Adakah anda mempunyai idea untuk produk baru? Mungkin jem epal buatan sendiri popular di kalangan rakan dan keluarga anda dan anda memikirkan untuk menjadikan hobi anda menjadi perniagaan. Atau mungkin anda ingin memulakan perkhidmatan menjaga anak tetapi tidak pasti apakah permintaan di kawasan kejiranan anda cukup tinggi agar projek ini bernilai masa dan usaha. Atau mungkin anda bekerja di pemerintah daerah dan bertugas mengawasi pembinaan taman baru, tetapi tidak pasti bagaimana memulakan penyelidikan anda. Dalam semua kes ini, anda akan mendapat manfaat daripada menjalankan kajian kemungkinan. Ringkasnya, kajian kemungkinan adalah proses ketika anda menguji daya maju idea: adakah ia akan berjaya? Walaupun soalan spesifik yang harus anda ajukan akan bervariasi bergantung pada sifat proyek atau idea anda, ada beberapa langkah dasar yang dapat diterapkan untuk semua studi kelayakan. Baca lebih lanjut untuk mengetahui langkah-langkah asas.
Langkah
Bahagian 1 dari 5: Memutuskan apakah Anda Perlu Melakukan Kajian Kebolehlaksanaan
Langkah 1. Lakukan analisis awal
Kedengarannya aneh untuk mengatakan bahawa anda perlu melakukan kajian kelayakan awal untuk mengetahui sama ada anda perlu membuat kajian kemungkinan, tetapi memang benar! Penyelidikan awal yang sedikit akan membantu anda membuat keputusan sekiranya anda perlu melakukan penyelidikan lebih mendalam. Kami akan menerangkan lebih lanjut dalam langkah-langkah berikut.
Langkah 2. Pertimbangkan pilihan anda
Menjalankan kajian kebolehlaksanaan adalah proses yang memakan masa dan kadang-kadang agak mahal. Oleh itu, anda ingin berusaha menjimatkan masa dan wang anda untuk menyiasat idea anda yang paling menjanjikan.
Sekiranya anda berfikir untuk mengubah kesesakan menjadi perniagaan, misalnya, anda harus mengenal pasti kemungkinan alternatif lain untuk perniagaan ini sebelum anda memutuskan untuk melakukan kajian kemungkinan. Sebagai contoh, adakah anda mempertimbangkan untuk menjual epal sahaja di pasaran?
Langkah 3. Mula mengira permintaan idea anda
Rakan-rakan dan keluarga anda mungkin senang menerima jem yang anda buat dan berikan sebagai hadiah, tetapi seberapa banyak yang mereka suka dengan produk anda, ada anggapan umum bahawa pengguna tidak bersedia mengeluarkan wang tambahan untuk produk buatan sendiri yang organik.
- Sebelum anda memutuskan untuk melaburkan masa dan wang dalam kajian kemungkinan yang lengkap, anda perlu menilai secara realistik sama ada terdapat keperluan atau permintaan idea anda atau tidak. Sekiranya demikian, anda boleh terus meneroka idea dengan lebih mendalam. Sekiranya tidak, anda boleh beralih ke idea seterusnya.
- Sekiranya anda ingin menjual secara tempatan, kunjungi kedai dan kaji rak mereka: jika mereka tidak mempunyai rak untuk menunjukkan jem organik atau hasil buatan sendiri, ini boleh bermakna bahawa tidak ada permintaan untuk produk tersebut. Begitu juga, jika tidak ada atau sangat sedikit penjual di pasar tani yang menawarkan produk jem, ini mungkin kerana pembeli tidak berminat.
- Sekiranya anda ingin menjual secara dalam talian, anda boleh membuat carian kata kunci untuk produk anda dan memperhatikan huruf awal yang keluar: jika sepertinya banyak orang menjalankan perniagaan dengan cepat dan marah, ada kemungkinan ada permintaan untuk produk anda. Anda harus bertekad jika anda mahu dapat bertanding.
Langkah 4. Mula membuat anggaran untuk melakukan pertandingan
Mungkin anda sudah yakin bahawa memang ada permintaan untuk idea atau perkhidmatan anda. Walau bagaimanapun, anda juga perlu mengetahui jenis persaingan yang akan anda hadapi.
- Contohnya, walaupun bandar anda mempunyai pasaran pertanian yang aktif, jika terdapat sepuluh vendor yang menjual jem, jeli dan penyebar buatan sendiri, anda harus memikirkan sama ada anda boleh bersaing atau menawarkan produk yang berbeza dan lebih berharga kepada pengguna.
- Begitu juga, jika anda ingin menjual secara dalam talian, anda ingin memulakan dengan mengetahui bagaimana orang menjual produk yang sama, atau jika ada jenama terkemuka yang menguasai pasaran. Bolehkah anda bertanding? Mula memikirkan bagaimana anda boleh mencapai kedudukan pasaran khas.
Langkah 5. Pertimbangkan cabaran yang dihadapi
Sebelum meneruskan kajian kelayakan, anda harus mempertimbangkan sama ada terdapat halangan yang tidak dapat diatasi.
- Contohnya, jika anda mempunyai haiwan peliharaan yang masuk ke rumah anda pada bila-bila masa, anda tidak boleh membuat makanan untuk dijual di rumah anda. Anda perlu menyediakan jem anda di bangunan yang berasingan.
- Sekiranya anda tidak dapat memenuhi keperluan ini, membelanjakan dana yang diperlukan, atau melakukan sesuatu yang berkaitan, maka ada baiknya anda membuang idea ini sebentar.
Langkah 6. Tentukan sama ada anda akan mengambil perunding pakar
Sekiranya siasatan awal anda menunjukkan bahawa kemungkinan idea anda berjaya, pengambilan perkhidmatan perunding dapat membantu mengatur dan menjalankan kajian kemungkinan anda. Bergantung pada sifat projek anda, anda mungkin juga memerlukan laporan tambahan dari profesional seperti juruteknik (jika, misalnya, anda ditugaskan untuk melihat apakah projek kerja awam dapat dilaksanakan).
- Teliti dengan teliti keperluan anda untuk mendapatkan pakar, dan pelajari berapa harganya. Anda perlu memastikan anggaran anda mencukupi untuk menampung kos ini, atau jika kos terlalu tinggi pada tahap ini, anda mungkin tidak mahu atau tidak dapat melanjutkan pelajaran.
- Anda mahu laporan akhir anda menjadi objektif sebanyak mungkin, jadi jelaskan kepada siapa saja yang anda sewa bahawa anda mahukan jawapan yang jujur, dan bahawa anda tidak menyewa mereka untuk memberi anda jawapan yang anda mahukan.
Langkah 7. Buat jadual waktu
Menjalankan kajian kelayakan boleh menjadi proses yang terlibat, dan dapat menghabiskan banyak masa dengan mudah. Sekiranya analisis awal anda menunjukkan bahawa idea anda adalah bagus dan anda perlu menyelesaikan kajian yang lebih terperinci, anda ingin memastikan bahawa anda dapat menyelesaikan kerja mengikut jadual.
Adakah laporan berdasarkan potensi pelabur anda, atasan anda, atau dewan bandar mengikut tarikh? Sekiranya ada, buat kerja mengikut tarikh dan tetapkan tarikh akhir kapan setiap fasa kajian perlu diselesaikan
Bahagian 2 dari 5: Menjalankan Analisis dan Penyelidikan Pasaran
Langkah 1. Ketahui mengenai pasaran
Setelah anda yakin bahawa anda mempunyai idea kerja yang berpotensi, anda perlu belajar sebanyak mungkin mengenai keadaan pasaran semasa untuk produk dan perkhidmatan anda, bagaimana mereka berubah, dan bagaimana anda dapat memasukkannya. Anda telah melakukan tinjauan awal anda pasaran, tetapi sekarang Anda perlu menyelam lebih dalam.
- Sekiranya anda berharap dapat menjual jem anda, keluarlah dan berbincang dengan penjual dan pemilik kedai mengenai di mana mereka mendapatkan barang-barang mereka dan berapa banyak perniagaan membuat mereka. Sebagai contoh, lihat apakah penjual di pasar tani bersedia untuk membincangkan pengalaman mereka, adakah mereka dapat bekerja sepenuh masa menjual barang mereka, atau hanya sekadar hobi atau perniagaan sampingan?
- Anda mungkin menemui sebilangan kedai tempatan yang bersedia menjual hasil tempatan; Anda pasti ingin mengetahui item apa yang paling diminati, atau jika mereka mengalami penurunan penjualan barang tertentu pada jangka waktu tertentu dalam setahun. Sebagai contoh, adakah mereka melihat lonjakan penjualan sekitar hari cuti, tetapi penurunan besar pada bulan Januari? Anda ingin mengetahui sejauh mana stabilnya penjualan anda.
Langkah 2. Gunakan data dari Banci Ekonomi
Anda seharusnya dapat mencari maklumat yang lebih terperinci mengenai permintaan produk atau perkhidmatan anda dengan mengkaji Banci Ekonomi pemerintah, yang biasanya dilakukan setiap lima tahun.
- Pemilik perniagaan ditanya mengenai penjualan mereka, jumlah pekerja, perbelanjaan perniagaan dan jenis produk, dan lain-lain.
- Anda dapat mencari data Banci Ekonomi terkini dalam talian, dan menyesuaikan carian anda untuk mempelajari sebanyak mungkin mengenai bidang perniagaan anda, pasarannya, dan komuniti anda khususnya.
Langkah 3. Tinjauan masyarakat secara langsung
Cara terbaik untuk anda belajar seberapa banyak yang anda dapat mengenai kehendak dan keperluan bakal pelanggan anda adalah dengan menemu ramah mereka dan menanyakan soalan khusus kepada mereka.
Sebagai contoh, lihat apakah pelanggan di pasar tani bersedia mengisi tinjauan atau ditemu ramah mengenai kebiasaan dan minat membeli-belah mereka, mungkin anda boleh memberikan sampel produk anda secara percuma sebagai pertukaran
Langkah 4. Lakukan tinjauan pasaran
Selain menemu ramah orang secara langsung, anda juga dapat menjangkau orang yang anda rasa akan membeli atau mendapat keuntungan dari idea anda dengan menulis tinjauan untuk mereka isi. Sekiranya anda melakukan ini, pastikan untuk memasukkan sampul balasan prabayar supaya mereka dapat menghantar hasil tinjauan kembali kepada anda.
Bergantung pada pelanggan anda, anda boleh mendapatkan hasil yang lebih baik dengan melakukan tinjauan melalui telefon atau e-mel. Anda juga dapat mengarahkan orang untuk meninjau laman web dengan menggunakan media sosial seperti Twitter atau Facebook
Langkah 5. Reka tinjauan anda dengan teliti
Pastikan kaedah mana yang anda pilih untuk belajar mengenai keperluan dan kehendak pelanggan, anda meluangkan masa untuk membuat soalan terperinci dan khusus untuk tinjauan anda.
- Sebagai contoh, jika anda ingin menjual jem anda, pastikan untuk bertanya siapa yang membeli jem itu untuk orang-orang di rumah, dan untuk siapa ia dibeli (adakah untuk anak-anak mereka, misalnya?). Mereka mencuba ma, um tidak boleh dijumpai, dan berapa banyak wang yang mereka sanggup belanjakan.
- Tanyakan juga kepada mereka apa yang mereka suka mengenai jenama semasa mereka: warna, ketekalan, syarikat yang membuatnya, dan sebagainya.
Langkah 6. Analisis tuntutan pesaing anda di pasaran
Anda juga perlu mengetahui berapa banyak bahagian pasaran yang dimiliki pesaing anda, dan berapa lama mereka memegang jawatan tersebut. Ini akan memberitahu anda sama ada anda boleh memiliki bahagian pasaran yang realistik.
- Contohnya, jika anda mendapati bahawa syarikat tempatan menguasai pasar jem dan hasil temu bual anda menunjukkan bahawa pembeli sangat setia dengan jenama, anda boleh beralih ke idea seterusnya.
- Sekiranya anda belum melakukannya, pastikan anda menggunakan maklumat terkini dari Banci Ekonomi.
Langkah 7. Kenali bahagian pasaran berpotensi anda
Sebaik sahaja anda memahami bagaimana pesaing anda memasuki pasaran, anda harus mengira bagaimana anda boleh masuk juga. Anda mahu hasil kajian kelayakan anda keluar, dengan seberapa banyak angka dan peratusan yang mungkin, bagaimana anda masuk dan bagaimana anda akan berkembang pada masa akan datang.
Sebagai contoh, adakah anda dapat memenuhi 10% orang yang menyatakan mereka lebih suka jem organik? Adakah ini akan mempengaruhi berapa banyak jem yang akan anda hasilkan?
Bahagian 3 dari 5: Menjalankan Analisis Organisasi dan Teknikal
Langkah 1. Tentukan di mana anda akan bekerja
Sebahagian daripada kajian kemungkinan harus memberi tumpuan untuk mengetahui secara terperinci di mana anda akan bekerja.
- Contohnya, anda memerlukan ruang pejabat yang berfungsi sebagai markas operasi atau projek perniagaan anda, atau anda memerlukan tambahan khas, jika misalnya, anda merancang untuk mengembangkan kebun untuk perniagaan anda.
- Pastikan anda mempunyai akses ke premis dan kemudahan yang anda perlukan, dan selidiki kontrak sewa atau izin yang anda perlukan.
Langkah 2. Tentukan bagaimana struktur syarikat atau pasukan anda
Sekiranya anda tidak mengetuai projek ini sahaja, anda perlu memikirkan apa bantuan (sewa atau sukarelawan) yang anda perlukan daripada orang lain. Anda perlu berfikir dengan serius mengenai soalan berikut:
- Apa yang diperlukan oleh kakitangan anda? Apa kelayakan yang diperlukan oleh kakitangan anda? Adakah ada yang memenuhi kriteria pengambilan atau pengambilan pekerja secara sukarela? Bagaimana anda melihat keperluan kakitangan mengembangkan perniagaan atau pembangunan projek anda?
- Adakah anda memerlukan lembaga pengarah? Apa kelayakan yang diperlukan? Siapa yang akan menjawat jawatan?
Langkah 3. Tentukan bahan apa yang anda perlukan
Ini adalah titik di mana anda harus menyiasat dengan teliti dan menyenaraikan semua item yang anda perlukan untuk setiap peringkat projek anda:
- Bahan asas apa yang anda perlukan? Di mana mereka boleh dijumpai? Sebagai contoh, adakah anda dapat menanam semua buah anda atau adakah anda perlu membelinya dari kebun lain, terutamanya jika sudah habis musim? Berapa banyak gula dan pektin yang diperlukan untuk aktiviti harian? Adakah anda perlu pergi ke pemborong untuk mendapatkannya, atau boleh dihantar secara berkala?
- Anda juga harus memikirkan perincian yang lebih kecil seperti bahan apa yang anda perlukan untuk membungkus dan menghantar produk anda jika anda membuat sesuatu untuk dijual. Juga, jangan lupa memasukkan barang keperluan seperti barang keperluan pejabat.
Langkah 4. Ketahui kos bahan anda
Walaupun anda akan lebih spesifik dengan perincian anggaran anda di peringkat akhir kajian kelayakan, pastikan untuk mengetahui harga bahan yang anda perlukan semasa anda meneliti ketersediaannya.
Catat sama ada anda boleh membandingkan kedai untuk bahan yang anda perlukan, atau sama ada anda terikat dengan satu sumber
Langkah 5. Kenal pasti apa-apa teknologi yang diperlukan
Anda juga perlu memikirkan sama ada anda memerlukan teknologi tertentu atau tidak, dan menyelidiki ketersediaan dan harganya.
Sebagai contoh, walaupun anda tidak merancang untuk membuka kedai anda secara fizikal dan berharap dapat menjual produk anda secara dalam talian, anda masih memerlukan akses ke komputer yang boleh dipercayai, kamera berkualiti, dan mungkin perisian untuk menguruskan pesanan dan maklumat pembayaran
Bahagian 4 dari 5: Melakukan Analisis Kewangan
Langkah 1. Gariskan kos permulaan anda
Bahagian penting dari kajian kemungkinan anda adalah anggaran terperinci, yang merangkumi kos yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan atau projek anda.
- Contohnya: peralatan apa yang hendak dibeli atau disewa? Adakah anda memerlukan tanah atau bangunan khas? Adakah anda memerlukan peralatan atau jentera khas? Tentukan dengan tepat berapa kos ini.
- Kos permulaan anda adalah kos yang mesti dikeluarkan untuk memulakan perniagaan anda, tetapi bukan (biasanya) perbelanjaan biasa setelah perniagaan atau projek itu berjalan dan berjalan.
Langkah 2. Anggarkan kos operasi anda
Terdapat perbelanjaan sehari-hari untuk menjalankan perniagaan, dan ia termasuk kos seperti sewa, bahan, dan gaji yang perlu anda lindungi secara berkala.
Langkah 3. Anggarkan jangkaan pendapatan anda
Gunakan penyelidikan awal anda mengenai harga item perbandingan semasa untuk membantu anda menentukan harga perkhidmatan atau produk anda. Berdasarkan seberapa banyak bahagian pasaran yang anda harapkan dapat anda capai, dan berdasarkan jangkaan kos dan harga pengeluaran anda, berapakah jangkaan margin keuntungan anda?
- Anda harus memasukkan maklumat mengenai sama ada grafik pendapatan anda stabil atau bertambah dari masa ke masa. Untuk dapat mengira ini, mulakan dengan menganggarkan kos tetap anda dengan teliti (apa yang selalu anda belanjakan untuk sewa, keperluan, gaji, dll.). Anda boleh mengira ramalan kasar dan sederhana mengenai pertumbuhan keuntungan anda.
- Bentuk yang sederhana meramalkan pertumbuhan yang lebih perlahan dengan kenaikan yang sewajarnya dalam kos tetap anda, sementara bentuk kasar lebih optimis mengenai berapa banyak yang anda harapkan untuk berkembang sekiranya permintaan untuk produk anda meningkat dengan stabil dan kos operasi anda tetap relatif stabil?
Langkah 4. Anggarkan hasil jenis projek lain
Mungkin anda tidak merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan, sebaliknya melakukan kajian kemungkinan untuk melihat apakah projek kerja awam mungkin. Sekiranya demikian, anda tidak perlu bimbang tentang hasil kewangan, tetapi anda masih mahu menganggarkan faedah kepada masyarakat dari projek anda.
- Berapa banyak orang yang akan mendapat manfaat daripada perkhidmatan ini, dan dengan cara apa? Anda seharusnya dapat menggunakan hasil dari tinjauan anda untuk membantu anda menjawab soalan ini.
- Contohnya, jika anda mengkaji kemungkinan taman baru, anda harus terlebih dahulu bertanya kepada penduduk tempatan berapa kerap mereka mengunjungi taman tersebut, mengapa mereka berkunjung, dan adakah mereka akan lebih sering ke sana jika taman yang ada itu direka bentuk semula atau taman khas yang baru dibuat. Anda boleh menggunakan semua ini untuk menganggar kesan jangka panjang projek tersebut di bandar.
Langkah 5. Kenal pasti sumber dana anda
Anda perlu tahu bagaimana anda mampu menanggung semua kos pelaksanaan keseluruhan anda. Oleh itu, jelaskan semua sumber pendapatan dan dana anda dengan teliti.
Sebagai contoh, adakah anda mempunyai penjimatan yang boleh anda ambil? Adakah anda memerlukan pelabur, dan jika ya, bagaimana anda mengenal pasti mereka? Adakah anda perlu mendapatkan pinjaman bank? Adakah anda telah diluluskan?
Langkah 6. Crunch nombor
Langkah terakhir semasa menyiapkan aspek kewangan idea anda adalah melakukan apa yang disebut analisis keuntungan.
- Kurangkan semua anggaran kos dengan anggaran pendapatan untuk melihat apakah anda mampu menanggung kos permulaan dan operasi dan memperoleh keuntungan. Anda mesti dapat menentukan sama ada margin keuntungan cukup besar atau tidak.
- Walaupun projek tersebut tidak tertumpu pada menjana wang, anda masih perlu memperhatikan jumlahnya: memandangkan jumlah masa dan usaha yang telah dikeluarkan, adakah cukup banyak orang yang akan mendapat keuntungan dalam jangka masa panjang untuk menjadikan projek itu dapat berfungsi di?
Bahagian 5 dari 5: Menyelesaikan Kajian Kelayakan
Langkah 1. Kumpulkan semua maklumat
Setelah anda menyelesaikan setiap peringkat kajian, anda perlu menyusun penemuan anda.
Kumpulkan hasil tinjauan anda, bukti yang dibawa oleh ahli pasukan anda atau perunding yang anda ambil, anggaran anda, dll
Langkah 2. Perhatikan ramalan kewangan anda terlebih dahulu
Dalam kebanyakan kes, daya maju idea anda akan menimbulkan persoalan mengenai wang. Perhatikan dengan serius dan jujur apa margin keuntungan yang anda harapkan dari perniagaan anda, dan tentukan sama ada anda berpuas hati dan selamat dengan angka tersebut.
- Adakah anda mempunyai keselamatan kewangan yang mencukupi untuk dapat mengatasi kesan yang tidak dapat dielakkan atau dijangkakan? Sebagai contoh, walaupun anda dapat membeli peralatan dapur baru untuk perniagaan membuat jam anda, mungkin ada kalanya anda mungkin perlu membayar pembaikan. Begitu juga, adakah perniagaan anda dapat bertahan dengan musim menuai yang buruk?
- Sekiranya nombor anda terlalu ketat sebelum anda melihat kesan atau kesan yang tidak dijangka (dan biasanya tidak dapat dielakkan), anda mungkin harus menangguhkannya.
Langkah 3. Seimbangkan anggaran keuntungan perniagaan anda dengan keperluan kewangan peribadi anda
Sekiranya anda berharap dapat menjana pendapatan perniagaan baru anda, anda perlu mempunyai rancangan belanjawan peribadi.
- Setelah anda mengira keuntungan yang akan anda peroleh dari perniagaan anda, tentukan sama ada keuntungan tersebut akan menampung perbelanjaan hidup anda.
- Selain itu, anda harus ingat faktor perbelanjaan yang tidak dijangka, seperti membayar pembaikan kereta atau dana perubatan kecemasan.
Langkah 4. Perhatikan kos projek anda
Walaupun jumlahnya sesuai untuk anda, anda harus memikirkan berapa banyak masa, usaha, dan perhatian yang diperlukan oleh perjalanan ini. Adakah anda, keluarga dan / atau rakan anda menghadapi cabaran demi cabaran?
Langkah 5. Analisis penemuan anda
Dengan mempertimbangkan semua risiko dan faedah yang berkaitan, adakah projek ini kelihatan menjanjikan kepada anda?
Anda mungkin ditugaskan untuk mengatur kajian ini, dan keputusan untuk memberi lampu hijau untuk projek ini terletak pada orang lain. Walau bagaimanapun, anda harus membuat analisis anda sendiri berdasarkan apa yang anda dapati agar anda memasukkan kesimpulan anda dalam laporan tersebut
Langkah 6. Tulis dan kongsi
Hasil kajian tidak berguna sehingga mereka sampai kepada orang yang tepat. Anda mungkin perlu melengkapkan laporan kelayakan ini untuk kepentingan anda sendiri, untuk mengetahui sendiri sama ada idea anda dapat dilaksanakan atau tidak.
- Selain itu, anda mahu penemuan anda disusun dengan jelas dan ditulis untuk rujukan masa depan anda, dan kemungkinan besar bakal pelabur anda juga ingin mengkaji hasil kajian anda.
- Sekiranya anda ditugaskan untuk menyelesaikan kajian ini untuk orang lain, mungkin oleh syarikat atau jabatan bandar anda, anda perlu memastikan hasil penyelidikan anda menjangkau orang yang tepat pada masanya.
- Sekiranya menjadi tanggungjawab anda untuk melaporkan penemuan anda, pastikan anda mempraktikkan penyampaian anda, dan berikan paparan dan / atau paparan visual yang dapat membantu peserta mengikuti proses anda dengan jelas dan melihat bagaimana anda sampai pada kesimpulan akhir anda.
