagaan tanpa mengeluarkan banyak wang, ini mungkin pertaruhan terbaik anda.
Langkah 5. Jual
Jual dan sebarkan produk anda. Apabila anda menjana pendapatan, anda berniaga! Anda menguji teori pasaran anda, anda mencari tahu apa yang benar-benar berfungsi dan apa yang tidak, dan anda mendapat bahan bakar untuk lebih banyak idea dan pengembangan. Kekal fleksibel dan bekerja keras!
Petua
- Keusahawanan sukar, walaupun anda sudah berjaya. Cuba jaga hubungan yang sihat dengan rakan dan keluarga sehingga anda mendapat sokongan emosi yang anda perlukan.
- Anda tidak perlu melakukannya sendiri. Terutama untuk perniagaan baru seperti firma undang-undang atau restoran, mempunyai pasukan orang yang berpengalaman dan mahir akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
- Jangan leka setelah anda berjaya. Perniagaan mesti terus menyesuaikan diri dengan perubahan keperluan pasar dan permintaan pengguna, walaupun perniagaan berjalan dengan baik. Terus rangkaian, berhubung dengan pelanggan, dan berinovasi.
