Mempraktikkan kemahiran memujuk anda akan membantu anda dalam hubungan perniagaan atau peribadi. Belajar membina hujah yang kukuh, mengemukakan hujah-hujah itu, dan memahami orang yang anda berdebat akan membolehkan anda meyakinkan sesiapa sahaja, sama ada anda cuba meyakinkan pelanggan untuk membeli atau meyakinkan ibu bapa anda untuk membiarkan anda keluar sehingga lewat hujung minggu. Baca panduan di bawah untuk maklumat lebih lanjut.
Langkah
Kaedah 1 dari 3: Membuat Hujah yang Baik
Langkah 1. Fahami topik
Pastikan anda memahami topik yang anda bincangkan dan pandangan anda sendiri, sama ada mengenai masalah subjektif seperti mana yang lebih baik antara Goodfellas dan Godfather atau ketika anda cuba meyakinkan ibu bapa anda untuk membiarkan anda keluar sepanjang malam, atau perbahasan mengenai masalah moral, seperti hukuman mati. Lakukan kajian dan jangan membuat andaian yang tidak perlu dan tidak terbukti.
Sekiranya anda menjual sesuatu, seperti kereta, anda perlu mengetahui spesifikasi dan kelebihan kereta yang anda jual. Di samping itu, anda juga perlu mengkaji kereta lain yang dijual di pasaran untuk mengetahui apa yang berbeza dengan kereta yang anda jual dan menjadikannya pilihan terbaik
Langkah 2. Ketahui skop perbincangan
Untuk beberapa hujah, anda perlu mengetahui lebih banyak daripada fakta. Jangan buang masa untuk membincangkan sama ada Eiffel adalah menara yang indah atau tidak jika anda benar-benar ingin mengatakan ia ikonik. Cari tahu skop perbincangan anda, kemudian sediakan hujah berdasarkannya.
Sebagai contoh, jika anda ingin meyakinkan diri anda bahawa Patung Liberty lebih indah daripada Menara Eiffel, anda perlu memahami seni bina dan estetika untuk membincangkannya, serta fakta mengenai keduanya, siapa yang merancangnya, dan kriteria lain yang diperlukan untuk membina hujah
Langkah 3. Kembangkan rasional anda
Membuat hujah yang baik adalah seperti membina meja - anda mahu poin utama anda disokong dengan baik oleh alasan dan bukti yang sah, sama seperti meja yang disokong oleh kakinya. Sekiranya anda tidak mempunyai alasan yang kukuh, fakta atau bukti yang menyokong, hujah anda akan mudah dibatalkan. Seperti menulis esei atau tesis, anda mesti menjelaskan perkara utama yang ingin anda sampaikan dan memberikan bukti dan fakta sokongan untuk menyokongnya.
Sekiranya hujah utama anda adalah "seni moden membosankan", cari alasan untuk pernyataan itu. Adakah anda mendasarkan hujah itu pada kenyataan bahawa seni moden mudah ditiru? Adakah kerana seni moden terlalu popular? Buat alasan dan fakta yang tepat untuk menjadikan hujah anda lebih kuat
Langkah 4. Kuatkan penaakulan anda dengan contoh dan bukti yang jelas
Anda perlu menggunakan perincian yang tidak dapat dilupakan dan dapat dilupakan untuk menjelaskan hujah anda. Sekiranya anda cuba meyakinkan seseorang bahawa The Beatles adalah kumpulan terhebat sepanjang masa, anda akan mengalami kesukaran jika anda tidak tahu nama album yang anda sukai, atau tidak mendengarnya muzik untuk membuat rujukan umum semasa berhujah.
Langkah 5. Menyerah sedikit untuk memenangkan hujah
Menerima pandangan yang tidak begitu penting dari orang lain dan kemudian menunjukkan bahawa anda boleh mengubah fikirannya dan tetap terbuka jika ada fakta yang lebih tepat akan membuat orang lain lebih terbuka untuk menerima hujah dan pandangan anda. Sekiranya anda bersedia memberikan beberapa poin dalam hujah untuk memenangkan hujah secara keseluruhan, maka anda akan berada dalam kedudukan yang lebih kuat.
Perbezaan antara perbincangan dan hujah adalah bahawa hujah dapat berkembang di luar rasionalitas dan berasal dari ego. Salah satu atau kedua-dua pihak dalam hujah tidak mahu disebut salah dan itu akan membuat kedua-duanya bertukar pandangan agar hujah mereka dikenali
Kaedah 2 dari 3: Mengemukakan Hujah
Langkah 1. Berkeyakinan dan tegas
Sekiranya anda telah membina hujah yang kuat bersama dengan fakta dan bukti yang menyokong, maka apa yang perlu anda lakukan selanjutnya adalah menyampaikannya dengan yakin dan meyakinkan kerana ia akan menjadikan hujah anda lebih kuat.
- Bersikap tegas tidak bermaksud terlalu agresif dan sombong. Percayalah pada hujah anda, tetapi tetap terbuka untuk alternatif.
- Anggaplah diri anda sebagai pakar dalam bidang yang akan anda sampaikan dengan menggunakan teladan yang baik dan alasan yang kukuh, supaya apa yang anda katakan mudah dipercayai. Untuk memastikan bahawa perspektif anda mengenai The Beatles betul, anda harus terdengar hebat dalam muzik.
Langkah 2. Jadikan hujah anda lebih peribadi
Bukti anekdot biasanya bukan contoh sokongan yang sah. Tetapi berkongsi anekdot yang menimbulkan rasa empati dapat membantu anda meyakinkan orang lain. Anekdot mungkin tidak membuktikan apa-apa, tetapi mungkin cukup meyakinkan.
Sekiranya anda ingin meyakinkan seseorang bahawa hukuman mati itu salah, cubalah menyentuh hati nurani moral orang lain, dan secara tidak langsung membuat hujah emosi. Cari kisah mengenai orang yang ditangkap secara salah dan harus dijatuhkan hukuman mati, kemudian ceritakan kisah tersebut dengan nada yang betul untuk menekankan nilai hukuman mati yang rendah dari manusia
Langkah 3. Tenang
Bercakap tanpa henti seperti orang gila adalah cara yang buruk untuk meyakinkan orang lain. Yakin dengan hujah, alasan, bukti, dan contoh sokongan yang telah anda siapkan, dan sudut pandangan yang anda miliki. Dengan cara itu anda dapat mengatakan sesuatu dengan tenang dan yakin, kerana anda pasti anda betul.
Kaedah 3 dari 3: Memahami Lawan
Langkah 1. Diam dan dengar
Orang yang paling banyak bercakap tidak selalu memenangi hujah atau meyakinkan orang lain. Belajar mendengar dengan teliti adalah kaedah yang jarang digunakan dalam hujah. Walaupun tidak kelihatan seperti cara aktif untuk meyakinkan orang lain, mendengarkan orang lain untuk memahami pandangan orang lain akan membantu anda meyakinkan orang lain tentang alternatif. Fahami hujah, tujuan, motivasi dan kepercayaan orang lain.
Langkah 2. Bercakap dengan sopan
Jaga hubungan mata, gunakan nada suara yang sesuai dan seimbang dengannya, dan tetap tenang semasa bercakap. Lontarkan soalan jika ada dan dengarkan dia semasa dia bercakap. Jangan memotongnya semasa dia bercakap dan belum selesai.
Saling menghormati antara satu sama lain sangat penting. Anda tidak akan dapat meyakinkan orang lain jika mereka tidak menghargai anda. Oleh itu, hormati pembicara anda, dengan cara itu anda juga akan dihargai olehnya
Langkah 3. Ketahui tujuan dan motivasi orang lain
Sekiranya anda tahu apa yang diinginkan oleh orang lain, maka anda boleh mencari jalan keluar untuk keinginan itu. Apabila anda mengetahui motif di sebalik hujah dan sudut pandangan, sesuaikan cara hujah anda disampaikan sehingga orang lain memahami dan menerimanya.
Hujah mengenai apakah orang harus memiliki senjata sebenarnya mungkin lebih memusatkan perhatian pada isu kebebasan dan tanggungjawab peribadi. Oleh itu, lebih baik menangani masalah tersebut daripada terlalu spesifik mengenai lesen senjata api. Tanyakan kepada orang lain jika dia mengetahui beberapa fakta yang anda lihat
Langkah 4. Dapatkan kepercayaannya
Tekankan dan kaitkan hujah anda dengan pandangannya. Akui beberapa perkara yang dia buat sekiranya dia betul, tetapi anda tetap harus berusaha mengubah pandangan keseluruhannya. Sekiranya anda dapat memberikan fakta, bukti, dan logik yang tidak dapat disangkal, anda dapat meyakinkan orang lain dan dia akan mengakui bahawa dia bersetuju dengan pandangan anda jika anda mengemukakannya dengan sopan dan baik.
Petua
- Untuk meyakinkan seseorang, anda harus mempercayai hujah anda sendiri. Sekiranya anda cuba meyakinkan seseorang untuk berbohong, anda mesti berbohong kepada diri sendiri terlebih dahulu. Jangan menunjukkan sedikit pun keraguan kerana ketika anda kelihatan ragu-ragu, tidak ada yang akan mempercayai anda, tetapi jika anda mempercayai hujah anda, maka anda akan dapat menyampaikannya dengan yakin.
- Jangan memaksa orang untuk mengubah fikiran. Lakukan dengan mengemukakan fakta dan bukti yang logik.
- Sentiasa bersikap ramah dan menghormati orang lain, walaupun orang lain tidak mahu mengubah fikiran mereka.
- Kepercayaan boleh pudar. Sehari atau dua hari atau seminggu setelah anda meyakinkan seseorang tentang sesuatu, orang itu mungkin akan kembali kepada kepercayaan lama mereka.
- Jaga hubungan mata dan berikan hujah yang munasabah.
- Untuk menjaga hubungan mata dengan orang ramai, saling memandang secara bergilir-gilir sambil tetap mengemukakan hujah anda.
- Bersopan santun.
- Pakai pakaian yang sepadan yang membuat anda kelihatan meyakinkan.
- Sentiasa yakin dan yakin. Perhatikan orang lain dan tunjukkan hujah yang bernas. Walaupun fikirannya tidak berubah, anda harus tetap sopan, dan terus menundukkan kepala.
- Beli dan baca buku mengenai teknik penjualan.
Amaran
- Sebilangan orang tidak akan pernah mengubah pandangan atau kepercayaan mereka, dan itu adalah hak mereka. Jadi, hargai itu.
- Sekiranya seseorang kelihatan berat sebelah, tanyakan soalan yang munasabah yang akan membuat mereka meragui kepercayaan mereka sendiri. Selepas itu, lepaskan sahaja pendapat dan hujah anda. Namun, dialah yang menentukan sama ada dia mempercayai anda atau tidak.
- Sekiranya orang lain tidak bersetuju dengan anda, jangan membantah. Gunakan logik dan contoh yang jelas untuk menjelaskan mengapa dia harus mempercayai hujah anda.
