Terdapat banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menawar rumah. Pertama, anda perlu menentukan harga yang boleh anda beli dan juga harga yang berpatutan untuk ditawar. Terdapat juga beberapa faktor dan syarat yang boleh anda minta, tetapi jumlah yang dapat diterima dalam kes ini akan bergantung pada harga yang anda minta dan syarat untuk menjual rumah tersebut. Bersedia untuk pergi ke meja rundingan, kerana tawaran awal anda mungkin tidak akan diterima. Teruskan membaca mengenai semua ini dengan lebih terperinci.
Langkah
Bahagian 1 dari 4: Sebelum Anda Memulakan - Bekerja dengan Syarikat Harta vs Memiliki Milik Anda
Langkah 1. Dapatkan kelulusan
Sebelum anda mula mencari rumah, dapatkan persetujuan dari bank atau institusi kewangan untuk pinjaman gadai janji. Jangan tunggu sehingga anda menemui rumah yang anda mahukan kerana anda mungkin akan mendapat berita buruk setelah mencuba.
- Semasa proses ini, anda akan duduk bersama institusi kewangan dan membincangkan maklumat kewangan anda. Anda sebenarnya tidak akan memohon gadai janji sebenar, tetapi anda akan tahu apa yang diharapkan apabila tiba waktunya.
- Perjanjian ini dapat memberi anda idea yang lebih baik mengenai julat harga rumah yang anda mampu.
- Melalui proses ini juga akan membantu anda meyakinkan penjual kerana proses ini menunjukkan betapa seriusnya anda.
Langkah 2. Ketahui kelebihan bekerja dengan syarikat harta tanah
Secara amnya, bekerja dengan syarikat harta tanah ketika membeli kediaman adalah lebih mudah daripada berusaha melakukannya sendiri. Sebagai profesional, ejen harta tanah tahu apa yang harus dilakukan dan dapat membimbing anda melalui proses pencarian dan pembidaan. Anda harus membayar yuran tambahan, tetapi kebanyakan pembeli rumah mendapati kosnya berbaloi.
- Ejen harta tanah selalu membawa borang standard, dan, sebagai profesional, mereka memastikan borang ini dikemas kini mengikut undang-undang terkini dan disemak semula. Borang-borang ini tersedia untuk anda semasa anda menggunakan perkhidmatan ejen harta tanah.
- Undang-undang kerahsiaan yang mesti dipatuhi oleh penjual juga dapat dipastikan bahawa undang-undang tersebut dapat dipenuhi dengan bantuan ejen harta tanah anda.
Langkah 3. Ketahui kebaikan dan keburukan melakukannya sendiri
Sekiranya anda cukup berpengetahuan untuk dapat membeli rumah tanpa bantuan profesional, anda akan dapat menjimatkan lebih banyak wang. Malangnya, anda juga cenderung melakukan kesalahan dan menghadapi lebih banyak kesukaran. Juga, sebilangan penjual mungkin tidak mahu berniaga dengan anda tanpa khidmat ejen harta tanah.
Walaupun anda tidak bekerja dengan ejen harta tanah, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengambil peguam untuk membuat kontrak yang adil apabila tiba masanya
Langkah 4. Pertimbangkan untuk mengambil penilai dan pemeriksa rumah
Sebaik sahaja anda menemui rumah yang ingin anda bida, lakukan pemeriksaan sendiri dan pertimbangkan untuk meminta bantuan pemeriksa rumah profesional untuk melakukan ini juga. Pemeriksa mungkin mempunyai mata yang lebih arif daripada mata anda. Anda juga harus menyewa pentaksir yang dapat melihat rumah dan memberi anda idea mengenai harganya.
- Pemeriksaan menyeluruh akan merangkumi pemeriksaan harta tanah, pondasi dan bumbung. Pemeriksaan perosak juga harus dilakukan.
- Dalam kontrak, anda mesti menyatakan bahawa sebarang tawaran "boleh berubah berdasarkan anggaran nilai yang dinyatakan oleh penilai rumah dari pihak pembeli atau seimbang dengan harga pembelian rumah". Ini bermaksud bahawa anda hanya perlu meneruskan tawaran sekiranya penilai memberitahu anda bahawa anda memang akan mendapat rumah yang bernilai wang anda.
Bahagian 2 dari 4: Menentukan Jumlah Yang Tepat
Langkah 1. Gunakan perbandingan pasaran analisis (CMA)
CMA memberikan kaedah matematik untuk menganggarkan harga harta tanah "sebenar". CMA mengklasifikasikan sifat menjadi ciri asas, termasuk luas tanah, jumlah bilik tidur, dan jumlah bilik mandi, dan membandingkannya dengan rumah lain dengan ciri serupa dan terletak di kawasan kejiranan.
- Rumah yang dibandingkan dengan CMA adalah rumah yang kini dijual atau baru-baru ini dijual.
- Perhatikan perbezaan antara harga jual dan harga yang disenaraikan. Harga yang disenaraikan adalah harga yang diminta oleh penjual, tetapi harga jual adalah harga yang sebenarnya dibayar oleh pembeli.
- Gunakan CMA untuk menilai tawaran anda. Ketahui mengenai had luar julat harga dengan melihat tinggi dan rendahnya CMA. Hitung harga jual rata-rata, dan tentukan sama ada rumah yang anda kunjungi harganya lebih tinggi atau lebih rendah berdasarkan saiz, penginapan, dan lokasi jika dibandingkan dengan rumah lain di CMA.
Langkah 2. Perhatikan ciri khas
Terdapat juga ciri-ciri rumah yang mungkin tidak disenaraikan dalam iklan rasmi tetapi masih dianggap berharga. Sebagai contoh, jika semua bilik mandi di rumah baru-baru ini diubah suai, anda boleh berehat dengan mudah mengetahui bahawa anda tidak perlu membaiki bilik ini dalam masa terdekat, jadi anda dapat menjimatkan wang.
Sekiranya anda membuat kajian yang mencukupi, anda biasanya dapat memperoleh idea mengenai harga ciri-ciri yang berbeza ini. Cari iklan dalam talian dalam talian dengan membandingkan rumah serupa di kawasan dan kawasan tanah, tanpa mencari ciri khas di kediaman ini. Anda juga boleh berbincang dengan ejen harta tanah anda (jika anda memutuskan untuk mengupah ejen) untuk mendapatkan idea mengenai nilai ciri-ciri ini
Langkah 3. Ketahui trend pasaran
Kawasan anda akan berada di bawah pasaran pembeli atau penjual, dan perbezaan antara keduanya boleh mempengaruhi seberapa rendah anda boleh membuat tawaran.
- Di pasaran pembeli, anda dapat potongan harga yang lebih baik. Di pasaran penjual, diskaun yang baik sukar didapati.
-
Pertimbangkan kisah yang anda dengar mengenai penjualan rumah di kawasan anda.
- Sekiranya anda mendengar kisah pembeli membuat belasan tawaran sebelum tawaran mereka diterima atau kisah rumah mendapat puluhan tawaran, maka anda mungkin berada di pasaran penjual.
- Sekiranya anda mendengar kisah pembeli mendapat tawaran hebat untuk kediaman yang sudah lama berada di pasaran, pembeli yang mempunyai banyak pilihan rumah dalam lingkungan anggaran mereka, atau pembeli yang berjaya membuat penjual membaiki rumah mereka dengan kuantiti yang banyak, maka anda mungkin berada di pasaran pembeli.
- Jenis cerita ini mungkin bukan kaedah yang paling tepat untuk menentukan keadaan pasaran, tetapi mereka masih dapat memberi anda idea asas.
Langkah 4. Memahami pertandingan
Anda harus mempertimbangkan persaingan antara pembeli dan penjual. Sebagai peraturan umum, jika terdapat banyak rumah dan harta tanah di CMA anda, maka penjual mempunyai persaingan yang lebih baik, yang bermaksud anda berada di pasar pembeli.
Anda harus mempertimbangkan berapa rata-rata jumlah rumah di kawasan yang sama dijual di pasaran sebelum anda dapat menentukan sama ada CMA dipenuhi harta tanah atau tidak
Bahagian 3 dari 4: Membuat Tawaran Formal
Langkah 1. Periksa rumah
Anda mungkin telah membuat kerja penilaian rumah, tetapi anda masih harus melakukan pemeriksaan terakhir sebelum membida rumah tersebut. Mata penilai mungkin melihat sesuatu yang tidak anda lihat, tetapi kadang-kadang perkara yang sama boleh berlaku dalam keadaan sebaliknya: mata anda mungkin melihat perincian yang tidak dilihat oleh mata penilai.
Apabila anda melakukan pemeriksaan sendiri, cubalah setiap peranti yang anda dapatkan bersama rumah dan periksa semua keran dan sink untuk memastikan tidak ada kebocoran
Langkah 2. Kaji undang-undang tempatan dan wilayah mengenai kontrak perumahan
Walaupun banyak undang-undang tempatan dan provinsi mengenai kontrak sangat mirip, pada kenyataannya undang-undang ini dapat berbeza-beza, jadi sangat penting bagi anda untuk mengkaji undang-undang ini sehingga anda mengetahui kewajiban dan hak anda semasa proses jual beli.
Sekiranya anda mempunyai keraguan atau pertanyaan, berjumpa dengan peguam atau pakar undang-undang lain di kawasan tempat tinggal anda
Langkah 3. Sediakan tawaran bertulis
Persetujuan lisan tidak mengikat. Anda perlu menyediakan kontrak bertulis sebenar untuk membuat tawaran rumah secara rasmi.
Langkah 4. Fahami apa yang harus ada dalam tawaran
Tawaran merangkumi lebih banyak maklumat daripada harga yang anda sanggup bayar untuk rumah tersebut. Setiap bahagian tambahan ini mesti dijelaskan dalam dokumen tawaran:
- Alamat sah dan keterangan harta tanah
- Harga jualan ditawarkan
- Keadaan khas (pembayaran tunai sejumlah tertentu, sumbangan penjual terhadap kos transaksi, jaminan rumah sekiranya berlaku kerosakan, dll.)
- Janji penjual untuk memberikan jaminan yang jelas
- Tarikh sasaran transaksi
- Jumlah deposit wang yang menyertai tawaran
- Cara menyesuaikan cukai harta tanah, sewa, bahan bakar, air dan elektrik antara penjual dan pembeli
- Penyata pembayaran polisi insurans dan pemeriksaan
- Keperluan lain yang khusus untuk wilayah anda
- Pernyataan yang membolehkan anda sebagai pembeli membuat pemeriksaan terakhir sebelum transaksi terakhir
- Tarikh Akhir Tawaran
- Keadaan mengikat
Langkah 5. Nyatakan keadaan mengikat ini
Dalam konteks ini, syarat mengikat bermaksud syarat yang mesti dipenuhi agar anda dapat membeli rumah berdasarkan syarat yang telah anda nyatakan sebelumnya. Kewajipan ini mesti dinyatakan dengan jelas dalam kontrak.
- Salah satu kewajipan umum adalah bahawa pembeli mesti dapat memperoleh sumber kewangan tertentu dari bank atau institusi kredit lain. Sekiranya pinjaman tidak dapat diperoleh, maka pembeli tidak akan terikat dengan kontrak.
- Satu lagi keadaan yang mengikat yang sering dijumpai adalah laporan kepuasan yang diberikan oleh pemeriksa rumah dalam masa x hari (10 hari, 14 hari, dll.) Setelah penerimaan tawaran. Selepas had masa ini, jika anda sebagai calon pembeli tidak berpuas hati dengan laporan pemeriksa, kontrak tersebut boleh dibatalkan.
Langkah 6. Sediakan wang cagaran
Apa maksudnya di sini adalah pembayaran tunai yang diberikan bersama dengan tawaran anda untuk menunjukkan niat baik dan kejujuran anda dalam membeli rumah. Sekiranya anda bekerja dengan ejen harta tanah, pejabat ejen biasanya akan menyimpan wang ini sepanjang rundingan.
- Sekiranya tawaran tidak dibuat bersama dengan deposit keselamatan ini, maka penjual mungkin curiga akan kesungguhan anda.
- Selagi anda dapat menjelaskan apa yang akan terjadi pada wang tersebut sekiranya transaksi gagal, anda tidak perlu risau kehilangan wang tersebut. Sekiranya transaksi akhirnya berlaku, biasanya wang ini akan dianggap sebagai bahagian pertama dari deposit anda.
- Sekiranya anda tidak bekerja dengan ejen harta tanah, anda perlu menyewa peguam untuk menyimpan deposit.
Bahagian 4 dari 4: Rundingan
Langkah 1. Kukuhkan kedudukan tawar-menawar anda
Terdapat beberapa kualiti dan keadaan yang dapat anda penuhi jika anda ingin mengukuhkan kedudukan tawar-menawar ini. Sekiranya anda mendekati situasi dari kedudukan yang kuat, anda lebih cenderung mendapatkan lebih dari apa yang anda mahukan.
Sekiranya anda seorang pembeli tunai, telah diluluskan gadai janji, atau tidak perlu menjual rumah yang sudah ada sebelum anda mampu membeli yang baru, anda akan kelihatan lebih menarik bagi penjual
Langkah 2. Ketahui mengapa rumah itu dijual
Motivasi jurujual dapat mempengaruhi proses perundingan dengan lebih ketara daripada yang anda jangkakan. Contohnya, jika penjual ingin menjual rumahnya dengan cepat, dia mungkin lebih senang untuk bersetuju dengan syarat dan harga anda.
- Anda akan mendapat keuntungan sekiranya penjual sedang dalam proses perceraian atau menukar pekerjaan, atau jika rumah itu dijual sebagai sebahagian daripada penjualan harta tanah secara besar-besaran. Anda juga boleh dibantu sekiranya penjual memiliki rumah lain dan rumah yang dijual sekarang kosong, membebankannya dengan perbelanjaan tambahan.
- Lihat berapa lama rumah itu berada di pasaran dan adakah ia mengalami penurunan harga atau tidak. Sekiranya rumah itu telah lama diiklankan, dan jika harganya turun sekali atau lebih, maka penjual mungkin lebih terdorong untuk mempercepat penjualan dan mencari seseorang yang akan mengambil alih rumah itu dari tangannya.
- Sebaliknya, penjual yang tidak tergesa-gesa untuk menjual, kerana tarikh akhir yang ketat atau kekurangan masalah kewangan, mungkin lebih sukar untuk dirundingkan.
Langkah 3. Tunggu tindak balas penjual
Penjual mungkin menerima tawaran pertama, tetapi biasanya, dia akan membuat tawaran balik yang mungkin termasuk harga atau syarat yang berbeza.
- Pelajari tawaran ini dengan teliti untuk memastikan anda memahami semua perbezaannya. Akan lebih baik sekiranya anda dapat berjumpa dengan ejen harta tanah atau peguam dalam proses ini.
- Penjual dan pembeli boleh terus berunding antara satu sama lain, membuat pertukaran balas terhadap yang lain. Proses ini biasanya akan berakhir apabila kedua-dua pihak mencapai kesepakatan atau salah satu pihak memutuskan bahawa perang penawaran harus berakhir dan dia meninggalkan proses perundingan.
Langkah 4. Terima, tolak, atau serahkan balasan lain
Bola kini berada di tangan anda. Anda boleh menerima tawaran penjual atau menolaknya sepenuhnya. Sekiranya anda berpendapat masih ada ruang untuk rundingan tambahan, anda juga boleh membuat tawaran balas anda sendiri.
- Sebaik sahaja anda menerima tawaran balas, anda bebas untuk menamatkan rundingan sekiranya itu yang anda mahukan. Tidak semestinya ada masalah undang-undang pada tahap ini, tetapi anda masih boleh menghubungi makelar atau peguam untuk mengesahkan jika anda tidak pasti.
- Anda mesti menentukan harga maksimum yang ingin anda bayar terlebih dahulu dan mengikuti angka ini. Setelah rundingan mencapai harga tersebut, jika penjual tidak dapat menerimanya, maka tinggalkan proses rundingan.
Langkah 5. Ketahui bila dan bila anda harus membatalkan tawaran anda
Dalam kebanyakan kes, anda boleh membatalkan tawaran anda semasa proses perundingan, jika nampaknya prosesnya akan berakhir atau keadaan anda tiba-tiba berubah. Beberapa wilayah mungkin mempunyai undang-undang yang mengatur kapan dan bagaimana membatalkan tawaran, jadi, untuk kepentingan anda sendiri, pelajari undang-undang di wilayah anda sebelum membatalkan tawaran.
- Dalam kebanyakan kes, anda tidak akan menghadapi masalah untuk membatalkan tawaran sehingga tawaran diterima. Kadang kala, anda bahkan boleh membatalkan tawaran anda selagi anda tidak diberitahu tentang penerimaan tawaran anda.
- Anda harus selalu berjumpa dengan pakar undang-undang atau ejen harta tanah sebelum membatalkan tawaran untuk memastikan bahawa anda tidak kehilangan deposit keselamatan anda dan tidak digugat atas kerugian yang mungkin berlaku akibat membatalkan tawaran anda.
