4 Cara Melakukan Pemasaran Harta Tanah

2024 Pengarang: Jason Gerald | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 11:29

Pemasaran harta tanah bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan hanya sekali. Anda mesti menjalankannya dengan kerap. Anggap pemasaran ini sebagai "diet dan senaman yang tepat" untuk perniagaan anda. Sama seperti mustahil untuk makan sebiji epal atau pergi ke gim sekali untuk menurunkan berat badan 5 kg, membina otot dan menguatkan badan anda, pemasaran tidak hanya berlaku sekali jika anda mahukan hasil yang luar biasa. Tidak kira seberapa baik anda menjual harta tanah, anda hanya akan berjaya sekiranya anda dapat memasarkannya dengan berkesan juga.

Langkah

Kaedah 1 dari 4: Mengembangkan Strategi

Langkah 1. Fahami klien

Pelanggan adalah titik utama dalam perniagaan harta tanah jadi anda harus memahami siapa mereka dan motivasi mereka. Ini penting untuk memenuhi keperluan pelanggan. Menyediakan "sentuhan peribadi" boleh menjadi salah satu aspek yang paling berpengaruh dalam perniagaan ini.

• Tanya soalan penting mengenai jenis pelanggan yang akan membelanjakan wang untuk perniagaan anda. Adakah mereka kaya atau miskin? Berpendidikan atau tidak? Muda atau tua? Tinggal bersendirian, berkahwin, atau bersara? Lelaki atau wanita? Adakah perniagaan atau individu? Jenis pembeli atau penjual? Semua ini akan mempengaruhi jenis perniagaan dalam pemasaran anda, yang dapat memberi kesan yang signifikan dalam menarik calon pelanggan. Adakah mereka mahukan "tawar-menawar" atau "kemewahan yang luar biasa"?
• Buat gambaran mental klien yang ingin anda layani, dan gunakan gambar ini semasa membuat kempen pemasaran. Pastikan anda menyampaikan mesej anda kepada pelanggan ini, dan bukan kepada masyarakat umum. Cuba membina hubungan dengan pelanggan yang ideal.
• Pertimbangkan kemungkinan segmentasi pasaran untuk pelanggan. Sekiranya perniagaan harta tanah anda mempunyai pelanggan peribadi dan perniagaan, pemasaran anda mungkin berbeza. Contoh lain dari segmentasi pasaran termasuk umur dan pendapatan.
• Ingat bahawa perniagaan adalah untuk melayani orang lain. Pelanggan adalah orang yang akan memasukkan wang ke dalam akaun bank anda. Semakin perniagaan menumpukan pada memenuhi keperluan pelanggannya, perniagaan akan menjadi lebih berjaya.

Langkah 2. Pertimbangkan jenis harta tanah anda

Strategi pemasaran untuk unit pejabat, ruang runcit, dan tempat tinggal berbeza. Fikirkan tentang tujuan harta tanah untuk meramalkan apa yang pelanggan mahukan.

• Pelanggan swasta dari kawasan berkepadatan rendah biasanya mencari rumah keluarga tunggal. Mereka mungkin mempunyai anak, binatang peliharaan, dan lebih berminat dengan persekitaran yang sunyi, sunyi, dekat dengan sekolah, atau di lokasi yang lebih peribadi dan terpencil.
• Sebaliknya, pelanggan dari kawasan berkepadatan tinggi mungkin ingin tinggal di bangunan yang merangkumi banyak orang, seperti pangsapuri, kondominium, dan menara pencakar langit. Aspek keselesaan, kelegaan, dan kelengkapan kemudahan di bangunan ini biasanya dianggap sebagai perkara premium. Anda boleh menekankannya agar lebih menarik bagi pengguna seperti ini.
• Unit komersil adalah ruang runcit dan pejabat. Oleh kerana jenis harta tanah ini meliputi prestasi seseorang, kata-kata seperti "sibuk", "strategik", dan "mencolok" mungkin menjadikan harta benda anda kelihatan lebih menarik.
• Harta industri mungkin menjadi lebih menarik apabila anda menekankan kemudahan dan kemudahan elektrik dan air. Harta tanah ini juga boleh merangkumi pergudangan dan juga ruang kilang.

Langkah 3. Bandingkan harta komersial dan kediaman

Fokus utama harta komersial adalah keuntungan. Harta ini melibatkan penjualan, penyewaan atau menggunakannya untuk keuntungan sebanyak mungkin. Keputusan yang dilaksanakan juga boleh dibuat oleh dewan atau sekumpulan orang, bukan hanya satu individu.

• Sebaliknya, harta kediaman biasanya melibatkan pembelian individu emosi. Sebilangan pelabur hartanah seperti ini mungkin ingin membeli rumah untuk "dijual semula" untuk mendapatkan keuntungan, atau ingin mengembangkan kekayaan mereka dengan menyewanya. Walau bagaimanapun, kebanyakannya adalah individu atau keluarga yang ingin mencari tempat tinggal mereka sendiri.
• Sekiranya anda ingin membeli, menjual, atau menyewa harta tanah komersial sebagai ejen, pastikan anda dapat mewakili penyewa yang mencari tempat ini, pemilik bangunan, atau pelabur yang ingin memperoleh keuntungan.

Langkah 4. Jalankan analisis SWOT

SWOT bermaksud Kekuatan (kekuatan), Kelemahan (kekurangan), Peluang (peluang), dan Ancaman (ancaman / risiko). Walaupun SWOT awalnya dikembangkan untuk merancang strategi kompetitif, Anda juga dapat menggunakannya untuk pemasaran. Analisis SWOT harus menjadi tahap pertama rancangan pemasaran anda. Dengan cara ini, anda dapat memahami perniagaan yang anda jalankan, sehingga anda dapat meningkatkan kemampuan anda untuk mengenal pasti pelanggan yang ideal. Tujuannya adalah untuk mengubah kelemahan menjadi kekuatan dan ancaman / risiko menjadi peluang.

• Kekuatan dan kelemahan adalah faktor organisasi dalaman. Contoh kelebihan adalah lokasi yang strategik, sementara contoh kelemahan adalah kekurangan modal untuk melabur.
• Peluang dan risiko adalah faktor luaran. Contoh peluang adalah peningkatan jumlah sasaran pelanggan yang berpindah ke kawasan anda. Sementara itu, contoh risiko adalah kehadiran pesaing baru.
• Setelah anda mengenal pasti kelebihan, kekurangan, peluang, dan risiko, kembangkan matriks untuk membantu menentukan strategi berdasarkan hubungan antara faktor-faktor ini. Sebagai contoh, anda boleh membuat strategi berdasarkan kelebihan dan peluang yang ada.

Langkah 5. Tetapkan matlamat dan rancang tugas

Matlamat anda mungkin berkaitan dengan pendapatan, kerana strategi utama adalah menjual / menyewa sebanyak mungkin harta tanah dan / atau menerima komisen sebanyak mungkin. Untuk mencapai semua matlamat ini, rancang apa yang anda mahu lakukan dan bila. Senaraikan tugas yang mesti diselesaikan untuk melancarkan kempen anda dengan jayanya, serta anggaran berapa lama masa yang diperlukan untuk mencapainya. Kemudian, tuliskannya di kalendar. Tanggungjawab tarikh ini.

• Bersedia untuk tugas jangka pendek dan jangka panjang, seperti menghubungi surat khabar untuk bertanya mengenai harga iklan hujung minggu, atau iklan satu halaman di majalah dua bulanan, atau iklan percutian setiap dua bulan, selama empat bulan atau lebih.
• Luangkan banyak masa untuk pembangunan diri.

Langkah 6. Rapi semuanya

Sediakan folder untuk menyatukan semuanya. Atau, jika anda tidak mahir teknologi, pastikan semua fail dan folder mempunyai nama dan tarikh yang jelas dan spesifik. Jangan biarkan desktop anda mengandungi dokumen tanpa judul.

• Tulis semuanya. Anda mungkin mempunyai banyak idea, tetapi semua idea ini tidak berguna jika anda tidak melaksanakannya. Langkah pertama yang baik untuk melaksanakan strategi adalah menuliskannya.
• Dapatkan buku nota atau papan putih dari kedai bekalan pejabat, atau gunakan telefon bimbit anda.

Kaedah 2 dari 4: Menggunakan Teknik Pemasaran Tradisional

Langkah 1. Gunakan MLS

"MLS" adalah istilah dalam dunia broker untuk merujuk kepada perkhidmatan penyenaraian berganda. Perkhidmatan ini memberikan pelbagai maklumat dan hubungan profesional, yang sangat berguna dalam pemasaran harta tanah. MLS biasanya merupakan organisasi tempatan yang dikendalikan oleh sekumpulan broker. Lakukan penyelidikan anda untuk mencari MLS di kawasan sasaran anda.

• Banyak laman web dalam talian menawarkan maklumat mengenai perkhidmatan MLS ini, tetapi biasanya tidak semua maklumatnya lengkap. Cuba cari lebih daripada satu untuk mencari yang paling sesuai.
• Perkhidmatan ini biasanya tidak tersedia untuk harta tanah tanpa ejen, seperti yang dijual oleh pemiliknya sendiri.
• Anda biasanya perlu membayar untuk memasuki MLS.

Langkah 2. Hubungi pelanggan berpotensi secara langsung

Hantar surat terus untuk menghubungi ramai bakal pelanggan. Oleh kerana perkhidmatan pos biasa menjadi jarang di zaman moden, setiap surat yang anda kirim akan menjadi lebih unik. Dengan cara ini, mesej anda juga sampai ke tangan calon pelanggan.

• Gunakan kertas berkilat yang menarik perhatian.
• Luangkan masa untuk mengembangkan rupa huruf. Gunakan gambar warna penuh dan manfaatkan gambar lokasi yang akan menarik minat pelanggan.
• Cuba berikan sesuatu yang lebih berguna, seperti maklumat mengenai acara rumah terbuka, atau masa terbaik untuk bergerak; jangan hanya mempromosikan.
• Sekiranya anda melakukan banyak pemasaran, pertimbangkan untuk mengambil pilihan surat pukal dari pejabat pos. Dengan cara ini, anda boleh menghantar banyak surat sekaligus dengan wang yang lebih sedikit daripada membeli setem individu. Secara amnya, jumlah minimum surat untuk mendapatkan potongan biasanya 300-500.

Langkah 3. Lakukan pemasaran secara telem

Pemasaran telefon telah lama menjadi cara yang berjaya untuk menyebarkan mesej syarikat. Sangat mudah, mulakan dengan menghubungi pelanggan lama, atau gunakan perkhidmatan pusat panggilan untuk membuat panggilan telefon besar-besaran. Hati-hati dan pastikan anda menelefon dengan berkesan, kerana ini dapat dilihat sebagai kaedah pemasaran yang sangat agresif.

• Hubungi pelanggan yang ada untuk meninjau kepuasan mereka setelah berpindah ke harta tanah yang anda jual.
• Hubungi pelanggan semasa untuk menawarkan hartanah baru.
• Hubungi rumah yang ditawarkan untuk dijual oleh pemiliknya.
• Sekiranya anda tinggal di AS, Robocalling, atau menghantar panggilan dengan perakam, kebanyakannya dilarang oleh FTC di Amerika Syarikat. Sekiranya pelanggan telah memberikan persetujuan terlebih dahulu untuk menghubungi mereka dengan kaedah ini, anda boleh melakukannya, tetapi, sebagai peraturan umum, panggilan telefon harus selalu bersifat peribadi dan "langsung."

Langkah 4. Gunakan surat khabar dan majalah

Bagi banyak ejen harta tanah, iklan di surat khabar atau majalah boleh menjadi kaedah pemasaran yang berkesan. Banyak kedai media menawarkan iklan warna penuh selain hitam dan putih, dengan pelbagai pilihan harga yang berbeza.

• Letakkan iklan di surat khabar atau majalah. Iklan yang selalu dibaca oleh pelanggan sasaran dapat menjadi strategi pemasaran yang menjimatkan.
• Surat khabar dengan edaran nasional, seperti Kompas, mempunyai kelebihan kerana dapat menarik sebilangan besar pembaca, tetapi pendekatan ini sangat umum. Mungkin tidak banyak pelanggan berpotensi tinggal di kawasan anda.
• Cuba iklankan di akhbar dan majalah tempatan atau wilayah. Iklan seperti ini menyasarkan kawasan tertentu dan cenderung menarik pelanggan.
• Tulis lajur untuk akhbar atau majalah tempatan mengenai perumahan dan harta tanah di kawasan itu. Strategi ini dapat meningkatkan kesedaran tentang kehadiran anda dalam komuniti.
• Tulislah siaran akhbar mengenai harta benda berprestij anda atau kempen pemasaran yang inovatif.

Langkah 5. Buat buletin

Anda boleh mempromosikan perniagaan anda melalui buletin yang dihantar kepada pelanggan melalui pos, e-mel, atau diposkan di laman web.

• Surat berita dengan maklumat khusus untuk pemilik rumah atau pelanggan baru dapat membantu anda menjalin hubungan, dan mungkin menghasilkan pemasaran dari mulut ke mulut.
• Pastikan anda memasukkan petua kandungan dan harta benda yang menarik, yang akan mendorong pelanggan membaca buletin walaupun waktu bersama anda berakhir.

Langkah 6. Letakkan iklan di dalam buku telefon

Iklan di bahagian komersial buku telefon kawasan sasaran masih merupakan cara yang berguna untuk memasarkan beberapa jenis industri. Walau bagaimanapun, buku telefon menjadi semakin jarang hari ini, kerana beberapa tempat bahkan tidak memerlukan syarikat telefon untuk menyebarkan direktori mereka.

Meletakkan iklan di Yellowpages mungkin juga bermanfaat kerana iklan tersebut juga akan muncul di internet

Langkah 7. Iklan di papan dan sepanduk

Ruang iklan seperti ini boleh menjadi sangat menjimatkan kos, jika dirancang dan diletakkan dengan betul. Kuncinya adalah meletakkan iklan di lokasi yang ramai dan dilihat oleh banyak orang, dan memutarnya secara berkala untuk mengekalkan minat pengguna.

• Beberapa papan iklan berteknologi tinggi bahkan menawarkan kemungkinan iklan video, walaupun harganya lebih mahal.
• Ambil foto pasport profesional jika anda ingin melampirkannya.
• Sewa jurugambar profesional untuk memotret rumah.
• Melabur dalam mendapatkan pereka grafik untuk memperkuat iklan.

Langkah 8. Buat iklan radio atau TV

Siaran radio atau TV boleh menjadi cara yang berkesan untuk menjangkau sebilangan besar pelanggan. Sekiranya dana terhad, cari kaedah pemasaran melalui stesen televisyen atau radio awam.

• Dapatkan testimoni pelanggan mengenai pengalaman mereka dengan anda sebagai ejen.
• Filem pelanggan mengenai harta barunya.
• Kembangkan naratif yang menarik. Naratif ini, juga dikenali sebagai narasi penjualan pendek atau lif, adalah kaedah yang tepat untuk pemasaran radio dan televisyen. Idea utama adalah untuk mengatakan semua yang diperlukan untuk menaiki lif (lif), atau kurang. Berhati-hatilah untuk mengembangkan dan berlatih memberikan persembahan penjualan yang baik. Ini juga berguna semasa anda mengembangkan rangkaian peribadi.

Langkah 9. Dapatkan rujukan dari pelanggan yang ada

Sekiranya anda mempunyai pelanggan yang berpuas hati dengan perkhidmatan anda, minta mereka membantu anda mendapatkan lebih banyak pelanggan. Ini dipanggil kaedah rujukan. Sebilangan besar pelanggan yang berpuas hati dengan senang hati akan memberitahu orang lain tentang anda, tetapi biasanya mereka tidak akan memikirkannya kecuali anda memberikan alasan atau insentif.

• Sebahagian besar perniagaan harta tanah berasal dari rujukan dan mulut ke mulut.
• Sekiranya anda mencari cara untuk memberi ganjaran atau memberi insentif kepada pelanggan kerana membawa pelanggan baru, mereka akan melakukannya dengan lebih kerap dan lebih bersemangat. Contoh hadiah ini termasuk wang tunai, baucar, atau bungkusan.
• Jangan lupa memasarkan program rujukan ini. Untuk berjaya, pelanggan mesti mengetahuinya. Anda dapat memastikannya melalui komunikasi secara langsung, meletakkan tanda di pejabat, atau memasang iklan dalam talian.

Langkah 10. Hantar hadiah kepada pelanggan anda yang dihargai

Hantar kad atau hadiah kecil kepada pelanggan ini, pada waktu yang tepat. Juga ambil kesempatan untuk mengingatkan mereka tentang program rujukan anda.

• Hari lahir dan cuti adalah masa yang tepat untuk menghubungi pelanggan semasa dan sedia ada.
• Baucar, walaupun hanya untuk membeli kopi atau barang-barang kecil lain, dapat membantu menjalin hubungan.
• Hadiah perayaan rumah baru adalah kaedah terbaik untuk menyelesaikan tawaran individu.

Langkah 11. Membina rangkaian

Kamar dagang, organisasi perkhidmatan, dan kumpulan lain adalah cara yang baik untuk menjalin hubungan dengan pemilik perniagaan dan calon pelanggan. Bergabunglah dengan seberapa banyak kumpulan untuk mencapai matlamat.

• Anda mesti menjadi ahli aktif organisasi yang anda ikuti. Anggota biasa tidak akan membawa hasil yang berkesan jika dibandingkan dengan anggota yang proaktif. Sertailah perjumpaan dan acara organisasi ini, dan bercakap dengan seberapa banyak orang yang mungkin.
• Pastikan anda membina hubungan yang saling menguntungkan. Orang lebih cenderung menghantar pelanggan sekiranya anda dapat membayarnya semula.
• Pastikan juga anda tidak memasarkan perniagaan anda secara terang-terangan. Sumbang nilai perniagaan tersebut kepada organisasi yang menjadi milik anda, sambil berkongsi maklumat dan kepakaran peribadi apabila diperlukan.
• Taja acara. Cara yang baik untuk membina reputasi dalam organisasi adalah dengan menjadi penaja. Acara, seperti festival, perjumpaan makan malam, pertandingan, dan lelong, memberi peluang untuk menjalin hubungan yang kuat dengan pelbagai organisasi.

Langkah 12. Ikuti mesyuarat broker

Sekiranya anda berada di harta tanah komersial, mesyuarat broker boleh menjadi kaedah terbaik untuk memasarkan harta tanah yang siap dijual atau disewa. Mesyuarat ini biasanya ditaja oleh perniagaan atau persatuan tempatan. Anda juga boleh menggunakannya untuk membina rangkaian.

Kaedah 3 dari 4: Menerapkan Teknik Pemasaran Digital

Langkah 1. Buat laman web

Laman web adalah tempat yang tepat untuk memamerkan penyenaraian rumah kepada semua bakal pelanggan. Kadang-kadang, pelanggan ini tidak tempatan atau mudah dijangkau dengan cara tradisional. Hampir semua perniagaan harta tanah yang baik hari ini memerlukan laman web untuk membantu usaha pemasaran mereka. Sebilangan pelanggan malah mengharapkan semua perniagaan yang sah mempunyai kehadiran dalam talian.

• Pastikan anda mengoptimumkan laman web anda untuk keperluan mesin pencari. Meningkatkan strategi SEO anda dapat menarik banyak perhatian kepada perniagaan anda. Luangkan masa untuk memastikan bahasa di laman web anda sesuai dengan apa yang dicari pengguna dalam talian.
• Pertimbangkan kempen bayar per klik. Sekiranya laman web adalah dunia perniagaan anda, atau paling tidak berkaitan dengan perniagaan anda, pertimbangkan untuk memulakan kempen bayar per klik untuk membantu menarik pelanggan tertentu ke laman web anda.
• Kembangkan sasaran baik untuk kata kunci yang ingin anda gunakan dan jenis pengguna yang akan memberikan hasil terbaik. Anda akan menggunakan hasil ini di kemudian hari semasa menyiapkan kempen anda.
• Pasang butang ikuti media sosial di laman web anda. Ini akan memudahkan orang untuk memperkukuhkan kehadiran anda di media sosial. Pastikan butang ini berada di lokasi yang betul di setiap halaman.
• Sediakan alat atau perkhidmatan percuma di laman web anda. Menyediakan pelanggan dengan pelbagai sumber berguna akan memperkuat kredibiliti anda di mata mereka. Anda boleh menambah alat untuk mencari harta tanah berdasarkan kriteria yang dimasukkan, mengira EMI, mengira nilai rumah, dan memilih kawasan tempatan yang betul di laman web anda. Anda juga boleh memberikan konsultasi berasaskan sembang percuma untuk membantu calon pelanggan mencari jawapan mereka untuk semua soalan yang berkaitan dengan dunia harta tanah.

Langkah 2. Manfaatkan rangkaian / media sosial

Dengan begitu banyak rangkaian dan media sosial di zaman moden, anda boleh menggunakannya sebagai alat penting. Terdapat banyak cara untuk menggunakan media sosial untuk memasarkan perniagaan kecil.

• Fokuskan kehadiran dan komunikasi media sosial anda pada faedah yang akan diperoleh pelanggan anda, dan bukannya ciri-ciri harta tanah. Dengan kata lain, orang akan membeli, menjual, atau menyewa harta tanah berdasarkan keperluan mereka, bukan yang mempunyai ciri-ciri tertentu.

• Gunakan alat media sosial yang digunakan oleh pelanggan. Ini mungkin merangkumi laman rangkaian sosial, blog, atau laman mikroblog, misalnya:

  • Instagram
  • Pinterest
• Gunakan pelbagai jenis kandungan, dari teks dan gambar hingga audio dan video. Pelanggan cenderung melihat kehadiran anda dalam talian sekiranya terdapat banyak cara untuk mereka berinteraksi. Anda juga boleh mengadakan lawatan video mengenai harta tanah anda.
• Bersikap aktif di media sosial dengan kerap. Hanya mempunyai akaun tidak mencukupi. Anda mesti berada dalam talian agar pelanggan dapat memperhatikan anda. Jadualkan waktu berkala, sekurang-kurangnya sekali seminggu, untuk memuat naik kandungan baru.
• Jemput rakan, keluarga, rakan sekerja dan pelanggan terdahulu untuk menyukai atau mengikuti halaman media sosial anda, sehingga mereka dapat melihat dan berkongsi mesej anda. Pastikan anda ingat bahawa orang perlu bersedia berkongsi dan "menyukai" kandungan semasa anda merancangnya.

Langkah 3. Mulakan kempen melalui e-mel

Hantarkan e-mel pukal sekaligus kepada beberapa pelanggan. Ini adalah muslihat pemasaran yang biasa. Pastikan anda mempunyai alamat e-mel pelanggan dan bakal pelanggan. Namun, berhati-hatilah agar anda tidak menghantar terlalu banyak e-mel atau anda akan ditandai sebagai spam.

• Walaupun penyelidikan menunjukkan bahawa pemasaran dalam talian seperti ini hanya mempunyai kesan kecil, sebenarnya helah ini dapat meningkatkan prestasi perniagaan harta tanah.
• Galakkan klien untuk berkongsi kandungan dengan menambahkan butang kongsi ke e-mel anda.
• Sediakan borang pendaftaran di laman web anda.
• Gunakan nama pelanggan dan perincian lain mengenai interaksi anda dengan mereka untuk memberi sentuhan peribadi kepada e-mel. Kaedah ini lebih sukar untuk digunakan dalam penghantaran e-mel pukal.

Langkah 4. Sindiket

Aplikasi sindikasi web membolehkan anda menyatukan semua kehadiran dalam talian anda, kemudian menulis kandungan di pelbagai platform sekaligus atau secara berjadual. Silap mata ini boleh menjadi strategi utama untuk menangani sejumlah besar kandungan dalam talian.

• Berkongsi kandungan orang lain yang berkaitan dengan harta tanah. Oleh itu, hubungan profesional anda dapat berkembang dengan cepat. Orang lebih cenderung untuk berkongsi kandungan anda sekiranya anda melakukannya terlebih dahulu.
• Kirimkan kandungan anda di tempat sebanyak mungkin, sehingga calon pelanggan mempunyai banyak cara untuk mengakses perniagaan anda. Seseorang yang mengunjungi blog anda mungkin tidak melihat halaman Facebook anda. Sindikasi dapat meningkatkan peluang pelanggan melihat apa yang anda buat.

Kaedah 4 dari 4: Lakukan Kaedah Bukan Tradisional

Langkah 1. Iklan di tempat yang unik

Cara yang baik untuk menonjol adalah dengan mengiklankan jenama anda di tempat yang tidak dijangka. Dengan cara ini, lebih mudah bagi orang untuk mengingati syarikat anda. Lokasi seperti ini dapat membantu jenama anda menonjol daripada pesaing di kawasan yang sama.

• Di atas kenderaan. Terdapat banyak cara untuk mengubah kereta menjadi iklan yang sedang berjalan, misalnya dengan melekatkan pelekat bumper, decals, wrap mobil, dan sebagainya.
• Letakkan iklan di pawagam. Pawagam biasanya membuat iklan sebelum filem bermula. Skrin Lebar adalah cara terbaik untuk mempamerkan ciri-ciri indah harta tanah anda.
• Tulis mesej di langit. Banyak perniagaan menawarkan perkhidmatan menulis di langit. Lihat di kawasan anda. Pastikan anda menyiapkannya dengan baik dan pilih lokasi yang akan dilihat oleh seberapa banyak orang.
• Kongsi pelekat percuma. Idea utama di sini adalah bahawa beberapa orang akan meletakkan pelekat di pelbagai tempat, sehingga logo atau nama syarikat anda tersebar.

Langkah 2. Belajar daripada pemimpin industri

Lihat apa yang dilakukan pesaing dan orang lain dalam bidang anda untuk memasarkan perniagaan mereka. Cara yang sama mungkin juga sesuai untuk anda.

• Kembangkan jenama yang kuat. Penyelidikan menunjukkan bahawa orang cenderung mengingati syarikat harta tanah yang mempunyai logo yang menarik untuk mewakili jenama mereka.
• Kembangkan mesej anda. Syarikat besar menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk memperoleh keuntungan. Anda juga boleh melakukannya. Membangunkan "ungkapan unik" yang mewakili nilai jenama dan perniagaan anda dapat membantu. Contohnya, siapa yang belum pernah mendengar "Saya suka?" atau "Lakukan saja"?
• Sediakan anggaran pemasaran yang mencukupi. Anggaran yang tidak mencukupi hanya akan merosakkan keadaan. Pemasaran adalah sebahagian besar daripada anggaran syarikat.
• Lihat kehadiran pesaing harta tanah dalam talian di kawasan anda, kemudian gunakan taktik terbukti mereka.

Langkah 3. Jadilah gerila

Pemasaran gerila merujuk kepada amalan menggunakan kejutan dan / atau interaksi tidak konvensional untuk mempromosikan produk. Amalan ini berguna untuk perniagaan kecil dengan anggaran yang ketat, kerana bergantung pada pemasaran viral dan mulut ke mulut, jadi penyiaran promosi adalah percuma. Jenis pemasaran ini dapat dianggap sebagai jenis pemasaran yang "unik" atau "menarik perhatian", dengan sasaran utamanya adalah golongan yang lebih muda. Terdapat pelbagai variasi pemasaran gerila ini.

• Pemasaran viral, yang berdasarkan anggapan bahawa pengguna suka berkongsi kandungan yang menarik. Dengan membuat kandungan laman web yang mengejutkan atau menarik, yang kemudian dikongsi oleh pengguna dari pelbagai laman web, anda dapat mengira jumlah lalu lintas di laman web anda dengan banyak, sehingga kehadiran anda di pasar semakin terasa.
• Serangan pemasaran adalah ketika anda menghadiri acara yang ditaja oleh pesaing, misalnya muncul di rumah terbuka ejen lain untuk memenangkan pelanggan mereka. Cara pemasaran ini boleh dianggap sangat agresif.
• Pembungkusan tisu adalah sejenis pemasaran gerila yang menggunakan tisu atau barang berguna lain, yang telah digunakan sebagai alat pemasaran untuk sebuah syarikat. Pemasaran semacam ini dianggap jangka panjang, kerana terus menyampaikan mesej sehingga produk habis sepenuhnya. Produk yang mengandungi logo syarikat anda, seperti lilin, kotak tisu, atau sumpit, dapat digunakan dalam taktik ini.

Petua

• Pertimbangkan untuk mengikuti kursus keusahawanan, perniagaan, harta tanah, dan pemasaran dari sumber yang dipercayai. Semua kelas ini akan berguna.
• Perpustakaan tempatan adalah sumber buku yang berharga dan laporan kewangan berkala, yang dapat membantu anda memasarkan perniagaan harta tanah anda.

Amaran

• Walaupun terdapat banyak maklumat pemasaran untuk dijual, berhati-hatilah. Lakukan kajian mengenai pengarang sebelum anda membelinya. Banyak yang menjanjikan kekayaan, tetapi hanya sebilangan kecil yang menyampaikan maklumat berguna.
• Beberapa jenis pelaburan pemasaran tidak akan membawa hasil yang baik, malah mungkin akan membebankan anda. Bersiaplah untuk ini, tetapi jangan terlalu risau. Anda akan belajar dari kegagalan pemasaran ini dan dapat memperbaiki strategi anda di masa hadapan.