Tanpa ragu, membina perniagaan kecil adalah kerja keras, tetapi untungnya ia dapat dilakukan oleh sesiapa sahaja yang mempunyai idea hebat, etika kerja yang kuat, dan sumber daya yang mencukupi. Untuk menubuhkan perniagaan, anda harus memikirkan konsep perniagaan, mengembangkan rancangan perniagaan, memahami masalah kewangan, dan terakhir tetapi tidak kurang pentingnya, pemasaran dan pelancaran.
Langkah
Bahagian 1 dari 6: Membangun Yayasan
Langkah 1. Tetapkan matlamat anda
Adakah anda mahukan kebebasan kewangan, misalnya kemudian menjual perniagaan anda kepada penawar tertinggi? Adakah anda mahukan perniagaan kecil dan lestari, perniagaan yang anda gemari dan sumber pendapatan yang tetap? Semua ini harus diketahui sejak awal.
Langkah 2. Menjana idea
Idea perniagaan boleh menjadi produk yang selalu anda mahu buat, atau perkhidmatan yang anda percaya orang perlukan. Idea juga boleh menjadi sesuatu yang tidak disedari orang adalah keperluan kerana belum diciptakan!
- Alangkah baiknya jika anda mengadakan perbincangan santai dengan orang pintar dan kreatif untuk menghasilkan idea. Mulakan dengan soalan mudah seperti "Apa yang akan kita lakukan?" Tujuannya bukan untuk membuat rancangan perniagaan, tetapi untuk menghasilkan idea yang berpotensi. Sebilangan besar idea yang muncul mungkin tidak berfungsi, dan ada yang biasa, tetapi akan ada idea kecil yang muncul dengan potensi sebenarnya.
- Pertimbangkan bakat, pengalaman dan pengetahuan anda semasa memilih konsep. Sekiranya anda mempunyai bakat atau kemahiran tertentu, fikirkan bagaimana kelebihan itu dapat diterapkan untuk memenuhi permintaan pasaran. Menggabungkan kemahiran dan pengetahuan dengan permintaan pasaran akan meningkatkan peluang anda menghasilkan idea perniagaan yang berjaya.
- Contohnya, anda telah bekerja sebagai pekerja di sebuah syarikat elektronik selama bertahun-tahun. Mungkin anda menyedari permintaan orang ramai untuk jenis alat elektronik tertentu. Kombinasi pengalaman dengan permintaan pasaran akan membolehkan anda menarik pelanggan.
Langkah 3. Buat nama sementara
Langkah ini bahkan boleh dilakukan sebelum anda mempunyai idea perniagaan, dan jika namanya bagus, ia bahkan dapat membantu anda mencari idea perniagaan. Ketika rancangan berkembang, dan ketika aspek mulai terbentuk, nama yang sempurna akan muncul, tetapi jangan biarkan masalah nama menghambat anda pada peringkat awal. Nyatakan nama yang boleh anda gunakan semasa anda mengembangkan rancangan anda dan jangan ragu untuk mengubahnya kemudian.
- Sebelum memilih nama, jangan lupa untuk memeriksa apakah nama itu sudah digunakan oleh orang lain. Cuba tentukan nama yang ringkas dan senang diingat.
- Fikirkan jenama terkenal seperti "Apple". Nama ini mudah diingat, ringkas, dan mudah diucapkan.
Langkah 4. Bentuk pasukan anda
Adakah anda akan menjalankan perniagaan sendiri, atau anda akan menjemput seorang atau dua rakan yang dipercayai untuk menyertai anda? Pasukan akan memberikan banyak sinergi kerana orang cenderung bertukar idea. Dua orang yang bekerja bersama biasanya dapat menghasilkan sesuatu yang lebih besar daripada pengumpulan dua orang yang bekerja secara berasingan.
- Fikirkan beberapa kisah kejayaan terbesar, seperti John Lennon dan Paul McCartney, Bill Gates dan Paul Allen, Steve Jobs dan Steve Wozniak, dan Larry Page dan Sergey Brin. Dalam setiap kisah rakan, masing-masing memaparkan yang terbaik dalam dirinya.
- Fikirkan bidang lain yang anda lemah, atau yang tidak anda kenal. Mencari pasangan yang sesuai dengan keperibadian anda, yang akan menambah pengetahuan anda atau mengisi jurang kemahiran adalah langkah terbaik untuk memastikan perniagaan anda mempunyai sumber yang diperlukan untuk berjaya.
Langkah 5. Pilih rakan niaga dengan bijak
Hati-hati ketika memilih orang yang akan anda bekerjasama untuk membina perniagaan anda. Walaupun orang itu adalah kawan baik anda, itu tidak bermakna anda dapat menjalin kerjasama yang baik dengan mereka dalam operasi perniagaan anda. Mulakan perniagaan anda dengan orang yang boleh dipercayai. Beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan ketika memilih rakan dalam kepemimpinan dan menyokong kedudukan pasukan termasuk:
- Adakah dia melengkapkan kelemahan anda? Atau, adakah anda berdua hanya menawarkan set kemahiran yang sama? Sekiranya jawapannya adalah yang kedua, berhati-hatilah, mungkin ada terlalu banyak orang yang melakukan pekerjaan yang sama sementara tugas lain tidak ditangani.
- Adakah anda dan pasangan anda bersetuju dengan gambaran yang lebih besar? Perbahasan mengenai perincian pasti akan berlaku, dan ia diperlukan untuk mendapatkan hasil yang terbaik. Namun, tidak menyetujui gambaran yang lebih besar, yang merupakan tujuan sebenar perniagaan anda, boleh menyebabkan pertikaian yang mungkin tidak dapat dipulihkan. Pastikan pasukan anda juga mengambil berat dan mempercayai visi perniagaan anda.
- Semasa menemubual rakan kongsi atau pekerja yang berpotensi, pelajari mengenal pasti bakat sebenar di sebalik diploma, ijazah, atau kekurangannya. Bidang pendidikan seseorang tidak semestinya menjadi bidang bakat utamanya. Sebagai contoh, katakanlah calon mempunyai latar belakang dalam perakaunan, tetapi pengalaman dan penilaian anda menunjukkan bahawa dia lebih sesuai untuk membantu pemasaran.
Bahagian 2 dari 6: Merangka Rancangan Perniagaan
Langkah 1. Kembangkan rancangan perniagaan
Rancangan perniagaan membantu anda menentukan apa yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan, besar atau kecil. Rancangan perniagaan merangkum pemahaman anda tentang perniagaan dalam satu dokumen. Rancangan perniagaan Ia juga menyediakan peta untuk digunakan oleh pelabur, bankir, dan pihak lain yang berminat ketika memutuskan cara terbaik untuk menolong anda, serta menolong mereka memutuskan sama ada perniagaan anda layak atau tidak. Rancangan perniagaan harus merangkumi unsur-unsur yang digariskan dalam langkah-langkah di bawah.
Langkah 2. Tulis keterangan perniagaan anda
Huraikan perniagaan anda dengan lebih khusus, dan bagaimana ia sesuai dengan pasaran secara umum. Sekiranya perniagaan anda adalah syarikat, syarikat berhad atau syarikat tunggal, nyatakan itu dan mengapa anda memilihnya. Terangkan produk anda, ciri-ciri utamanya dan mengapa orang menginginkannya. Jawab soalan berikut:
- Siapa bakal pelanggan anda? Setelah anda mengetahui siapa pelanggan anda dan apa yang mereka mahukan, kembangkan strategi pemasaran.
- Berapa harga yang mereka sanggup bayar untuk produk atau perkhidmatan anda? Mengapa mereka memilih produk atau perkhidmatan anda daripada pesaing?
- Siapa pesaing anda? Lakukan analisis kompetitif untuk mengenal pasti pesaing utama. Cari tahu siapa yang melakukan sesuatu yang serupa dengan apa yang telah anda rancangkan, dan bagaimana mereka berjaya. Mengetahui kegagalan mereka sama pentingnya, dan apa yang membuat usaha mereka jatuh.
Langkah 3. Kembangkan rancangan operasi
Pelan operasi menerangkan bagaimana anda menghasilkan atau menyampaikan produk atau perkhidmatan anda dan semua kos.
- Bagaimana anda membuat produk? Adakah anda menawarkan perkhidmatan, atau jika lebih kompleks - perisian, produk fizikal seperti mainan atau pembakar roti - bagaimana anda membuatnya? Terangkan prosesnya, dari bekalan bahan baku, pemasangan, hingga selesai, pembungkusan, penyimpanan dan penghantaran. Adakah anda memerlukan orang tambahan? Adakah akan ada kesatuan yang terlibat? Semua ini mesti dipertimbangkan dengan teliti.
- Siapa yang akan memimpin, dan siapa yang akan dipimpin? Tentukan organisasi anda, dari penyambut tetamu hingga CEO, dan peranan apa yang mereka mainkan secara fungsional dan kewangan? Mengetahui struktur organisasi akan dapat membantu anda merancang kos operasi perniagaan anda, dan menganggarkan berapa banyak modal yang anda perlukan untuk beroperasi dengan berkesan.
- Dapatkan maklum balas. Rakan dan keluarga adalah sumber yang baik untuk maklum balas. Jangan ragu untuk menjadikan mereka sebagai "lembaga penasihat".
- Keperluan untuk menambah tanah dan bangunan. Ini berlaku lebih kerap daripada yang dijangkakan. Setelah stok mula menumpuk, anda mungkin mula menggunakan ruang tamu, bilik tidur, dan halaman belakang rumah anda sebagai simpanan. Pertimbangkan untuk menyewa tanah atau ruang simpanan jika diperlukan.
Langkah 4. Kembangkan rancangan pemasaran
Pelan operasi menerangkan bagaimana anda menghasilkan produk anda, dan rancangan pemasaran menerangkan bagaimana anda menjual produk anda. Semasa mengembangkan rancangan pemasaran, cobalah untuk menjawab pertanyaan "bagaimana" Anda akan membuat produk tersebut diketahui oleh calon pelanggan?
- Anda perlu memasukkan jenis pemasaran yang akan digunakan. Sebagai contoh, adakah anda akan menggunakan iklan radio, media sosial, promosi, papan iklan, menghadiri acara rangkaian, atau semua itu?
- Anda juga perlu menentukan pesanan pemasaran. Dengan kata lain, apa yang akan anda katakan untuk meyakinkan pelanggan untuk memilih produk anda? Di sini, anda perlu memberi tumpuan kepada Titik Jual Unik yang juga dikenali dengan singkatan USP. USP adalah kelebihan unik yang dimiliki produk anda untuk menyelesaikan masalah pelanggan. Contohnya, anda mungkin menawarkan harga yang lebih rendah, lebih pantas, atau berkualiti lebih tinggi daripada pesaing.
Langkah 5. Buat model harga
Mulakan dengan mengkaji pesaing. Ketahui berapa harga yang dikenakan untuk produk serupa. Bolehkah anda menambahkan sesuatu (nilai tambah) untuk membezakan produk anda dan menjadikan harganya lebih menarik?
Persaingan bukan hanya mengenai barang atau perkhidmatan. Persaingan juga mengenai kredibiliti sosial dan persekitaran anda. Pelanggan mempunyai kesedaran yang semakin meningkat mengenai perlunya menunjukkan bahawa perniagaan anda bersimpati dengan keadaan pekerja dan tidak membahayakan alam sekitar. Sijil sokongan dari organisasi yang mempunyai reputasi baik, seperti label dan bintang, dapat meyakinkan pelanggan bahawa produk atau perkhidmatan anda lebih sesuai dengan norma mereka daripada produk atau perkhidmatan yang tidak disahkan
Langkah 6. Urus masalah kewangan
Maklumat kewangan menerjemahkan rancangan operasi dan pemasaran anda menjadi angka keuntungan dan aliran tunai. Ini mengenal pasti berapa banyak wang yang anda perlukan dan berapa banyak yang anda dapat hasilkan. Oleh kerana kewangan adalah bahagian yang paling dinamik dalam rancangan anda, dan mungkin yang paling penting untuk kestabilan jangka panjang, anda harus mengemas kini penyata kewangan anda setiap bulan untuk tahun pertama, setiap suku tahun untuk tahun kedua, dan setiap tahun selepas itu.
- Terangkan kos awal. Bagaimana anda membiayai penubuhan perniagaan anda? Beberapa pilihan adalah bank, pemodal, pelabur, program sokongan perniagaan kecil dan sederhana, simpanan peribadi. Anda harus bersikap realistik semasa memulakan perniagaan. Kemungkinan anda tidak akan dapat mengembalikan wang anda pada bulan pertama, jadi anda perlu mempunyai dana yang mencukupi untuk menampung banyak perkara sehingga pendapatan benar-benar mengalir. Salah satu cara untuk gagal adalah tidak mempunyai cukup modal untuk menjalankan perniagaan.
- Berapa banyak yang anda kenakan untuk menjual produk atau perkhidmatan anda? Berapakah kos untuk menghasilkan? Buat anggaran kasar untung bersih, memfaktorkan kos tetap seperti sewa, tenaga, pekerja, dll.
Langkah 7. Sediakan ringkasan eksekutif
Bahagian pertama rancangan perniagaan adalah ringkasan eksekutif. Setelah anda mengembangkan bahagian yang lain, terangkan konsep perniagaan secara keseluruhan, bagaimana ia akan menguntungkan, berapa banyak dana yang diperlukan, di mana kedudukannya sekarang, termasuk kedudukan undang-undang, orang yang terlibat dan sejarah ringkas, dan semua aspek yang menjadikan perniagaan anda kelihatan seperti cadangan yang unggul.
Langkah 8. Buat produk anda atau kembangkan perkhidmatan anda
Setelah anda mempunyai rancangan perniagaan asas, dana, dan kakitangan, teruskan. Proses pengembangan adalah tempoh persiapan untuk pergi ke pasar, di mana anda boleh berbincang dengan jurutera dan mengembangkan dan menguji perisian, membeli bahan mentah dan menghantarnya ke kilang (atau bengkel), atau membeli barang secara borong untuk dijual semula di pemborong. harga lebih tinggi. Dalam prosesnya, anda mungkin menemui perkara seperti berikut:
Perlu menyesuaikan idea. Mungkin produk itu mesti dibuat dengan warna, tekstur atau saiz yang berbeza. Mungkin perkhidmatan anda harus dibuat lebih luas, lebih sempit, atau lebih terperinci. Sudah waktunya untuk menangani semua yang muncul semasa fasa pengujian dan pengembangan. Anda akan mengetahui secara automatik bila sesuatu perlu disesuaikan agar apa yang anda tawarkan lebih baik atau tidak usang seperti apa yang ditawarkan oleh pesaing
Bahagian 3 dari 6: Menguruskan Kewangan
Langkah 1. Memenuhi kos awal
Sebilangan besar perniagaan memerlukan modal untuk dimulakan. Modal yang biasanya diperlukan adalah wang untuk membeli bekalan dan peralatan, serta menjalankan operasi perniagaan dalam tempoh tersebut sebelum membuat keuntungan. Tempat pertama mencari dana adalah diri anda sendiri..
- Adakah anda mempunyai pelaburan atau simpanan? Sekiranya demikian, pertimbangkan untuk mengambil sejumlah wang untuk membiayai perniagaan anda. Anda tidak seharusnya melaburkan semua simpanan anda ke dalam perniagaan kerana ada risiko kegagalan. Anda juga tidak boleh melaburkan wang yang disisihkan untuk keadaan darurat (pakar mengesyorkan pendapatan tiga hingga enam bulan yang disisihkan untuk tujuan ini), atau wang yang anda perlukan selama beberapa tahun akan datang untuk pelbagai kewajipan.
- Pertimbangkan untuk mendapatkan pinjaman bank dengan jaminan rumah. Sekiranya anda mempunyai rumah, pinjaman bank dengan jaminan rumah adalah idea yang bijak, kerana pinjaman biasanya mudah disetujui (kerana rumah anda adalah jaminan), dan kadar faedahnya relatif lebih rendah.
- Sekiranya anda mempunyai simpanan persaraan di majikan anda sekarang, pertimbangkan untuk meminjamnya. Biasanya anda boleh meminjam dana ini dengan peratusan yang sesuai dengan polisi syarikat.
- Pertimbangkan untuk menabung sebelum memulakan perniagaan. Sekiranya anda mempunyai pekerjaan, simpan sebahagian gaji bulanan anda untuk jangka masa untuk membiayai kos memulakan perniagaan.
- Lawati bank untuk mendapatkan maklumat mengenai pinjaman untuk perniagaan kecil atau bentuk kredit. Pastikan anda mengunjungi beberapa bank untuk mendapatkan kadar faedah terbaik.
Langkah 2. Menguruskan kos operasi
Pantau kos operasi perniagaan dan cuba selaras dengan unjuran anda. Setiap kali anda melihat sesuatu yang terbuang - seperti elektrik, kredit telefon, bekalan pejabat, pembungkusan produk - amati dan anggarkan berapa banyak yang sebenarnya diperlukan, kemudian kurangkan atau hilangkan kos tersebut sebanyak yang anda boleh. Cari helah simpanan di awal perniagaan, termasuk menyewa barang dan bukannya membelinya dan menggunakan perkhidmatan prabayar untuk memastikan kos telefon terkawal.
Langkah 3. Sediakan dana lebih daripada jumlah minimum
Katakan anda menentukan perlunya Rp500 juta untuk memulakan perniagaan. Baik! Anda memperoleh Rp 500 juta, kemudian membeli meja, pencetak dan bahan mentah. Kemudian bulan kedua tiba, anda masih dalam pengeluaran, sewa harus dibayar, pekerja anda mahu dibayar, dan semua bil muncul. Apabila ini berlaku, mungkin tidak ada cara lain selain menyerah dan berhenti. Oleh itu, jika anda boleh, sediakan simpanan selama setahun tanpa pendapatan.
Langkah 4. Membelanjakan wang dengan bijak
Meminimumkan pembelian bekalan pejabat dan perbelanjaan tambahan ketika berada di fasa awal perniagaan. Anda tidak memerlukan pejabat yang hebat, kerusi pejabat terkini dan lukisan mahal di dinding. Ruang kecil di rumah anda akan mencukupi jika anda dapat mengarahkan pelanggan berjumpa di kedai kopi tempatan (sambut mereka di lobi). Ramai orang yang memulakan perniagaan gagal kerana mereka membeli peralatan mahal dan bukannya menggunakan wang untuk menumpukan perhatian pada perniagaan.
Langkah 5. Tentukan cara menerima pembayaran
Ada sesuatu yang harus anda jaga agar dapat menerima pembayaran dari pelanggan atau pelanggan. Anda boleh menggunakan Square, yang bagus untuk perniagaan kecil kerana tidak memerlukan proses yang panjang dan harganya minimum. Namun, jika anda tidak selesa membayar menggunakan teknologi, anda mungkin mempertimbangkan akaun pedagang yang lebih tradisional.
- Akaun pedagang adalah kontrak antara pengusaha dan bank, di mana bank membuka garis kredit untuk penjual yang ingin menerima pembayaran dari transaksi dengan kad kredit tertentu. Sebelumnya, tanpa kontrak seperti itu, perniagaan tidak dapat menerima pembayaran dari kad kredit utama. Namun, Square telah mengubahnya, jadi jangan merasa terperangkap atau dibatasi oleh pilihan ini. Ketahui pilihan anda.
- Square adalah peranti sapu kad yang menghubungkan ke telefon pintar atau tablet dan mengubahnya menjadi semacam daftar tunai. Anda mungkin melihat peranti seperti ini di perniagaan yang sering anda kunjungi, kerana kini sudah biasa di kedai kopi, restoran, kafe, dan perniagaan lain (cari kotak plastik berukuran cap yang dipasang ke tablet atau telefon anda).
- Perhatikan bahawa Paypal, Intuit, dan Amazon menawarkan penyelesaian yang serupa. Pastikan anda mempelajari semua pilihan sebelum memilih satu.
- Sekiranya anda menjalankan perniagaan dalam talian, perkhidmatan seperti PayPal menawarkan cara mudah untuk menerima pembayaran dan memindahkan wang.
Bahagian 4 dari 6: Menjaga Kesahan
Langkah 1. Pertimbangkan untuk mengambil peguam atau perunding undang-undang lain
Banyak rintangan akan datang semasa anda memulakan peralihan dari pekerja yang rajin menjadi pemilik perniagaan yang berpendapatan rendah dan bekerja keras. Beberapa halangan ini adalah dokumen dengan peraturan dan artikel, mulai dari perjanjian bangunan hingga peraturan perencanaan kota, izin dari pemerintah kota dan provinsi, cukai, yuran, kontrak, saham, perkongsian, dan banyak lagi. Sekiranya ada seseorang yang dapat anda kunjungi ketika keperluan itu muncul, bukan sahaja pikiran anda akan tenang, tetapi anda juga akan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk membantu merancang kejayaan.
Pilih perunding undang-undang yang sesuai dengan anda dan yang menunjukkan bahawa dia memahami perniagaan anda. Anda juga memerlukan seseorang yang berpengalaman dalam bidang ini, kerana perunding undang-undang yang tidak berpengalaman dapat membuat anda menghadapi masalah undang-undang, bahkan denda dan waktu penjara
Langkah 2. Cari akauntan
Anda memerlukan seseorang yang dapat menguruskan kewangan anda dengan lincah, walaupun anda fikir anda dapat menguruskan buku-buku itu sendiri, anda masih memerlukan seseorang yang memahami pengiraan cukai. Cukai untuk perniagaan boleh menjadi sangat kompleks, jadi anda memerlukan (sekurang-kurangnya) seorang perunding cukai. Sekali lagi, akauntan harus menjadi seseorang yang boleh anda percayai, tanpa mengira jumlah wang yang harus ditanggungnya.
Langkah 3. Buat entiti perniagaan
Anda perlu memutuskan jenis entiti perniagaan yang anda mahukan, baik untuk cukai dan (semoga suatu hari nanti) untuk menarik minat pelabur. Anda menyelesaikannya apabila anda memutuskan sama ada anda memerlukan wang daripada orang lain dalam bentuk pinjaman dan dengan nasihat perunding dan akauntan undang-undang. Ini adalah salah satu langkah terakhir sebelum benar-benar menghabiskan wang atau meminta pinjaman dari pihak lain. Sebilangan besar orang biasa dengan syarikat, syarikat liabiliti terhad, dan sebagainya, tetapi seperti kebanyakan pemilik perniagaan kecil, anda perlu membentuk salah satu entiti perniagaan berikut:
- Hak milik tunggal, jika anda menjalankan (tidak termasuk pekerja) perniagaan anda sendiri atau dengan pasangan anda.
- Perkongsian umum, jika anda berniaga dengan rakan kongsi.
- Perkongsian terhad, yang terdiri daripada beberapa rakan kongsi umum yang bertanggungjawab untuk semua urusan perniagaan, dan sebilangan rakan kongsi yang bertanggungjawab untuk jumlah yang mereka laburkan dalam perniagaan. Setiap orang mendapat bahagian dari keuntungan dan kerugian.
- Perkongsian liabiliti terhad, tidak ada pasangan yang bertanggungjawab atas kecuaian rakan yang lain.
Bahagian 5 dari 6: Memasarkan Perniagaan
Langkah 1. Mempunyai laman web anda sendiri
Sekiranya anda menjual dalam talian, selesaikan perniagaan e-dagang anda dan bina laman web, atau minta orang lain membina satu untuk anda. Laman web adalah kedai anda, jadi apa sahaja yang boleh anda lakukan untuk membuat orang ingin datang, dan ingin berlama-lama, melakukannya.
- Atau, jika orientasi perniagaan anda lebih merupakan pengalaman "peribadi", pemasaran tradisional mungkin sama pentingnya. Contohnya, jika anda memulakan perniagaan berkebun, fokus untuk menyampaikan berita kepada jiran anda sebelum membina laman web.
- Semasa membuat laman web, ingat bahawa kesederhanaan dan kejelasan adalah kunci. Reka bentuk yang paling berkesan adalah reka bentuk mudah yang menyatakan dengan jelas apa yang anda lakukan, bagaimana anda melakukannya dan berapa caj yang anda buat. Tekankan mengapa perniagaan anda adalah penyelesaian terbaik untuk masalah pelanggan.
Langkah 2. Sewa pereka profesional
Sekiranya anda memutuskan untuk memiliki laman web, pastikan ia kelihatan profesional. Mengambil pereka mungkin lebih mahal pada mulanya, tetapi laman web yang dipersembahkan dan dipercayai lebih penting. Laman web harus kelihatan profesional dan senang dilayari. Sekiranya urus niaga wang terlibat di laman web itu, melabur dalam menyediakan enkripsi keselamatan dan memastikan bahawa syarikat yang akan melayani pemindahan wang anda boleh dipercayai dan boleh dipercayai.
Langkah 3. Bangunkan publisiti dalaman anda
Mungkin anda benar-benar percaya pada kualiti produk dan perkhidmatan anda, tetapi untuk berjaya, orang lain juga harus percaya. Sekiranya anda seorang pemula dalam periklanan dan pemasaran, atau anda tidak suka menawarkan penjualan, sekarang adalah masa untuk mengatasi perasaan tersebut dan mengembangkan keperibadian seorang publisiti. Anda perlu merancang tawaran pendek dan menarik untuk meyakinkan bakal pelanggan bahawa mereka memerlukan produk atau perkhidmatan anda, tawaran yang mesti menggambarkan nilai, tujuan dan potensi dari apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda. Tulis tawaran anda dengan pelbagai cara sehingga anda senang memberitahu semuanya dan kemudian anda dapat memberitahu semua orang. Kemudian berlatih sekeras yang anda boleh!
Adalah idea yang baik untuk mencetak kad perniagaan yang menarik perhatian, bergantung pada perniagaan anda
Langkah 4. Luangkan masa untuk aktif di media sosial
Anda boleh melakukan ini sebelum perniagaan siap membina jangkaan. Gunakan Facebook, Google+, Twitter, dan media sosial lain untuk menjana minat dan menyebarkan berita mengenai perniagaan anda. Anda perlu membuat buzz agar orang mula mengikuti anda. Buat akaun perniagaan untuk perniagaan anda, dan gunakan akaun berasingan untuk akaun peribadi anda. Mesej yang anda hantar dari dua akaun mesti dirancang dengan cara yang berbeza, bergantung pada akaun dari mana anda menghantarnya.
Langkah 5. Laksanakan rancangan pemasaran dan pengedaran
Dengan proses pengeluaran yang sedang berjalan atau konsep perkhidmatan yang sedang dikembangkan, dan harapan yang realistik mengenai kapan produk atau perkhidmatan akan siap dijual, mulailah memasarkannya.
- Sekiranya anda beriklan secara berkala, media iklan memerlukan salinan iklan atau gambar sekurang-kurangnya 2 bulan sebelum diterbitkan.
- Sekiranya anda menjual melalui kedai, jual dengan membuat pesanan, dan sediakan rak untuk meletakkan produk. Sekiranya anda berhasrat menjual melalui internet, pastikan laman web e-commerce anda siap melayani pembeli.
- Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan, beriklan di media yang sesuai dan profesional, sama ada jurnal, surat khabar, atau media dalam talian.
Bahagian 6 dari 6: Melancarkan Perniagaan
Langkah 1. Siapkan bilik
Sekiranya anda memerlukan bilik yang lebih besar daripada garaj atau bilik tidur kosong, untuk tujuan pejabat atau gudang, ini adalah masa yang tepat untuk mencarinya.
- Sekiranya anda tidak memerlukan pejabat di luar rumah anda, tetapi kadang-kadang memerlukan lokasi untuk perjumpaan, terdapat beberapa lokasi di bandar yang dapat memenuhi keperluan tersebut. Cukup cari "sewa bilik untuk mesyuarat perniagaan di [bandar anda]" melalui Google, dan anda akan mendapat banyak pilihan sewa.
- Pastikan anda menghubungi balai raya untuk mengetahui undang-undang perniagaan di kawasan itu. Beberapa jenis perniagaan kecil tidak dibenarkan dijalankan di luar rumah, jadi anda mesti memastikan perniagaan anda beroperasi di zon yang dibenarkan.
Langkah 2. Lancarkan produk atau perkhidmatan anda
Setelah produk anda dihasilkan, dikemas, dikodkan, tersedia di internet, dan siap dijual, atau setelah perkhidmatan anda dikembangkan dan siap ditawarkan, adakan acara khas untuk melancarkan perniagaan anda. Hantarkan siaran akhbar, umumkan kepada dunia. Mengumumkan keberadaan perniagaan anda melalui Twitter dan Facebook, biarkan gema suara didengar ke semua pasaran sasaran anda, bahawa anda mempunyai perniagaan baru!
Lakukan pesta dan jemput orang untuk berkongsi berita mengenai perniagaan anda. Pesta itu tidak semestinya mewah, manfaatkan potongan harga untuk membeli makanan dan minuman di pasar raya dan meminta keluarga dan rakan untuk menolong katering (anda boleh memberi hadiah kepada mereka dengan produk atau perkhidmatan)
Petua
- Sentiasa berikan nilai dan layanan kepada orang-orang yang berpotensi menjadi pelanggan anda, walaupun ketika ini mereka tidak. Apabila tiba masanya mereka memerlukan produk anda, sudah tentu anda mahu nama anda menjadi yang pertama yang mereka ingat.
- Dengan internet, perniagaan dalam talian adalah cara termudah dan termurah untuk memulakan perniagaan, dan tentunya lebih murah dalam kos permulaan jika dibandingkan dengan kedai fizikal.
- Terus belajar dan menyesuaikan diri dengan perubahan. Cari rakan kongsi, mentor, organisasi perniagaan tempatan, forum internet, dan wiki untuk membincangkan butiran harian perniagaan kecil. Jauh lebih mudah bagi semua orang untuk menjalankan perniagaan dengan baik dan cukup menguntungkan jika mereka tidak menghabiskan masa dan tenaga merevolusikan cara menjalankan perniagaan yang ada.
- Sebilangan besar syarikat penjualan langsung memerlukan modal permulaan yang lebih rendah daripada perniagaan tradisional. Anda juga dapat mengembalikan modal anda lebih cepat daripada model perniagaan tradisional.
- Anda juga boleh mempertimbangkan untuk berdagang di eBay atau Overstock.
- Anda boleh mulakan dengan satu atau dua produk dan kemudian tambahkan lebih banyak idea hebat semasa anda mengikuti.
- Jangan takut untuk bereksperimen dengan harga. Anda harus menetapkan harga minimum untuk produk atau perkhidmatan anda untuk mendapatkan pulangan pelaburan anda, tetapi bereksperimen dengan harga rendah atau variasi harga premium.
- Percayalah pada diri sendiri walaupun pendapatan mulai menurun atau kewangan semakin rendah.
Amaran
- Berhati-hati dengan orang yang meminta wang sebelum membeli atau menyewa perkhidmatan anda. Perdagangan menjanjikan kesejahteraan melalui keuntungan timbal balik, jadi pelanggan harus bersedia membayar kerja keras anda. Kedai francais atau perniagaan yang menjual dari rumah mungkin memerlukan bayaran permulaan yang sah, tetapi bayaran yang munasabah untuk membolehkan anda masuk ke dalam perniagaan sehingga pengurus menjana wang kerana anda berjaya, bukan hanya melibatkan anda.
- Awas tawaran perniagaan yang nampaknya menawarkan "sesuatu secara percuma." Perniagaan seperti ini mungkin mengambil sesuatu dari seseorang, biasanya anda sebagai sasaran. Terdapat banyak variasi, ada yang lebih halus daripada yang lain. Contohnya ialah skim piramid dan penipuan yang meminta wang dimuka.
