Oleh itu, anda ingin memulakan perniagaan fesyen yang bergaya? Untuk berjaya, anda mesti belajar bagaimana menjalankan perniagaan, memasarkan produk anda, dan membuat pelanggan anda gembira. Berikut adalah beberapa asas bagaimana memulakan perniagaan di sektor pakaian dan fesyen.
Langkah
Bahagian 1 dari 4: Bersedia
Langkah 1. Buat rancangan perniagaan yang kuat dan jelas
Rancangan perniagaan anda perlu menggariskan tujuan untuk menguruskan perniagaan pakaian anda. Cuba bersikap realistik semasa anda menulis ini. Ingatlah bahawa lebih baik meremehkan keuntungan anda dan kemudian terkejut dengan hasilnya daripada terlalu tinggi kemampuan anda dan akhirnya kecewa. Fikirkan aspek ini secara khusus:
- Ringkasan eksekutif - ringkasan eksekutif yang menerangkan visi dan misi syarikat, juga untuk menarik bakal pelabur. Penting untuk semua perniagaan, tetapi sangat penting untuk perniagaan pakaian, yang sering memerlukan dana dari pihak lain.
- Penerangan syarikat. Penerangan syarikat memberikan gambaran keseluruhan perniagaan pakaian anda. Apa yang membezakan anda daripada pesaing lain, pasaran yang ingin anda masuki.
Langkah 2. Utamakan unjuran kewangan syarikat anda
Dana anda adalah nadi syarikat pada masa awalnya. Sekiranya anda tidak mendapat dana dari luar, sangat penting untuk mendapatkan kenderaan kewangan dan menguasai beberapa pengetahuan asas. Berikut adalah perkara yang perlu anda ketahui untuk memulakan:
- Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan pakaian ini? Adakah anda mempunyai wang untuk menjalankan perniagaan ini, atau adakah anda memerlukan pinjaman dari bank? Pertimbangkan untuk mengambil pinjaman untuk PKS, atau jenis pinjaman lain untuk memulakan perniagaan anda. Untuk mendapatkan pinjaman, anda mungkin memerlukan cagaran.
- Berapa harganya? Baca keseluruhan artikel, kemudian senaraikan semua kos yang perlu dijangkakan (bahan mentah, pengeluaran, inventori, peralatan, iklan, pemasaran, dll.). Hitung kos yang anda perlukan selama setahun. Adakah keuntungan yang diperoleh dapat menampung kos ini?
Langkah 3. Bayangkan berapa lama anda boleh melakukan ini tanpa dibayar
Adakah anda ingin menjalankan perniagaan pakaian ini sepenuh masa? Sekiranya demikian, berapa lama anda sanggup menunggu syarikat ini memperoleh keuntungan, yang membolehkan anda mendapat gaji? Atau adakah anda hanya mahu melakukannya sebagai kerja sampingan? Yang mana jika menghasilkan wang maka itu adalah bonus, tetapi anda lebih menghargai ekspresi daripada keuntungan. Cuba tingkatkan pertunangan anda. Pada masa yang sama, harap tidak memberi gaji pada tahun pertama kecuali anda benar-benar bernasib baik.
Anda mungkin menghabiskan lebih banyak daripada yang anda peroleh pada tahun pertama. Setelah syarikat ditubuhkan, anda boleh mendapatkan dana daripada pelabur, artis, dan membuat pra-pesanan dengan akaun kedai
Langkah 4. Teliti pasaran
Siapa pesaing semasa dan akan datang? Siapa pasaran sasaran anda? Berapa anggaran pakaian yang boleh anda jual ke tahap runcit dan borong? Tanya di sekeliling anda. Dapatkan maklum balas. Bercakap dengan pemilik kedai dan bakal pelanggan.
- Adalah idea yang baik untuk mendapatkan pekerjaan sambilan di kedai yang menjadi sasaran pasaran anda. Perhatikan apa yang dibeli oleh kedai dan apa yang dibeli oleh pelanggannya.
- Cari contoh pakaian yang serupa dengan yang akan anda reka, pelajari di mana dan berapa banyak yang mereka jual. Ini akan membantu semasa anda hendak menjual pakaian anda.
Langkah 5. Kuatkan tanggungjawab undang-undang anda
Pertama, tentukan struktur perniagaan anda (CV, PT, dll.). Di Amerika Syarikat, anda memerlukan nombor ID cukai, lesen perniagaan, dan borang lesen perniagaan di bank tempatan anda supaya anda dapat menerima cek yang ditulis dengan nama syarikat anda. Anda mungkin mempertimbangkan untuk mengupah peguam untuk bertindak sebagai perunding atau untuk membantu ketika memerlukan.
Bahagian 2 dari 4: Memperkukuhkan Yayasan
Langkah 1. Pertimbangkan sama ada anda memerlukan pekerja
Adakah anda memerlukan pertolongan untuk menguruskan fesyen anda? Pertimbangkan apa yang anda perlukan, berapa jam seminggu yang anda perlukan, dan berapa banyak yang anda boleh bayar.
- Sekiranya pengeluaran anda berada di tahap butik, anda mungkin dapat melakukan semua kerja memotong, menjahit, dan mengemas sendiri. Sekiranya anda mempunyai rancangan untuk memulakan perniagaan yang lebih besar, anda pasti memerlukan bantuan pengeluaran.
- Adakah anda mahu pakaian anda dihasilkan secara tempatan? Secara organik? Adakah anda bersedia membuat pembuatan di luar negara dengan harga yang lebih rendah (dan berkualiti rendah)? Soalan-soalan ini akan mempengaruhi siapa yang akan anda ambil.
- Adakah anda mahukan lokasi runcit? Sekiranya demikian, anda perlu meminta pertolongan.
Langkah 2. Mula membina jenama anda
Kini tiba masanya untuk membuat keputusan yang berkaitan dengan estetika! Cara anda menubuhkan jenama anda akan menentukan apa yang orang kaitkan dengan fesyen anda, jadi pilihlah dengan bijak.
- Pilih nama. Nama apa yang akan mewakili barisan fesyen anda. Anda boleh menggunakan nama anda sendiri (seperti Ralph Lauren, Calvin Klein dan Marc Jacobs), perkataan ciptaan anda sendiri (seperti Rodarte atau Marchesa), perkataan dari bahasa asing (contohnya, Escada bermaksud tangga dalam bahasa Portugis), atau perkataan yang anda suka (seperti Iceberg, Mulberry atau Imitasi Kristus). Apa sahaja yang anda pilih, pastikan namanya unik dan mudah dikenali.
- Jenama dan nama syarikat boleh dan semestinya berbeza. Contohnya, nama syarikat anda boleh menjadi inisial atau variasi nama anda, sementara nama koleksi fesyen harus diberi nama yang lebih kreatif dan mewakili gaya yang anda bawa.
Langkah 3. Buat logo
Buat beberapa logo yang berbeza, tetapi kurangkan pilihan menjadi satu dan pastikan anda yakin dengan logo pilihan anda. Orang akan mengenali anda dengan logo anda dan jika anda menukar logo sepanjang masa ia akan mengelirukan orang. Pastikan nama yang anda pilih masih ada dan tidak didaftarkan sebagai tanda dagangan (kebanyakan bidang kuasa membenarkan dan mendorongnya).
Bahagian 3 dari 4: Membuat Pakaian
Langkah 1. Buat reka bentuk baju
Ini adalah bahagian yang menyeronokkan bagi sesetengah orang, tetapi hanya 10-15% dari keseluruhan proses! Lakarkan, dapatkan maklum balas, dan tentukan koleksi fesyen pertama anda. Pilih fabrik dan bahan yang berpatutan dan mempunyai model terkini.
- Tanyakan kepada bahagian yang mengeluarkan pakaian anda jika ada batasan, kerana mereka tidak dapat mencetak warna tertentu,. Sekiranya anda membuat reka bentuk t-shirt, dapatkan maklumat berikut: spesifikasi ukuran reka bentuk (seberapa besarnya), jenis t-shirt yang akan dicetak, dan berat / kualiti bahan (misalnya, pilih bahan yang lebih nipis dan lebih murah untuk pakaian musim panas).).
- Perincian adalah segalanya. Semasa anda membuat lakaran, buat susun atur yang menunjukkan setiap perincian dengan jelas dan gunakan istilah yang betul. Sekiranya anda tidak tahu istilahnya, cari gambar, berikan kepada pengilang dan tanyakan namanya. Pelajari jargon dan bersiaplah untuk mengenal pasti bahan-bahan yang ingin anda gunakan mengikut berat, kandungan, dan susunan.
Langkah 2. Reka koleksi fesyen anda mengikut musim
Koleksi fesyen biasanya dirancang mengikut musim. Sebilangan besar kedai besar membeli sekurang-kurangnya untuk dua musim berikutnya, sementara kedai yang lebih kecil membeli satu atau dua musim ke depan. Anda perlu merancang, menghasilkan, dan menghantar dengan betul.
Langkah 3. Menghasilkan dari reka bentuk baju
Bawa lakaran anda ke penjahit, pengeluar atau pencetak. Biasanya sampel dibuat terlebih dahulu supaya anda dapat memastikan bahawa pakaian itu dibuat mengikut keinginan anda. Apa sahaja yang berlaku, pastikan anda mengemukakan banyak soalan, dan selalu membuat pengaturan secara bertulis.
Langkah 4. Cari pengeluar anda
Lakukan carian internet dengan kata kunci "pengeluar pakaian". Ramai orang menggunakan perkhidmatan pengeluar pakaian dari luar negara kerana kosnya lebih rendah. Harap maklum bahawa pengeluar luar negara hanya menerima pesanan secara pukal, jadi tanyakan pesanan minimum sebelum anda meneruskannya. Belanja, dan tanyakan mengenai jangka waktu dan seberapa cepat anda boleh mendapatkan sampel yang dihantar kepada anda. (mereka mesti memberikan sampel sebelum reka bentuk anda diselesaikan untuk pengeluaran.
- Perlu diingat bahawa pengguna hari ini lebih mengetahui tentang "pekerja bergaji rendah" daripada pada masa lalu dan akan menghukum syarikat pakaian yang menggunakannya.
- Sekiranya anda boleh menjahit, anda boleh membuat corak dan sampel anda sendiri. Rundingan dengan pakar menjahit pakaian juga merupakan pilihan.
Bahagian 4 dari 4: Memasarkan dan Menjual Pakaian Anda
Langkah 1. Buat laman web untuk mempromosikan barisan fesyen anda
Pastikan ia kelihatan sangat profesional dan memaparkan pakaian anda dengan penampilan yang terbaik. Berikan nombor telefon yang boleh dihubungi, untuk menjangkakan jika ada kedai atau peniaga yang ingin menghubungi anda. Sekiranya anda ingin memberikan fungsi untuk membuat pembelian dari laman web, anda perlu menyediakan akaun pedagang supaya anda dapat menerima pembayaran dengan kad kredit.
Langkah 2. Buat hubungan dengan laman web dan blog yang dapat menarik perhatian orang ramai terhadap jenama dan laman web anda
Ini termasuk menjual pakaian anda melalui laman web lelong serta laman web seni dan kraf yang membenarkan penjualan pakaian. Hubungan mendorong penjualan, sama ada melalui mulut ke mulut atau pertukaran yang bermanfaat. Jangan lupakan!
Langkah 3. Promosikan barisan fesyen anda
Kos ini dapat mencapai puluhan juta dalam setahun. Inilah yang boleh anda lakukan untuk memperkenalkan jenama anda:
- Tulis artikel, hantar ke surat khabar dan majalah tempatan.
- Beli iklan di surat khabar dan laman web yang dibaca oleh khalayak sasaran anda.
- Taja acara yang dihadiri oleh pemasar sasaran anda.
- Dapatkan sokongan daripada artis, atau minta orang terkenal memakai pakaian anda dengan memberikannya secara percuma.
- Gunakan media sosial, seperti Twitter, Facebook, dan blog anda sendiri, untuk menyebarkan berita. Pastikan anda juga mempunyai profil LinkedIn yang bagus.
Langkah 4. Gunakan diri anda sebagai papan iklan berjalan
Pakai pakaian yang anda buat dan tanyakan kepada orang apa pendapat dan catatan mereka; ini akan membantu anda membuat reka bentuk produk yang disukai orang. Ambil semua cadangan daripada orang; seperti mempunyai pasukan pemasaran dan reka bentuk tanpa menghabiskan sepeser pun. Semasa memulakan, kewangan akan menjadi ketat, jadi rebutlah setiap peluang yang anda dapat.
Langkah 5. Ambil pesanan
Jual di festival, pasar dan kepada semua orang yang anda kenal. Buat janji dengan kedai tempatan dan yakinkan mereka untuk menjual pakaian anda. Tawarkan fesyen anda melalui internet. Cetak katalog dan hantarkan ke kedai pakaian dan bakal pelanggan.
Langkah 6. Pergi ke pameran fesyen jika anda mempunyai dana
Membayar gerai boleh menjadi sangat mahal, tetapi berbaloi, dari segi penjualan dan publisiti. Contohnya, pertunjukan fesyen MAGIC yang diadakan di Las Vegas, atau Bread and Butter yang diadakan di Eropah, adalah tempat yang baik untuk rujukan anda.
Petua
- Kadang kala bergabung dengan rakan atau kenalan yang juga pereka dapat membantu barisan fesyen anda dengan lebih banyak pertolongan dan idea daripada melakukannya sendiri. Tetapi pastikan anda serasi - hanya kerana anda berkawan tidak bermaksud anda akan berjaya apabila anda menjalankan perniagaan bersama!
- Cuba fikirkan nama yang menarik! Ini sangat membantu mengangkat perniagaan anda!
- Pastikan barisan fesyen anda mewakili prinsip anda sendiri. Sekiranya anda mengambil berat tentang sikap adil terhadap pekerja, persekitaran yang sihat dan lestari, cari cara agar pakaian anda sesuai dengan prinsip ini dan jelaskan juga kepada pelanggan anda.
- Pastikan apa yang anda lakukan atau bawa ke luar adalah sesuatu yang dapat membantu dan memperkenalkan jenama anda.
- Cuba cari pelabur yang bersedia membiayai jenama anda. Anda mungkin dapat mengambil bahagian dalam rancangan televisyen untuk menarik minat pelabur dan mempamerkan koleksi fesyen anda pada masa yang sama.
Amaran
- Sentiasa pastikan anda dapat mengisi pesanan yang ada. Anda akan mendapat reputasi buruk jika anda tidak dapat menyampaikan apa yang anda janjikan.
- Sebaik sahaja anda memasuki industri fesyen dan mula bergaul dengan artis, anda akan mula berfikir bahawa anda berjaya, jangan lakukan itu. Terus mencari kaedah untuk membuat penambahbaikan. Terus ubah fesyen fesyen anda dan cari jalan untuk terus maju. Jangan tinggal di zon selesa anda atau jenama anda akan menjadi tidak menarik!
