Tugas jurujual di sektor farmasi (perwakilan penjualan farmasi atau biasa disebut "perwakilan med" dalam bahasa sehari-hari di Indonesia) adalah untuk mendidik para doktor dan pegawai perubatan lain tentang perkembangan terbaru dalam industri farmasi dan menunjukkan kaedah penanganan yang paling berkesan dan rawatan. terkini. Adakah anda ingin mempraktikkan bakat penjualan anda dalam persekitaran kerja profesional? Adakah anda berminat dengan perkembangan sains dan teknologi terkini? Menjadi tenaga penjualan dalam bidang farmasi dan bekerja sebagai duta besar untuk industri farmasi, membawa pengetahuan dan rawatan penting ke kemudahan penjagaan kesihatan dan pengguna yang memerlukan.
Langkah
Bahagian 1 dari 3: Memasuki Industri Farmaseutikal
Langkah 1. Ambil ijazah sarjana muda
Syarat untuk menjadi jurujual dalam bidang farmaseutikal adalah lulus dengan ijazah sarjana muda dari universiti yang diiktiraf. Lebih baik jika anda lulus dengan diploma dalam bidang yang berkaitan, seperti sains.
- Diploma sains bukan sahaja melengkapkan anda dengan pemahaman mengenai kemajuan perubatan terkini, tetapi juga membantu anda berkomunikasi dengan profesional perubatan lain.
- Kuliah atau kursus dalam perniagaan juga merupakan kaedah yang berguna untuk meningkatkan kemahiran penjualan anda.
- Secara amnya, kebanyakan syarikat farmaseutikal akan mempertimbangkan gelar sarjana dalam bidang apa pun, kerana ijazah sarjana muda menunjukkan kemampuan anda untuk menguasai maklumat baru dan disiplin anda untuk terus maju.
Langkah 2. Dapatkan lesen / sijil
Anda boleh mendapatkan sijil rasmi sebagai sukarelawan tenaga penjualan dalam bidang farmasi dari pihak berkuasa tempatan anda (misalnya di AS, "Perwakilan Farmasi Nasional Bertauliah" atau perakuan CNPR® dari "Persatuan Perwakilan Farmasi Nasional"). Jenis sijil ini menunjukkan bahawa anda mempunyai pengetahuan yang diperlukan oleh syarikat farmasi mengenai produk yang ada dan telah mengkaji terma dan syarat penjualan produk. Di samping itu, pendidikan untuk mendapatkan sijil ini juga membantu anda mengasah teknik penjualan anda.
Di AS, semua lulusan program pensijilan CNPR® mempunyai akses ke kemudahan pencarian pekerjaan yang disebut "Pusat Kerjaya NAPRx®", sebuah laman web khas kerajaan di mana syarikat farmaseutikal mencari pekerja untuk mengisi jawatan yang ada
Langkah 3. Menjalinkan hubungan dengan universiti
Semasa masih di kuliah, mulailah menjalin jaringan dan ikut serta dalam industri dengan memanfaatkan pelbagai sumber yang ada di kampus anda.
- Menghadiri pameran pekerjaan. Beberapa syarikat farmaseutikal besar merekrut pekerja secara langsung dari kampus kolej. Berpakaian secara profesional dan bersiap sedia untuk wawancara di tempat. Lakukan apa sahaja untuk mendaftarkan diri anda secepat mungkin, kerana senarai pekerja di acara seperti ini biasanya terisi dengan cepat.
- Manfaatkan jawatan kosong. Sumber berharga ini akan menghubungkan anda dengan maklumat berguna mengenai pasaran kerja dan penasihat kerjaya yang dapat memberikan bantuan dengan membuat CV atau mengejar prospek kerjaya anda.
Langkah 4. Dapatkan pengalaman bekerja sebagai jurujual
Sebagai jurujual di bidang farmasi, kerjaya anda berkisar pada penjualan. Anda perlu merasa selesa dan profesional ketika bercakap di hadapan orang atau sekumpulan orang ketika menyampaikan maklumat produk untuk membuat penjualan. Mempunyai pengalaman sebelumnya sebagai jurujual adalah kelebihan besar untuk disertakan dalam CV anda.
Syarikat mencari jurujual yang pandai memujuk dan mempunyai kemahiran komunikasi yang sangat baik. Semakin banyak anda berlatih dalam dunia penjualan, anda akan lebih bersedia untuk temu duga
Langkah 5. Membina rangkaian
Tetap berhubung dengan pakar di kolej anda. Biarkan mereka tahu bahawa anda tahu matlamat kerjaya anda. Memasuki pekerjaan sebagai jurujual di sektor farmaseutikal memang sukar, kerana banyak syarikat hanya membuka jawatan kosong sekiranya jawatan yang ada tidak berjaya diisi oleh cadangan individu.
- Bercakap dengan doktor dan pegawai perubatan lain dan tanyakan kepada mereka nama jurujual yang biasanya melayani mereka. Sekiranya anda berpeluang, bercakap terus dengan jurujual dan pengurus kawasan. Rujukan yang baik dari jurujual jauh lebih berguna daripada CV anda.
- Cari perekrut yang juga bekerja di sektor farmaseutikal.
- Cari pameran pekerjaan di bidang farmaseutikal, supaya anda dapat menjalin hubungan dengan industri ini.
Langkah 6. Ikuti perkembangan maklumat yang anda ada mengenai industri ini
Baca laporan tahunan, berita dan laporan pasaran modal yang diterbitkan. Cari apa sahaja yang anda perlukan mengenai produk dan syarikat yang bersaing. Beberapa sumber yang baik untuk menambahkan maklumat adalah:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "Pusat Penilaian dan Penyelidikan Dadah FDA"
- "Maklumat dan Produk Baru Lexi Comp"
Bahagian 2 dari 3: Mendapatkan Pekerjaan di Farmasi
Langkah 1. Buat CV yang baik
Syarikat farmaseutikal menerima ratusan penyerahan CV setiap hari, jadi CV anda mesti menonjol daripada yang lain. CV anda harus disasarkan terus ke syarikat yang anda sasarkan. Ini bermakna anda perlu membuat pelbagai penyesuaian pada CV anda untuk setiap syarikat yang disasarkan.
- Anda harus menuliskan pencapaian anda di CV anda. Ingat, ini adalah pekerjaan sebagai jurujual. Maksudnya ialah anda harus "menjual" diri anda kepada setiap syarikat yang anda kunjungi.
- Penulis CV profesional menyediakan perkhidmatan untuk membantu anda memperkuat kandungan CV yang anda tulis / tulis. Sekiranya anda mengalami masalah, anda boleh menggunakan perkhidmatan mereka dengan bayaran.
Langkah 2. Buat "Brag Book" (buku yang direka khas untuk menonjolkan pencapaian dan kemampuan anda)
"Brag Book" pada dasarnya adalah portfolio untuk jurujual dalam bidang farmasi. Buat salinan semua yang anda mahu sertakan dan imbas dokumen asal ke komputer anda. Gunakan salinan yang diimbas untuk membuat satu fail "Brag Book" yang lengkap. Anda tidak perlu menghantar "Brag Book" ini pada setiap permohonan pekerjaan. Apabila anda berjaya mendapat perhatian pengurus pengambilan pekerja di syarikat tempat anda bekerja, beri tahu pengurus bahawa anda mempunyai salinan digital "Brag Book" jika diperlukan. Cetak salinannya dan buat menjadi bentuk profesional. "Buku Brag" anda mesti mengandungi dokumen dan surat yang relevan yang menunjukkan pencapaian profesional anda, termasuk:
- isi kandungan,
- CV,
- laporan pemeringkatan prestasi dari syarikat,
- keputusan penilaian prestasi,
- transkrip kolej,
- surat cadangan,
- e-mel positif,
- bahan pemasaran
- sijil pendidikan lain,
- gambar piala, plak, sijil penghargaan.
Langkah 3. Alamat CV anda kepada orang yang tepat
Anda boleh membuat permohonan melalui laman web syarikat, tetapi cara terbaik adalah dengan menghubungi sambungan di rangkaian anda dan memanfaatkan nama-nama pakar dalam industri ini, sehingga anda dapat mengirim CV anda secara langsung kepada pihak yang berkenaan dan berwenang.
Langkah 4. Gunakan "Brag Book" anda semasa wawancara
Bawalah "Brag Book" yang dicetak dengan anda, kerana mengetahui bahawa pengurus pengambilan pekerja boleh mengambilnya sebagai failnya. Fokus untuk mendapatkan perhatian pengurus semasa wawancara di "Brag Book" anda dengan menunjukkan topik tertentu dalam buku tersebut. Pastikan bahawa anda sudah biasa dengan keseluruhan kandungan buku ini.
- Serlahkan "Brag Book" anda dan jadikannya sebagai faktor sokongan bagi setiap jawapan anda. Sebagai contoh, penemuduga boleh bertanya mengenai sasaran penjualan, maka anda dapat menunjukkan laporan penilaian atau hasil penilaian prestasi di "Brag Book" anda.
- Cara anda menggunakan "Brag Book" semasa wawancara akan membuat anda menonjol dari persaingan serta menunjukkan kemahiran penjualan anda kepada pengurus pengambilan pekerja.
Langkah 5. Kuasai proses temu ramah anda
Gunakan pengetahuan dan pemahaman anda tentang industri untuk membentuk asas tindak balas lisan anda. Beberapa soalan akan menguji pengetahuan anda tentang pekerjaan itu, sementara yang lain berkaitan dengan penjualan dan produk.
Tunjukkan semangat anda untuk pekerjaan itu. Kongsikan kisah peribadi anda yang berkaitan dengan bidang farmasi untuk memberi kesan yang kuat
Langkah 6. Kemukakan soalan mengenai pekerjaan
Tunjukkan kemahiran penjualan anda dengan mengemukakan soalan mengenai pekerjaan di akhir wawancara. Pada akhir wawancara, ajukan pertanyaan seperti, "Apakah ada kelayakan tertentu dalam diri saya yang mungkin anda anggap negatif untuk tahap selanjutnya dalam proses ini?"
- Tanya bila anda fikir anda akan mendengar semula, jika penemuduga belum memberitahu anda.
- Kirimkan ucapan terima kasih khas kepada setiap pengurus pengambilan pekerja yang bersetuju untuk bertemu dengan anda. Sekiranya mereka tidak dapat merekrut anda, mereka mungkin mengenali orang lain dalam industri yang sama yang boleh mengambil anda. Kekalkan hubungan profesional dengan semua orang yang anda temui, kerana ini adalah kunci.
Bahagian 3 dari 3: Bekerja sebagai Penjual di Farmasi
Langkah 1. Fahami gaji dan faedah yang akan anda terima
- Jurujual yang bekerja di syarikat farmasi yang mapan akan menerima pakej faedah tambahan sebagai tambahan kepada upah, yang sering meliputi kereta syarikat, perjalanan perniagaan, akaun perbelanjaan rasmi, stok syarikat, pelbagai bonus, insurans kesihatan dan nyawa, dan penggantian biaya latihan atau pendidikan. dan rancangan persaraan.
- Pastikan perkara ini dengan bertanya kepada syarikat anda mengenai pilihan faedah yang tersedia untuk anda.
Langkah 2. Ikuti latihan anda
Sebilangan besar syarikat farmaseutikal menyediakan latihan di tempat kerja untuk jurujual baru. Beberapa syarikat malah memberikan bayaran balik pengajian untuk kursus berterusan dalam bidang sains farmasi atau bidang lain yang berkaitan.
Sebagai jurujual di bidang farmaseutikal, anda diharapkan dapat terus melanjutkan pelajaran sepanjang kerjaya anda
Langkah 3. Ketahui tanggungjawab anda
Sebilangan besar jurujual di sektor farmasi bekerja secara komisen mengikut pembahagian kerja yang berlaku. Anda akan bertanggungjawab menjadwalkan dan menghadiri perjumpaan penjualan dengan profesional perubatan dan profesional penjagaan kesihatan, mengikuti perkembangan, dan mencari pelanggan baru untuk syarikat anda. Anda juga akan bertanggungjawab untuk menghadiri persidangan dalam industri farmaseutikal, bercakap di acara yang dianjurkan oleh syarikat farmasi yang anda bekerja, dan meneruskan pendidikan anda sebagai tenaga kerja yang berkaitan dengan perubatan.
- Selain menjalankan tugas penjualan, anda juga perlu melakukan penyelidikan lapangan bagi pihak syarikat anda. Ini termasuk meninjau corak pemberian resep, pengeluaran, dan pengeluaran ubat-ubatan, dan memantau reaksi terhadap kaedah rawatan baru.
- Kerja ini berlaku dalam persekitaran pantas yang penuh dengan teknologi terkini. Berusaha untuk cemerlang dalam setiap cabaran pengetahuan dan dengan yakin dan bersemangat menyampaikan maklumat mengenai rawatan terkini kepada pelanggan. Ini memberi anda peluang untuk berkongsi dengan masyarakat mengenai rawatan dan kaedah rawatan penyakit terkini, termasuk beberapa yang berguna untuk menyelamatkan nyawa orang yang menghidap penyakit ini.
- Anda akan bertanggungjawab untuk mengatur jadual anda sendiri dan bekerja secara bebas. Oleh kerana ia berfungsi berdasarkan komisen, anda dapat memanfaatkan waktu malam dan hujung minggu untuk menjalin hubungan dengan mereka yang ada di kenalan dan rangkaian anda, demi prospek penjualan di masa hadapan.
Langkah 4. Terus maju dalam industri
Dengan masa dan pengalaman, anda berpeluang untuk naik ke jawatan pentadbiran, jadi anda akan bertanggungjawab mengawasi kerja jurujual baru. Bekerja keras, mencapai cita-cita anda, dan teruskan pendidikan anda untuk menaiki tangga industri farmaseutikal.
Petua
- Industri farmasi di Indonesia sebagian besar berpusat di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung, dan Surabaya. Oleh itu, calon yang tinggal di bandar-bandar ini mempunyai kelebihan yang berbeza apabila terdapat peluang pekerjaan di bidang ini.
- Mereka yang mempunyai latar belakang pendidikan yang kuat dalam sains kesihatan, perniagaan dan statistik juga biasanya menarik perhatian perekrut.
