Membuat iklan yang memikat bakal pengguna mungkin kelihatan sukar, tetapi sebenarnya tidak begitu rumit seperti yang anda fikirkan. Semakin sederhana, lebih baik. Iklan merangkumi keunikan, keunggulan, dan seberapa inovatif jenama anda. Pengiklanan sangat diperlukan dalam ekonomi pasaran sekarang. Dalam dunia digital, pengiklanan berkembang dengan sangat cepat. Hari ini, banyak syarikat telah meninggalkan media iklan tradisional dan beralih ke media sosial. Walaupun media yang digunakan tidak lagi sama, prinsip asas periklanan tidak berubah. Untuk merancang, menulis, merancang dan menguji iklan anda, ikuti langkah-langkah di bawah.
Langkah
Bahagian 1 dari 4: Memahami Sasaran Iklan
Langkah 1. Kenal pasti sasaran anda
Perniagaan atau produk anda mungkin menarik perhatian banyak pengguna, tetapi untuk tujuan pengiklanan, disarankan agar anda menargetkan segmen pengguna yang lebih spesifik. Ketahui bahawa satu iklan tidak akan menarik perhatian semua orang dan pilih pengguna yang paling penting untuk projek ini. Sebagai contoh:
- Sekiranya anda mengiklankan kereta bayi, khalayak sasaran anda mungkin menjadi ibu bapa / ibu baru, bukan orang yang tidak mempunyai bayi.
- Sekiranya anda membuat iklan kad grafik, khalayak sasaran anda mungkin cukup pandai komputer untuk menyedari bahawa mereka dapat meningkatkan kad grafik mereka.
Langkah 2. Huraikan sasaran anda
Semakin terperinci penerangan anda, iklan anda akan lebih spesifik (dan mungkin lebih berkesan). Bayangkan pelanggan sasaran anda, dan jawab soalan berikut:
- Berapakah anggaran usia dan jantina mereka?
- Adakah mereka tinggal di bandar besar atau di luar bandar?
- Berapa banyak yang mereka perolehi? Adakah mereka pengarah syarikat kaya atau pelajar dan pelajar yang harus berjimat?
- Produk apa yang mereka makan? Adakah mereka menggunakan produk lain yang juga dibuat oleh syarikat anda?
Langkah 3. Terangkan hubungan pengguna dengan produk anda
Setelah anda menerangkan gaya hidup dan maklumat demografi pengguna sasaran anda, pertimbangkan interaksi pengguna dengan produk anda. Pertimbangkan perkara berikut:
- Bilakah mereka akan menggunakan produk anda? Adakah mereka akan menggunakannya dengan segera atau hanya apabila diperlukan?
- Berapa kerap mereka menggunakan produk anda? Satu kali? Setiap hari? Sekali seminggu?
- Adakah mereka akan segera menyedari faedah / fungsi produk anda atau sekiranya anda mengajarnya?
Langkah 4. Kenali pesaing anda
Adakah terdapat produk lain yang mempunyai fungsi yang sama dengan produk anda? Mudah-mudahan anda mengambil kira perkara ini semasa anda merancang produk anda - sekarang pertimbangkan bagaimana iklan anda dapat mengalahkan (atau melengkapkan) iklan pesaing anda dan fikirkan bagaimana mereka akan bertindak balas terhadap iklan anda.
Fikirkan sama ada ada produk lain selain produk anda yang sama? Sekiranya demikian, fokus pada perbezaan, terutama mengapa produk anda lebih baik daripada persaingan
Langkah 5. Huraikan pasaran anda
Pertimbangkan kedudukan produk anda - adakah sekarang sedang popular dan sedang popular? Sekiranya demikian, tanyakan pada diri anda apa dan bagaimana anda dapat menjadikan produk anda berbeza dengan produk lain yang sudah ada di pasaran. Anda juga harus memikirkan peta pertandingan dan pelanggan yang bermain hari ini. Tanyakan kepada diri anda soalan berikut:
- Adakah pelanggan sudah mengetahui dan mempercayai jenama anda?
- Adakah anda ingin membuat orang yang kini menggunakan produk pesaing beralih ke produk anda?
- Adakah anda juga akan menyasarkan mereka tanpa penyelesaian semasa? Adakah produk anda satu-satunya seperti itu?
Langkah 6. Kembangkan strategi
Berdasarkan maklumat yang anda miliki mengenai sasaran iklan anda dan bagaimana mereka menilai produk anda, anda kini sudah siap memikirkan strategi pengiklanan. Strategi anda mesti mempertimbangkan tiga perkara yang dikenali sebagai 3C: Syarikat (syarikat anda), Pelanggan (bakal pelanggan anda), dan Persaingan (pesaing).
Strategi adalah topik yang kompleks, tetapi dengan memusatkan perhatian pada keinginan, kekuatan, dan tindakan tiga pemain (anda, pelanggan, dan pesaing anda), lama-kelamaan siapa pun dapat membuat strategi yang kompleks
Bahagian 2 dari 4: Menulis Iklan
Langkah 1. Buat slogan yang menarik perhatian
Pastikan ayatnya pendek dan menyeronokkan; kebanyakan produk tidak memerlukan lebih dari enam atau tujuh perkataan. Sekiranya anda mengucapkannya dan terdengar sukar dicerna, ubahlah. Apa sahaja ayat yang anda gunakan, slogan anda harus dapat menarik perhatian pengguna dan meyakinkan mereka bahawa produk anda berbeza dengan produk lain. Pertimbangkan untuk menggunakan:
- Rima - "Saya dan awak, sayang Dancow."
- Humor - "Besar … tapi sanggup berkongsi?"
- Wordplay - Setiap ciuman bermula dengan 'Kay'
- Imaginatif - Halaman Kuning: "Biarkan jari anda berlari"
- Metafora - "Cahaya merahmu"
- Aliterasi - "Dag dig gali duer Daia"
- Perjanjian peribadi - Motel 6: "Kami menyalakan lampu untuk anda"
- Pernyataan yang merendahkan - Bir Carlsberg mempunyai tanda di Kopenhagen yang berbunyi, "Mungkin bir terbaik di bandar".
Langkah 2. Buat iklan yang tidak dapat dilupakan
Mesej anda harus mudah diingat ketika pengguna hendak melakukan pembelian. Sekiranya iklan anda menggunakan kata-kata umum (misalnya, "baru dan lebih baik", "dijamin", atau "bonus" - apa-apa lagi?), Iklan anda tidak akan dapat dibezakan dari yang lain. Lebih-lebih lagi, pendengar begitu terbiasa mengiklankan kata-kata sehingga mereka tidak lagi mendengarkannya. (Lihat Langkah Tom Waits 'Right Up Up untuk mendengar kata-kata yang tidak bermakna yang digabungkan menjadi iklan.)
- Apa yang difikirkan oleh pengguna tidak begitu penting seperti apa yang mereka rasakan. Sekiranya mereka berpuas hati dengan jenama anda, maka anda telah menjalankan tugas anda.
- Kejutkan pembaca anda agar mereka memberi perhatian, terutamanya apabila anda mempunyai pesanan panjang. Sebagai contoh, iklan panjang mengenai persekitaran ini tidak akan menarik perhatian jika tidak menggunakan tagline konfrontasi; sekiranya pembaca ingin mengetahui maksud jenaka tersebut, mereka harus membaca lebih lanjut.
- Perhatikan perbezaan antara menghiburkan dan kontroversial. Menggunakan jenaka praktikal untuk menarik perhatian adalah kaedah biasa, tetapi jangan melampaui batas - anda mahu produk anda terkenal dengan fungsinya, bukan untuk iklan yang menarik.
Langkah 3. Gunakan teknik pujukan
Ingat bahawa persuasif tidak sama dengan "meyakinkan". Intinya adalah bagaimana membuat pengguna merasakan produk anda lebih baik daripada produk lain. Bagi kebanyakan orang, bagaimana perasaan mereka menentukan apa yang mereka beli. Berikut adalah beberapa kaedah yang terbukti untuk menjadikan iklan anda tidak dapat dilupakan. Dalam kalangan yang lain:
- Pengulangan: Jadikan produk anda tidak dapat dilupakan dengan mengulangi elemen utama. Orang sering harus mendengar nama anda berulang kali sebelum mereka menyedari bahawa mereka pernah mendengarnya (lagu komersial pendek adalah salah satu cara untuk melakukan ini walaupun kadangkala terdengar menjengkelkan jika berlebihan). Sekiranya anda menggunakan kaedah ini, cari sesuatu yang lebih kreatif dan jangan gunakan pengulangan yang jelas yang digunakan dalam iklan Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Orang fikir mereka benci pengulangan, tetapi mereka mengingatnya dan dengan itu, anda telah menyelesaikan separuh pekerjaan anda.
- Sebab: Mencabar pengguna untuk mencari alasan untuk tidak menggunakan produk atau perkhidmatan.
- Kelucuan: Membuat pengguna ketawa akan membuat anda lebih disukai dan dikenang. Cara ini disampaikan dengan jujur. Anda bukan perniagaan yang paling popular di industri ini? Iklankan bahawa barisan anda lebih pendek.
- Tekanan masa: Meyakinkan pengguna bahawa masa sangat terhad. Tawaran masa terhad, penjualan pantas, dan promosi serupa adalah kaedah yang paling biasa dilakukan. Tetapi, sekali lagi, jangan gunakan kata-kata yang tidak akan dapat dilupakan oleh bakal pelanggan anda.
Langkah 4. Kenali pelanggan anda
Perhatikan usia, tingkat pendapatan, dan minat sasaran anda. Anda juga harus mempertimbangkan nada dan penampilan iklan anda. Periksa dengan kerap bagaimana iklan sasaran anda bertindak balas. Malah iklan yang paling pintar tidak akan berkesan sekiranya tidak memikat pengguna untuk membeli produk anda. Sebagai contoh:
- Kanak-kanak pada amnya memerlukan lebih banyak rangsangan, yang bermaksud anda harus menarik perhatian mereka pada pelbagai peringkat (warna, suara, dan gambar).
- Remaja suka humor dan bertindak balas terhadap tren dan pengaruh rakan sebaya.
- Orang dewasa akan lebih berhati-hati dan bertindak balas terhadap kualiti, kelucuan dan nilai yang ditawarkan oleh produk.
Langkah 5. Cari cara untuk menghubungkan kehendak pengguna dengan iklan anda
Kaji strategi anda. Pastikan anda menumpukan perhatian pada ciri produk yang paling menarik. Mengapa produk anda menarik? Apa yang membezakannya dengan produk serupa? Apa yang paling anda sukai mengenai produk tersebut? Soalan-soalan ini adalah langkah yang baik untuk memulakan iklan anda.
- Tanyakan pada diri anda apakah produk atau perkhidmatan anda memberi inspirasi. Adakah anda menjual produk yang akan membuatkan pengguna merasa lebih baik mengenai status sosial dan ekonomi mereka? Sebagai contoh, anda mungkin menjual tiket ke pesta penggalangan dana yang dirancang untuk merasa elegan dan mewah walaupun harga tiketnya jauh di bawah harga yang mampu dimiliki oleh pengguna kelas atas. Sekiranya anda menjual produk yang memberi inspirasi, buat iklan yang memancarkan kemewahan.
- Tentukan apakah produk yang anda jual berfungsi sebagai alat generik. Sekiranya anda menjual pembersih vakum, yang dirancang untuk menjadikan kehidupan pengguna lebih mudah, gunakan taktik yang berbeza. Jangan menekankan kemewahan, tumpukan perhatian pada bagaimana produk anda memberi peluang untuk berehat dan ketenangan fikiran untuk pelanggan anda.
- Adakah terdapat keperluan yang tidak terpenuhi, tekanan dalam minda pengguna, yang dapat mewujudkan pasaran untuk produk anda? Lakukan analisis jurang keperluan untuk produk anda.
Langkah 6. Pastikan semua maklumat yang berkaitan disenaraikan
Sekiranya pengguna anda perlu mengetahui lokasi, nombor telefon, atau laman web anda (atau semuanya) untuk mengakses produk anda, sertakan maklumat tersebut dalam iklan anda. Sekiranya anda mengiklankan acara, sertakan lokasi, tarikh, waktu, dan harga tiket.
Unsur yang paling penting adalah "perintah tindakan". Apa yang harus dilakukan oleh pengguna sebaik sahaja melihat iklan anda? Pastikan mereka tahu
Langkah 7. Tentukan bila dan di mana untuk mengiklankan
Apabila anda mengiklankan acara, mulailah mempromosikan acara anda sekurang-kurangnya 6 hingga 8 minggu lebih awal jika sasaran anda lebih daripada 100 orang; jika kurang dari itu, mulakan iklan anda 3 hingga 4 minggu lebih awal. Sekiranya anda mengiklankan produk, fikirkan kapan pengguna sangat memerlukan produk anda.
Contohnya, jika anda mengiklankan pembersih vakum, produk anda mungkin akan lebih mudah dijual pada musim panas, ketika orang melakukan pembersihan musim bunga (tradisi pembersihan rumah berskala besar yang popular di Eropah dan Amerika Utara)
Bahagian 3 dari 4: Merancang Iklan
Langkah 1. Pilih gambar yang senang diingat
Ringkas, tetapi secara amnya pilihan terbaik. Contohnya, siluet iklan iPod yang menarik dan berwarna-warni ini sangat abstrak, tetapi kerana kelihatan berbeza dari iklan lain, mudah bagi orang untuk mengenalinya.
Langkah 2. Tunjukkan perbezaan dengan pesaing utama anda
Burger hanyalah burger, tetapi jika anda berfikir seperti itu, anda tidak akan pernah menjual produk anda. Gunakan iklan untuk menonjolkan kelebihan produk anda berbanding produk pesaing. Untuk mengelakkan tuntutan undang-undang, pastikan anda hanya menggunakan pernyataan mengenai produk anda, bukan produk mereka.
Sebagai contoh, iklan Burger King ini mengolok-olok ukuran Big Mac dengan memberikan pernyataan harfiah: bahawa itu adalah kotak Big Mac, meninggalkan McDonald's tanpa asas untuk tuntutan mahkamah
Langkah 3. Buat reka bentuk logo perniagaan (pilihan)
Satu gambar beribu perkataan, dan jika logo digunakan dengan berkesan, kata-kata tidak lagi diperlukan (logo Nike tick, logo epal yang digigit Apple, lengkungan kuning McDonald, logo Chevron "V"). Sekiranya anda membuat TV atau iklan cetak, buat gambar ringkas tetapi menarik yang melekat di fikiran penonton. Pertimbangkan perkara berikut:
- Adakah anda sudah mempunyai logo? Sekiranya boleh, fikirkan cara segar dan kreatif untuk mempersembahkannya dengan cara yang berbeza.
- Adakah anda mempunyai skema warna yang biasa digunakan? Sekiranya jenama anda mudah dikenali melalui warna atau logo iklan, gunakan jenama ini untuk membantu anda. McDonald's, Google, dan Coca-Cola adalah contoh yang baik.
Langkah 4. Cari perisian atau teknik untuk membuat iklan anda
Cara anda membuat iklan bergantung pada media apa yang akan anda gunakan. Ketahuilah bahawa jika anda bermula dari awal, membina kemahiran menggunakan aplikasi reka bentuk atau membuat reka bentuk anda sendiri memerlukan sedikit masa. Dalam kes-kes ini, mungkin lebih bermanfaat (dan kurang memberatkan) untuk melihat laman web bebas seperti Craigslist dan 99desain untuk membantu anda. Sekiranya anda ingin mencubanya sendiri, berikut adalah cadangan untuk memulakan anda:
- Sekiranya anda membuat iklan cetak kecil (seperti iklan risalah atau majalah), cuba gunakan program seperti Adobe InDesign atau Photoshop. Atau, jika anda mencari program percuma, gunakan GIMP atau Pixlr.
- Sekiranya anda membuat iklan video, cuba gunakan iMovie, Picasa, atau Windows Media Player.
- Untuk iklan suara, anda boleh menggunakan Audacity atau iTunes.
- Untuk iklan berskala besar (seperti sepanduk atau papan iklan), anda mungkin harus menggunakan perkhidmatan cetak untuk membuatnya. Minta program yang mereka cadangkan.
Bahagian 4 dari 4: Menguji Iklan
Langkah 1. Minta pengguna menghubungi orang tertentu dengan nama
Sekiranya pengguna mempunyai pilihan untuk memanggil pejabat anda setelah mereka melihat iklan, misalnya, minta mereka untuk "memanggil Ayesha." Dalam iklan lain, minta mereka untuk "menghubungi Sarwedi." Tidak kira sama ada Aisyah atau Sarwedi benar-benar wujud atau tidak; apa yang penting ialah orang yang ada di telefon itu merekodkan berapa orang yang mencari Aisyah atau Sarwedi. Jumlah panggilan dapat digunakan sebagai petunjuk iklan mana yang lebih menarik perhatian.
Langkah 2. Kembangkan penjejakan data dalam talian
Sekiranya iklan anda dapat diklik atau mengarahkan pengguna ke laman web tertentu, anda akan dapat melihat bagaimana prestasi iklan anda. Banyak alat penjejakan dalam talian dapat membantu anda.
- Jadikan iklan anda kelihatan, tetapi tidak mengganggu. Orang cenderung tidak menyukai iklan gergasi, iklan pop timbul yang muncul, dan apa sahaja yang memainkan muzik secara rawak.
- Sekiranya iklan anda didapati mengganggu, orang lebih cenderung mematikannya. Kesannya, iklan anda tidak banyak dilihat.
Langkah 3. Arahkan pengguna ke pautan lain di laman web anda
Ini adalah kaedah terbaik untuk membandingkan prestasi dua iklan yang diterbitkan secara langsung. Dapatkan laman web anda untuk menunjuk ke halaman lain untuk setiap iklan yang anda uji, kemudian jejak berapa banyak orang yang pergi ke setiap halaman. Kini anda mempunyai kaedah yang mudah dan tidak mengganggu untuk melihat iklan mana yang paling menarik perhatian orang.
- Pantau jumlah orang yang melihat setiap halaman iklan. Dengan cara itu, lebih mudah bagi anda untuk mengetahui mana yang baik dan mana yang tidak. Kaunter sederhana juga boleh digunakan.
- Walaupun anda sangat menyukai reka bentuk tertentu, iklan sasaran anda mungkin tidak sesuai. Sekiranya iklan anda tidak mendapat banyak tontonan, cubalah pendekatan lain.
Langkah 4. Tawarkan kupon menggunakan warna yang berbeza
Sekiranya perkongsian kupon adalah sebahagian daripada strategi iklan anda, pastikan setiap kupon mempunyai warna yang berbeza sehingga anda dapat mengira jumlah kupon mengikut warna dengan lebih mudah.
Tidak suka memakai warna? Manfaatkan pelbagai bentuk, saiz dan fon
Langkah 5. Hitung jumlah respons yang diterima oleh iklan anda
Langkah ini membolehkan anda menilai sejauh mana iklan pertama anda berfungsi dan kemudian belajar untuk berbuat lebih baik di kemudian hari. Tanyakan pada diri anda soalan berikut dan kemudian sesuaikan iklan anda seterusnya berdasarkan apa yang telah anda pelajari.
- Adakah penjualan meningkat selepas iklan anda, atau menurun?
- Adakah iklan anda menyumbang kepada peningkatan penjualan?
- Ketahui sebab perubahan kadar penjualan produk. Adakah kerana iklan atau perkara di luar kawalan anda (contohnya kemelesetan ekonomi).
Petua
- Periksa iklan anda berkali-kali.
- Kurang lebih baik. Semakin kurang bahan yang perlu dibaca atau didengar oleh pengguna, semakin baik iklan anda.
- Pengiklanan memerlukan banyak wang dan iklan yang baik akan sangat menguntungkan anda. Mengupah pengiklan profesional boleh menjadi pilihan yang tepat.
- Sekiranya boleh, gunakan kata kerja aktif seperti "beli sekarang".
- Elakkan menggunakan warna mati atau fon kecil; Ini mengalihkan perhatian pengguna daripada pengiklanan. Ingat bahawa mata manusia tertarik dengan warna terang, dan jika anda tidak menggunakan warna yang terang, iklan anda tidak akan mendapat banyak perhatian. Jadikan reka bentuk anda sebagai ciri pembezaan, bukan hanya pertimbangan tambahan.
- Pastikan iklan anda diletakkan dengan baik. Sasaran anda perlu melihatnya.
- Pertimbangkan masa depan. Iklan harus mengambil kira trend moden dalam reka bentuk, teknologi, dan bahasa, tetapi anda tidak mahu orang melihat iklan anda 10 tahun kemudian dan terkejut dengan kandungan iklan anda yang tidak sesuai.
- Kembali dan baca iklan anda, dan tanyakan pada diri sendiri, "Adakah iklan ini menarik minat saya?" Atau "Adakah produk ini bagus untuk saya beli?".
